我只从眼睫毛下偷偷瞄了他一眼，然后立即就把眼光移向正前方。正当我要从他身边走过时，他却停住了脚步，示意我走到人行道边上来。他把手放在我肩上，把我从头到脚打量一遍，然后说道：“对于一个刚刚脱下制服的人来说，你看来混得相当不错。你的衣服都是在哪儿做的？”
“噢，”我说，“这套衣服是在”威尔基谢勒理裁缝店“订做的。”
他接着想要知道我从事哪种行业。我的衣着所表现出来的那种极有成就的“神气”，加上每天一套不同的新衣服，已引起了他很大的好奇心(这也正是我本来就希望发生的情况)。
我很潇洒地挥掉手中哈瓦那雪茄上的烟灰，说道：“哦，我正在筹备一份新杂志，打算最近出版。”“一份新杂志，嗯？”他回答说，“你打算替这份杂志取什么名称呢？”“我打算将它命名为“希尔黄金准则”。”“不要忘了，”我这位出版商朋友说，“我是从事杂志印刷和发行的。也许，我也可以帮你的忙。”
这就是我一直在等待的时刻。当我购买这些新衣服时，心中就想到了这一刻，也想到了我们站在那儿的那块地方，几乎分毫不差。
但是我必须提醒你，当这位出版商每天在那条街上看到我时，如果我脸上带着“落魄”的神情，身上穿的总是一套一塌糊涂的旧西装，眼中流露的也尽是贫穷的话，那么他将永远不会停下来和我谈话。
成功的外表总是能够吸引人们的注意力，这一点是毫无疑问的。尤其是成功的神情更能吸引人们带着赞赏的注意力，因为每个人心中最大的一个愿望就是希望能够功成名就。
这位出版商朋友邀我到他的俱乐部，和他共进午餐。在咖啡和香烟尚未送上桌之前，他已经“说服了我”答应和他签约，由他负责印刷和发行我的杂志。我甚至“答应”允许他提供资金给我，而且不收取任何利息。
对于那些不熟悉出版业务的读者们，我在这儿特别提供一条情报，要出版一份发行全国的新杂志，是需要一笔相当大的资金的。
一般情况下，是很难获得金额如此庞大的一笔资金的，即使你能给出最好的担保，也不容易筹得所需的资金。发行“希尔黄金准则”这本杂志(你可能已经读过了)，所需要的资金在30000美元以上，而其中的每一美分都是从漂亮的衣服所创造出来的“幌子”上筹募来的。不错，在这些衣服后面是要有某些能力存在的，但是另有无数具有能力的人，他们除了本身的能力之外，其他一无所有，而且也从未在他们所生活的圈子以外有任何成就，这是一个相当悲哀的事实。
对某些人来说，一个已经“破产”的人竟然还要负债675美元去买衣服，这简直是不可原谅的虚荣浮华，但是这一投资起到的心理作用，已足以证明我这样做并没有错。
成功的外表不仅使我在那些我必须寻求帮助的人们心目中留下良好印象，更重要的是，得体的衣着在我身上产生了积极的影响力。
我不仅知道，得体的衣着将会在他人心中留下良好的印象，我更知道，优雅的服饰将为我制造出一种自信、自足的气质，如果没有这份气质，我将无法赢得我失去的财富。
我是从我的好朋友巴恩斯身上第一次学到了优雅的服饰给人造成的心理暗示。巴恩斯是发明大王爱迪生的商业伙伴。20多年前，巴恩斯是爱迪生手下员工们的取笑对象，因为当年他是乘坐货运火车(因为他凑不出客车车票的钱)来到爱迪生公司总部所在地西橘市的，并径自走进爱迪生办公室中宣布说，他此行是要和爱迪生先生合伙作生意。
几乎爱迪生身边的每个人都嘲笑巴恩斯，只有爱迪生本人没有这样做。尽管巴恩斯当时像个流浪汉，而不像是世界上最伟大发明家未来的商业伙伴，但爱迪生仍然从这位年轻人方正的下巴和充满决心的脸上，看出其他人没有看出的某些优点。
这就是他所要求的——只要有一个机会在爱迪生的公司中找到一个立足之地就行了。从那时起，他开始了自己的奋斗史，他的奋斗经历值得其他也想功成名就的年轻人效仿。
巴恩斯现在虽然还很年轻，但已从商场退休，大部分时间他都呆在佛罗里达州布瑞登镇和缅因州达马尼斯科塔镇两处漂亮的住宅内。他已是亿万富翁，事业成功，生活愉快幸福。我第一次见到巴恩斯，是在他和爱迪生工作的初期，当时他尚未“发达”。但那时候他已拥有数量庞大且极为昂贵的衣服，我从未看过或听说过有任何人能在这方面跟他相比。他的衣服包括31套西服，每天穿一套，可以持续一个月。他从未连续两天穿同一件衣服。
而且他的所有西服都是最贵的那一种(很巧的，替他缝制衣服的那位裁缝，也正是替我缝制那3套西服的师傅)。他所穿的袜子，每一双价钱都在6美元以上。他的衬衫和其他服饰饰品也都是一流的。他的领巾都是特制的，每条的价钱从5～7元不等。有一天，我跟他开玩笑，请他从他所不需要的旧衣服中选几套送给我。他回答说，没有任何一件衣服是他所不需要的。他给我上了一堂服饰心理学课，这是值得我们大家好好记下来。他说：“我穿这31套衣服，并不完全是为了能在其他人心中留下什么好印象。我这样做，大部分是因为这些衣服能让我自己感觉良好。”
巴恩斯接着告诉我，他跑到爱迪生办公室找工作的情形。他说，他一共在工厂四周徘徊了十几次，才鼓起勇气到办公室去毛遂自荐，因为他知道自己的外表看来就像一个流浪汉，而不像一个理想的雇员。
巴恩斯被推崇为是与爱迪生企业有关的能力最高的一位销售人员。他的财富完全是他的推销能力赚来的，但他经常说，如果他不了解服饰心理学的话，他将永远无法获得目前的成就与财富。
我一生当中与不少推销员打过交道。在过去10年当中，我还亲自训练了3000多名推销员，男女皆有，我发现表现最好的推销员，就是那些了解、懂得并擅用服饰心理学的推销员，在此方面绝无例外。
我曾经看过少数几位衣冠楚楚但并未创下优良纪录的推销员，但我从未看过有任何一位穿得乱七八糟的推销员，能在这一行业中出人头地。
我研究服饰心理学已经很久，并且观察过服饰对各种不同行业人士的影响，因此我深信，服饰和成功有着密不可分的关系。
对我个人而言，我并不需要31套衣服，但如果有必要的话我会去做上31套衣服，不管要花上多大代价，都在所不惜。
一个人要想穿得体面，至少要有10套衣服。每周7天，他应该每天换1套不同的衣服，另外准备一套正式礼服及一套无尾的半正式晚礼服，在晚间的正式场合穿。最后还要准备一套常用礼服，在下午的正式场合中穿。
夏天时，他至少应该有4套合适的浅色西装，至于下午和晚上的非正式聚会，可穿蓝色外套及白色法兰绒长裤。如果他会打高尔夫球，至少要有一套高尔夫球装。
当然，这些服装适用于“上层成功”人士。那些满足于做个平凡之人的人们，只要少数几套衣服就够用了。
一位著名诗人曾经说过：“衣服并不能造就一个人。”这句话也许没有错，但也没有人能够否认这一事实，优雅的衣着能使人有个好的开始，因此也就等于成功了一半。
当你事业成功，口袋中有钱时，即使你并不需要用钱，银行也会很大方地把钱借给你，要多少借多少。但是当你要到银行申请贷款时，绝对不能穿得很寒酸，眼中更不可流露出你的贫乏之状。如果你如此表现，那你可能连银行的大门也进不了，更别提借钱了。
通过激励获得更高的热忱
成功建立在成就的基础上，这是宇宙中的伟大法则，对任何人都绝无例外。因此，如果你想吸引成功人士到你身边来，你一定要让自己显得很有成就，不管你是底层的工人还是大商人。
一些品格“高尚”的读者，可能会反对以这种“衣着魔术”作为获得成功的手段。
为了这些读者着想，我们最好这样解释：几乎世上每一位成功人士都会找到某种对他们有效的刺激方式，通过这些刺激方式他们可以获得更大的成就。
詹姆斯·赖利据说是在酒精的刺激下写出他最好的诗篇，这对“戒酒协会”的会员来说，可能是一大打击，但这却是事实。刺激最有效的就是烈酒(我本人希望所有读者都能明白，我这里并不提倡使用酒类或药物作为刺激方法，因为不管是为了什么目的而这样做，到头来都将会破坏损害使用者的身体与意志)。据赖利最亲密的朋友说，在酒精的影响下，赖利变得热情、充满想象力，成了一个和他平常完全不同的人。巴恩斯借助成功的服饰，刺激自己采取必要的行动，因而取得了杰出的成就。有些人由于对某些女性的爱意，结果使得自己脱颖而出，取得了极大的成就。把这一点和本书前面简介中有关这一方面的简短暗示连接起来，如果你对男性的心理有充分认识，那么你必然了解这一特殊情感刺激的效果，而不须我做进一步的介绍，因为这种事情可能对一些血气方刚的年轻读者不太合适。
从事抢劫、偷窃等危险性极高行业的黑社会分子，在从事他们的非法勾当时，通常会服用柯卡因、吗啡或其他药物来“麻醉”自己。即使是在这种不正常的行业中，我们也可以印证这一点，几乎所有的人都需要暂时性或人为的刺激，以激发更大的潜力。
成功人士已经发现了最适合他们需求的激励方式或方法，并由此获得了超乎寻常的能力。
有一位世界知名的作家，特别聘请了一个由穿着美丽的年轻女性组成的乐团，在他写作之时，由这个美丽的乐团在旁演奏。他坐在一间精心装饰过的、适合他品味的房间里，室内灯光构成了最柔美的色彩和光线，这些美丽的年轻女郎，穿着漂亮的晚礼服，演奏着他最喜爱的音乐。他曾如此说道：“在这种优美环境的影响下，我的内心充满着热情，并使我升华到我在其他场合中从未感觉到的最高境界。在这时候从事创作，我仿佛受到了一股看不见的未知力量的引导，文思如潮水般涌现在我脑海中。”
这位作家从音乐和艺术中得到了不少灵感。他每周至少要在艺术博物馆中流连一个小时，观赏艺术大师们的作品。我们可以再度引用他所说过的话：“我只要在艺术馆中流连一个小时，就足以获得强烈的工作热忱支持我连续工作2天之久。”
据报道，著名作家爱伦坡在写作“乌鸦”这篇小说时，一直是半醉半醒。英国著名诗人王尔德在写诗时，正处于一种无以言明的特殊的刺激之下。
亨利·福特因为对他那位迷人的爱侣的强烈爱意，因此他才能迈向成功之路。她鼓舞了他，使他对自己产生了信心，因而保持旺盛的战斗力击败坚强的敌人和竞争者，他所经历的困难足以打倒10个普通人。
从上面这些例子可以看出，有杰出成就的大人物，不管是在有意的还是无意的情况下，都发现了一些适合他们本身需要的方式和方法，用以激励自己，使自己拥有更高的热忱。
如果再把前面简介中有关“智囊团”法则的那一部分内容联系起来，那么你将可以获得一套全新的行动概念，这项法则将可通过这个新概念而予以实行。你也将对“和谐的团结合作”获得新的理解，而这种团结合作正是运用“智囊团”法则的最佳方法。
这里我想提请你注意本书各讲之间的衔接方式。你将注意到，每一讲都讨论了它的核心题目，除此之外，各章之间略有重合的地方，目的是使读者在阅读某一讲时能够把握其他各讲或本书的整体思想。
例如，根据本讲所叙述的，读者们将更能了解“智囊团”法则的真正目标，“智囊团”，实际上是一个很实际、可行的刺激方式，主要目的是激发组成“智囊团”所有成员的想象力和创造力。
我曾见过数不清的人，他们的脸上写满忧虑，浑身上下都透露出一种不安。经过我的“治疗”，这些人都挺起了他们的胸膛，抬起了头，脸上挂满自信的微笑，内心充满了不知失败的热忱，准备重新踏上征程。
在目标建立之后，这种改变会立即产生。
如果一个人每天都过着同样的没有变化、平淡无奇、懒散而缺乏热忱的生活，那么这个人注定要失败。没有任何人可以挽救他，除非他改变自己的生活态度，学会如何激励他的意识与身体，使自己重新找到激情。
我一直希望以多种不同的方式来阐述本讲所描述的原则，以便读者能够充分了解、重视这些原则，我知道，本书的读者男女皆有，拥有各种不同的背景与经历，智力程度也各自不相同。因此，把同一原则一再重复是必要的。
再提醒你一遍，人活着的目的，就是要获取成功与幸福。
通过由本讲中所获得的启发与激励，再加上我个人的协作，(帮你找出你的特长与优势)，你应该能够制定出一个明确的计划，以上升到一个更高的成功境界。如果没有任何激励，任何计划都不会产生理想的结果。只有用激情鼓舞、激励自己，才能发挥出比你在日常生活中更大的工作效率。
下一讲将开始讲习“自制力”这一讲了。
在你阅读该讲时，你将会发现，它和本讲有着重大的关系，就如同本讲和前面几讲，如“明确的目标”、“自信心”、“进取心与领导才能”以及“想象力”等，皆有直接的关系一样。
下一讲可以说是整个“成功法则”的平衡机制。
