1752年4月30日于伦敦
亲爱的儿子：
我想艾维尔·芒德这句话恰如其分地说出了得体的谈吐以及恰当的行为，对于你在大公司里发展的重要性。同时这句话也真实地反映了没有这种修养的人是与这个社会不相适应的。没有这些修养，一个人即便才华卓越，也无法发挥作用；礼貌变得可笑，直率听起来令人厌恶。
一个在牛津或剑桥大学里深造多年而博学的人，会满怀敬畏地去研究人的本质，会对我们知其然却不知其所以然的大脑、心脏、理智、意愿、激情、感觉、情感等进行详细分析，但是很不幸，他仍然对“人”这东西一无所知。因为当他没有真正跟人朝夕相处过，对影响和决定一个人的生活方式、习惯、偏见、品味等便茫然无知。他看人就像他在牛顿的棱镜上着色一样简单，那样只能看到优秀人物，但是一个经验丰富的染色工则能了解阴影色差和混色效果。没有什么人像明白无误的单色那么纯粹，大部分人是经过混色的，既有阴影，又有杂色，而且还变化多端得像不同光线下的丝绸。精明豁达的人从他亲身经历和耳濡目染中深切了解到这些道理，而自负、闭门造车的所谓哲人们却只能纸上谈兵。这种人的行为是古怪、可笑的，他像一个生硬的跳舞者一样尴尬，一个从来没有见过别人跳舞也没有师从高手学过的人，他只能算一个从铺天盖地的舞蹈与节奏宣传中略知一二的门外汉。
你应该观察、模仿优雅的言谈举止从何而来，然后据此完善自身。当然这样学得的东西可以改变你的外在形象，而不是一个人的内在美德，内在品德相对来说就不那么容易改变了，正如一句名言所表明的，顽强的意志无疑胜过薄弱的意志。心理优势只能通过意志强弱和从经验与知识中学会的东西来获得，因为没有谁会贱到注定要被欺负，但是大部分人的意志却极为脆弱，经不住花言巧语的欺骗。我经常看到一些有才华的人被远不及他的人控制着，而他自己却没有意识到。当然这也表明那些普通人比他们所指挥的有才能的人更精明、更有经验。他们正是看到了别人脆弱、大意的一面，并利用了它。一旦他们抓住了别人的这一弱点，其他方面就唾手可得了。我想任何一个有判断力的人都想将所有人控制住。在你这个年龄，你有其他人无可比拟的优势去控制他人，因为你在别人还根本不能在公司里工作的年纪，已经在许多国家的一流公司里呆过了，你掌握了多门外语，所以你对一切都不应该陌生。这是控制他人的唯一途径。假如你还带有粗俗的乡气，难保会没有人利用它？
对世界的认知教会了我们两件事情。这两件事情我们不是生来就会，但它们却对我们有很大影响。这两件事情就是控制我们的情绪，以及控制我们的脸部表情。一个没有良好修养的人容易生气发脾气，或在有争议的事情上因羞于启齿而自然败退，他会被别人激得像个疯子，也会被别人当成傻瓜来耍。但是有着良好修养的人好像永远不懂有什么可以或应该发火的。如果他滑了一跤，他可以冷静地当成没事一样，而不是像跌倒在泥潭里的马一样疯狂地跑跳挣扎而越陷越深。他坚定却不乏温和，总是认真、秩序井然地行事。不适应社会的人总是把抱怨挂在脸上，也不能表达自己的感受，而在社会上游刃有余的人在碰到棘手难以处理的情况时，也必定以从容、诚实见人，他必定在任何时候都能给人以高兴的感觉，尽管他心里并非如此。对于那些他恨不得一剑刺过去的人，也总能笑脸相迎，并迫使对方以笑脸相应。在法庭上他也不会失去理智。当然以上这些表露都不能存在撒谎和背信，因为这些举止既不能让你有失礼貌，又不能使你以此为借口来维持虚伪的友谊。对一个你不爱的人显示你的风度，与其说是违背了真实，还不如说就像在向你卑下的仆人谄媚。大家都懂得、赞同这个道理。这些都是维持一个社会有序稳定所必需的。大家都只能靠自卫而不能用背信弃义去攻击别人。诚实而不愚忠是一个有信仰、有荣誉感或思想谨慎的人始终不变的原则。那些违背诚信的人或许是聪明的，但决不是有真本事的，诺言与不忠只是笨蛋和懦夫的避难所。
另外，我再次建议你离开法国，以一种你的法国朋友们为你的离去深感遗憾的方式离开，这样的话，他们会祈盼并欢迎你再次去巴黎，你也很可能在不久的将来回到巴黎的。你不必以冷冰冰的礼貌方式离开，你至少可以显得充满温情、感情与关爱的样子。不要忘了你担负着对他们的责任，他们在你逗留巴黎期间对你很友好，你必须向他们保证无论你身在何处，你都会心存感激地牢记他们，并希望有机会证明你对他们的感情和爱意。恳求你的朋友们，假如你有幸去了世界上任何一个地方，并对他们有微薄作用，他们要毫无保留地聘用你。要再三强调这一点。
我悲天悯人地跟你说了这么多，假如你再也不回巴黎了，这些话也对你有百利而无一害。但是你一旦回巴黎，而且很有可能，这些话就对你非常有用了。一定要记得去拜别你所有去过的朋友家，让他们记得你，在你呆过的地方留下好名声，它会传颂至你将要去的其他20个地方。
再见！
