历史背景
文种是一位春秋时期的著名谋略家。他早年在楚国的一个小县城里任职务，很有才能，却无用武之地。后来遇见了“楚狂人”范蠡，两人志趣相同，性格相仿，很有一番闯荡天下的雄心。当时的楚国已经衰落，两人商量是该去吴国还是去越国发展。范蠡建议：吴国有伍子胥、孙武等人，都是高级人才，我们再去吴国，很难受到重用，没有太大前途可言，而越国正处在发展期，急需人才，应该去投奔越王勾践。果然，范蠡与文种，后来为越国的崛起做出杰出贡献，帮助勾践成为一代霸主，也因此名留青史。
楚国公司每况愈下，旗下的几个子公司的业绩也大幅下滑，被吴国抢占了市场，影响到整个公司。总经理楚平王下令关闭了几家子公司，以节省巨额开支，这引起了不小的骚乱。炎热的夏日里，夹杂着知了无休止的聒噪声，员工们更加烦躁不安，议论纷纷，悲观沮丧的言论传遍每个角落：
“上个月的业绩下滑了50%，这个月下滑了70%，市场份额都被吴国抢了去。照此下去，恐怕我们公司要巨额亏损了！”
“听说销售部门开始裁员，那些业绩少的业务员统统被炒鱿鱼，公司也不准备再招应届毕业生了。”
“连销售经理都被撤了，调去仓储部看仓库，这不就是变相地赶人吗？”
“唉……不知我们原材料采购部会不会跟着倒霉，我可不想失业啊……家里老婆刚刚生孩子，奶粉钱还紧凑着呢……”
“这个月奖金都取消了，所以还是赶紧投简历找新工作吧，免得到时失业了没着落。”
员工们人心惶惶，对公司前景愈发不看好，每个人都寻找出路，准备跳槽。越来越多的人开始请假，在网上搜索招聘广告，或是去人才市场应聘。整个楚国一片萧条景象，危机重重，大家都神色凝重。
范蠡也有些蠢蠢欲动，前几天勾践的话语回荡在他耳边。范蠡问自己：我是否也该跳槽了？我是否该与勾践一起创业？范蠡想起几年前，他刚刚大学毕业那会儿，那时充满了梦想，对未来抱有美好的憧憬，他曾经想在职场叱咤风云，想一路高升，在行业里成为顶尖精英，然后成为一名“金领”，拥有名牌汽车和房子。然而两年过去了，范蠡发现自己离梦想越来越远，他的职位不仅没有提升，反而下降，在楚国这家所谓的“大公司”里永没有出头之日。
范蠡很郁闷，自己满腹才华，又是学市场营销出身，怎么偏偏时运不佳呢？本来他在销售部混得不错，又因为一场对吴国的“价格战”而众所周知，却偏偏受费无忌的排挤，被调出销售部，发配去了后勤处。如今，在后勤处每天除了整理些资料，监督一下员工食堂的伙食问题，就是无所事事，百无聊赖。每天坐在计算机前，傻乎乎地盯着屏幕，无聊至极，真是要闷出病来了！
范蠡无法忍受这样枯燥乏味的工作，他内心激荡的想法总是会冒出来，他需要一个情绪的宣泄口。
周末，下班后，范蠡去找他的好友文种，每当他遇到人生困惑时，就需要找这样一个朋友倾诉。
文种与范蠡在，大学时，两人住一个寝室，关系很铁。毕业后，文种考取了公务员，过起了办公室日子，而范蠡则在公司里打拼。两人都是“一人吃饱，全家不饿”，一到周末，看见同事们都出去约会，就倍感无聊，只好在一起聚聚，聊聊人生，发发牢骚。
过着公务员日子的文种，每天除了坐办公室外，就是喝茶看报，然后帮领导写写文章。这样的日子，也着实是无聊，闲得发慌，没地方去时，就待在办公室里玩电脑游戏。
“你看我，”文种一边玩电脑一边对范蠡说，“真郁闷，上班两年了，在办公室里天天看报纸喝茶，要不就是跟着领导屁股转，整天写些八股一样的报告。这样的生活到什么时候才是个头？”
范蠡瞟了一眼文种：“你是公务员，工资稳定，福利好，又嫌太无聊了。要不你跟我换换？我们公司要倒闭了，我又得另谋出路，去人才市场找工作去。”
“我现在坐办公室也腻了，两年下来，人似乎没了朝气，天天按部就班。”文种说，“当初大学毕业考公务员，无非是想先有个着落，可进了这机关单位，又耐不住寂寞，闲得发慌啊。我得趁年轻做点事业，不然这样一辈子，到了三十岁也就没什么指望了。”
范蠡说：“青春的岁月总是短暂，再过几年，转眼就三十岁了。我们都毕业好几年了，人生方向也该逐渐清晰，该慢慢调整我们的坐标。”
“怎么调整？”文种反问道，他已经习惯地端起茶杯，喝了一口茶，“不妨说说。”
“你记不记得大学时，我们学的‘马斯洛五大需求层次’理论？”范蠡若有所思，“心理学课上讲过的，至今在我脑海中印象深刻。”
文种顺手拿起当天的《春秋时报》，边浏览边答话：“心理学？马斯洛？你大学时就爱折腾这玩意。那是什么理论？我早忘了，我是从来不去上心理学课的。”
范蠡撇撇嘴：“五大需求层次啊，最基础的个体心理学啊，你就忘了？美国社会心理学家马斯洛提出来的，每个人沿着‘生理需求—安全需求—社交需求—尊重需求—自我价值实现的需求’，在不同的人生阶段，奋斗目标和事业选择都是不同的。”
文种说：“好像想起来了……是有这么个理论，不过和我又有什么关系呢？”
范蠡说：“每个人的命运不同，却都在这五种需求范围内。之所以有人创立一番事业，有人碌碌无为，就是因为停留的层次不同啊。你听我慢慢讲来。”
“第一层需求是生理需求，是人们最原始的需求，如吃、穿、住、行这些最基本的需求。一个人首先要吃饱了、穿暖了，满足了这些需求，才会考虑其他想法。像现在很多人工作是为了‘混口饭吃’，其实就是最基本的需求，图的是每月拿到工资，不被饿着。”
文种哈哈一笑：“你这不是在笑话我吗？说我现在只是‘混口饭吃’，没什么高层次需求，没有理想。”
范蠡又接着说：“你别打岔。第二层需求是安全需求，建立在第一层需求上，有些需求与第一层需求是同步的。人的吃穿满足了，就需要安全感，比如生命、财产的保障，比如工作、工资的保障，我们希望每个月有固定工资，并且最好不要失业、不要被炒——这些都是从第一层次衍生过来的。”
文种心不在焉地问：“那接下来呢？”
“接下来就是第三层需求，即社交需求。”范蠡回答，“有了工作保证、衣食保障，我们还需要人与人之间的交往。我们需要与朋友、同事的交流，形成自己的圈子，希望能有和谐的人际关系、朋友感情，有快乐共同分享，有忧伤可以找人倾诉。我们还需要爱情，与爱人之间的情感交流。”
“在第三层需求的基础上，又产生出第四层需求：尊重需求。在职场生涯中，我们的前三层需求都满足后，就希望自己能够超越，获得提升，从职员到组长，从组长到主任，再到经理。我们希望自己能够获得名声、地位、薪酬的提升，在事业上有成就感，成为该行业的代表人物，受到他人的尊重和爱戴。”
这时，文种开始认真听了，若有所思地点头：“有点道理，看来人的理想愿望都是层层递进的，基本生活满足了，才会想到要成就、名誉。我现在已经满足了基本生活需求，但已经感觉厌倦了，希望能有些挑战啊。”
范蠡说：“是的，你现在内心最需要有一种挑战自我的成就感，这是每个人都期望得到的。”
文种又问：“那么最后一层是什么呢？”
“第五层需求是最高境界：自我价值实现的需求，是自我超越的需求。我们拥有了朋友、爱情、事业、尊重后，还希望不断发挥自己的潜能，去尝试那些曾经没有接触过的事情，涉及没有涉足的领域，挑战自己。比如，我们去登珠穆朗玛峰、去穿越沙漠，或者自己创业、开店，或者去过一种全新的生活——这是人生的自我超越，超越原先的生活方式，让心灵得到重新的解脱。”
范蠡一口气说完这些，文种听得全神贯注：“范蠡啊，你小子，说起这些道理来，一套一套的。”
范蠡叹了口气：“唉，文种，我们现在的人生追求很低啊，你不觉得吗？我们目前只是谋一份工作，有一份收入而已，只是停留在第一、二的低层次，这样的人生如果继续下去，你能想象我们就这么过一辈子，最后能有什么成就呢？”
文种点点头：“你说得很对，我们应该追求更高层次的目标。像我这样在机关里熬年龄，没意思，而你在楚国公司里累死累活地干，也看不到前途。没有事业上的成就感，不能获得事业上的尊重，心里会很失落的。”
范蠡说：“看来我们得想想办法，不能老是待在一个地方。俗话说‘树挪死，人挪活’，穷则变，变则通啊。路是人走出来的，如果我们不尝试着去变化，去开拓一条新路，那岂不是永远原地踏步？”
文种很赞成：“是啊，每个成功人士都是毅然走出自己的一条路，跳出原先的窠臼，才获得更广大发展的空间。不过，我们该怎么选择呢？正好，我昨天也看到一个故事，也讲给你听听吧。”
“四个小孩逃脱狗熊”的故事，可以让我们更好地分析自己的优势。
某一天，山顶上有四个小孩在做游戏，就在他们玩得最投入的时候，突然山下的树林里“哗啦”一声，窜出来一只大狗熊。这只狗熊虽然步履蹒跚，但它气势汹汹地向山顶走来。这四个小孩心里都清楚，这只狗熊到山顶的后果会是什么。
其中一个小孩，反应特别快，拔腿就跑。这是一个专门练短跑的小子，一口气跑出好几百米。凡人遇到危机的时候，往往首先拿出自己的第一核心竞争力来摆脱危机。这小子跑出很远，感觉身后没有动静，自觉暂时安全了，才回过头来向山顶望去——人通常只有在自觉安全的时候才会关心其同类。这个小孩发现，他的三个小伙伴还在山顶，没动！于是，他着急了，向山顶喊：“你们三个快跑啊，狗熊上来是要吃人的！”
第二个小孩回答说：“你说的是废话，谁不知道狗熊要吃人。你只知道狗熊会吃人，不知道狗熊还有一个核心竞争力——它最善于长跑，你跑有什么用？我的第一任务不是跑，而是穿好跑鞋，系好鞋带儿，我不用跑过狗熊，反正我也跑不过狗熊，我只要能跑过其他两个人就行了！”
然后，第二个小孩转身看了看第三个小孩，问道：“你还在这儿愣着干什么？”
第三个小孩说：“你们三个都跑吧，你们快点跑，最好跑得无影无踪，千万不要干扰了狗熊的视线，我要让狗熊离我近一点，保持安全距离即可。然后，我带着狗熊跑，跑过山下那条小河，我将带着狗熊走进‘新时代’，把它带到我爹开的森林动物园，白白地给我爹融入一笔‘固定资产’。”
然后，第三个小孩又问第四个小孩：“你为什么不走，你有什么打算，你想等死吗？”
第四个小孩说：“你想把狗熊引入动物园，真是痴心妄想，有严重的投机心理！我们四个人来此地的目的是痛快地玩一场，轻易不要改变初衷。整理、判断、创新三大步，没有整理就别判断，没有判断就别创新。你怎么知道狗熊是奔我们来的？也许狗熊的威胁根本就不存在！”大家定睛向山下望去，发现山坡上有一头猪，原来狗熊是奔猪去的，大家接着玩……
这是现代策划理论中的一个经典故事，它引出的道理很深很深。
人在决策时有四种“思型”：保守型、竞争型、投机型、理想型。
保守型，如第一个小孩，先从自我所能入手考虑，自己擅长跑，也不管跑是否有用，起来就跑。
竞争型，如第二个小孩，先从对手弱处入手来考虑，发现竞争不过狗熊后，便把伙伴列为对手，找到比较优势，做好竞争准备。
投机型，如第三个小孩，先从市场所需入手来考虑，在危机中发现机会。
理想型，如第四个小孩，先从目标所定入手来考虑，轻易不放弃自己的既定目标。
因为保守型的人在决策时先想到自我，所以也被称为“M”型（Myself）；因为竞争型的人在决策时先想到竞争对象，所以也被称为“O”型（Object）；因为投机型的人在决策时先想到环境，所以也被称为“E”型（Environment）；因为理想型的人在决策时先想到目标，所以也被称为“G”型（Goal）。
哪种思型好？各有利弊。M型务实，但过于保守者愚笨，不灵活；O型灵活，但过于竞争者自私，甚至残忍；E型实用，但过于投机者冒险，不安全；G型坚定，但过于理想者就是死心眼儿。
实际上，最佳的思型是MOEG，每个决策都包含保守、竞争、投机、理想四元素。所以，从某一个侧面出发，看似正确的决策很多，而从四个面上看，正确的决策却很少。
春秋时期，在经济激烈竞争情势下，范蠡和文种该如何选择呢？
保守选择：求得一碗饭吃，一份固定职业，饿不死，也吃不饱，像文种这样，每天朝九晚五，日复一日，按部就班。这样是一种活法，可是人生这一辈子，如果只是如此生活的话，又还有什么意义呢？没有危险，没有变化，当然，也没有激情，没有梦想。
竞争选择：脱离以前的枯燥无味的公司/单位，勇敢地跳出来，换一家公司、换一个环境，去迎接挑战，或者加入越国公司，与勾践这样的草根企业家一起创业，未尝不是一件好事。重要的是，敢于接受挑战，面对竞争，像吴国的夫差那样，拥有一份雄心，要当商业霸主，不也很值得推崇吗？
投机选择：学习楚国的费无忌，欺上瞒下，满腹心机，到处捞好处，吃回扣。只要靠着楚平王这棵大树，就不担心倒台。这也是一种生存方式。但这样的人通常没有朋友，只有利益，最终下场都是很可悲的。当然，要做这种投机型人才，必须具有能算计的心思、精明的头脑和狠毒的心肠——如果你不觉得累的话。
理想选择：这个层次比较高，不是谁都能做到的，只有那些已经拥有实力、又能超脱于世人之上的人，能高屋建瓴，能发现别人所发现不了现象，决胜于千里之外，比如孙武老师。孙武老师传播营销理念，培养了一批又一批的能征善战的人才，写作《孙子兵法》流传后世，真可谓是令人望洋兴叹，叹为观止，他是理想型人才的代表。
听完这个故事，范蠡哈哈一笑：“文种啊文种，原来你早就有想法了，故意说个故事给我听。”
“想法肯定是有的，只是我一个人难以做抉择，只有你来了，我们才能一起商量嘛。”文种说。
“好！”范蠡说，“我决定了，要从楚国辞职走人，离开这个是非之地，你和我一起吧，我们去闯荡一番自己的事业！”
文种说：“我也正有此意！待在这个机关里两年早也厌烦，再不脱身而走恐怕以后就没希望了。不过，你想好没有，我们是去吴国还是去越国呢？如今南方这两个国家都在发展。”
“我们应该去越国，和勾践一起创业。”范蠡回答。
“哦？”文种拍拍范蠡，“看来勾践已经来找过你了啊？你当初在楚国当主管，就和勾践有联系，现在我们去越国发展，也是理所应当。”
“这只是其中一个原因而已，”范蠡解释道，“还有另外一个原因：吴国已经有了孙武和伍子胥，这两人都是人中之龙，商界杰出的精英，他们的能力是这个时代别人所难以比拟的，按照目前形势来说，我们二人根本不是对手，一个天上一个地下。如果这时我们投奔去吴国，充其量只能在他们手下做小喽啰，年复一年地熬资格，从下属一步步地往上爬，这样的日子，我不是没有经历过。难道，你愿意再次做下属吗？”
范蠡的一番话语，说得十分在理，文种也颇为赞同。
范蠡又说：“而此时的越国，如同一个刚刚成长的小孩，需要我们的培养和打造。如同我们的人生一样，也正是刚刚初升的太阳，潜在的能量很大，但还需要一个发挥的平台。如今，我们正是好时机，加盟越国公司，助勾践一臂之力，也是一次成就我们自己的机会。”
“哈哈，兄台与我所见略同！”文中大笑起来，“其实，我也正有此意，只是一直在犹豫而已，现在有兄台这番话，我心也定了！”
周末的夜晚，机关办公室里，范蠡和文种商谈了很久。这两个昔日的大学好友，现在已经做出了人生一个重要决策，他们将在日后的岁月里创造一段辉煌的时光……
现代启示
范蠡与文种，两个心有抱负的年轻人，该如何做自己的人生抉择？所谓‘树挪死，人挪活’，生命的价值在于流动，许多机遇的发生，都源自生活环境的改变。人的价值观念和目标追求是在不断变化的，这是个上升的过程，与之相应，我们选择的环境价值也需要不断提升。人生在世短短数十年，不去经历一些闯荡、体验不同寻常的心态，如果只是日复一日地重复生活，那岂不是白来世上一次吗？因此在面对需求层次提升的岔路口时，不要选择安然低俗，而应该选择换一个环境、换一个平台，进一步发挥自己的潜力和创造力。纵然离开相对稳定、安然的现实是需要下一番决心的，但是必须认识到，昏庸一朝不如精彩一时，人生的一个意义在于追求自己的梦想到多近的程度，而非在于自己能保持现状多久的时间。
