网信拖欠四千多万元货款，其实也是有原因的。这四千多万元是开发区15万线的交换机的价钱，这笔钱不在网信的年度计划中。网信有一个模糊的承诺，就是在明年的元月中旬左右付款。这样一来，这笔钱就要算到明年的账上。但是，今年就差这四千多万元。有了四千多万元，办事处是A级，陈少兵也是A级。在华兴，A级是不太容易的，因为那属于5%的优秀人才。陈少兵第一年做市场就达到A，那该是多么风光的一件事。每次会议上见到陈少兵因为激励大家而亢奋的样子，我就觉得有种荒谬。
陈少兵把自己的压力释放给所有销售兄弟，可这些兄弟就是把所有欠款全部回收也不够五千万的零头。换了别人，早就把所有精力放在网信身上了，可他却大张旗鼓地搞什么收款会议。不过在他的表面文章下，我的压力倒显得小了些。
欠款，意味着华兴和网信之间永恒的友谊。两家公司不断地签定新合同。华兴总是积极而热情地把一批又一批货物发到网信，而网信对华兴的需求似乎也永远不会中断。很多时候，两家公司甚至采取更便捷的合作方式。先发货，再签合同；先结货款80%，余额20%等到工程结束再交付。正因为此，网信对华兴的欠款没有终结。要是哪一天网信不再欠华兴的钱，那就意味着华兴的销售们即将结束自己在华兴的职业生涯。这不是华兴所愿意看到的。
虽然网信的合同项目归我负责，不过，具体催款工作，却是由周海承担。在陈少兵的大棒下，催款力度并不大。该收的钱收了些，却只有可怜的五百万。这笔钱对于雄才大略的陈少兵而言只是杯水车薪。时间到了12月15日，这天晚上10多钟，周海突然给我电话，让我马上到陈少兵的办公室。
白痴也知道是因为收款的事。梁总负责投资，最为关键。而梁总的公关已经转到周海名下。很明显，周海才是收款的第一负责人。不过，我也能猜到他叫我去是为什么。
陈少兵的办公室里烟雾缭绕。周海低着头，不知道是因为丧气还是因为挨了骂，他面前的烟灰缸里堆着全是烟头。
只有这样的时候，陈少兵才不再带官腔。他问我：“小新，对于收款，你有什么好建议？”
我说：“以前我不太管收款，所以具体程序不太清楚。这方面周海是专家。”
一听这句，陈少兵的官派立即复活了，他说：“你怎么一点也不把心思放在工作上。”对于陈少兵的责问，我现在已经一点也不奇怪了。他就是这样一个人，关键的时候不发表观点，稍不满意，就用大帽子批评下属。记得有一次和他一起出差。出差那几天相处也算愉快，可就在返程途中，他问我准备去哪里。我当然说回家。他立即批评我不把工作放在心上。原来，他希望我回办事处完成所谓的报告。两个人出差，我的工作他全知道。但是他最着急的就是我这份报告。他要的是当领导的这种品味。我也渐渐明白，他需要的只是一个执行者，像我这样有自己的想法，喜欢把自己当做替华兴去独挡一面的人，是不适合在他下面的。
陈少兵的话我只当没听见。周海说：“现在的情况是，网信有3亿资金，其中17个亿是给我们公司的，另外有1亿左右是给中为的。”
这个消息我也知道。不过不要高兴得太早。那17个亿是计划内的，就算给了我们，差距还是五千万元。陈少兵、周海和我心里都很清楚，其实这五千万元也还是可以解决的。解决的办法就是让网信把付给中为的1亿元中先给我们五千万元。中为的收款一分不会少，只是其中五千万元要拖到明年1月份。当然，这是一件棘手的事情，同时也是一件没道理的事件。为了陈少兵考核结果达到A级而如此大费周折，我没有这方面的经验。
三个人愣了一会。陈少兵说：“小新，你去找一找梁总，谈谈这件事情，看能不能先把项目款付给我们。”
我回道：“没有多大把握。许多小事情，都让梁总觉得我们欠她人情。我个人觉得，数据项目我们已经用完了感情。而付款又是违背常理。不过我可以去试一下。”
我只能说试试，否则他又要立即骂人了。陈少兵想了想说：“这样也好。明天你和周海到网信去看看情况。不怕他们提条件，有条件更好，那样我们就可以搞定他们。”陈少兵的意思是想用钱搞定网信的人。
离开办公室的时候，我在心里直骂陈少兵王八蛋。拿项目的时候舍不得钱，这个时候倒舍得花钱了。他自己的考评比华兴的项目重要多了。我和周海前脚刚走出办公室，陈少兵立即又给我发短信，让我回去。原来有些话他不想让周海听到。
他紧张地问我：“小新，我需要知道，到底有多大把握？”
我点了支烟：“陈总，你希望我说实话吗？”
“当然是实话。”
我说：“我们拿下的数据项目，潘总和梁总都有些勉为其难。为什么？因为它违背正常程序。同样的道理，把付给中为的钱先给我们，也是违背常理的。再说中为的人也不是傻瓜，难道他们不盯着这笔钱？至于付给国外公司的钱就更难办了。外国公司讲规矩，如果网信不按时付款，说不定会收到律师信。”
陈少兵苦着个脸思索许久，貌似可怜地说：“办事处考核为A，个人考核A级的就多，D级的少，而且奖金也高，这对大家都有好处。我们和这个目标如此接近，希望你不要放弃。”
屁话。他还不是为了他自己。
第二天，办事处全体职员突然收到一封邮件。邮件里规定了每个人必须完成的回款。如果达不到这个目标，年度评定就是最低的D级。网信四千多万回款由我和周海负责，我是第一责任人。
这个以势压人的奸臣……
没有办法，人在屋檐下，不得不低头的道理我只能再一次深刻体会。
我和周海在网信各个部门转了一圈，得出的结论是，要想抢到这笔钱，关键之一就是梁总。网信在20日前是要封账的，届时不会再给任何公司付款。可眼下已是12月16日。好在15万线的合同几个月前已经签好，现在只要走完网信内部的付款流程即可。具体就是从建设部主管开始，经过建议部主任及其他三个主任签字，再由两个副总批准，最后由财务审核发放。这其中，最关键的人物自然就是梁总，因为她要统筹安排所有项目款的交付，而其他签字人只要核查自己部门分内的业务。
这一天，周海到各个部门要签字去了。新年在即，梁总的会议很多，多半不在办公室，而我只能等待她的出现。梁总的秘书面有喜色，显得特别高兴。这不像是多年做行政工作的人员的表现，我追问他有什么好事。问了好几次，他才告诉我，原来他要调到下级单位去当一个小主管。这位多年谨小慎微的小秘书，如今终于有了出头之日。他憧憬着自己的将来。我自然是热切地向他祝贺。
整个上午，梁总的影子也没见到。中午周海跑来找我了。他也没进展。目前的情况是建设部主管已经把交款资料准备好，但今天建设部主任开会，因此无法签字。此后，还要经过3位主任的手笔。要是这3位主任中的任何一位在这几天出差就麻烦了。
我劝周海别急，同时提醒他约做材料的建设部主管出来吃中饭。
周海不解地问：“已经没他什么事儿了，还请他吃饭干嘛？”
我说：“拿给其他主任签字，不要他拿着跑吗？他很关键的。”
周海立即约人去了。我点了支烟，给司机打了一个电话，要他立即去通讯市场买一部中档以上的手机。我没有给陈少兵打电话汇报，因为他过不了两个小时就会给我打电话的。整个上午，他已经来了5个电话。
建设部主管如约而至。三人驱车找了一家馆子吃中午饭。我和周海不断感谢主管的相助，并请他在其他几位主任面前多出力气。这本身就是他的职责。主管吸着烟，听着我们的恭维，笑呵呵地一口应承下来。饭后，我让餐厅服务员给主管包了3条中华软盒，又送上新手机。他毫不客气地收下了。
主管走了以后，我对周海说：“下午你去了解一下，看看中为的合同流程已走到哪里，是不是下面都签完字了？”
周海表示没有问题。
下午上班的时间刚到，梁总准时出现在办公室门口。她远远地就看到了我，停住说：“我正要出门，你来有什么事吗？”
我问她出门做什么。原来她被影楼约去取照片。那我当然是陪着她一起去了。我坐上梁总的车。去往影楼的路上，周海发来短信：中为的付款资料走完签字流程，只差梁总拍板了。这时，梁总接到一个电话。通过她的只言片语，我猜对方是中午一起吃饭的建设部主管。梁总说，把让她签字的东西先放在秘书那里。
这份要签字的资料，应该就是中为的。
我给周海回短信：加紧我们的签字流程。
身为女人的梁总也喜欢漂亮东西。一整个下午，她被我和影楼的小姐缠住没脱开身。一天就这样即将结束了，中为的资料还放在梁总秘书手里。于是我约秘书晚上一起到酒吧玩，秘书愉快地同意了。
送梁总回家之后，我立即给陈少兵电话，大致说了中为和我们各自的进展情况。陈少兵一听中为走完流程，就要开口骂人。我说：“我还有办法。”
陈少兵听了马上改口：“你有什么需要，我叫人配合你。”
他的态度在我意料之中，于是我说：“我们要让网信的某个人出现工作失误，以致中为的合同不能走完正常流程。如果我们比中为抢先一步，那就有可能把钱先收回来。”
陈少兵又急又惊地问：“具体怎么办？”
“现在合同在秘书手里。今天晚上我已经约了秘书。我要准备一些现金……我想让他过3天再把中为的合同交给梁总。”
“中为不会有疑问吗，他们不会催流程吗？”
我说：“我和周海中午请了建设主管一起吃饭，给他送了一点小礼物。他对我们的印象也不错。我让周海告诉建设主管，假如中为的人问起，就说已经走完正常流程，只等收钱。三天很快就会过去，我们还是很有希望的……”
“你觉得多少钱合适？”陈少兵也许觉得这个问题有些多余，立即改口说，“只要事情搞定，多少钱你看着办吧。”
那天晚上，梁总秘书和我喝了许多酒。看得出他很兴奋。他以为我是专程来向他祝贺的，因此叫了许多朋友。朋友们不断地过来给他敬酒，给我敬酒。我几乎找不到单独和他说话的机会，同时又生怕他喝多了。好不容易找到一个机会，把他拉到夜总会大堂一个人少的角落里。
“有个事情，想请兄弟帮忙。”我说。
已有几分醉意的秘书笑眯眯地看着我：“别客气，什么事情你说吧。”
“今天建设部主管送了一份中为的合同到你手里，让你明天上午交给梁总签字，是吧？”
梁总秘书拍着我的肩膀：“你的消息真是灵通，连我收到什么东西你都知道，厉害厉害。”看得出他还没醉。
于是我不再废话了：“昨天下午我一直和梁总一起。这个事情我已经和梁总沟通过了，希望你把合同压在手里3天，3天之后，再交给梁总签字。”
梁总秘书条件反射似的立即反驳道：“不行。公司有规定，文件在我们手里不能超过12小时。”
