卡卡圈坊是一家美国甜甜圈连锁店，2000年在美国上市以后，股价在4年内升了4倍，是近年来科技网络股以外，美国股坛少有的一个奇迹。正如其他快餐店一样，卡卡圈坊除了自设店铺销售甜甜圈外，为了增加销售点，遂大量发出特许经营店牌照给加盟伙伴。
卡卡圈坊当时正如日中天，加盟者蜂拥而上，争相抢夺特许经营店牌照。面对众多的加盟者，卡卡圈坊得意忘形，为了追求眼前最大的利润，他们收取加盟者高昂的特许经营费及各式各样的费用（如规定加盟者必须向它购买高价的原材料）。
初时，卡卡圈坊确实从特许经营店中赚取到了一些可观的利润，可是，它贪得无厌，不顾特许经营店的死活，这就埋下了失败的种子。而特许经营店面对总公司种种苛求，很多都不能够赚钱，消息传出后，令很多加盟者退却，股价下跌。卡卡圈坊开始亏损，股价大跌，比最高峰时跌了8成。
卡卡圈坊错在哪里？只求自己赚够，不懂得共生的道理。无利可图，谁肯早起？难怪愿意跟它合作的人越来越少。要想赢得别人的合作，你必须分人好处。
美国成功学家安东尼·罗宾在谈到“华人首富”李嘉诚时说道：“他有很多哲理性的语言，我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀没有。李泽楷说父亲没有教他赚钱的方法，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作时拿7分合理，8分也可以，那他拿6分就好了。”
也就是说：让别人多赚2分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿6分，但现在多了100个人，现在他多拿多少分？假如拿8分的话，100个人会变成50个人，结果是亏是赚可想而知。
前面提到的安东尼·罗宾，对李嘉诚的让利理论十分赞赏，并立即应用于实践中，他和任何人合作，一定是用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。比如，他在台湾刚开始演讲的时候，“有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。为了帮助他付清贷款，我给他额外的提成。我的另一个合伙人，他也有很多合伙人，但他什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。为了帮助他消除他的生活压力，我愿意多牺牲20个点。”
玩具大王詹姆斯也是一个让利专家，他认为，和别人一起赚钱，才能一直赚钱。他的公司的管理水平很高，让它的下游客户羡慕不已，建议詹姆斯将自己的管理精华传授给客户，使客户能迅速提高经营管理水平。这项建议反馈给詹姆斯后，他欣然应允，决定开办“企管研讨会”。参加研讨会的学员来自众多行业，都是詹姆斯玩具公司的客户，连一些著名企业的老板也报名参加。
詹姆斯的玩具公司本着为客户提供管理资讯服务的精神，对学员一律免费。玩具公司除提供教材外，同时免费供应午餐与晚餐。上午、下午各安排一次“咖啡时间”，供应各式餐点：根据公司总管理处的成本核算，每位学员的花费约为37美元，总支出达53万美元。在一般人看来，花钱请别人来学自己的“绝活”，无疑是在干傻事。但詹姆斯的理念却是与人有利，自己有利。这正是他的思路与理念出类拔萃之处。
詹姆斯深知，自己的玩具公司与下游公司乃是唇亡齿寒的关系，一荣俱荣，一损俱损。因此，他从不利用“龙头老大”的地位为自己争利。相反，他宁可自己少赚点，也要保障下游公司的利益。有一年，由于世界石油危机和关贸壁垒的盛行，使得国际经济环境恶化，全球玩具原料价格普遍上扬。按市场常规，公司此时提价是名正言顺的。但詹姆斯考虑到下游公司的承受能力，决定降低公司的目标利润，维持原供应价，自行消化涨价成本。有人问他为什么如此大度，他说：“如果赚一块钱就有利润，为什么要赚两块钱呢？何不把这一块钱留给客户，让他去扩大设备，如此一来客户的原料需求量将会更大，订单不就更多了吗？”
让一分利反而十分有利，这一道理看似简单，但许多人一旦利益当前，就无法克服争利之心，从而丧失了长远利益。这正是大人物与小人物的本质差别所在，也是人生成败的秘诀所在。
所以，经营合作中，你不能太抠，抠得人无利可图，谁还肯与你合作？懂得和别人一起赚钱，你才能一直赚钱。
