兵书上说兵不厌诈，在必要的时候，用虚虚实实、真真假假的策略来迷惑对手，也能让自己出奇制胜。可以使用假动作引诱对手作出错误的判断，然后给对手以致命一击。
东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。要使西域诸国共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。
班超决定首先平定莎车。莎车国王北向龟兹求援，龟兹王亲率5万人马，援救莎车。班超联合于阗等国，兵力只有2.5万人，敌众我寡，难以力克，必须智取。班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹就撤退的迹象，并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。
这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退。自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意放俘虏趁机脱逃。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误认为班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率1万精兵向西追杀班超。
班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队即就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过，班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马，迅速回师杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车军队猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降。龟兹王气势汹汹，追走一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定，人马伤亡稍重的报告，大势已去，只有收拾残部，悻悻然返回龟兹。
在自己的实力与对手相比相差很多的情况下，并不是就没有胜算，只要你善于抓住对方的弱点，声东击西，就会变被动为主动。
在现代商战中，声东击西的策略可以说是对手之间进行的心理战。如果运用成功，就会给自己的企业带来更大的利益。
美国泛美航空公司在发展初期，需要大量用电，他们要求爱迪生电力公司按优惠价格供应。爱迪生公司却认为是泛美有求于我，自己占有主动地位，故意托辞不予合作，想借机抬高供电价格。面对这种局面，泛美航空公司主动停止了谈判，并放出风声，扬言要自建发电厂，这样比依靠电力公司供电方便，经济上又合算。电力公司误以为真，改变了态度，并表示愿按优惠的价格供电。
双方都在斗智，航空公司“声东”示假要建电厂，“击西”即隐真，终于变被动为主动，在谈判中占了上风。
在现代社会中，无论是政治领域还是经济领域，总会存在激烈的竞争，人人都在绞尽脑汁为自己谋取更大的利益，在竞争的过程中就会用到各种出奇制胜的计策。在关键的时刻，故弄玄虚，声东击西，不失为上策。
1966年7月7日，土耳其参议院议员哈伊达尔·顿吉卡纳特向议会宣布了一系列文件，他用这些文件证明，美国正企图清洗某些土耳其军人，同时美国准备帮助执政的土耳其正义党打击在野的自由派政党。参议员公布的这批文件中，有一件是在正义党中的美国间谍写给一个仅知道叫“E。M。”的人的信，另一份是这个“E。M。”写给美国驻安卡拉武官唐纳德·迪克森上校的信件。把两封信联系起来，可以看出美国正在非法干涉土耳其的内部事务。由于这两封信中的主角“E。M。”真名不详，扑朔迷离，更增加了它的真实感和神秘性。人们纷纷议论和猜测这件事和“E。M。”这个人，大多数人已经倾向于相信它。
不久，土耳其报纸就报道说，从1964年开始驻在安卡拉的美国大使馆公使衔参赞埃德温·马丁和原中央条约组织的美国代表E。M。摩根海军上校两个人姓名的开头字母都是“E。M。”。有人还说迪克森上校实际上是中央情报局负责土耳其事务的老牌特务。土耳其政府负责调查这一事件的政治家认定，这些文件是“真实的”。至此，土耳其反美情绪再次高涨，甚至一向对美国友好的人士也表示极大愤慨，土耳其军官们的反应则更加强烈。
美国政府急忙求见土耳其官员，指出上面文件在公文格式和文体上的种种错误之处，极力辩白和证明这些文件的虚假性。美国政府为此费了九牛二虎之力，但由于这一事件而留在土耳其人民，特别是土耳其军官中的“美帝国主义”的印象却难以消除。
事后查明，这一事件是苏联克格勃策划的，至于他们编排人名时故弄玄虚地使用的“E。M。”两个字母正好与两个美国外交人员名字有关是有意的还是纯属巧合，就不得而知了。
除了声东击西、故弄玄虚之外，“明修栈道，暗渡陈仓”是另一个虚虚实实的著名策略。
秦朝末年，群雄并起，纷纷反秦。刘邦的部队首先进入关中，攻进咸阳。势力强大的项羽进入关中后，逼迫刘邦退出关中。鸿门宴上，刘邦险些丧命。刘邦脱险后，只得率部退驻汉中。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中。其实刘邦一天也没有忘记一定要击败项羽，争夺天下。公元前206年，已逐步强大起来的刘邦，派大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。关中守军闻讯，密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线的各个关口要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。
韩信“明修栈道”的行动果然奏效。发现“明修栈道”吸引了敌军注意力，把敌军的主力引诱到了栈道一线后，韩信立即派大军绕道到陈仓，发动突然袭击，一举打败章邯，平定三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。
很多时候，声东击西、出奇制胜的谋略比正面攻击要有效得多，其中蕴涵的机智非常适合推广到我们平常的交际应酬中。在许多场合，你大张旗鼓、明目张胆与人沟通，不但达不到目的，还可能让自己陷入被动局面。这时候，你采取双管齐下的方式，虚虚实实，真真假假，明里的所作所为是假，暗中所为才是真，从而让对方正迷惑不已的同时，已经乖乖落入你为他布置的天罗地网，这样你的目标就能轻而易举地得以实现。
