【注释】
①类以诱之：类，类似；诱，引诱，诱惑。
②击蒙也：击，打击；蒙，蒙昧。语出《易经·蒙》蒙卦的卦象为坎下艮上。其上九爻，为阳爻处于蒙卦之终，按王弼的解释，其喻意为“处蒙之终，以刚居上，能击去童蒙，以发其昧也，故曰‘击蒙’也。故‘不利为寇，利御寇’也”。【译文】
用类似的东西诱惑敌人，乘其迷惑懵懂的时候打击他。【计谋典故】
传说唐代诗人常建，听说赵嘏要去游览苏州的灵岩寺。为了请赵嘏作诗，常建先在庙壁比较显眼的地方题写了两句，赵嘏见到后，立刻提笔续写了两句，并且比前两句写得要好。这样四句合在一起，便成了一首完整的绝句。后来文人称常建的这种做法为“抛砖引玉”。【计谋解析】
此计用于军事，是指在易受暗示的情况下，用一些小恩小惠去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我方圈套，然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利，是诱饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“抛砖”是为了“引玉”。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩；敌人占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。得与失的互为转化之效果，有时也并不是马上就可以见到的，但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出意想不到的效果。在商业营销中，经营者常以让“利”促销来吸引消费者，从而赚取更大利润，而这便是“抛砖引玉”的具体运用。
以小易大，纸围裙换大名利
以小易大，即用小的代价，换取大的收获。
在哈尔滨市有一家，名叫“有马食堂”的饭馆。这家餐馆的外表并不华丽高雅，其内部装修也简单朴素，它供应的菜式亦是较大众化的东西。但是，当地的人们都注意到，那里的生意异常兴隆，每天都有络绎不绝的顾客，而且大多都是大人带着小孩。
这么一家普通的餐馆生意为什么会比同类餐馆要兴旺得多呢？
这引起了不少人的关注。经过观察后才发现，原来“有马食堂”在经营上有高招，即用馈赠品讨好小孩以达到招徕顾客的目的。其具体做法是，每当有顾客带小孩前来用餐时，该餐馆的服务员就会热情地给小孩送上一条画有动物图案的纸制围裙。
其实，这条纸围裙值不了多少钱，但为何它能招徕顾客呢？因为，这围裙是由该店的“画家”现场画上各种精美图案的，而且所画的图案均是小孩喜欢的小动物，生动有趣，使小孩爱不释手。小孩在餐馆用餐时围上这么一条小围裙，就会吃得十分开心，父母的这一顿饭也就会很安心。同时，用完餐后，这条围裙还可以带回家去。于是，小孩吃完一顿饭便可以得到一件玩具。
由于围裙有很多种图案，因此小孩总希望多获得几条，从而就会经常要求父母带他到“有马食堂”去用餐。
当父母看到自己的孩子得到围裙时的高兴情景，便会再带孩子来这里吃饭。开始时，这些顾客与其说是自己用餐，不如说是为了取悦孩子。但是，这样重复多次后，他们就会渐渐对“有马食堂”有了感情，成为忠实的顾客。最后，一传十，十传百，“有马食堂”的名声传遍了整个哈尔滨市，这样一来生意怎么能不兴隆、不发达呢？
目前，“有马食堂”已经在哈尔滨市开了5家分店。“有马食堂”的成功证明在商业竞争极为激烈的今天，要想获得成功，除了及时把握商机之外，还必须有敏锐的洞察力和独辟蹊径的想象力。
欲取故予，失小得多
郑武公是一个足智多谋、穷兵黩武的诸侯，他要扩张地盘，便想吞并胡国（今郾城县一带）。但是，当时的胡国是一个强大的国家，国王勇猛善战。用武力固然不容易，唯有采取逐步渗透的战略，不得不忍耐一下，派遣一个亲信到胡国去，说要攀个亲戚，即把自己的女儿嫁给胡国国王。胡国国王听说自然万分高兴。这样，郑武公就做了胡国国王的岳父。
这位新夫人是负有使命的。她到了胡国，下足媚劲，把国王迷惑得昏头昏脑、花天酒地。最后，他连朝也懒得上了，对国家大事简直置之不理。
郑武公知道了，心里暗自高兴。过了相当长的一段时间，他忽然召开了一个公开的秘密会议，出席的全是文武高级官员，商议着怎样开拓疆土，向哪一个国家进攻。
大夫关其思说：“从目前形势看，要扩张势力，相当困难，各诸侯国都是守望相助的。一旦有事，必会增强他们的团结，一致与本国为敌。唯有一条路比较容易，那就是向胡国进攻。这是因为胡国国王刚娶了公主，其国内对我国的防备就比较疏松。”
郑武公一听，把脸一沉反问他：“你难道不知道胡国国王是我的女婿吗？”
关其思还继续大发议论，说出了许多非进攻胡国不可的理由，并且他还特别强调国家大事不可牵涉儿女私情的话。
郑武公听后十分生气，厉声斥责他道：“这话亏你说得出口！你要陷我于不仁不义吗？你想要我女儿守寡吗？好吧，你既然有兴趣叫人家做寡妇，就让你老婆先尝尝这滋味吧！左右！绑这家伙去斩了！”
关其思被斩的消息很快传到了胡国，国王更加信任这位岳父大人。他认为郑国是不会进攻本国的，更加纵情于声色之后，渐渐地连边关都松弛下来，从而使郑国的情报人员也可以自由出入。
郑武公在掌握了胡国军政内情，认为时机成熟后，便突然下令挥军进攻胡国。
这使得各大臣都莫名其妙，连忙问：“大王！关大夫过去是因为劝进兵胡国而被斩首的，为什么隔不多久，又要伐胡呢？岂不是出尔反尔？”
“哈哈，哈哈……”郑武公大笑一阵后，摸摸胡子，向群臣解释：“这是我的‘抛砖引玉’之计，我早有攻打胡国之意，牺牲女儿是为了刺探其国防秘密，而斩关其思则是为了使其放松防备。一到时机成熟，就出其不意，给予致命地打击，这样胡国就可以迅速拿下来。”
果然，郑国军队所到之处，势如破竹，仅几个回合，整个胡国便落入了郑武公的囊中，而那位快婿也只能空留一个脑袋去朝见岳父大人了。
行“抛砖引玉”之计，既要有一定的远见、智慧，也要有过人的耐心。
在日常生活中，这一计谋常为某些缺德之徒运用。如果他是一个贪官，他会给百姓一些小恩小惠，骗取民众的支持；如果他是一个奸商，他会装出为对方着想的样子，让出一些无关紧要的利益，博取对方的好感，以求得高额利润；如果他是一个江湖骗子，他会投出一些有诱惑力的实物或信息，使对方信以为真，或者暂且让你得到一点实惠，吊高你的胃口，让你觉得后面有大利可图而一步一步地走入骗子设下的圈套。
以小引大，诱其出洞
在军事上，面对久攻不战，龟缩于有利地形的敌人，高明的将军常从敌人薄处、脆弱部位下手，顺其心计诱其出洞，再次而打之。
有一年，楚国发兵攻打绞国（今湖北郧县西北），大军行动迅速。楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退，两军相持一个多月。楚国大夫莫傲屈瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不能强攻。于是，他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋，他说：“攻城不下，不如利而诱之。”
楚王问他诱敌之法。屈瑕建议道：“趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山砍柴，敌军一定会出城劫此柴草。头几天，让他们先得一些小利。等他们麻痹大意，派大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。
楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小但轻躁，轻躁则少谋。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”于是，楚王依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山砍柴。
绞侯听探子报告有樵夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说：“他们三三两两进山，并无兵士跟随。”绞侯马上布置人马，等“樵夫”背着柴草出山之机，突然袭击，果然顺利得手。抓了三十多个“樵夫”，夺得全部柴草。一连几天，果然收获不小。见有利可图，绞国士兵出城劫夺柴草者越来越多，楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。
第六天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命似的逃跑，绞国士兵紧随其后追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，只得投降。就这样，楚王以“抛砖引玉”之计，轻易地夺取了绞城。
福利赞助，增强企业后劲
在日常生活中，人们经常会看到许多企业都对社会福利事业和文化事业慷慨解囊。人们也许迷惑不解，这些赞助企业所赞助的事业与其经营几乎毫无联系，而这样的重金赞助有什么用呢？
美国的菲利浦·莫里斯公司是一家热衷于赞助事业的公司，它是以生产万宝路牌香烟和食品、饮料为主的跨国公司。其公司总部设在纽约，生意遍及五大洲，年营业额超过百亿美元，是世界500强之一。
菲利浦·莫里斯公司长期以来把赞助作为一种有效的推销术，它每年都制订赞助计划，拨出大量财力、物力及人力支持世界各国的一些文化事业活动。它所赞助的范围很广，包括美术、音乐、舞蹈及戏剧。
在美术方面，比如1985年，该公司赞助的项目有：“20世纪艺术中的原始主义”美术展在美国底特律和达拉斯巡回展出；“捷克斯洛伐克犹太工艺美术”在美国、加拿大巡回展出；反映美国南部艺术特色的“南方民间艺术”在纽约展出；在联邦德国举办瑞士画家保尔·柯里的“个人画展”；在巴西的圣保罗，赞助马里达·彼德罗索的雕塑展；在危地马拉，赞助当地的纺织展览；在意大利罗马和法国巴黎赞助了这两座历史名城的比较展；纽约市摄影作品到东京和北京的展出。
在舞蹈、戏剧方面，比如对弗吉尼亚莎士比亚戏剧艺术节的赞助。并且在艺术节期间，请剧团到该公司的里奇蒙特生产中心进行了7场演出，公司的职工还与剧团演员进行了联欢。
在音乐方面，比如1986年，该公司赞助了以琼·格里洛为首的美国纽约大都会歌剧院歌唱家访华演出；尤以1986年的“菲利浦·莫里斯爵士基金会”影响最大，这是一个由最有名的艺术家组成的“菲利浦·莫里斯超级乐队”，他们用20天时间访问了欧洲的安特卫普、布鲁塞尔、海牙、洛桑、伦敦、巴黎、米兰、马德里、慕尼黑等11个城市。
以生产香烟、食品及饮料为主的公司每年花大量的金钱去赞助与本公司经营毫不相干的事情。目光短浅的人认为这是白费钱或愚蠢之举，而菲利浦·莫里斯公司董事会主席兼首席执行官哈米什·马克斯韦尔则认为：“我们作为社会中的一员，除了像其他公司一样生产产品，提供劳务和就业机会，向政府纳税，为股东增加利润外，我们还懂得社会的其他需要。为此，我们准备履行和我们公司地位相对应的义务，为社会福利事业作出贡献。”他还进一步解释说：“没有社会的发展，就不可能有商业的繁荣。对于一家公司来说，参与社会发展比单纯追求经济利益更为重要。同时，菲利浦·莫里斯公司作为一家知名企业，我们一直在探索创造性思维。并且，我们想通过自己作为法人团体的努力使这种探索方式生动、活泼一些。这样可以使我们的员工意识到他们是在一个积极的环境里工作，从而使他们都以在菲利浦·莫里斯公司工作为荣。”
该公司通过赞助文化事业密切了公司与社会的关系，扩大了公司的影响力和知名度，从而促进公司产品的销售，而事实证明这样做是正确的。比如，万宝路牌香烟在泰国市场原来是没有销路的，自从该公司赞助了“大都会环球歌剧使者”在泰国和东南亚地区巡回演出以后，就逐渐打开了该国的市场，起到了“抛砖引玉”的作用。
“赞助”这种企业行为在表面上是企业出了钱，但事实上，则是消费者和其所在地政府的税收部门出的钱。这是由于其赞助费是在税前支出的，企业本身所承担的只是一小部分而已，因此，这样的“抛砖引玉”是一种十分明智的、为企业树立形象的推销术。
【计谋原典】
摧其坚，夺其魁①，以解其体②。龙战于野，其道穷也③。
