1749年11月14日于伦敦
亲爱的儿子：
有一种天生的良好教养，可在每一位有正常理智的人身上体现出来，而且它被每一位本性善良之人所实践。这种良好教养是最为普通的良好教养，它不拘泥于任何模式，它包含于一个人为取悦他人所做出的努力中，但它还涉及不到人的道德义务。它既可以被知书达理的欧洲文明人实践，又可以被本性善良的美洲原始人实践。但这种最为普通的良好教养，只停留在既有利于他人，又不牺牲自己利益的层次上，这是我眼中的第一种类型的良好教养。
比这种良好教养高一个层次的那种良好教养，因为比较有实际用途而得以发展，就像商业活动因为对各方具有实际用途而得以发展一样。我为了你而牺牲了我自己的某种方便，你也为了我而牺牲了你自己的某种方便。大家都为了对方而做出一定的牺牲，与此同时，大家也都各有收获。这是我眼中的第二种类型的良好教养。
我眼中的第三种类型的良好教养，具有强烈的地方色彩，在不同的国家，甚至在同一国家的不同城镇，它都体现出不同的形式。尽管第三种类型的良好教养形式各异，但它却必须建立在前两种类型的良好教养的基础之上。谁很好地培养了前两种类型的良好教养，他只需要通过留心与观察，就能够比较容易地培养起第三种类型的良好教养。第三种类型的良好教养，实际上就是比较原始的良好教养，经过最后的打磨工序，放射出了绚丽夺目的异彩。它只能在文化发达的首都才可被看到，而且即便在首都，它也因国家的不同而有所不同。罗马那儿的人们的良好教养，在某些方面与巴黎那儿的人们的良好教养存在差异；巴黎那儿的人们的良好教养，在某些方面与马德里那儿的人们的良好教养存在差异；马德里那儿的人们的良好教养，在许多方面与伦敦那儿的人们的良好教养存在差异。因此，一个明智的人无论到了哪儿，他都会抱着入乡随俗的思想，认真关注当地的礼节礼貌，观察究竟哪些人堪称当地最具良好教养的人，随后把他们作为自己学习的榜样。他观察着他们如何靠着优雅的谈吐脱颖而出，他们如何对同级的人说话，如何对待地位比自己低一些的人。只要是对培养良好的教养有帮助的事情，哪怕它看起来再不起眼，他也会细致观察，绝不忽略。他甚至注意他们的衣着、风度和举止，并去自由地模仿他们，而不是卑躬屈膝地模仿他们。他会努力学习他们积极的一面，而不会成为消极的效颦者。这些个人的雅致能够给人带来巨大收益。我认为，他们能用自己的温文尔雅和无限魅力，深深地吸引住他人，并打动他人的那颗心。他们这样做带来的效果是如此之好，以至于不少人认为他们是神奇之人。我深信最有风度、最有教养的男人，和最漂亮、最优雅的女人，在没有神灵帮助的情况下，能够不知不觉地给别人下一副最有魔力的药。请你不仅要穿着入时，而且你的穿着要达到一种让你光彩照人的效果。我说这话的意思，并不是指让你浑身上下披金戴银，靠着亮闪闪的金银达到光彩照人的效果，而是让你依靠衣着的品位与时尚和你自己文雅的举止，来达到这种效果。女人们喜欢金银饰品，也需要它们，而且不少女人们觉得自己之所以引人注目，就是因为有了它们。但另一方面，如果你的举止与姿态并不雅观、亲切、自然，那么你华丽考究的衣着，只能把你反衬得更加不雅。可我不愿意猜想着你现在仍不优雅。我觉得到了目前这个时候，你必定从自己那么多的良师益友那儿学到了优雅的举止与谈吐。如果你不注重平日的养成，那么你就永远无法摆脱不优雅的阴影。
我知道，你以前呆过的莱比锡并非是一个培养优雅举止与谈吐的理想之地，我想你也并没有在那儿学到什么。但现在你所呆的地方，却是一个培养优雅举止与谈吐的理想之地。一个人有些时候不得不去做某些事情，久而久之，他应当能够把这些事情做得很好。此外，你还应当努力让自己光彩夺目。当你参加一些集体活动时，你应该能够让大家乐意看到你，乐意与你交谈，迫不及待地期待着能够与你一起做各种事情，而且到了活动结束的时候，大家都对你依依不舍。如果我能够听到有六七位上流社会的女性对你赞不绝口，那么我应当感到非常高兴。我说这些，并不是指你应当只把获得女性的好评，作为自己的主要目标。你也应当努力去获得男性的好评。可以取悦女性的做法，只需要稍做变通，同样可以取悦男性。一位男士如果能够通过和上流社会的女士们交往，从而让自己的言谈举止变得优雅大方，而且养成注意力集中、待人接物彬彬有礼的习惯，那么这位男士肯定能够比较容易地给其他男士们留下好感，并且能够与他们建立密切的联系。你必须意识到，如果你不善于同别人建立密切的联系，不善于把各种各样的人争取到你这一边，那么你就无法在社会上出人头地。你必须让他们成为你的依附者，同时又不让他们意识到这一点，而且你要做到表面上看似被他们引导，实际上他们却听命于你。你只能通过持续不断的以礼相待、全心关注、谦让对方和自我克制，才能够建立和保持那些必要的联系。如果你想获得他们的支持，那么你应该首先笼络他们的心；你必须善于察言观色，并借助自己谈吐的魅力来吸引他们。如果你平日根本不和别人打交道，只是到了用着别人的时候，才想起他们的话，那么他们根本不会听从你的调遣。如果你期望得到别人的鼎力相助，那么你要么保证他们能够从中体验到乐趣，要么保证他们能够从你这儿得到好处。
在这个时候，我收到了哈特先生2日的来信，我会很快回复他的。与此同时，我通过你向他表示谢意。他给我提供的有关你的情况，一直都挺好，这让我怀疑他是否对你有种偏爱。考虑到这一点，他将来如果对你哪个方面表示不满的话，那只能说明你在哪个方面的所作所为肯定超出了他的容忍限度。碰到这种情形，尽管他并不乐意向我如实汇报，但由于他要充当一个非常重要的见证人，他最终还是会向我如实汇报的。
再见！
