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第14章 丛林社会有丛林法则 (1)

海滨市办事处的会议室里烟雾弥漫。这是大家上班后的第二天。先是大会,正式宣布了新的人事调整,其中有我的调动,还有海滨市刘光、周海的安排。这已经不是新闻,去年年底所有人都心里有数。大会之后是小会。这才是重要的。

在海滨市的团队会议上,所有人全是烟鬼。每个人都像解放战争时期的民兵时刻拿着武器一样烟不离手。任总负责全省,海滨市是省会,最为重要,他要亲自挂帅。整个团队的销售人员,包括专职两个,其他固定的配套人员4个,另外支援者无数。

任务说来也简单。

一年5个亿。

争取6个亿。

现代社会,信息是一切活动的首要条件。在这方面华兴做得很好。我都不知道我们怎么会有如此高度机密的网信资料,但此刻我们的的确确捧着网信全年的投资计划。

这个计划中,清楚地表示着有可能属于我们的田地是几亩,这里面可以种很多庄稼。上千万的项目不下10个。不用争取属于我们的有两个,稍微努力属于我们的估计有3个,一共5个亿。另外还有一个亿,是属于全力争取才能拿下的。

战略分析,目标分析,SWOT分析。每一个项目都要列出详细的优劣势。一伙人整个下午生产出一堆小山似的烟头,但是没有产生结果。任总让大家回去把自己的部分写清楚,3天后汇总。

3天后,我给任总写了一个邮件:

领导,我思考了3天,由于对专业知识的缺乏,无法定出计划。我唯一的计划是取得海滨市网信三个主要老总的支持,企发、总工还有建设部。我发觉这个难度很大,其他的不敢多想了。

任总回信是:

小样。你今年给我节约点。没有那么多资源像去年一样浪费。公司越来越要求整体战略。公司要用好每个人,发挥每个人的功效。

我很感激任总对我的宽容和支持。后来我看到所有人写的计划,其中周海的最全面。我简直有些佩服,至少我是达不到这样的。他不愧是老员工。为这事我还高兴地和任总讨论半天。任总表示认可,但也仅此而已。在海滨市,我虽然是负责人,但并非领导。我对周海最多只有建议权。我和他工作有分工,但我不能管他什么。

计划怎么写我不管。客户,才是我的关键。去年的公关活动,几乎全是在橡城做的。在那里,今年我们对任何新项目都有很强的竞争力,但是所有的合同已经不属于我。而在海滨市,更高的挑战正等着我,我不能有任何怨言。

第一次到海滨市网信公司,是刘光带我去的。作为销售,他带我去见他的客户就是工作交接。见面不一定在办公室。比方说他和某个领导关系很好,可以一起去卡拉OK,那么也会叫上我;又或者他和某个领导可以一起去桑拿,那么我也跟着去。

经过3天的交接,以我一年销售经历的眼光来评判,我感到刘光前期所接触的层面太低。在橡城,我基本上可以很随意地在老总和所有副总的办公室出入,另外还和几个副总的关系非常好。

而在海滨市,和刘光关系最好的只是个企发副主任。有几个主任可以约出来吃饭,但是职位很重要的总工程师却约不到。至于副总,请吃饭这回事连提都不敢提。

海滨市毕竟是个省会。网信所有的部门也都比较正规。就拿进公司来说,首先大门就有武警站岗。登记进了大门以后,具体某栋楼还有经警站岗,也要逐一登记。每次登记前,还必须通知网信内部的相关人员。进了两个门以后,只能见到主任级别的人物。至于副总以上,还要副总秘书事先通报。

我希望尽快见见老总。刘光同意得很勉强。第4天,我们在老总办公室门前等了4个小时。进出老总办公室的人不断,但就是没有我们的机会。4个小时后,老总要去开会,我们只能垂头丧气地离开。

中午在网信的食堂里吃了饭。我和刘光在院子中间的花园里坐着。我不停地抽烟,看着食堂门口出出进进的人,看着高大宏伟的网信大楼。我在想,这里面某一个人说不定某天会坏我的事,但某个人某天也会支持我,我们一起去唱歌喝酒……但他们到底是谁呢?

问题很严重,我的压力也自然很大。我能够在这栋戒备森严的大楼里一年弄出6个亿吗?我不禁又有些怀疑自己。我希望自己有特异功能。这种特异功能就是,只要握一握手,我就能和对方成为朋友。

刘光没有义务帮我搞定老总。他带我拜访完所有的客户,很快就离开了。其实他同我一样,华兴分配他去一个新的岗位,一个更需要他的地方。我和周海请他吃了顿饭,当做是同事之间很客套的那种送别。

刘光走后,只剩下我和周海。我当然很想知道周海在海滨市的主要客户关系,但是结果更让我失望。两年里面,能成为他朋友、支持他的人很少,只有几个工程师、财务以及采购部门的第二主管。

我真搞不明白他们这帮人以前是怎么工作的,不过我没有表现出这种情绪来。我常带着周海去吃饭,我们只聊工作以外的事。通常饭局结束后,他会带我去酒吧。周海会在很短的时间内叫来一群女孩子,看来都是正当职业的。作为朋友,周海是个很不错的人。语言风趣,活跃气氛。他总有很多让大家感到开心的事情。

说实话,那种场合,我的笑通常都是苦笑。我怎么有办法让自己开心?6亿啊。但是,我喜欢上那里的疯狂音乐。音乐响起的时刻,我也疯狂。我终于明白为什么迪吧会那么吸引人,因为可以发泄,可以随便扭动身体,可以大声地吼叫。不过我不明白那些18岁左右的年青人有什么烦恼。我仿佛从未有过18岁,因此也就没有18岁的烦恼。

玩归玩,烦恼归烦恼,工作还是要很理智地对待。通过接触与分析,我渐渐明白,要想在海滨市网信有所作为,必须取得至少3个重要人物的支持,两个副总,一个总工。

元宵节还没有到,春节未完,我更要好好利用这段特殊时间,于是想给几个重要的领导逐一送去见面礼。这个东西既不能让人家觉得太像礼物,又要有价值。想来想去还是钢笔合适。

一直以来,我以为最好的笔就是派克,等到买笔之后才知道,更好的笔叫作“万保龙”。我按不同的级别购买了不同等级的“万保龙”。副总的、主任的、工程师的。另外,我也为周海买了一支。我希望他今年和我一起战斗,我要带着他。

海滨市网信主管企发的副总是个女人。女副总叫梁爱莉。说实话,我对女客户心里没底。之前刘光带我拜访客户的时候,她刚好出国,因此没有见到。这是我们第一次见面。

经过3道令人烦躁的登记,我终于可以坐在梁副总的办公室门口。我要做的工作是继续耐心等待,因为副总办公室里有人。副总秘书首先招待了我。他是一个和我年纪相当的小伙子,人很和蔼,一看就是那种异常细心,很女性化的男人。白白静静,戴一副金边眼镜,在古代就是和崔莺莺相好的张生形象。

秘书很随和地给我倒了茶。我们有一句没一句地开始聊天。我了解到,在这里拜访领导有许多规矩。假如是网信内部的职员,只要领导办公室里没有其他客人,就可以直接进去。但是外来拜访者就需要排队,提前递名片,经领导同意方能进门。假如排队的人太多,以内部职工优先。

我注意到秘书的牙齿,猜想他和我一样是个烟民。等待的气氛是郁闷而无聊的。我建议他一起去吸烟室抽支烟,他愉快地同意了。

一个半小时以后,我终于被允许进入了梁总办公室。

梁总办公室很大,估计有100多平米。一个漂亮的屏风把办公室分成两个区域,一边是会客区,一边是办公区。梁总看着我坐在堡垒阵地般的办公桌后面一动不动。我猜想她是不想给我太多时间。

“梁总新年好,我是华兴公司的新朝。以后海滨市网信和我们公司的沟通,就由我来负责。”我用标准的姿势再次递上名片。

“好,大家都新年好。”她接过名片,看了一眼,随即放在了一堆名片的坟墓里。她的眼光从我脸上掠过,仿佛陷到了她电脑的液晶屏里,看样子是不准备和我聊天。

房间里的气氛很微妙,紧张,尴尬。我的大脑飞快地转动。我能说什么呢?我总不能说那6亿元的项目,我也不能拿出价值5位数的钢笔。

“梁总,去年我们公司做过的几个项目,您看是否满意?比方说到货时间,售后服务以及现在的运行状况。我和我的团队今年想多加改进。”

“那些业务的事,我管得不是太多,你还是问下面的人吧。”一句话把我打死。

人和人之间没有共同语言,就好比动物之间没有共同的气味,双方是待不到一起的。我开始冒冷汗。我想再过10秒钟,要是再找不到合适的话题,她就会赶我走了。就算她不下逐客令,我也要主动离开。人不能不识趣。否则下次见面就更难了。

我突然注意到她带了一个看似崭新的镯子。“梁总,您这个手镯真漂亮。是块好玉呀,很难得见到的。”我已经做好了必死的决心。

“哦,是吗?你懂玉吗?”她终于肯抬头看我一眼。

“知道一点。您这个手镯是块翡翠。翡翠以翠绿为上品。而玉又根据成色分出好坏。您这手镯看上去很通透,透明得像玻璃。要是能拿下来看就好了。”我仿佛冬天里鼓足勇气起床的人,不能再缩到被窝里了。

“拿下来太麻烦了。”她还是拒绝了我。

“欣赏翡翠的时候,要看玉里面的白色丝状物。那些就是玉的血脉。玉要透明,但是不能没有白色丝状物。光透明的是和田玉,那是另外一种玉。”我的眼睛在梁总脸上,梁总的眼睛在她的手镯上。

看来不管什么女人,都有很强的好奇心和对饰物的爱好。我搜肠刮肚地把自己仅有的那些玉器的知识抖了个精光,心里又不禁佩服自己的记忆力和急才。以前喜欢乱翻书,没想到今天派上了用场。梁总开始饶有兴趣地打量我。

“我大概可以猜出这个玉的价格,您信吗?”我要诱惑她参与聊天。

“是吗?你说说看。”她终于给了我一个微笑。

“如果是熟客,应该在8万以上。如果是在海滨市或者其他大城市的商场,10万以上,或者更贵也有可能。您这个玉是许多玉器店的镇店之宝了。呵呵。”谢天谢地,但愿我能蒙对了。

“你还很厉害呀!这是别人去年到昆明出差给我买的,8万多。你是第一个发现它很贵的人,其他人都看不明白。我也不太相信。你说哪有8万多的镯子呢?”但她脸上分明洋溢着幸福的光芒。

“玉是一种很特殊的东西。玉是无价的,它需要懂得欣赏的人拥有和佩戴。”我边说边观察她办公桌。

她的桌子上放了全家福照片,摆设也显得很女性化。我知道她已经40多岁了,但是看得出她的心态要比实际年龄年轻许多。她对我不冷不热也好,她对玉感兴趣也好,她那样的情绪只能说明她还有年轻的心。也许我还能给她留下不错的印象。

关于玉的鉴赏活动即将结束,我站了起来,准备告辞。往后的日子长得很,这只是第一次。我能让她记住,这就足够了。我不能奢望太多。当我起身和她握手的时候,我注意到她座椅后面的台子上放着一排整齐的红包。在海滨市,春节有个老传统,没有成家的人给成家的人拜年,成家的人必须给红包。这个红包当然可多可少。桌子上的红包显然是给晚辈准备的。

“梁总,我还是单身。有没有我的红包呀?”我用近乎无赖而又认真的口气笑着说。

“呵呵,当然有。过来,我给你找个大的。”她也笑了起来。

她拿了一个红包给我。不过我也准备了一个小盒子给她,那是万宝龙的笔。她看着小盒子不接手,警惕地问:“这是什么东西?”

“没什么,只是一支笔。您留着,等今年我们签合同的时候用。”这是我今天唯一的一句提到未来的话。

“好,好。”她笑着收下了。

走出梁总的办公室,步子很虚。不知道初次见面是否成功。秘书还在隔壁的房间里候着,我拿着红包,在他面前晃了一下,笑着说:“我们一起抽支烟吧!”这个红包给秘书留下了不错的感觉,他一定以为我和梁总关系不错。

10分钟后,他同意和我一起吃中饭。争取梁总秘书的支持对我这个陌生人来说是重要的。我需要他告诉我梁总的行踪,梁总某天工作的情绪,当然还有她的个人爱好。

中午吃饭就比较简单。两条烟,一顿自助餐,很快把秘书搞定。华兴招待客户也有自己的原则:不同级别的人有不同的待遇,不能随便请一个人就来鲍燕翅。客户的习惯应该是由我们培养的。假如反过来,客户习惯把我们当凯子,随便宰我们,那就是我们的失败。

除了梁总,我带着技术经理和海滨市网信的总工程师、管运维的副总也都一一见过面。总的说来,他们对我还算客气。毕竟我们现在是大公司,先前也有过愉快的合作。但是,有一个情况让我担忧:这些领导愿意和我在办公室见面,但是没有一个人同意出来和我吃饭,哪怕是喝茶的也没有。有的领导很直接地说今天没空。有些人则不耐烦地告诉我上班很累,有什么事在办公室解决就可以了。

什么事情要是都能在办公室解决,这个城市的娱乐业该倒闭90%。

大领导请不到,搞定大领导的小秘书还是比较简单的。参照梁总秘书的先例,我对每个关键领导的秘书都打点了一下。任总对我的做法不置可否,并且告诉我,他可以和海滨市网信的潘总经理安排一顿饭局,至于

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