九江
小季一个人在经营部值班，接到九江中兴制药的电话，说要求供货40吨，可以先支持30%货款，余款等到货物送达后，化验合格再支付，小季拿不准主意，向孙继伟请示，孙继伟找到了以前的经营部经理魏常如，现在分管企管部，大家习惯叫他魏总，小季来面试时，就是魏总接待的。九江这个客户以前是跟魏总联系的，所以对方一再要求只跟魏总谈，孙继伟是老业务员出身，自然了解其中的干系，就把魏总请来，一顿客气恭维，还主动点烟倒水，小季看在眼里，从到这里，还真没见过老孙对谁这么热情，魏总在一番盛情下，也说会全力支持老孙的业务，这时候，老孙找到财务上王姐，说，大姐，现在有个大客户，需要魏总活动下，请王姐务必支持，支取1000元信息费，王万红平时管理苛刻，一分一毫不浪费，而且对员工报销单据都要详审数次，询问再三，但听到是业务信息费，一概不问，直接给钱，嘱咐一定要办好。这信息费，说到底就是给客户的好处费，一般几百元不等，也有的是实物、礼品，有时候为了省事，就给对方充电话费几百元。在魏总和老孙的运作下，这比买卖基本敲定，有疑问的就是，九江在江西省北部，比邻长江，货车过长江，那边危化品检查严格，交警查扣厉害，一般运费较贵，而且还有物资被罚没的风险。
为了安全稳妥起见，老孙请示王总，要小季先行探路，这样小季就需要赶到九江摸清原委，关键要弄清这家公司的市里规模和财务状况，接触到中层以上管理员，了解公司运转。小季本来就对南方心存向往，这次去南方出差，小季十分乐意，心想如果旁落别人，也要努力争取呢，这下好了，王总亲自给小季谈话，说，咱们公司没做到到付买卖，而且长江以南危化品检查严厉，对车辆的运输资质审核严格，你这次去，要打通这些瓶颈，办成了，这个客户就是你自己的联络点，每笔业务都会有提成。
小季预定了火车票，第二天赶到郑州，坐上卧铺车，边走边思考，自己赶到后，心里有底了，就给公司汇报，请厂区备货，抓紧发车，1000公里的路程，要2天时间内赶到，必须星夜兼程了，最好走高速。为了跟客户方便交涉，就说自己在江西出差，临时接到任务，赶到九江，等到接货，也就是说，从跟对方见面到货物到达，必须在3天内，要摸清一个客户，时间不宽松。小季还是决定试试，要不一直不会成长。在卧铺上，夜里困了，小季把随身物品保管好，把身份证、银行卡和零用钱装外套里，放在身下，靠里面，手机关机，节省电量，准备睡一觉，这时候，卧铺管理员说，火车到达武汉。小季看了时间晚上22:36分。武汉站内灯火通明，熙熙攘攘，通过卧铺的窗户，小季看着往来的行人，觉得自己就是其中的一个，为了生活匆匆赶路。
第二天清早，小季醒来洗脸刷牙，吃早饭，准备好下车，这时候，火车到达九江站，一出站口，外面涌满了旅行社导游和酒店导购，询问小季要不要去庐山，要不住酒店，小季走出大厅，在广场驻足，好宏大的火车站，九江，魅力浔阳城，我来了，小季长舒一口气。接着，小季跟客户王经理联系，小王告诉他，公司在湖口县的金沙湾，需要从九江坐车，小季现在旁边的酒店住下，这个酒店是小季在携程上预定的，格林豪泰，每晚140元，略高于公司报销的上限，不过，王总考虑到，这次会见客户的实际需要，特意嘱咐，住好些，跟客户见面请客也要有点档次，争取拿下合同。小季安顿下，准备洗澡，然后给九江中兴的小王打电话，小王说，你先住下，我一会开车过去跟你见面，咱们详谈。小季一路风尘，把衣服外套收拾一下，把皮鞋擦洗一新。
快到中午时，小王赶到，简单聊了几句，小季说，厂里已经发货了，预计两天能到达，咱们先去你厂区参观下吧，询问了小王公司的规模等，小王开着车，载着小季越过鄱阳湖大桥，一路上，海天一色，风光壮丽，小季喜欢南方的江河湖泊，水色灵秀，而且九江还是著名的历史文化名称，在历史上，九江也是著名战役的发生地，在水浒传中，宋江浔阳楼题反诗，就发生在这里，梁山好汉劫法场。小季年少气盛，对英雄豪杰那番事迹很是钦佩，就吟道宋江浔阳楼所题反诗：他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。小王一听小季是文化人，他们年龄相仿，小王没怎么读书，自学成才，长年浸泡在生意场，很是圆通灵活。他们边说边笑，汽车很快驶入湖口县，附近有苏轼当年游览的石钟山，也有石达开湖口打败湘军的地方。他们在县乡公路上几经盘旋，终于赶到厂区，附近聚集了很多化工企业，空气污染十分严重，而且厂区毗邻长江口，化工污水不经处理直接排入江水，不知道当地环保部门怎么监管的？
小季参观了厂区，问了公司的主营业务，了解了一边，跟仓库、财务、销售的人员各有交谈，还去看了几个生产线，跟他们车间主任了解生产情况，这家公司规模中等，有3条生产线，公司规模200多人，投资额估计2亿元以上，小季还参观了他们的化验室，里面的工作人员有5人，大家忙的不亦乐乎，小季没敢打扰，就问了小王，这里的怎么取样化验，小王简单介绍了流程。在和仓库保管的交谈中，小季了解到，接待他的小王，虽然年轻，但很有心机，是个老油条。小季把看到的、了解到的向王总如实做了汇报，王总说，嗯，可以发货，要小季留意长江大桥那边的交警，万一货物被查扣，及时跟他们对接，处理好突发情况。这样小季完成了初步的任务，回到住处准备休息，他打开电视，看到江苏卫视的非诚勿扰，在外地的出差中，还能洗热水澡，看电视上网，小季顿时觉得十分满足，吃了晚饭，去广场对面的公园散步，往里面走还有几百亩的南门胡、甘棠湖，小季在湖边活动，多观看路边的歌舞表演，返回住处时，已经是晚上23:00了，小季洗澡就睡觉了。
第二天，小季给厂里打电话询问，货物发了吗？办公室的郭丽丽接到电话，说昨晚就出发了，还是老李的配货站找的车，小季就给李达打电话，问随车电话，李达接到电话，就给小季说，找的山东曹县的车，老板很熟悉，是13米的车，40吨货物，根本不显，很平实，老司机了，路上会安稳的，你就放心等着吧。小季问车走到哪里了，李达说，给你随车电话，你问司机吧，小季拨通电话，司机说已经过了菏泽，沿着京福高速南下，预计4个小时后到达合肥，估计晚上19:00可以到达安庆，晚上12:00肯定能过长江，而且必须赶在这个时候过长江，安检比较宽松，即使交警查扣，也要卸车检查，比较费事，执勤交警一般都比较省事，一车交200元，放行。这样，小季终于放心了，但还在担心路上的货物安全。
这一天，小季在九江市区内闲逛，电话一直没响，小季有些担心，在太平洋商城，小季买了一件衬衫，沿着甘棠湖，小季往滨江路走去，打开手机，看到浔阳楼的位置，想去领略浔阳楼的风采，在滨江路靠近长江的臆测，修建了大量的水利设施，还有1998年抗洪时的事迹，当时的******视察九江的照片，还有历史人物纪念的文字镌刻在大堤之上，小季想起唐代文学，韦应物、白居易都在这里留下过绝代文章，浔阳江头夜送客，枫叶琵琶秋瑟瑟。远远有2公里，小季就看到了传说中的浔阳楼，这座鼓楼是明代建筑，一度毁于战火，几经修复，如今风物犹在，豪杰已随浩浩江水流逝而去。小季感怀人物、历史，感到自己的渺小，宇宙苍穹的浩瀚无边。
浔阳楼近在眼前，这气势足以压倒万千气象，周边的建筑、公园、绿化显得十分无力，看到门两侧的对联：世间无比酒，天下有名楼。自古名楼与名酒结缘，此处，江山锦绣，茫茫九派，水天一色，壮美多娇。门楹上横着“湓浦明珠”，这大概就是对浔阳楼的最好概括了。
小季在楼下驻足了很久，流连忘返，四周都看了个够，还拿出手机拍了很多照片。再往东走，就是著名的九江长江大桥，是公铁两用大桥，小季预计今晚货车就要从这里进入九江。小季觉得心里的一块石头终于可以落地了。
晚上10点多，随车司机打来电话，说已经到达九江对面了，就等午夜过江，让小季把厂区的详细地址发过去，小季就把之前编好的短信发给了司机，一再嘱咐司机，安全驾驶，平稳渡江。第二天醒来，小季顾不得洗脸刷牙，早早赶到厂区，这路程足有一个小时，小季就觉得车很慢，也无心再欣赏鄱阳湖无边的景色，这时候，司机给小季打来电话，说，已经到达金沙湾工业园，请小季安排过磅卸货化验。小季赶到厂区，在厂区的东小门看到了山东拍照的大货车，13米的板车，拖拽着40吨货物，确实很轻松，这40吨，根本不显，平坦地摞在一起，一长条。很整齐，厂里装载时肯定费了不少劲。小季即可联系九江中兴的小王，小王说他出差了，要小季直接卸车，让化验员过来取样化验，小季焦急地等待结果，大约半个小时，小季拿到报告，说可以卸车，这时，厂里的工人三五成群过来卸货，他们有专门的叉车，每次可以卸下一吨，每袋50公斤，20袋就是一吨，叉车拖着这一吨氯乙酸，轰鸣着冒着黑烟疾驰往仓库，仓库管理员是个30多岁的女子，很爱聊天，小季就跟她边聊边说，顺便了解公司的财务状况。2个小时候，货物卸载完毕，仓库管理员拿来三张饭卡交给小季，说，你跟司机师傅的餐卡，午饭在我们食堂用餐吧。小季表示感谢，然后招呼师傅把车停好，去食堂吃饭。
吃过午饭，小季就联系小王交割货物，交付货款的事，谁知，小王说，他出差了，这事临时交给另一个同事了，那个同事在市里住，拿着承兑汇票，暂时回不到厂区，请小季耐心等会。小季第二天赶到财务部，小王说的那个同事终于赶到，给了小季两张承兑20万元，小季一看，还差4万元，就说，这还不够，这个同事说，小王安排的，他也不知道，小季拨通小王的电话，说，货款还差4万，请王经理务必设法筹措，我们一路赶来，花销很大，而且一会儿还要给司机结运费，需要现金，请王经理把4万元现金。小王电话那边很为难，说，我尽量吧，过了一会，财务上一个小女孩过来，给了小季一张36000元的承兑，然后又给了4000元的现金，小季拿到货款，给对方打了收据，同时把公司的货物发票交给对方财务，一笔生意总算谈成，小季跟对方握手致意。忙完这些，他就开始筹划返程了，他从九江坐火车回郑州，停留几天休整，就返回淄阳市了。回到公司把承兑汇票和现金交给财务，向王总汇报了一路行程，然后小季把这次出差的发票粘贴好，整理下交给王总签字，再交给财务核销。
禹城
小季来到普天化工半年时间，出差较多，手机漫游费很多，每月就有近200元，他回到家跟弟弟商量半个套餐，他这个号码就是弟弟送给他的，小季的弟弟，季东磊在淄阳市第四中学教书，大学毕业3年来，一直很认真地工作，虽然辛苦，收入也不多，但离家近方便照顾家里。这天，小季跟弟弟去营业厅办理套餐，正好客服说有个漫游套餐，还有话费返还，十分划算，小季就办理了。
回到厂区，销售会议开始盘点今年的业绩，小季来到这里半年，完成的业绩却不少，王总确定了新的出差补贴标准，销售完成的营业额5%归业务员，另外奖励每吨20元的奖励。这样想把销售上的积极性调动起来，孙继伟是经营部经理，觉得应该适当调高，分区设置销售经理，条件允许，可以常驻外地，租个办公室，设置办事处，更好地了解客户要求，摸清动向，也知己知彼，孙继伟还要求所有业务员，必须学习经济学理论，了解行业动态。正好，安监局和环保局强制性要求厂里订阅了报纸，其中中国化工报很不错，孙继伟请示王总，要求大家每期必读，每月讨论行业态势和产品行情。
王万军的厂子，8年来，多次频临倒闭，负债累累，现在还有600多万的银行贷款，好在还有稳定客户每月可以走2000多万的流量，即使微利经营，从银行拿到贷款不成问题，从流量中周转出1000万继续扩大产能还是有后劲的。在这些稳定的客户中，禹城市有几家，其中一家在辛店镇，云天化工，这家小厂也是几番换帅，以前的财务干了总经理，王总以前跟他们打过交道，知道这家很难缠，尤其提出一些苛刻的要求，比如每次过磅，总要扣除编织袋的重量，而且每个编织袋核定200克，远高于正常的80可，这样算下来，每吨20个袋子，就是4000克，40吨货物，就是160千克，每吨5000元，这就是800元的损失，还有过磅的费用20元，也要供货方出，这些显然不合理。王总跟小季说起过，这家小厂不讲仁义，不要给他们太客气，只要有货，优先发给别的客户，一般联系这家厂子，就是形势不好，发货困难才考虑。时间进入1月份，天气寒冷，农历年的前夕，一般出货很缓慢，可是仓库挤满了货物，不出货就要被迫停产，直接影响年后开春的备货。王总开会要求经营部全面出击，各个客户都要联系下，争取把仓库的库存降下来。
禹城云天的这家客户分给了小季，小季之前联系了数家山东聊城、德州的客户，都在禹城附近，小季请示王总，想去这几家转一下，争取跟客户联系上，继续合作，获得王总赞许。小季回到家收拾行李，弟弟建议他，买套新床单被捉，到哪里都用自己的，比较卫生，小季觉得弟弟很细心。第二天，小季去了飞龙汽车站，买了去济南的大巴，淄阳市距离济南也就是150公里的样子，全程高速，在省界处，高速出现多处断头路，大概是三省交界，各省都不愿意出钱，而且修起来，涉及很多拆迁赔偿，这出力不讨好的事，各省政府都不愿意协调牵头。小季乘坐的大巴缓缓驶出淄阳市，在进入山东聊城市时，走了一段崎岖泥泞道路，这道路年久失修，时常有交通事故发生，司机提醒大家系好安全带，小季看到外面天寒地冻，这个镇是古云镇，在莘县，小季以前接待的客户就有这里的，是一家做木制家具的小作坊，他们求购厂里的甲缩醛调制油漆，喷涂家具。小季思绪万千，觉得三省交界，一般都是三不管的地盘，治安混乱，道路破旧，小季真的觉得，这里的状况比较糟糕。
到了聊城，大巴停下来，在高速服务区停车休息，小季下车上厕所，然后在服务区休息，吃东西，当然，时刻注意自己随身携带的背包，里面有公司出具的证明，发票，合同和印章，小季虽然一人出差，但有时候确实可以代表公司与客户商谈，将在外君命有所不受，小季觉得这时候自己就像个老板，尤其跟客户谈到要紧处，客户一般都是竭力讨好小季，要个最优惠的报价，化工行业受市场波动影响，价格大起大落，昨天的价格，今天可能就是数倍的价格，有时候，也会暴降，一夜降格2000元也不是没可能，主要是国内行业发展不透明，受到大资本的操纵。像小季这样的业务员，全国有几万人不止，每个人了解的都是本行业本产品的一个特定阶段的波动价格，谁也不能了解全局，都是跟着形势走。
从聊城到济南，这一段比较顺畅，一个小时到达济南汽车北站，小季出站就买了去德州的汽车票，跟司机说，我到禹城，中途要下车，司机说，禹城可以下车，但不进车站，你必须在禹城高速出口自己下车，小季说没问题，禹城市位于济南市的北边，距离济南市55公里，隶属德州市，虽然是县级市，但经济实力不错，当地化工厂家较多，也有很多家具厂商。小季下车后，在高速下面很多出租车，小季打车回到禹城市区，在公园附近找了家宾馆，小季不知道，自己以后的半年间会住在这里很多时间，这家宾馆门面很小，内有乾坤，四层60多个房间，每个套间配置齐全，有电视、热水、桌柜椅子茶几，每个楼层四个公用浴室、卫生间。小季喜欢这种设计，套间含厕所的，屋里总有股味儿。
小季安稳住下，在宾馆对面的千里香馄炖吃了晚饭，一碗混蛋，两个烧饼，回到住处，还带了一斤油条，在住处有热水，小季看着电视，喝着热水，思考着如何跟云天化工交涉，这时候，厂里的电话也来了，问到了吗？抓紧确定云天的备货情况，出货第一。小季感到隐隐的压力。小季躺在场上，昏昏睡去，这家小宾馆整洁卫生，床单被罩都是干净的，小季订房间时，老板娘正在洗床单，打扫卫生。还有，这家宾馆物美价廉，每晚20元，小季住着非常舒适。想到一路上收集的发票，就整理下，不报期待地刮开发票，竟然还中了2元的小奖，小季尝到甜头，养成了消费要发票的习惯，这样既可以回去报销，也可以刮开找惊喜。
小季先联系了云天的宋经理，老宋40多岁，干瘦型，说话慢条斯理，戴眼镜，就是不当家，总经理是个小女人，30多岁，十分精明，听王总说，她是以前老板的财务，后来股权组合，她就做了老板。办公室还坐着她的弟弟，负责生产，小季跟她弟弟聊得比较投机，都是20多岁的年轻人，办公室的几个人很快熟悉了小季，小季就跟大家攀谈起来，询问生产状况，看能否合作，继续跟咱们送货。孙经理先说，可以，你们淄阳市我去过，很干净，绿化很好，你的货也比较好，价格也合适，这样吧，你先报个价，要是合适咱就先来一车。宋经理也附和着，小季不敢乱报价，之前，先把周边的厂家盘查一边，估计4200元每吨的价格不会有问题，就顺势报价4300元，含税，送到价。出厂价加上运费就是送到价，厂家开发票包含运费，这个价格只有财务才能看懂，运费的发票，税负只有7%，要是跟货物开一起，就必须承担17%的税负。一般厂家不会在乎这个，只要客户要求，都这么开。报出4300的价格，孙经理迟疑一会儿，宋经理也不敢表态，从办公室其他人的眼神看，这个价格很有竞争力，孙经理接着说，这个价格不便宜，我们考虑下，小季一时失语，难道报价高了？这时对方只要不探底，坚决不主动降价。小季说，好的，孙经理、宋经理，你们再考虑下，有需要，给我电话，这一段我就住在禹城市。
小季走出厂区，看了看这家院子，80亩地的厂区，附近是木材厂，靠近县道，省道旁边是一条小河，此时正在结冰，交通还可以，进城有乡村公交，院子里生活区和办公区占了一多半，生产区和仓库也就是占到三分之一，还有大片空地，这地方不错，往东走3公里就是辛店镇，小季决定去转转，吃点当地美食。
谈到这个程度，小季不敢确定发货，就在镇上买点吃的喝的，在一家农家乐院子，找到一家餐馆，当地做菜比较粗狂，炖菜、炖鸡、全羊汤，小季一个人也不敢点菜，吃不完。就等着厂里发货，带上司机师傅一起吃。小季回到禹城市已经是晚间7点了，作者乡村公交很便捷，价钱不便宜，6元。第二天，宋经理一早来点，说4300元的送到价还能便宜吗？小季说，宋哥，不瞒你，这还是赔钱给你的，就当交个朋友。老宋那边顿了几秒钟，那就。那就送一车吧!40吨，小季了解行情，河北、江苏的氯乙酸出货价都在4300元，送到这里的运费160-220元，这样送到厂家，至少报价4450元每吨。小季的报价绝对合适。每年这个季节，厂家都在囤货已备年后大规模需求。小季接到老宋的电话，就立刻给厂里报告，立刻发货40吨，郭丽丽立刻向孙继伟说，孙继伟就安排发货，联系配货站找车，这样经过一天的准备，傍晚时分，40吨货物装车完毕，郭丽丽把小季的电话给货车司机，同时把货车司机的电话给了小季，小季联系了师傅，让他火速出发，连夜赶到聊城，第二天中午到达禹城市。小季把禹城云天化工的地址编辑成短信发给了货车司机，这样，他们赶到禹城就和小季联系。
小季干妥了这笔买卖，心里顿时舒畅起来，就出去喝了点小酒，点了一份木须肉片，还有一份牛肉馅饺子。在附近的禹王公园逛了一圈，才回到住处，看会电视，洗澡睡觉。
临睡前，小季给司机打电话，问车走到哪里了？师傅说，刚才莘县，晚上12点能到聊城市，尽量明天中午到禹城。
第二天上午10点，司机再次打电话说，已经到禹城市，正在往辛店镇走，小季也出门坐车出发，大约11点多，他们在禹城云天化工的厂区会合，小季清点的货物，然后跟宋经理联系卸车，他们先去过磅，磅站就在附近的木材厂，果然就是王总之前说的，这家小厂很抠门，连过磅费20元都让小季自己出，小季索要了单据加盖章印章，支付了20元，保存好，回去还要交给财务报销。
过磅后，货车回到厂区，这时候，云天的工人也就位了，他们开始卸车，过磅是测算吨位，卸车时还要查多少袋，做个万无一失，小季这时候不用在场，因为袋数是司机负责查验的，如果袋数不够，运费是要扣除的。小季在云天的办公室休息，边和他们聊天，分析当下行业形势。
到了旁晚时分，车卸完了，小季提出请司机吃饭，司机这次出来带着儿子，他们父子一起运货，他们在辛店镇的那家农家乐，吃了粉皮炖鸡、烩菜、全羊汤，一人一碗烩面，还有一叠油饼，他们有说有笑，还喝了点小酒。司机师傅说，季经理，这顿饭我请你，小季说，我来吧，你们辛苦了。边吃饭，边把运费结给了师傅，从淄阳市到禹城，运费120元，40吨货物也就是4800元，之前配货站已经收取了车上200元配货费，等于这一趟师傅运费4600，抛去油费、路桥费、交警勒索，可能也就是1500元的利润，当然师傅贷款买车，还要偿还贷款本息，还有维持一家生计。小季觉得干什么都不容易。吃晚饭已经很晚了，师傅提议说，大家一起住这里吧，虽然条件简陋，喝过酒，大家身上暖暖的，外面寒风咧咧，也不觉得冷，小季觉得这么晚了，路上也没车了，就住在农家乐了。早上，小季早起离开辛店镇，天寒地冻，河水结冰，早上6点钟，附近的初中学生开始上学了，路上都是他们忙碌的身影，小季联想起自己读初中时的样子。
这趟业务完成了，主要是紧接着老宋又要一车，还坚持这个价格，小季了解到，河北氯乙酸出货价已经达到4500元，给厂里汇报情况后，厂里决定还按4300给禹城发货，小季觉得这家厂子有些苛刻，不够意思，对自己半冷不热的，就对老宋说，行情涨了，不是我不给发货，厂里也不给发了，现在至少要4500，我给你4350元，你们回去考虑下，要是要，立刻发，一天后执行新价格。老宋过了10分钟，打来电话，说发吧。小季安排厂里准备发货。在等待收货的时间，小季拜访了其他客户，其中一家在禹城市区南部开发区的规范园区，小季先联系了采购经理，刘经理，说明来意，想去拜访，同时带着公司样品，可以供对方化验，小季走出住处，打车去了园区，出租车司机一天小季普通话口音，就问事外地客商吧？小季说，不敢，跑业务的，混饭吃。出租司机20多岁，车上有军帽，车载FM里不时传出军旅歌曲，小季问，小哥是退伍军人吧？司机说，对。半路还捎带了一个乘客，小季下车时，出租车司机还客气地给小季撕发票，说，外地客商是我们的财神，我们欢迎。小季觉得当地人的招商亲商氛围真浓厚，这也是地方经济社会发展的软环境。
小季按约定见到了刘经理，只见办公区域，很多格子办公桌，密密麻麻。足有50个，这家厂子销售还不错，小季给刘经理带来样品，双手递上自己的名片。刘经理说，我们以前跟你们合作过，后来生产线重组，就没联系了，这次你来，是个好机会，如果可以的话，希望再次合作，小季感谢刘经理的会见，说，我们保证给刘经理服务好。
在回住处的路上，小季看到宽阔的马路边有片湖泊，远处还有大片的别墅区，原来这是当地富人区，一套别墅售价200万元以上，一个县级市，这些房子竟然在开盘后一扫而空。在湖泊转了一圈，小季在附近的彩票店驻足，跟店主攀谈起来，顺便买了一注机选双色球。
厂区2010年1月
在2010年初，小季一个人在办公室坐着，百无聊赖地上网，打开公司在阿里巴巴上面的广告页面，查看客户留言，王总虽然是搞技术出身，但对经营理解很到位，尤其重视新媒体的运用，小季精通电脑技术，对网络营销也很熟悉，王总就安排小季全权负责网络广告这一块，从2009你那6月以来，小季跟网络广告商一直接触着，先后跟阿里巴巴、慧聪网、百度、谷歌都有业务联系，为了平衡渠道，王总把小季的电话留在了阿里巴巴上，其他的渠道留的都孙继伟、李云占。郭丽丽在办公室负责文员、记账，开发票。小季做了半年多，开始熟悉了业务流程，开始钻研采购、技术层面的问题，年轻人嘛，爱学习，爱思考，总觉得一直在这待着也不是办法，大丈夫总要为自己而博。
小季忙完手头的工作就是跟生产部的魏焕用联络感情，常去他办公室，了解生产情况，这是业务员必须掌握的，而且每周的库存和出货情况，生产部都要形成报告、表格报送经营部，以便于统筹。常去的生产分三大块，主产品氯乙酸，魏焕用、刘军平负责，小季平时常跟他们在一起聊天，感情不错，也常去常去查看生产情况，跟主要车间的主任都很熟悉，很多工人打趣地问小季，你一个办公室白领老往车间钻，想干啥？很快，王总注意到小季的动向，私下找到小季，说，年轻人多学习值得肯定，钻研下技术也很好，好好干，我会好好培养你。小季有些受宠。私下里，王总的连襟兄弟，王海顺在出料车间，说，小季是老板的红人。很多工人都开玩笑喊小季领导。
在生产车间的另一块是氯甲醚车间，王俊民负责这一块，小季常给客户发氯甲醚样品，一来二去，跟王主任关系不错，常很谦逊地想他请教生产问题，而且，月底的盘库，王俊民总会陪着财务上的王姐和小季一起参加。
小季在厂区的日子过得很慢，有时候，小季也去里面转，到处弥漫着醋酸味，待久了，衣服上、头发里都是酸酸的气味，小季喜欢这些实业厂区，比那些貌似高端的金融要强许多。经济学出身的小季，觉得金融就是三分欺诈，七分挪占。还是实业跟社会结合紧密，直接关系经济生活。
那天小季在办公室值班，夜里睡觉，听到外面寒风呼啸，起来一看，窗外白雪茫茫，一块冰清玉洁的世界，小季随手拿出相机拍了下来，作为留念。
一天下午的销售会议上，王总说最近在郑州有个化工博览会，经营部、生产部的人一起跟我去看看，了解下动态，改造下咱的技术，经营部也找好上下游的企业，争取多挖掘几个客户。这个平台很难得。小季这才明白在办公室接到的这些邀请函，原来是让参会的，每个展位从9-30平方米不等，要价很贵，展出一周时间，就要8500元。小季问王总，这钱咱们出吗？王总说，这博览会机会难得，前年在四川有一次，我去参会了，结识了很多生意伙伴。这次在郑州，在家门口，必须参加，去了再跟郑州的几个伙计玩玩。王总点名让小季也一块去见见世面。
下班后，小季回家看电视，跟父母聊天，聊聊近况，更多是说些出差时的见闻，父亲年轻时也是跑业务，走过很多地方，30年了，时代变迁，世事巨变，城市快速扩张，乡村的寂静生活早已被打乱，身处其间，谁也无法避免，只有积极融入新生活。
一会儿，电话响了，是苏州的一位客户打来的，他询问氯乙酸的报价，小季说4200元出厂，您要发到哪里呢？对方说，他在苏州做外贸，帮朋友问下行情，如果合适，让朋友直接跟小季联系。小季说，行情波动厉害，现在出厂价4200元，第一次合作，就当交朋友了，降100元，4100元，含税。对方说，好。这期间，小季到处出差，在禹城市的宾馆里，躺在床上休息，忽然接到一个临沂的电话，这位客户说，前几天苏州的兄弟给你联系过，我是临沂的，小季说，你好，我正在山东出差，有机会，兄弟们见面坐坐聊聊。双方约好，在淄阳市的厂区见面。小季这天回到淄阳市，就准备接待这位客户，并向王总、孙继伟汇报，王总说，客户来了，咱们热情接待，经营部的同志都去参加。这天一早，小季联系这位客户，客户说他住在了淄阳市的迎宾酒店，小季把厂区地址发给了客户，客户沿着胜利路一直西行，到中原乙烯厂区，然后给小季联系，小季厂区门口，远远望去，客户开着奥迪车来拜访，来到办公室，小季热情地地上热水茶，恭敬地双手递上名片，王总和孙继伟、李云占、郭丽丽都开了，大家尽量让客户满意。客户姓王，随同来的还有一位袁经理，他们是做苯酚的，氯乙酸是原料之一，就首先选择了化工基地淄阳市，他们在互联网搜索，第一个看到的肯定是小季的企业。这就是他们能够见面合作的机遇。小季领着两位客户在厂区参观一边，介绍流程，查看仓库，总之，给客户一个印象，我们生产正常，货源充足，可以稳定合作。
临沂
这次会面后，小季就又去了禹城市出差，询问上次刘经理样品化验的结果，刘经理说，化验出来了，硫化物超标，暂时无法使用，不过以后会有机会。小季感谢刘经理，还邀请刘经理去淄阳市参观考察，我们安排接待。小季在禹城市常住的宾馆，定了间固定的客房，这家宾馆叫鸿运宾馆，就在禹王公园的旁边，附近有个矩形广场，沿着路往西走，就是禹城市人民医院，这个路段应该是中心城区，但平时车辆并不多，这正好，小季喜欢安静，忙完业务，还可以思考下，看会电视，四处转转。小季这天去云天化工结账，对方给了个50万元的承兑，小季捉摸着，再给你发一车，刚好够，不用再找回你20多万的现金了。化工生意的资金流很大，一年的流量至少2亿元，一次业务几十万元是正常，利润嘛，各厂商讳莫如深，都心照不宣。对税务局说，我们亏本经营还要发工资，对银行说，我们一本万利，给我们贷款，肯定可以按时偿还。行内人都知道，说的都在理，赚钱是肯定的，但人工、电费、税赋、罚款和管理机构的灰色勒索也占去了一大部分，最终落到老板手里的肯定不会很多，多数企业负债发展，融资成本很高，实业能承担起3分的高利贷，艰难运转已是凤毛麟角。去银行贷款，通常花钱打发的钱要比利息高很多，而且，贷款何其难。这次去禹城市，既有业务，也有融资证明，请云天的孙经理帮助在融资方面照顾下，草定未来一年的供货合同，其实这是给银行看的，说明我们运转正常，而且未来一年，稳重有进。
这天在云天的办公室和宋经理闲聊，接到临沂王经理的电话，问，现在在哪？小季回答，还在山东呢。王经理说，我们开始试生产了，请问，现在氯乙酸有货吗？小季说，有，不过这个季节价格开始大幅波动，眼下正是高位，5500元出厂，含税。王经理说，价格不是问题，保证质量，小季回答，放心吧，到货后，你先化验，满足你生产要求，你再付款，不行的话，我自己出运费再拉过来。对方呵呵笑了。说，那就送20吨吧！小季就给厂里电话，说上次来厂里考察临沂客户要货呢，20吨，第一次合作，必须把产品做到最好，化验报告也一并携带，发票准备好。
