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第43章 参考文献

[1]杰克·D·威尔纳。成功销售管理的7大秘诀[M]。刘新宇,译。北京:中国财政经济出版社,2003.

[2]尼尔·雷克汉姆。SPIN——销售巨人理论篇[M]。石晓军,译。北京:企业管理出版社,2003.

[3]赫伯·戈瑞伯格,等。如何选育用留顶级销售人才[M]。曹淮扬,等,译。北京:企业管理出版社,2006.

[4]本森·史密斯,等。发现你的销售优势[M]。方晓光,译。北京:机械工业出版社,2004.

[5]托马斯·福瑞斯。提问销售法[M]。刘艳红,译。北京:企业管理出版社,2004.

[6]伊恩·麦凯。如何提问[M]。姜涛,译。上海:上海人民出版社,2006.

[7]史蒂芬·谢夫曼。销售员提问技巧[M]。余向华,等,译。北京:机械工业出版社,2005.

[8]约翰·米勒。QBQ问题背后的问题[M]。李津石,等,译。北京:电子工业出版社,2006.

[9]加里·米切尔。销售秘诀——调动顾客的购买需求[M]。章汝荣,等,译。上海:上海人民出版社,1995.

[10]鲁柏特·伊尔斯·怀特。问对问题做对事[M]。时代华宝管理顾问,译。北京:中国水利水电出版社,2006.

[11]阿兰·皮斯。问题就是答案[M]。黄帮福,等,译。成都:四川大学出版社,2004.

[12]彼得·圣吉。第五项修炼[M]。郭进隆,译。上海:上海三联书店,1998.

[13]张声雄。《第五项修炼》导读[M]。上海:上海三联书店,2001.

[14]沈军。管理教练[M]。南京:南京大学出版社,2007.

[15]张秀清,等。国际注册企业教练培训课程[M]。北京:机械工业出版社,2007.

[16]唐渊。教练[M]。北京:经济管理出版社,2007.

[17]孙路弘。用脑拿订单——销售中的全脑博弈[M]。北京:中国人民大学出版社,2006.

[18]孙路弘。用脑拿订单——经典案例实录[M]。北京:中国人民大学出版社,2006.

[19]余夕仁。广告淮军——媒体营销领跑者的6大秘诀[M]。合肥:安徽科学技术出版社,2007.

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