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第11章 女人创业更艰难

燕家刚刚吃过晚饭,那服务员带谢经理来了。服务员为他们做了相互介绍,众人在沙发上落坐,丽玲端上茶来。

谢经理递过名片,问:“燕小姐大学毕业?”

坤兰说:“啊,北京艺术学院。”

谢经理问:“什么专业?”

坤兰答:“钢琴。”

谢经理说:“怎么……没分配?”

坤兰说:“分了,市歌舞团。报过到以后,团里让我们在家等通知,一直等到现在。”

谢经理说:“哦。我想请你做我们公司在燕城的总代理,不知你有什么想法?”

坤兰有点疑惑,问:“总代理?”

谢经理说:“对。我们保证供货,保证产品质量,保证技术指导,保证无条件调换产品、卖不完退货。你所提供的就是你现有的优势,场地、仓房、包括所有本地优势。”

这样啊……

谢经理说:“我们给你优惠的出厂价,而且不用你前期付款,咱们一个月一清账。”

坤兰说:“好吧。我还需要广告支持。”

谢经理说他们补贴广告费。

相谈甚欢,谢经理他们告辞离去。坤兰激动地向父母说自己要大干一场了,说不定今年就能把许大来的钱还上了,并向父母说了详细的情况。胡绿萍很高兴,燕仕廷自语着:“美普太阳能……”

这确实是个新生事物,一个在若干年内都难以饱和的大市场。

谢经理找了一个饭店,与坤兰吃了个饭,交代了一些事情,正式签约。

谢经理说:“好了,咱们合同也签了,你就好好干吧。”

坤兰说:“您还得多多指导。”

谢经理说:“你放心。我是这个区域的总经理,你的销售业绩就是我的销售业绩。我会负责到底的。”

坤兰说:“谢谢。”

谢经理说:“我很快就会离开燕城,去开辟别的销售网络,公司在燕城的事业,就交给你了。我绝对信任你。——我信我的眼光;打三十来岁到现在,十多年间,我谢某从来没有错看过人。”

坤兰说:“我会全力以赴的。“

谢经理卸下一车产品,就走了。

临走前,谢经理一再嘱咐坤兰招聘几个安装工人,最好是有经验的;还得有一个会计算材料的,来设计、计算管道。他还说:“可别小看这个人,他要是技术高负责任,能为你节省不少资金。”

坤兰接了美普的生意,立即组织人马,贴出招聘启事,卯足了劲儿,准备大干一番。招聘启事就贴在大门口,不一日,就招了四个年轻力壮的工人。其中一个,粗粗壮壮的,姓柳,大家都叫他大黑柳,挺能干的,性格也莽撞。坤兰和春晖商量了,决定太阳能这块业务主要由他负责。为了方便,坤兰要春晖搬到自己家里来。燕仕廷不愿意,有些封建老思想,觉得春晖住在他们家不太合适。坤兰才不管,就是要春晖搬来,燕仕廷也没奈何,脸就有些黑,不好看。坤兰哪里还顾得计较她父亲的脸色?春晖也正努力争取得到老丈人的认可,更不在意,只是好好的努力着、表现着。大老柳看春晖,脾性温厚,有些细挑单播,皮肤较白,眉清目秀,尤其是那鼻子,高高峭峭的,将一身温文托出几分男人味儿;说是男人,分明还是个才踏入社会的学生娃儿。大老柳挺不服的,他以为,春晖这样的男人最不经事、无担当,就是戏里的小白脸、花架子。爷们嘛,就该有个爷们的样儿,像老柳自己那样,膀大腰圆、一身臭汗、黑眉毛、扎煞胡子。但是春晖精明,记帐、算料、安装,样样都能干,又是坤兰的小爱人,大老柳不服也不行。

俗话说丈母娘看女婿,越看越中意。胡绿萍也喜欢春晖,这孩子太懂事了,一有空就帮她做家务,洗菜、做饭、打扫、修修补补,连丽玲三口都非常喜欢他了。

燕坤兰把招来的四人还有春晖,安排在阁楼上住着。

燕家的阁楼与三楼之间有一道铁栅门锁着,阁楼上有小小的三通间仓房。

时值夏日,花儿们正姹紫嫣红地开得热闹,葡萄也开始结果。葡萄架旁,还有一个小小的鸽巢,巢上飘着一面引鸽用的小彩旗。鸽子们挤挤挨挨,飞来飞去。

燕坤兰带着大伙儿,把杂物归纳集中到了一间,另外两间,支起四张床铺,给春晖他们住。

“仓房热,大家凑合些。”燕坤兰不好意思地说。

“冬天是一个人的,夏天是大家的。谁也逃不过,凑合些吧。”大老柳说。他看见燕坤兰就喜欢,这小闺女长得太好看了,还这么有能耐。

燕仕廷搬着一个电扇上来了,说:“扇着,别中了暑。”

春晖连忙接过风扇,摆弄好了,接上电源,一阵凉风送过,阵阵花香飘来,间或鸽子们叽咕叽咕的叫声,凭楼俯瞰,好不惬意。一个工人说:“累一天躺下就睡了,哪还管他热不热。房顶凉快,没关系。”

坤兰这么一弄,胡绿萍也忙了起来,做十几口子的饭,也不是个清闲活儿。胡绿萍在做饭,燕仕廷进来洗手,胡绿萍就叨叨:“顶楼那么热,叫工人们住着,我心里真过意不去。”

燕仕廷说:“没有比那儿更合适的地方。再说,这些人,都是些陌生人,咱不了解底细。让他们住在阁楼上,到了晚上十点钟,把下楼的门一锁,大家都省心些。”

胡绿萍说:“合适吗?”

燕仕廷说:“我是一家之主,不能不全面考虑。”

胡绿萍说:“本来还以为这家地方挺大的……。工人们住顶楼也就算了,可春晖是咱家的女婿呀,叫他也住在那儿,不太好吧?”

燕仕廷说:“那叫他住在哪儿?和咱们住一块儿呀?!”

胡绿萍说:“啊,我就是这个意思;可以叫他住客房。”

燕仕廷说:“年轻轻的不吃苦,把自个儿吊起来,以后能有什么出息?还有,那个……你叫坤兰,和春晖保持点距离。万一他俩成不了,咱们坤兰还嫁不嫁人?”

胡绿萍说:“他俩人是真心的。”

燕仕廷说:“我还没同意呢。”

胡绿萍说:“你这个老头子!”

燕坤兰带着大黑柳、普春晖他们,开始了为普美公司推销安装太阳能热水器的工作。人家厂家非常配合,还在当地电视台上了广告,一句“想安美普太阳能,请找燕坤兰经理”,把燕坤兰和热水器一下就推了出去。燕坤兰又在一夜间成了大名鼎鼎、家喻户晓的人物。

普妈妈边看电视,边挂念着儿子春晖。春晖去帮坤兰做事,她也高兴也担忧,儿子临走的时候,她嘱咐说:“不合适就回来,妈养着你。反正你爸死的早,咱母子俩相依为命惯了。妈就这俩退休工资,可也饿不死咱娘儿俩。”

春晖说:“谁言寸草心,报得三春晖。妈,我都大学毕业了,该我养你了。”

普妈妈说:“自己在外面操好自己的心,别再理那个洪小蓓了啊;她不适合你。”

春晖说:“知道。我和坤兰好好干,让你过好日子。”

普妈妈说:“嗯,好嘴。”心里非常高兴。

洪小蓓走的时候,春晖也没能送她。春晖想,这样也好,免得她再多情,对自己再心存幻想。春晖给她家打了电话,她的家人说她安全到家了,春晖也就放心了。

普妈妈两眼盯着电视,电视上又出现美普的广告,一个漂亮的女子温柔地在说:“要安美普太阳能,请找燕坤兰经理……”

坤兰是明星,是名人啊,给这样的闺女做婆婆……

普妈妈继续胡思乱想着。而她的儿子春晖,却忙得都顾不上想她了。

又是太阳能业务又是海鲜加工厂,春晖和坤兰天天忙的不可开交。

“吃饭了。”燕坤兰的母亲在楼梯上吆喝道。

众人下楼,大家围成一桌,无非是些家常便饭。添了这四个壮汉,不一刻便风扫残云,顷刻全光。

只那普春晖,还有些文气、有些文明和讲究,全不似大黑柳等人疯抢一般,吃出一些体面。吃过了,春晖又抢着洗碗。燕家伯母欢喜的合不笼嘴,说:“这孩子,放下吧,我收拾。”

“没关系,没关系。”普春晖笑嘻嘻地干着手中的活儿。

燕家的客厅成了坤兰的办公室。坤兰和春晖坐在沙发上。毕业多久了?他们从学生变成了小老板,唉,那些美好的学生时光啊,那些梦想!两人回忆着那天在火车上,坤兰在春晖的肩膀上睡着了的情景,仿佛已经很远。坤兰说:“我要一直靠着你的肩膀。”春晖说:“那是我的福分。”说着说着,坤兰打起了瞌睡,春晖轻轻地拥着坤兰,真想忘了天忘了地只有他和她……

可是,还有太多的工作。春晖赶忙拿起图纸,划着,琢磨着。

燕坤兰在家接活儿、出去找活儿,四处的要帐,春晖带着大黑柳四人外出安装,生意竟比燕坤兰当初想象的还要顺利的多、火红的多。

过了些日子,坤兰叫春晖在家盯着,说自己得去趟北京。原来美芝在那儿,和几个老同学,帮他们联系了点海鲜生意,坤兰想把产品打到北京去。

南极光娱乐城轻歌慢舞的舞池旁,小锦鸡在和几个客人闲聊。

许大来坐在圈椅内,慢慢地喝着一杯红酒。

许大来问:“邵助理,那个……燕坤兰,最近怎么样了?”

邵祖阁说:“那丫头还真能干,在给美普太阳能热水器做代理呢;生意挺红火。哦,你可以看看电视,广告上天天在喊燕坤兰,她现在可真是咱燕岛的大名人了;燕岛之星。”

许大来说:“……叫她给咱们的金大经理安一台热水器去。”

小锦鸡走了过来,讥笑道:“又密谋什么呢?”

邵祖阁说:“老板想着你呢,叫给你安一台太阳能热水器去。”

小锦鸡说:“哦?好啊,许大老板,我伺候着你,咱们来个鸳鸯浴,怎么样?咯咯咯咯……”

不料许大来恼了,说了句:“没——正——形!”拂袖而去。

小锦鸡说:“狗脸!说变就变。哎哎,邵助理……”

邵诸葛回头,说:“金经理,在人多的场合,您也得注意点影响。”说着,跟许大来去了。

小锦鸡不满地哼了一声。

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