寻找第一桶金的启示
经过调查表明：中国富豪挖掘第一桶金的方法不下50种。现总结几种比较突出的方法，以供飨用。
方式一
典型代表：杨斌
第一桶金：2000万美元
方式：快半拍
依靠20世纪90年代初的东欧剧变，进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国富商多不胜数，杨斌就是其中突出的一位。
2001年，当杨斌的名字出现在《福布斯》中国富豪排行榜、名列第二时，人们大吃一惊。人们都知道：在此之前，杨斌是一个很不起眼的人。他当时是香港欧亚农业上市公司董事长，湖南人，很小的时候便失去父母。幼小的时候便饱尝人间艰辛，1987年到荷兰留学，27岁时开始创办自己的公司。
杨斌的发迹始于20世纪90年代初开始的东欧剧变，其第一桶金来源于20世纪90年代初与东欧国家进行的跨国贸易。东欧剧变给他提供了契机：他向波兰、俄罗斯等国家销售价格低廉的棉线产品，后发展到出售成衣等纺织品，两三年时间他就积累了大约2000万美元的财富。1992～1995年几年时间内，杨斌改行转售荷兰鲜花，同时不断向国内花商推销荷兰温室和冷库设备，他又积累了大约4亿元人民币的财富。
从杨斌的发家史中我们可以看出：从先进地区向落后地区进行贸易输出或产业转移，创富机会容易把握，赚大钱的可能性也极大。但两地差距不可过大，以领先半步为宜，可称为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效，在同一国家与地区之间也同样有效。
与杨斌一样，上海交警吴江涛1992年离职后，凭借2000美元来到非洲国家津巴布韦，发现许多中国人对非洲国家有错误认识，非洲的一些国家和地区，并不是人们想象的那么落后，有些地方，在商业上存在着很大的潜力。吴江涛根据自己的发现，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国，做双向贸易，最终成为津巴布韦最成功的商人。每当人们问及他成功的原因时，他总会微笑着说道：“中国人在津巴布韦发财很容易。”不仅津巴布韦如此，可能在整个非洲都是如此。但有一点必须注意，在此类投资、贸易中应严禁假冒伪劣产品的渗入，以免重蹈中国货在东欧国家的覆辙。“快半拍”的另外一层意思，就是你的产品有时会很容易被淘汰掉。
国内许多媒体、报刊多有宣传中国企业在阿富汗的商业机会。经过调查发现：类似阿富汗、朝鲜之类的国家，给中国企业的机会并不多。其一因为国家落后，人们购买力有限；其次由于市场狭窄，拓展余地很小，即便是传统的薄利多销法也不容易办到；三是由于环境复杂，贸易、投资等成本也较大。中国企业大可不必过多在以上地区狠下功夫。
方式二
典型代表：袁××
第一桶金：人民币200万元
方式：巧拼缝
袁××是北京××集团董事长。他年幼时，由于家境贫寒，全家的生活都要靠父亲一个人的工资来维持。上大学之后，他一面读书，一面帮别人推销产品，帮教授抄稿，在校园摆摊卖书，维持基本的生计，大学毕业后分配至中国建设银行工作。为了改变家庭贫穷落后的面貌，1992年，他毅然辞去建设银行的工作，经多方筹措资金，到北京怀柔注册××实业发展公司。袁××下海后，在资金相对不足，又苦无门路的情况下，将目光首先瞄准了大专院校和科研院所的大量科研成果，从这些科研成果中淘金。他历经千辛万苦，仿照推销员，一家家地敲企业的门，将有技术需求的企业名称及其所需之技术种类记录下来，然后再找到各个大学和研究机构，出资买断相关科研成果，再将这些成果转手变卖给这些企业。
在拼缝的过程中，他也一直在物色着自己适合做的项目。他很快相中了一个叫做“小黑麦”的项目，这其实是一个基因项目，能够将种子基因按序排列。他认为此种技术远远高于现在热门的克隆技术。当他将“小黑麦”技术学会后，便将这个项目推向产业化——他公司所做第一个项目便确立了。半年之后，“小黑麦”成熟了，经过一段时间的市场推广，麦种很快风靡了整个市场，当年获得二百多万元的利润，成为他创业的第一桶金。再将这第一桶金加以使用，通过收购和买卖企业，其实这正是另一种形式的拼缝，迅速将事业做大。他32岁之时便荣获世界传媒集团设立的“世界创业者大奖”，成为我国获此奖项的第一人。他的创业经历，更加速了他的资本运作，而立之年的他就已经当上了上市公司的董事长，成为当时全国最年轻的上市公司董事长。袁××的创业方式在目前中国的现实情况下，具有很大的现实意义，为所有创业者提供借鉴与参考。这种拼缝式的方法不仅可以应用于企业与科研院所之间的技术交流之中，同样还可以应用于地区与地区之间的商品交流乃至资本交流。通常来说，资本拼缝更困难，但资本拼缝做不了，其他的拼缝还是可以尝试的。掌握信息是做拼缝的首要和关键条件。
方式三
典型代表：黄斌
第一桶金：人民币50万元
方式：“头啖汤”
“喝头啖汤”是生意场上比较讲究的方法。“头啖汤”，就是第一次出锅的汤。“喝头啖汤”有讲究，不但产品的“头啖汤”好喝，技术的“头啖汤”、资源的“头啖汤”都一样好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌正是喝这碗汤喝到了好处。从20世纪90年代开始，黄斌就在中关村与人合伙创业，当时他只有3000元钱的资金。开始时由于他不熟悉业务，第一桩生意便赔本了。当时来了一个买机器的用户，黄斌报了一个价，用户感觉很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价格，而且服务也不错，是一个千载难逢的好机会。谁料想是他报错了价，接单后，正准备大张旗鼓地大干一场时，才发现自己报错价了，算下来这桩生意要亏掉一万多元。他当时面临两种选择，要么告诉客户价格已算错，要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。在经过认真考虑之后，黄斌认为：做生意一定要讲信誉，最终硬是将这笔单子做下来。谁知这一来反而成全了他，那位客户没想到在中关村竟能找到如此便宜的机器，而且质量、服务都不错。时过不久，客户便下了100台的单子，向黄斌购买此机。由于中关村电脑配件的行情变化多端，配件价格降下来后，他把这100台的单子做完后，轻轻松松地赚了十多万。从1993年6月～1993年年底，黄斌就靠攒电脑赚了50万元人民币。他的第一桶金便是这么获得的。
从黄斌寻找第一桶金的经验我们可以看出：“头啖汤”是永远可喝的，也是永远好喝的，关键要靠你的敏锐眼光去把握。知道在何地能够找到“头啖汤”，而且应该明确如何才能将这“头啖汤”喝到嘴里，这样有助于你的创业成功。
方式四
典型代表：孙震
第一桶金：人民币200万元
方式：蒸桑拿
从社会热点中淘金的方法叫做“蒸桑拿”。现在全民英语热，不少人将自己创业的方向指向英语，孙震是其中比较出类拔萃的一个。1999年，北京电视台搞制播分离，身为编导的孙震觉得这是个千载难逢的良机，就决定出资5万元和另外几位投资人合伙成立了北京东方友人经济咨询有限公司。不久，便策划出《洋话连篇》的电视节目，他的策划方案是：一中一外两个人，以室外情景喜剧的方式，教授中国人最实用的现代英语口语。别看现在《洋话连篇》风靡大江南北，可当初却并非如此。与孙震合伙的人做了几个月仍不见效益，便自动退股了。谁知他们刚一退股，以出品教育软件着称的洪恩软件公司就找到孙震，提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙震的第一桶金就是30万元，而且时间只有几个月。截至2002年1月，《洋话连篇》已在全国大范围的电视台播放开来。据统计：北京市每年有20万人自费参加各种英语培训，实际流水额在7亿元左右。根据北京市教育局的统计，中国在申奥成功，加入WTO之后，北京的英语教育市场前景越来越广阔，孙震制作并发行的《洋话连篇》音像资料及配套书籍等版权费估计就有500万元，利用《洋话连篇》的知名度，开办面向特定群体、以口语为主的培训班，从目前已开办的培训班看，利润一直就比较高。利用《洋话连篇》形成的无形资产，引资办学，在全国建立了加盟英语连锁学校。
社会总是在不断地向前发展，社会热点也在不断地涌现。对于有心人来说，每一次热点的出现，都是一次极好的创业机会。“蒸桑拿”更是如此，要把握住热门机会。
方式五
典型代表：方兴东、尹明善
第一桶金：人民币200万元、人民币100万元以上
方式：借东风
“借东风”是一个人在创业之初，巧妙借助别人或集体的力量，为自己的创业铺平道路的一种方法。靠这种方法赚取高额利润的人多不胜数，方兴东就是其中较为出色的一位。
方兴东，浙江人，清华大学博士。1999年3月，他趁着世界首富比尔·盖茨在中国推销“维纳斯计划”之时，在《南方周末》发表了一篇题为《“维纳斯计划”福兮祸兮》的文章，同年5月，他与王俊秀合作出版了《起来——挑战微软霸权》一书。他始终敢以挑战士的身份出现，与世界首富比尔·盖茨相互媲美，虽然到目前为止，很多人还不太明白什么叫“维纳斯计划”，但是并没有妨碍当时方兴东一夜暴富。1999年9月，方兴东又与人合伙成立互联网实验室，资本约10万元。两个月之后，两位风险投资商慕名而来，投资200万元，资金占公司股份的5％。方兴东等人的10万元投资，在两个月之内便升值将近400倍，创造了无与伦比的佳绩。
与方兴东一样，尹明善也是靠借东风借出名堂来的。1992年，已到知天命之年的尹明善开始创业。他在创业伊始，便将核心指向了摩托车发动机。在此之前，他对摩托车一概不知，当时重庆的摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。经过一番探索与琢磨，他让手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅需要1400元，而卖价则高达1998元。因为零部件是名家产品，产品质量均有保证，为他避免了许多麻烦。他虽生于此道，却能够借助建设集团的名牌零配件，将销路迅速打开。在企业运行过程中，他还指示手下化整为零，同时指示手下仔细研究哪些配件是通用，哪些零件是非建设集团不可的，然后积极联系配件厂，设计出替代品。尹明善从摩托车行业挖掘到的第一桶金便达百万元以上。
以这种“借东风”的方式进行创业起步的中国富豪多不胜数，此种手法后来招致别人的谴责。有人认为这是一种不正当竞争，也有人认为这是国有资产流失。更值得一提的是，一些被“损害”的企业后来逐渐察觉到其中的价值，反过来搞贴牌生产，顺利打造出双赢局面，也有一些企业因为贴牌而将自己摔入了债沟中，以至于债台高筑。
还有一种借东风的方式，那就是为大企业搞配套生产，为某种形式的社会或技术热潮提供外围服务，借此发财。这种形式风险小、见效快，保障收入稳定，对经济实力不足，正处在起步阶段的创业者来说，这无疑是一种好方法。
方式六
典型代表：朱新礼
第一桶金：500万美元
方式：“空手套白狼”
“空手套白狼”是一种比较灵活的方式。有些人一听“空手套白狼”就眉头紧皱，不知“空手套白狼”也有境界高低之分。那种类似打闷棍的“空手套白狼”方式固然不值得提倡，但有些高明的“空手套白狼”的方式，对于创业刚起步的你就不能不学。
汇源公司董事长朱新礼就是靠这种方式起家的。朱新礼原来是山东省沂源县一名国家干部。1992年他辞职下海，收购了当地一家亏损的罐头厂。所谓收购，其实打的只是一张远期支票，当时的他并没有过多的钱。朱新礼以答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百名工人，外加承担原厂450万元债务等条件，将罐头厂拿到手后，当时手头缺乏资本的他首先想到的就是搞补偿贸易。补偿贸易，是国际贸易的一种惯用做法，当时，国内对此却很少有人知晓。他通过引进外国的先进设备，以产品作抵押的方式在国内生产产品，在一定时间内将产品返销外国，以部分或全部收人分期或一次抵还合作项目的款项，一次性签下八百多万美元的单子。当时他答应对方分五年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在众多国内外专业人士的指导下，朱新礼收购的工厂开始营运。也许是该他鸿运当头，正当朱新礼即将运作之时，他听说德国将连续举办两次国际食品博览会。他只身一人在当地华侨的帮助下，先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额五百多万美元。朱新礼由此获得了第一桶金，此后他的商途一帆风顺。1994年，他将总部从山东迁至北京。现在，汇源已发展成为国内最大的果汁生产厂家。
朱新礼的这套“空手套白狼”的手法，现在又叫做“资本运营”。他的这套做法，可为今天的创业者提供参考与借鉴。
