第36章 学学名人的圈子经营术 (5)

黄发静是一位典型的温州商人。他说，温州经济发展来自民间的力量，有环境的因素，也有历史因素。温州是个有着经商历史的城市，人的求富心理很强，改革开放后产生了很多全国第一，第一个民营企业就在温州。温州企业家最大的特点就是吃苦耐劳，如同石缝间的草，生命力极其顽强，很少有依赖性。当欧盟最初发出对中国打火机的反倾销指控时，黄发静接受了应战，同时积极团结一切可以团结的力量，积极应诉。

打价格战，恶性竞争，在许多行业都存在，这无异于自相残杀，更授人以柄。在此之前，小小的打火机一样存在着这些问题，但黄发静把竞争对手团结成了战友，为了一个共同的目的而出征。年 月，黄发静以个人名义在温州国际大酒店召开 家温州市烟具龙头企业参加的抵制欧盟 CR法规研讨会，并邀请了媒体记者做舆论宣传，希望行业内更多的企业家能够站出来抵制不公平的法规，并得到政府的支持和重视。努力有了成效，当时的中国外经贸部进出口公平贸易局派官员到温州进行实地调查。

2002年 3月，外经贸部正式成立 CR法案交涉团赴欧谈判时，黄发静随行。回想起临行前，在上海浦东机场，曾有记者问他有多少胜算，黄发静说：

“我当时真的一点把握也没有，我在心里是作了两手准备的。但是我能走出这一步，这就意味着我们中国企业家的觉醒，这本身也是一个胜利。”

最终黄发静啃下了这块硬骨头，赢得了胜利。当年度经济人物颁奖时，彩电巨头四川长虹企业领军人物倪润峰在为黄发静颁奖时，向其讨教反倾销应诉的经验。黄发静说，行业要团结呀，龙头企业要带头，千万不要自相残杀，更不能走漏风声。数月后，中国彩电业在应诉美国反倾销的官司中失利，其中长虹的损失最为严重。一时间有关彩电业内部有“内鬼”，泄露消息导致失利的说法沸沸扬扬。失利除了痛楚和遗憾外，更需要总结教训，中国企业必须在现实的教科书中成长。而黄发静的成功可以给我们很多启示。

要团结。回顾这次胜利，黄发静再次强调团结至关重要，一个行业是一个整体，一盘散沙甚至互相拆台是不可能胜利的。不团结很多源于各方面的利益均衡，为了中国经济的整体利益，企业是应当作出些牺牲和让步的。

要优质。用质量说话。正如黄发静说的那样，中小企业不要一味追求做大做强，而要先做优，然后做强，没有优，大和强都没有意义。打火机占据了世界市场的主体，但目前还没有一个自己的知名品牌，这中间还有一条漫长的道路要走。

要担当。作为一个圈内的领头羊，要有承担错误的勇气和魄力。在圈子中，如果你站得高，天塌下来砸的肯定首先是你，所以要做好这分承担的心理准备。

奥巴马的圈子涅槃之路

从基层社会到美国政治家摇篮，从一名吸毒的抑郁少年到美国最年轻的黑人总统，奥巴马就像浴火重生的凤凰一般，走过了艰辛的涅槃之路。他不断突破狭隘的小圈子，找对了正确的圈子，成就了自己的事业。

奥巴马是一名黑白混血儿，是一个在没有父母陪伴的环境中成长的人，是一个从名牌院校毕业却投入贫困社区工作的人，是一个在大多数人怀疑的目光中走向既定目标的人。

与美国往届总统候选人相比，奥巴马的身世不同寻常。他于 年出生在夏威夷，父亲是一名肯尼亚留学生，母亲是来自阿肯色州的白人女子，两人之间的婚姻并没有维持多久。随后，母亲再婚，嫁给印度尼西亚一名石油公司经理，这段婚姻也很短暂。迫于生活，母亲离开他去了印尼工作。奥巴马的青年时代就是在没有父亲，母亲也不在身边的环境中度过的。奥巴马在第一本自传《来自父亲的梦想》中写道，他的童年生活比同龄人更加混乱，因为他在黑白两种血液中挣扎，毕竟当时两种族裔通婚在美国并不常见。他曾迷惘、堕落甚至吸毒，但内心强大的力量让他重新站了起来。奥巴马背负混血背景和平民出身，却能通过个人努力获得哥伦比亚大学和哈佛大学的精英身份，这种韧性叫人折服。

奥巴马的亲戚朋友介绍，奥巴马尽管从小聪明，喜欢阅读，但丝毫没有显露出希望从政的迹象，只是喜欢和朋友在一起打篮球、高尔夫和扑克。他对篮球格外痴迷，经常连续投篮到深夜。作为一个黑白混血的孩子，他在矛盾中寻找自己的定位，而篮球是他最好的心灵避难所。他后来在书中说，篮球场是他结识白人密友的地方，因为在那里，作为黑人不会是一种劣势。

为了开拓视野，奥巴马进入纽约哥伦比亚大学，获得政治学学位，并在纽约工作一段时间。在寻找自己定位和生活方向的过程中，奥巴马作出了重大决定，辞掉在纽约的高薪工作，迁往芝加哥，在这个完全陌生的城市内接受了一份收入非常低的社区工作——在南部贫民区发动人们参政，发出他们的声音。在芝加哥，奥巴马学会结盟的力量和发展人际关系的重要性。但遇到不喜欢的事情，他也会变得强硬和咄咄逼人，当然，也会给自己留有回旋余地。

在哈佛法学院，奥巴马逐渐成为风云人物，并担任知名专业学术月刊《哈佛法学评论》的首位黑人主编。年，奥巴马决定竞选参议员，并成为民主党政治新星，后来他获得总统候选人克里的赏识，受邀在 年民主党大会上作主题演讲。同年 月，奥巴马当选联邦参议员。就任后不久，他就开始筹划总统竞选。

奥巴马没有显赫的政治背景，他所依靠的力量大多来自多年来培养的“关系”，比如他竞选阵营的顶级顾问戴维·阿克塞尔罗德，就是他近 年的好友。年，奥巴马参与前总统比尔·克林顿的竞选，与志愿者贝迪鲁·萨尔茨曼共事。萨尔茨曼对奥巴马印象深刻，牵线让奥巴马和戴维·阿克塞尔罗德会面，两人一见如故，阿氏被奥巴马视为知己，成为其“关系圈”中重要的人物。而这位专门给议员、市长担任顾问的挚友，在此次美国大选预选的初期，就成为奥巴马竞选阵营的顶级顾问。奥巴马的另外一位政坛密友则是已被他宣布为未来白宫办公厅主任、与他曾同为伊利诺伊州国会众议员的拉默·伊曼纽尔。现年 岁的伊曼纽尔曾是前总统克林顿的助手，年当选众议员，目前他是众议院民主党党团会议主席，是众议院第四号人物。他与奥巴马一样，也来自芝加哥。

在长达 个月的竞选过程中，奥巴马对自己的定位把握得很小心，既要作为一个美国政坛的新面孔和局外人，又要为符合总统一职要求而展现出他的才识和勇气。在这场竞争中，有很多的因素为他加分：

其一，国际化的混血家庭背景。奥巴马有一个黑人父亲、一个白人母亲、一个印尼继父，正是这种多元族裔、多元宗教以及多元文化的成长经历在奥巴马的人生记忆里刻下难以磨灭的印记，并对其将来的人生道路、政治抉择和价值取向产生毋庸置疑的主导作用，也使他得以先天地、命定地迎合了将要到来的全球化及多元化的历史潮流。

其二，广受世人喜爱的个人魅力。奥巴马外形俊朗，笑容亲切，兼具磁性嗓音，其激情洋溢的演讲极富感染力；背负混血背景和平民出身，却能通过个人努力获得哥伦比亚大学和哈佛大学的精英身份，简直就是一个黑人版的克林顿。

其三，敏锐的政治触觉和精明的竞选策略。正是由于这种为民众争取权利的志向，以及长期接触中下阶层民众生活的经历，使得奥巴马对当代美国政治及社会的各种传统弊端有着清醒的认识，对美国民众因当前内外交困的政局所激发的求变心理有着敏锐的把握；加上先天的聪颖和后天的精明，奥巴马在从政道路上取得了接二连三的成功。

其四，善用互联网创新筹款模式。这是奥巴马在这场美式“颜色革命”里最为出彩却不为人注意的政治亮点。作为一个崛起于互联网时代的平民政治家，奥巴马非常自然地、同时也是创造性地利用网络技术来实现他的“总统梦”。在加州硅谷那些惯于在互联网上呼风唤雨的 IT明星和风险投资家的帮助下，奥巴马建立了一个美国政界前所未见的网络筹款机制，数以百万笔小额捐款（％的每笔捐款在 美元以下）潮水般涌进奥巴马的竞选户头，结果在短短一年内，奥巴马就筹到了惊人的 亿美元，将希拉里和麦凯恩远远甩在身后。

其实，奥巴马的成功之所以如此为人津津乐道，如此具有典型意义，是因为他是从基层社会到美国政治家的“平民传奇”。在归纳一些杰出人士成功之道时，我们总会说他有机遇、有自信、有背景等原因，而奥巴马早期的形象是相当糟糕的，用时下最流行的话便是“囧”：肤色是他的心头之痛，父母不待见自己，少年时代没有目标，得过且过，精神矛盾且吸毒，遭遇各种失败、误解和各种烦恼……

谁能比他囧？不敢想象这样一个问题少年可以成功？可就是这样一个心里长满自我怀疑野草的少年，把自己心底的问号一个个掰直，从狭隘的小圈子中一次次跳出，一趟趟地修正自己的人生之道。有句话说得好，成功的人未必幸福，幸福的人一定成功。从这个年轻、进取的奥巴马身上，从这个激发希望、人脉亨通的美国新总统身上，我们印证了和谐的幸福之道和成功之道。

奥巴马的成功经验是值得很多年轻人思考的。成长总是伴随着苦痛，改变总是伴随着不适，也许每个年轻人都有自己的“圈子”之惑和交际缺陷，但奥巴马真实亲切的圈子成功之道可以给我们以启发和帮助，只要积极改变和寻找自己适合的圈子，我们就能听从内心的召唤，让自己拥有一个好人脉、好人生。