《淮南子》又称《淮南鸿烈》，是西汉景帝、武帝时期的淮南王刘安组织宾客集体编写的一部理论著作。该书兼采先秦诸家思想，内容庞杂，甚至有时观点互相矛盾，《汉书·艺文志》将它列为“杂家”，究其主要思想倾向，该书接近于先秦老子，是汉初黄老思想带有总结性的一部著作。《淮南子》蕴涵的管理心理思想是对先秦道家的继承、改造和发展。
一、人力管理的心理思想
在重视人才的基础上，汉魏道家对人才的甄选、任用、激励等问题作了较为深刻的阐述。
（一）人员甄选的心理思想
1.知人的重要性
人员甄选在古代称为“知人”。《老子》把善于知人作为智慧的象征：“知人者智。”《淮南子》继承了这一思想，“仁莫大于爱人，知（同智）莫大于知人”，并且进一步指出了它在管理中的重要性：“知人则无乱政矣。”
2.知人的困难性
《淮南子》指出在人员甄选中容易把人才遗漏，它用选良马作比喻说明这个道理：“有相马而失马者，然良马犹在相之中。”意思是经常有挑选良马却失掉良马的事，然而良马仍然是在他所挑选的这些马当中。人才识别，对识别者有很高的要求。只有高明的识别者才能鉴别真伪：“玉石之相类者，唯良工能识之。”
3.人员甄选标准
《淮南子》认为人员甄选首先要确定标准。作者指出：“释度数而求之于朝肆草莽之中，其失人也必多矣。何则？能效其求，而不知其所以取人也。”这里，“度数”即选才的标准。作者反对盲目仿效古时贤君选才方法，认为重要的是把握选才的标准。没有它，就不能找到所要的人才。或是把人才遗漏；或是降低标准，所选之人不符合要求。对于人员甄选的具体标准，作者论述不多，但其中对“英”、“俊”、“豪”、“杰”四种人才的界说颇有特色。作者按“智”的水平对这四种人才作了界定，并对“英”、“俊”、“豪”、“杰”的特点。
“英才”的特点是：能明察天道地理，通达人情。博大能够容纳众人，德泽能够使远方之人归服，信誉能够统一异国，智慧能够通达变化。“俊才”的特点是：德行能够教化大众，品行能够暗合于大义，仁惠能够赢得群众，光明能够照耀大众。“豪才”的特点是：言行能够作为仪表，智慧能够决断疑难，廉洁能够把财物分给众人，信用能够守住誓约，做事能够成为法式，出言能够符合大道。“杰才”的特点是：持守职责而不废弃，处理事务符合大义而不相互勾结；看见困难不苟且求得避免，见到利益不苟且得到。
值得注意的是，作者所说的万、千、百、十等数量概念并非实指，但用超出一定数量的人作为衡量的标准，其思想有一定的合理性，与现代心理学的智力分类颇有暗合之处。英、俊、豪、杰有各自的特点，他们虽然有作为人才程度上的差异，但并没有高低等级之分，作者的这一思想同样具有价值。
4.人员甄选的原则和方法
《淮南子》主张考察人才要注重行为的细小方面，然后推知总体品行。“故圣人之论贤也，见其一行而贤不肖分矣”，“见者可以论未发也，而观小节可以知大体矣”。具体方法是：
故论人之道，贵则观其所举，富则观其所施，穷则观其所不受，贱则观其所不为，贫者观其所不取。视其更难，以知其勇；动以喜乐，以观其守；委以财货，以论其仁；振以恐惧，以知其节；则人情备矣。
这里，《淮南子》的主张与《吕氏春秋》的“八观六验”知人法基本一致，只是在考察的内容上要省略一些。《淮南子》选取的是“贵”、“富”、“穷”、“贱”、“贫”这五种境遇，通过观察五这种境遇下的行为反应了解人的品行。“八观”除此之外，还包括对“通”、“听”、“习”这三种情境下的观察。通过人为诱导，《淮南子》重点考察的是“勇”、“守”、“仁”、“节”这四种品质。“六验”除“守”、“节”外，还考察“僻”、“特”、“志”等方面的品质特点。
在人员甄选中，管理者还应克服自身的心理障碍。
一是防止“志人之所短，忘人之所修”的求全心理。《淮南子》指出，在当时考察人才中，存在着对人才求全责备的现象，而这样是不可能寻求到人才的：“今志人之所短，而忘人之所修，而求得贤乎天下，则难矣。”考察人才应看其主要方面，分清主次。“夫人之情，莫不有所短。诚其大略是也，虽有小过，不足以为累。若其大略非也，虽有闾里之行，未足大举”。
二是排除“求同乎己者”的个人偏好心理。《淮南子》认为，考察人才应排除主观偏好。认为大凡人们都把他们所喜欢的人作为贤人，推举与自己相同的人。而根据自己的私好求贤，最终得不到贤才。这种考察人才过程中的“惺惺惜惺惺”式的自我认同，往往使人才的举荐失之偏颇。《淮南子·缪称训》记载：
凡人各贤其所说，而说其所快。世莫不举贤，或以治，或以乱。非自遁，求同乎己者也。己未必贤（原文：“己未必得贤”，据王念孙校改），而求与己同者，而欲得贤，亦不几矣！
作者主张的是抛弃偏见、私好，广选人才。作者认为，历史上不肖的君主就是举用和自己兴趣相同的人而导致亡国之恨：“故圣主者举贤以立功，不肖主举其所与同。”秦王任用李斯、赵高而灭亡就是例证。“秦任李斯、赵高而亡，此举所与同。”反对“求同乎己者”的思想，对今天的人力管理不无启发。从心理学的角度来分析，人才群体应强调其结构的互补性，才能使每个人的能力得到最大限度的发挥，而且相得益彰。“求同乎己者”则使群体结构雷同，无法发挥其互补互助的功能。
（二）人员任用的心理思想
人员甄选是人力管理的基础，人员任用则是人力管理的关键。
《淮南子》认为人才任用十分重要，它关系到国家治理的成败。而人才的任用得当与否，关键在领导。作者指出：
是故人主之一举也，不可不慎也。所任者得其人，则国家治，上下和，群臣亲，百姓附。所任非其人，则国家危，上下乖，群臣怨，百姓乱。故一举而不当，终身伤。得失之道，权要在主。
1.管理者用人心理障碍
除了充分认识人员任用的重要性，管理者还应克服自身存在的用人心理障碍。用人中的心理障碍有：
第一，“好自为之”、“专任己才”。《淮南子》的作者认为，管理者个人的智能是有限的，管理者事必躬亲，包揽一切，必然带来无效管理和管理资源的困顿枯竭：“君人者不任能，而好自为之，则智日困而自负其责也。”因此，用人之道在于领导者不“任己之才”，充分发挥下属的聪明才智。正所谓：
是故贤者尽其智，而不肖者竭其力，德泽兼覆而不偏，群臣劝务而不怠，近者安其性（生），远者怀（归）其德。所以然者，何也？得用人之道，而不任己之才者也。
与领导者自身不任己之才相联系的是善用众智、众力。《老子》曾有“不出户，知天下；不窥牖，见天道”之说。《淮南子》对此作了新的阐释，指出善用众智、众力是实现“知天下”、“见天道”这一目的的手段：“是乘众势以为车，御众智以为马，虽幽野险涂，则无由惑矣……是故不出户而知天下，不窥牖而知天道。乘众人之智，则天下之不足有也。专用其心，则独身不能保也。”晋代葛洪也认为充分发挥众多人才的智慧，各项事业的兴办，都不在话下。“众力并，则万钧不足举也；群智用，则庶绩不足康也。”
第二，“专恃人材”。人才固然重要，但若凡事都要等待英才俊士来解决，这就走向了问题的另一个极端。《淮南子》作者主张开发利用现有的人力资源，排除“专恃人材”的盲目等待心理。认为盲目等待所谓的英才俊士，其结果如同一定要等待要、飞兔这样的千里马才乘坐，而没有车子可乘；一定要等待西施、毛嫱这样的美人做配偶，而终身不能成家：
夫待要飞兔而驾之，则世莫乘车；待西施毛嫱而为配，则终身不家矣。然非待古之英俊，而人自足者，因所有而并用之。夫骐骥千里，一日而通；驽马十舍，旬亦至之。由是观之，人材不足专恃，而道术可公行也。
着眼于现有人力资源的开发利用，这一思想具有合理性。但不能就此忽视高级人才的重要作用。高级人才可以发挥几倍于一般人员的作用，可以在短时间内创造出更多的财富。忽视这一点，是缺乏管理效率观念的表现。
2.人员任用的原则
管理者除了克服主观心理障碍之外，还应遵循人才任用的两个基本原则。
（1）因资而用
道家强调尊重人的自然本性。这一思想体现在用人上，就是要尊重人的不同特点，根据人的不同才能、特长任用人。《淮南子》提出“因资而用”的主张：“是故圣人举事也，岂能拂道理之数，诡自然之性，以曲为直，以屈为伸哉？未尝不因其资而用之也。”
“因资而用”，首先是认为人都有其才资，管理者合理利用，这样就无“弃才”可言。“天下之物，莫凶于鸩毒，然而良医橐而藏之，有所用也。是故林莽之材，犹无可弃者，而况人乎！”这一思想与老子“无弃才”的用人思想是一致的。作者认为，每个人，即使是残疾人，只要有一能者就应发挥其作用：聋者可令筋，而不可使有闻也；
者可使守圉，而不可使言也。形有所不周，而能有所不容也。是故有一形者处一位，有一能者服一事。
“因资而用”，还要反对以贵贱尊卑论人。《淮南子》认为管理者应广开言路，集思广益，不以贵贱尊卑论人。作者指出，只要说得正确，即使是割草打柴的山野之人，其主张也应该采纳；假如说得不正确，即使是公卿、宰相、人君，其言论也不能采用：
使言之而是，虽在褐夫刍荛，犹不可弃也。使言之而非也，虽在卿相人君，揄策于庙堂之上，未必可用。是非之所在，不可以贵贱尊卑论也。是明主之听于群臣，其计乃可用，不羞其位；其言可行，而不责其辩。
现代管理注重听取员工的合理建议，主张员工积极参与管理活动。《淮南子》的思想与之颇有暗合之处。
（2）人得其宜
“因资而用”，重视的是人的不同特点，强调的是管理者充分了解不同人的特点，根据人的才能任用其人。“人得其宜”重视的是管理者提供合适的岗位，强调人员在岗位上要能胜任。“因资而用”与“人得其宜”是相互联系在一起的用人之道，只有根据人的特点、才能用人，才能达到“人得其宜”的境界。管理者不仅要考虑如何充分利用人的才能，取得工作的最大效果，而且同时考虑人在其岗位上能否胜任，是否适宜。“人得其宜”不仅重视工作，而且重视人。不难发现，《淮南子》提出的“因资而用”与“人得其宜”的思想，与现代管理心理学提出的“人适其职，职得其人”的境界，是完全一致的理论。
“人得其宜”要求管理者所提出的任务、提供的职位与人员才能相匹配。
第一，用之所适，施之所宜。在用人上，道家把尊重人的自然本性、把人放在合适的岗位上看做是最重要的事。甚至提出了“不尚贤”的用人主张。《淮南子》对此作了阐发。作者认为，智者有所短，愚者有所长，“故愚者有所修，智者有所不足”。这样，是否任用贤人显得不是那么重要，重要的是“用之所适”、“施之所宜”。作者指出：“马不可以服重，牛不可以追速……各用之于其所适，施之于其所宜，即万物一齐，而无由相过。”作者认为老子所说的“不尚贤”，指的就是这种用人主张，并非指贤才不重要，“故老子曰：‘不上贤’者，言不致鱼于木，沉鸟于渊”。
如何做到“用之所适，施之所宜”呢？一是在团队中，要合理安排，发挥各自的才能，安其本性，不相互干扰：“故伊尹之兴土功也，修胫者使之跖钁，强脊者使之负土，眇者使之准，伛者使之涂，各有所宜，而人性齐矣。”二是在人的才能与职位上，避免出现错位和混乱：“故古之为车也，漆者不画，凿者不斫，工无二伎，士不兼官，各守其职，不得相奸，人得其宜，物得其安，是以器械不苦，而职事不女曼。”
第二，大才大用，小才小用。《淮南子》作者针对当时社会大才小用，小才大用的现象作了批评，认为这是用人失宜的表现。作者明确指出，大才不可小用，小才不可大用。主张“有大略者不可责以捷巧，有小智者不可任以大功”，“柱不可以摘齿，筐（高诱注：应作”簪“不可以持屋”。大小人才都各得其用，那么对工作任务就能驾御自如，不致出现力不从心的问题：“力胜其任，则举之者不重也；能称其事，则为之者不难也。毋小大修短，各得其宜，则天下一齐，无以相过也。”
（三）人员激励的心理思想
1.赏罚激励
《淮南子》把奖赏和惩罚作为人员激励的有效手段。在惩罚问题上，体现出鲜明的道家色彩。先秦道家主张顺应人的自然本性，反对用苛刑暴政控制人的行为。《淮南子》继承了这一思想。《缪称训》指出，法令苛繁只会引起百姓的混乱，“水浊者鱼，令苛者民乱”。作者主张刑法威严但不行使杀戮，放置而不去使用，条文简约而不繁琐。“是故威厉而不杀，刑错而不用，法省而不烦，故其化如神。”认为这样做能有效地控制人们的行为，东、南、西、北“莫不听从”，“法宽刑缓，囹圄空虚，而天下一俗，莫怀奸心”。作者指出，缓慢、无声的鞭策胜于急切、严厉的做法，因为前者影响更深远：“故急辔数策者，非千里之御也。有声之声，不过百里；无声之声，施于四海。”
《淮南子》还提出了实施赏罚的原则和方法。
第一，以国家利益为重是行使赏罚的出发点。作者认为，实施赏罚要以国家利益为准则，而不是出于个人的目的。迎合自己但是对国家没有功劳的人，不应施加赏赐；背离自己但是对国家有贡献的人，不应施加惩罚。《缪称训》说：
明主之赏罚，非以为己也，以为国也。适于己而无功于国者，不施赏焉；逆于己便于国者，不加罚焉。
第二，按照实际行为表现和法度规矩实施赏罚。作者认为，不根据实际行为进行赏罚，会造成上下离心。《主术训》说：“赏不当功，诛不应罪，上下离心，而君臣相怨也。”赏罚应根据法度，领导者的喜怒感情不应掺入其中。这样做，下属就知道得到赏罚全在于自己行为本身，这样就会努力勤勉工作，不在领导面前阿谀奉承。《主术训》写道：
是故明主之治，国有诛者而主无怒焉，朝有赏者而君无与焉。诛者不怨君，罪之所当也；赏者不德上，功之所致也。民知诛赏之来，皆在于身也，故务功修业，不受赣于君。
第三，奖励要合乎情行，名副其实。奖励过分，会带来损害，同样不能有效控制人的行为。《缪称训》说：
是故禄过其功者损，名过其实者蔽。情行合而名副之，祸福不虚至矣。
2.利民激励
利民，是道家的一个基本思想。老子说：“天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。”《淮南子》中“利民”概念随处可见：
世之主有欲利天下之心，是以人得自乐其间。
治国有常，而利民为本。
先王之所以应时修备，富国利民，实旷来远者，其道备矣。
利民激励，就是通过满足人民的基本需要，给下属谋福利，避免对其伤害，从而调动他们的积极性。利民是赢得民心的前提，能得到百姓的拥戴。《主术训》写道：“是故人主覆之以德，不行其智，而因万人之所利。夫举踵天下而得所利，故百姓载之上，弗重也；错之前，弗害也；举之而弗高也，推之而弗厌。”认为管理者爱、利下属，天下可从；否则，会带来严重的危害。《缪称训》写道：“善御者不忘其马，善射者不忘其弩，善为人上者不忘其下。诚能爱而利之，天下可从也。弗爱弗利，亲子叛父。”
如何运用利民激励呢？一是管理者对自身的行为要谨慎。因为对下属一人做了有利的事，会感召众人；对一人做了有害之事，会挫伤众人的积极性。《主术训》说：“故义者，非能遍利天下之民也，利一人而天下从风；暴者，非尽害海内之众也，害一人而天下离叛。”二是管理者应把利民之心时刻记在心上，因为这样会完备自己的职守。《主术训》说：“欲利之也不忘于心，则官自备矣。”三是应对民取予有度，节制自身欲望。《主术训》说：“人主租敛于民也，必先计岁收，量民积聚，知饥馑有余不足之数，然后取车舆衣食供养其欲。”
3.情感激励
《淮南子》重视管理者对下属的情感影响，主张通过管理者的真诚之情去激励下属。《缪称训》指出，管理者真诚的情感能打动下属，对行为产生激励作用：“诚出于己，则所动者远矣。”真诚之心具有“动化”的作用，因此，管理者应培养这种真诚之心：“圣人养心莫善于诚，至诚而能动化矣。”
作者对情感激励作用的重视，与对情感这一心理过程的认识是紧密联系在一起的。《齐俗训》认为，内心的情绪（喜、怒、哀、乐），会通过表情动作显示出来：“且喜怒哀乐，有感而自然者也。故哭之发于口，涕之出于目，此皆愤于中而形于外者也。譬若水之下流，烟之上寻也，夫有孰推之者！”一个“推”字，形象地说明了表情动作是由于内在情绪作用的结果。正因为外在的表情由内在的情绪推动而成，因此，没有内在的情绪而强作表情，是不能传递情感的。“故强哭者虽病不哀，强亲者虽笑不和。情发于中而声应于外。”作者指出了这一心理规律在管理中的应用，即是领导者礼节周全不如心怀诚挚，真诚之心可以使远方人归附：“故礼丰不足以效爱，而诚心可以怀远。”
作者认为真诚之情较之言语对行为更具影响力。作者以婴儿为例，指出三个月的婴儿，虽不知道什么是利害，但能领略慈母之爱。因此，“言之用”是非常小的，“不言之用”却是非常大的。《缪称训》说：“三月婴儿，未知利害也，而慈母之爱谕焉者，情也。故言之用者，昭昭乎小哉！不言之用者，旷旷乎大哉！”管理者大呼大语，不如心行真挚。“故舜不降席而天下治，桀不下陛而天下乱，盖情甚乎叫呼也。”真诚发自内心，那么即使没有言语，对行为也会产生影响力。“上意而民载，诚中者也。未言而信，弗召而至，或先之也。”作者进一步指出，管理者只有施以真诚，其号令才能推行。离开了真诚之心，号令即使明确也不能发挥作用。正如《淮南子·泰族训》所说：
赏善罚暴者，政令也；其所以能行者，精诚也。故弩虽强不能独中，令虽明不能独行，必自精气所以与之施道。故摅道以被民，而民弗从者，诚心弗施也。
二、领导心理思想
（一）领导者品质特征
《淮南子》指出管理者首先要提高自身的素质，并对提高自身素质的重要性、管理者素质内容作了阐释。书中写道：
詹何曰：未尝闻身治而国乱者也，未尝闻身乱而国治者也。矩不正，不可以为方，规不正，不可以为员。身者事之规矩也，未闻枉己而能正人者也。原天命，治心术，理好憎，适情性，而治道通矣。原天命则不惑祸福，治心术则不忘喜怒，理好憎则不贪无用，适情性，则欲不过节，不惑祸福，则动静循理，不忘喜怒则赏罚不阿，不贪无用，则不以欲害性，欲不过节，则养性知足。凡此四者，弗求于外，弗假于人，反己而得矣。
从以上文字中可发现两个基本观点：第一，身治才能国治，身乱会导致国乱。这里指出了管理者提高自身素质的重要性，管理者自身素质的高低直接影响管理工作的成效。管理者“身治”，具有良好的素质，才能实施有效的管理，即“治道通矣”。管理者不仅通过制定方针、政策去实施管理，同时，管理者自身又是一种重要的影响力，具有表率作用。不提高自身素质，其影响力就会降低，即使再好的管理意图也难以贯彻，显然，“枉己不能正人”。第二，提高自身素质包括四个方面的内容：原天命，治心术，理好憎，适情性。“原天命”是指按照自然规律办事，动静循理，不为外界纷繁复杂的变化所迷惑。“治心术”是指实施赏罚，根据法律条令。不感情用事，不妄喜妄怒。“理好憎”是指用理智去控制好憎的感情，不贪求感官享受，这样不会因嗜欲危害恬淡无欲的本性。“适情性”是指欲望要适度，不超过一定的限度。
此外，重民、爱民也是《淮南子》突出强调的方面。指出民是国之根本，“食者，民之本也；民者，国之本也；国者，君之本也”，作者还把民比做“城之基”、“树之根”，认为基础牢固，在上才能安宁。“国主之有民也，犹城之有基，木之有根；根深则本固，基美则上宁”。
（二）领导者的决策心理思想
所谓决策，是指人们为了达到某种目的，对面临的问题所采取的对策。科学决策需要充分和及时的信息，同时需要高效率的信息管理。专制制度下，国家的最高决策权掌握在君主一人之手。要保证做出正确决策，需要听取多方面的意见。在《淮南子》中，虽没有科学的信息管理和决策理论，但有关的思想十分丰富。
1.正确决策的重要性
《淮南子》指出了决策的重要性。书中指出：“运筹于庙堂之上，而决胜千里之外矣。”意思是在指挥所筹划决策得当，即使战场在千里之外也能取得战争的胜利。决策是否正确，关系到一个组织的兴衰、存亡。正确决策的重要性，不仅体现在作战中，大至治国安邦，小至经营管理，无不需要正确决策。
2.正确决策的心理品质要求
《淮南子》提出领导者应着眼于全局性的、重要的问题，不应在小事上逞能和过分纠缠。《泰族训》写道：“小快害义，小慧害道，小辩害治，苛削伤德。”意思是在小事上逞一时之快会伤害大的原则，耍弄小聪明会危害治国大道，计较小事会有害大治，过分苛刻会伤害大德。《说林》认为做大事就不要计较小的得失，以免因小失大：“逐鹿者不顾兔，决千金之货者不争铢两之价。”
面对众多的意见，领导者应善于觉察常人所忽视的要点，提出切中要害的独到见解。《淮南子》提出作为将领要有“独见独知”，它说：“将者，必独见独知。独见者，见人所不见也；独知者，知人所不知也。”意思是说，将领必须有自己的独到见解和知识。独到的见解，就是能洞察别人所看不到的东西；独到的知识，就是知道别人所不知道的事物。
《淮南子》还反对专断独行。它说：“人知之于物也，浅矣；而欲以照海内，存万方，不因道之数，而专己之能，则其穷不远矣。”意思是，人对于事物的了解是肤浅的，领导者应按客观规律办事。专断行事，只能走向日暮途穷。好的决策常常是在不同甚至相反的意见、方案中进行选择。领导者对此不能以己为“是”，以他人为“非”。应该鼓励反面意见。
