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第44章 载舟覆舟(7)

左亟相李庭发现敌人已经中计,认定敌人已经军心摇动,必定利用夜间遁逃。他建议忽必烈让他带壮士10余人,带上火炮乘夜潜入敌阵,向敌群发射火炮。这一建议付诸实现后,敌人果然狼狈逃遁。

在叛军后撤时,忽必烈又命李庭和御史大夫伊实特穆尔各率汉蒙军分两路并进追击,追至实列门林,一战擒得敌首纳颜,立即就地正法。元蒙纳颜之乱至此宣告平息。

《汉书·艺文志》:“然惑者既失精微,而辟者又随时抑扬,违离道本,苟以哗众取宠。”(辟,邪辟,不诚实)。对某种事物本来就不清楚的人们,又经别有用心者恣意抬高放低、添枝加叶,往往就黑的变成了白的,假的也就变成真的。水道尺水丈波的哗众取宠就有这样的效果。

P&G公司的发家是靠生产一种普通的肥皂,这种肥皂与普通肥皂在功用上并无多大区别,只是它是白色的,而其他肥皂多为黄色、绿色等。创始人普洛斯特深谙商道,了解人们的购买心理。他给他的白色香皂取了一个源于《圣经》的名字“象牙肥皂”,意寓洁白纯洁。极迎合人们的心理,又辅以铺天盖地的大量广告,特别是,他在广告中故意加入化学家的一些权威数据,使象牙肥皂更具诱惑力。

经过普洛斯特尺水丈波的广告宣传,普通的象牙肥皂因此打入了千家万户,成为他们心中的名牌。

尺水丈波——孔明智设空城计

三国时期,谙葛亮因错用马谡而失掉战略要地——街亭,魏将司马懿乘势引大军15万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时,诸葛视身边没有大将,只有一班文官,所带领的五千军队,也有一半运粮草去了,只剩2500名士兵在城里。众人听到司马懿带兵前来的消息都大惊失色。诸葛亮登城楼观望后,对众人说:“大家不要惊慌,我略用计策,便可教司马懿退兵。”

于是,诸葛亮传令,把所有的旌旗都藏起来,士兵原地不动,如果有私自外出以及大声喧哗的,立即斩首。又教士兵把四个城门打开,每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样,洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅,戴上高高的纶巾,领着两个小书童,带上一张琴,到城上望敌楼前凭栏坐下,燃起香,然后慢慢弹起琴来。

司马懿的先头部队到达城下,见了这种气势,都不敢轻易入城,便急忙返回报告司马懿。司马懿听后,笑着说:“这怎么可能呢?”于是便令三军停下,自己飞马前去观看。离城不远,他果然看见诸葛亮端坐在城楼上,笑容可掬,正在焚香弹琴。左面一个书童,手捧宝剑;右面也有一个书童,手里拿着拂尘。城门里外,20多个百姓模样的人在低头洒扫,旁若无人。司马懿看后,疑惑不已,便来到中军,今后军充作前军,前军作后军撤退。他的二子司马昭说:“莫非是诸葛亮家中无兵,所以故意弄出这个样子来?父亲您为什么要退兵呢?”司马懿说:“诸葛亮一生谨慎,不曾冒险。现在城门大开,里面必有埋伏,我军如果进去,正好中了他们的计。还是快快撤退吧!”于是各路兵马都退了回去。

空城计是《三国演义》里特别精彩的一个计谋,历来为人们津津乐道。空城计是一仲“虚而虚之”的心理战术,实际上就是水道尺水丈波的智谋——在战争的紧急关头和力量虚弱的情况下运用这种战术,故意以空虚无兵之势示敌,就可能使敌人疑中生疑,怕中埋伏,从而达到排危解难的目的。

日本SB咖喱粉公司原是一间微不足道的小公司,在弱肉强食的商界里处于极劣的地位:产品积压,主因是知名度不高,人们无心购买,批发商不登门。

后田中经理从一则新闻得到启发:在报上大做广告,宣称要用飞机在富土山山顶上撒一层咖喱粉。

这对SB公司来说根本不可能做到,但不明就里的人们信以为真,全国哗然。富上山是日本国的象征,在白雪覆盖的山顶上撒咖喱粉,无疑是冒天下之大不匙,理所当然受到举国上下一致抨击。

SB公司最后也借故压力过大,放弃了计划,趁机开脱。

这一场骤起的风波过后,SB公司因而获得广泛的知名度,同时,也因为这一惊天动地的计划,使许多厂商误以为其是实力雄厚者,因而纷纷与其合作。SB公司终于一跃成为大公司。

在现代的商战中,水道的尺水丈波运用得恰到好处的话,不失为好计一条,特别是对于许多财薄势孤的小企业。

尺水丈波——郭敬循环浴马计

公元330年(东晋成帝咸和五年),后赵国荆州监军郭敬奉命攻打东晋襄阳。东晋军队驻守襄阳的都是精兵强将,驻守长官东晋南中郎将周抚更是骁勇异常,敌众我寡的形势极为明显。

这时,后赵主石勒一时派不出兵将支援郭敬,他想出了一条应急之计,连夜派人传令郭敬:“如果周抚派人来观察樊城军情,你要想尽办法,让他知道我们后赵军队先不跟你周抚打,等过了七八天,我们的大队骑兵来了,再想办法揍你们。到那时候,你们就插翅难飞啦!”

郭敬接到军令,心想:“大王这话是不错,可要变成一种行动,这可是一大难题啊。”郭敬的脑海里随之跳跃过一串串重复的字眼:“大队骑兵,战马;大队骑兵,战马……”

“对,有啦!”郭敬一拍桌子,不禁接着自言自语:“制造声势,让周抚觉得我们好像大队骑兵来了。来他个‘循环浴马计’!”

第二天,很多负有特殊使命的士兵出动了。他们手执马鞭,吆喝着将成群战马赶到河边,让它们俯首吸水,涉水洗澡。他们让这些马循环出现。白天、黑夜,都有马群在川流不息地洗澡。

这军情,给周抚派出的便衣游动哨发现了,忙赶回襄阳,直奔周抚处,气喘吁吁报告:“周大人,后赵战马正在河边洗澡。白天洗,晚上也洗,马儿多得数不清。”

周抚心中悄悄不安:“莫非后赵援军到了?”心惊肉跳一阵之后,马上连夜逃奔武昌而去。郭敬不费一兵一卒,当夜占领了襄阳城。

后赵主石勒喜闻战报,当场发下一令:郭敬升任荆州刺史。

郭敬以马匹示强,虚张声势,用强大的声势来挫伤敌人的士气,确实是精于水的尺水丈波之道的高手。

尺水丈波——李世民虚张声势救皇驾

隋炀帝好巡游,出巡江南之后,又大张旗鼓地去巡视塞北。突厥国始毕可汗早就想夺取大隋天下,今见隋炀帝送上门来,心中大喜,秘密调兵数十万,把隋炀帝困在雁门关,驱兵猛攻。隋炀帝的御林军都是些能征惯战之士,在这个节骨眼上,当然拼死护驾。敌人攻了几次都没得手,于是把隋炀帝及御林军团团围住,妄图饿死他们,使隋军不战自灭。隋炀帝派兵左冲右突,想突围出去,可无论如何也突不出去。派人送信请救兵,信也送不出去。最后,只好把求救诏书刻在一块木板上,放在河里顺水漂去,希望有人拾到,好有救兵来救驾。

木板漂到下游,果然被人拾到,送到官府,转到太原留守李渊之子李世民手中。李世民那年才16岁,却已是个上过战场的将军了。他听到皇上有难,也顾不上召集更多的军队,就带领自己手下的几万人向雁门关进发。

离雁门关不远了,副将云定兴说:“突厥兵有几十万,咱们只有几万人,这仗怎么打呢?”李世民说:“硬拼是不行。突厥兵围得严严的,以为送不出消息去,不会来救兵。咱们就来个虚张声势,把队伍分成几股,每股多打旗帜,拉长队伍,高举大旗,鸣鼓进军,把敌人吓跑。”于是把队伍分成数股,一时间皆举大旗,击鼓行进。

始毕可汗紧围了数十天,琢磨着城中粮草快光了,正准备发起总攻时,忽听探马来报,说中原大军已分数股从关内杀来。忙爬上山头观望,只见多路军旗招展,婉蜒数十里,鼓声、呐喊声隐约可听到,正向雁门关包抄而来。看那军旗,每股军队至少数十万。始毕可汗大惊,急忙指挥速速退兵,窜回大漠。隋炀帝的围自然就解了。

李世民用的正是水的尺水丈波之道。

【阐述】尺水丈波,虚张声势,先声夺人,疑兵

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