为了筹集资金，福勒首先想到他在推销肥皂的12年里，获得了许多商人的尊敬和赞赏，于是他去找他们帮忙。他从朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。然而就在第10天的前夜，福勒筹集了11．5万美元，就是说，还差1万美元。福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语：我要驱车走遍第61号大街。”
夜里11点钟，福勒驱车沿61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯，他走了进去。在那里，坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。
“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问。这句话把那位承包商吓得直后退。“是呀！当然喽！”他答道。“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并详细地介绍了这次商业冒险的情况。福勒离开这个事务所时，口袋里筹够了这笔款子。冒险精神使福勒不仅没有倾家荡产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成为拥有七家公司和一家饭馆主要股份的富翁。
福勒由一个穷人发展成为富翁的故事，启迪着欲在生意场上成大事的男人们：机遇来临时要敢冒风险，不要因不愿承担风险而失去机会。
俗语说：明知山有虎，偏向虎山行。在商场上，有许多成大事的男人就是在这句话的感召下走向成功的。被台湾人誉为“经营之王”的王永庆就是靠冒大风险兴办台塑公司发迹的。事实上，这样的事有很多，因为他们知道风险和利益的大小是成正比的，如果风险小，许多人都会追求这种机会，收益不会大；如果风险大，许多人就会望而却步，所以能得到的利益也就会大些。从某种意义上说，风险就是利益，巨大的风险可能带来巨大的利益。世界著名的大公司——雀巢公司曾用这样一句话来激励自己的员工：“不冒风险是最大的风险”。不也正体现着商场上同样存在“不入虎穴焉得虎子”的道理吗？
1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的市场，正因为最能赚钱，所以竞争最为激烈，形同战场你死我活。而对初涉石油业市场的哈默来说，要建立起他的石油王国，绝非易事，哈默所面对的是极大的风险。
首先遇到的是油源问题。1960年石油产量占美国石油总产量38％的得克萨斯州，几家大石油公司已经营多年，哈默无法插手；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默休想染指……，如何解决油源问题呢？1960年，当用完了1000万元勘探基金仍无所建树时，哈默再一次冒险地接受了一位青年地质学家的建议：旧金山以东一片被德士古石油公司放弃了的地区，可能成为大天然气田，西方石油公司应把它租下来。哈默从各方面又筹集了一大笔钱，投入这一冒险。当钻到860英尺深度时，终于钻出了加利福尼亚的第二个大天然气田，估计价值在2亿美元以上。几个月以后，又在附近钻出了一个蕴藏量丰富的天然气田——坚冰终于打破，航线终于开通！
对于一个涉入商界不久的经营者来说，决策成效在于未来，无不暗含风险。利从成本生，夷从风险来，决断于慎重果敢之时，是决策者敏锐所在。欲成大事的男人对于明知含有风险因素的业务，要利用“心机”权衡得失，有利可图，或者先失后得，敢于铤而走险，真所谓“空城计有时不得不唱”。当然，十拿九稳的事也就无需决策，然而，冒点风险在于“化”，要把风险化成效益决不能蛮干。“实施强攻无节制”，就会失败。在客观条件限度内，能动地争取经营的胜利，充分地发挥自觉的经营能动性，是化险为利的可能所在。勇气和胆略要建立在对客观实际的科学分析上，顺应客观规律，加上主观努力，就能从风险中获得利益。
市场是动态的，带有很大的随机性。市场各要素往往变幻莫测，令人捉摸不定，因而导致公司决策也具有很大的随机性。一项决策付诸实施前，除要制订一定的回避风险、减少风险和转移风险的措施外，在决策实施过程中，一时决策实施中出现或即将出现随机因素而导致决策实施呈现不稳定状态时，要力争夷险，使损失减至最小程度。
男人在艰难跋涉的创业阶段，要干一番事业，尤其需要敢于冒风险，因为风险有时可以变成压力，压力变成动力，动力就变成了效益体现出来。现在人们把市场竞争比作战争，的确，竞争之地虽不闻战火硝烟，却也是风险满目之所在。这里容不得怯弱者立足。你想取胜，绝对不能怯战，须有两军相逢勇者胜的胆识。不敢冒风险，不愿承担风险，就不会有成功。当然，冒险、承担风险，并不见得什么风险都去冒。这就需男人用点“心机”去把握。
生意场上，风险总是与机遇同时，有“心机”的男人深谙此理，所以他们敢于挑战风险，从风险中获利，进而成就大事。
5．照猫画虎和照虎画猫
单纯的模仿不过是一种跟风，终究难成大气候。有“心机”的男人要在模仿中创新，如此才能领略到成功的迷人风景。
在德国有一家零售商店，名叫“阿尔迪”，很多人可能不知道谁是科尔——德国总理，但是一定知道“阿尔迪”。这家零售商店的创始人叫特奥。
1948年，特奥的母亲去世了，留给特奥和他哥哥的只有一个小小的商店。这一年，特奥25岁，哥哥卡尔27岁。两兄弟使出全身解数也没能改变多少，卖一些点心、罐头、汽水一类的小东西。小商店也只能到了年终一算账，除去成本，所剩无几。
两兄弟对这种情况很不理解，常常坐在一起讨论。
哥哥问：“同样是开小商店，为什么有的赚钱，有的折本，有的挣大钱，有的挣小钱？”
特奥说：“这是因为经营方法不同，所以有的挣大钱，有的挣小钱。”
哥哥卡尔点头说：“在这倒是个道理。只要经营得法，小本钱也可以挣大钱。”
“关键是要找到经营的窍门！”
“经营的窍门是什么呢？”
特奥想了半天答不上来。兄弟俩又讨论了半天，还是没有找到经营的窍门。最后他们决定到外面去看看别人是怎么经营的。第二天，弟兄两人安排好店里的事情，骑上自行车，在大街小巷里转来转去，看看别人是怎样经营的。他们只要看到商店都要进去看看，了解别人是怎样经营的。可是一连转了三天，什么有用的经验都没有发现。可是他们并不灰心，特奥认为，如果经营的窍门是这样很容易就找到了，天下的人不都成为富翁了吗？
兄弟两个一点也不灰心，继续寻找致富的窍门。
一天，他们来到一家“消费”商店，只见那里顾客盈门，很多人的手里都拿着大包小包的东西，好像被这家商店的东西迷住了似的。这种情况引起了特奥兄弟的注意，于是进到店中仔细观察。
在商店的门口，一块精致的告示牌上，清晰地写着：
凡是在本店购买商品的顾客，请您务必保管好购物的发票，年终的时候可以凭发票免费选取款额3％的货物。
他们把告示看了一遍又一遍，突然间明白了其中的道理。窍门找到了，兄弟俩非常高兴。回到家里，他们就商量起具体的操作办法来。
特奥说：“这家商店之所以这样兴隆，靠的就是那种‘告示’，很多顾客就是希望得到那3％的免费赠物，所以才不断从他们那里买东西。如果我们的‘阿尔迪’也采用这种方法，就会很快兴旺起来。”
卡尔说：“你的主意不错，但是我们不能照猫画虎，而应该照虎画猫……”
特奥说：“你的意思是说，我们的商店从开始的时候就让利3％，这样就比消费商店更便宜了。”
“就是这个意思。我们让出一年的那点点利息，就可以提前售出那3％的商品，这样我们就可以招揽更多的顾客，说不定生意比消费商店还要兴隆呢。”
就在第二天早上，“阿尔迪”商店门口都贴上了这样一张大红告示：
本店从今天开始实行让利3％，如果哪位顾客发现本店出售的商品不是全市的最低价，并且所降低的价格不到全市价格的3％，可以到本店退回差价，并且给予适当奖励。
这样做没有几天，“阿尔迪”商店门口就出现了奇迹，家家“阿尔迪”商店生意兴隆，门庭若市，营业额很快就增加了几倍。
可是特奥兄弟对此并不满足，因为他们发现，来“阿尔迪”购买东西的顾客大都是附近的农民，这说明他们的经营范围有很大的局限性，还必须让更多的人都知道。于是他们就在报纸、电台等传媒上做广告，让更多的人都知道“阿尔迪”商店是全市最便宜的。
不久，“阿尔迪”就出现了购物的热潮，仓库的库存几乎为零，特奥兄弟成天就是满足顾客的要求和组织货源，保证供应。他们很快又在城里开了十多家“阿尔迪”连锁店。
“阿尔迪”的知名度不断提高，很多人都知道“阿尔迪”的商品最便宜，中下等市民、失业工人等都成了“阿尔迪”的忠实顾客。
为了迅速扩大战果，特奥兄弟把“阿尔迪”连锁店开到了四面八方：汉堡、科隆、波恩、杜塞尔多等地方都很快出现了“阿尔迪”。在这个时候，“阿尔迪”的陈设比较简单，装璜也比较简单，营业的商积也不大，但是由于价廉物美，生意特别兴旺。
经过一段时间，“阿尔迪”规模和气派都大起来了，北起费伦斯堡，南到阿尔卑斯山的加米斯小镇，到处都是“阿尔迪”连锁店。
特奥兄弟之所以成为零售大王，其起源不过就是看到消费商店的经营方式。为什么消费商店没有成为“阿尔迪”，而靠模仿起来的“阿尔迪”成为世界知名连锁企业？当然，特奥兄弟的模仿并不是纯粹的照搬照抄，而是由此及彼，抓住了消费者的心理，看来模仿也要创新，不然就有可能画虎不成反类犬。
6．不要担心做“另类”
任何新的事物出现时，总会被认为是“怪物”或“另类”，等到人们接受它的时候，人们就不会再将其视作怪物、另类了。所以，男人要成大事，就不要担心做“另类”。
如果你试图创造一种新的事物，同时，又不想悖于旧有事物的权威模式，这实际上是不可能的。因为“人不可能同时踏入同一条河”，事物也一样，任何事物都有它产生的历史条件和环境，而这种历史条件和环境因素都不可能重复出现；同时，如果你创新的事物真的就如旧有的事物，那还能叫创新吗？
事物如此，人也不例外。一些成大事男人，在我们常人眼中，常常有点“怪”，如世界著名画家梵·高，如数学家陈景润等等。因为他们的思想和精神世界，完全被他们所要创造的东西填满了，因而总会有些地方和我们常人不同。也许看起来“怪”的其实是我们，起码在他们眼里是如此。
当然，我们不是鼓励我们现在都去做梵·高、陈景润等，只是想说明，要想创新，做一个事业有成者的男人，就要有不怕别人说自己是“另类”、“怪物”的精神。
火车刚刚出现的时候，就曾经被人们讥讽为不像牛车、不像马车的“四不像”，甚至曾被视作不祥的怪物。其实，以我们现代人的想法，火车就是火车，为什么要象牛车、马车呢？就因为它不是牛车、马车，它才成为了我们人类新的交通工具。
电灯刚发明的时候，也曾被人们视为“魔灯”，当成“灾星”，一些自作聪明的人们讥讽它既不像松火明子那样有香味，也不像羊尾灯那样安全，同时，又不像燃油灯那样不需要导线。总之，就觉得电灯就不是个好玩意儿。可正是这不是个好玩意儿的玩意儿成为现代人生活中不可缺少的顶好玩意儿，为人类带来了无法计算的益处。
如同社会的变迁总会引起一些人的不满一样，每一个新生事物出现时，也会遭到一些人的讥讽、打击。因为社会变迁总会使既得利益者感到不满，新生事物也会使一些人的利益受到冲击。无论你所创新的事物是多么的功德无量，你的成就多么辉煌，总会有人说三道四，指手划脚。对于这些从反方向证明你伟大的人物们，你尽可以不去理会，要相信自己，相信历史。历史会作出公正的评价的。
这也是一个成大事的男人必备的心理素质，如果你总是囿于权威，追求常人的认同，总是墨守成规，而要想有所创新、有所发明，其实是不可能的。
当然，对新事物、新人物指手划脚、说三道四的人，并非都有恶意，大多数人其实是沿袭着旧有的习惯，不愿意接受新的事物、人物罢了，一旦你和你创新被人们接受，一切可能就会变样。想一想在20世纪80年代，我们社会的大多数人就连男人留长发、穿花格子衬衣、戴大墨镜都不接受，那么，眼下他们不接受你和你的创新的“怪物”和“另类”也就不以为奇了。
所以，欲成大事的男人一定要保持“走自己的路，让别人去说吧”的风度，同时这也是一种做人的“心机”。
7．纽约城中的美容院——贵在与众不同
西班牙著名画家萨尔瓦多·达里曾说过这样一句话：“我本人与疯子惟一的不同就是我不疯。”由此可知成大事男人最大的“心机”在于他有与众不同的想法，而正是那点与众不同的想法造就了他辉煌的事业。
法布利奥是纽约城里的一名摄影师，经营摄影生意已有十几年，而且在这一行中已小有名气，但却不知为什么，他突然改行开起美容沙龙来了。
