建立关系网并不是一种无关紧要的社交活动，而是一种为了自己的成就，而有意识地做出的一些主动的努力。“拉关系”与“玩手段”是完全不同的两个概念。拉关系，是一种以某种方式与在你的成功过程中可以帮助到你的人发生联系的有意识的努力，是一种主动地把自己周围熟悉的或陌生的人拉到自己的关系网中，成为与自己有密切关系的朋友的方法。
社交场上，主动伸出你的手
在一些交际场合，或者是朋友聚会的时候，有些人往往会表现得积极主动，而另外一些人则会表现得比较被动。我们常常会发现这样一种现象：有的人一进场，你就能感觉到她，到处都能听到她打招呼的声音，时刻都能看到她的身影，好像她跟这里的每个人都是朋友；同时，也有另外一些人，独自默默地坐在一个角落，一个人无聊地喝着咖啡，仿佛场上的一切都与她没有任何关系。
在一些交际场所，我们发现，大部分的女性不愿主动交际，其实这只是一种表象。一些表现被动的人，也并非完全是自愿被动，只是，在交际场合，自信心不足，内心表现得比较怯懦，担心自己主动与别人打招呼会遭到冷遇或拒绝，从而宁愿独自在人群外的一隅中品味孤独。这个时候，如果外界给她们一个激发点，她们交际的欲望也会喷薄而出。
其实，每个人都可能会有或者曾经有过这样的心理，但是，一旦克服这份心理障碍，大胆地走出去，你会发现，绝大多数的人都会回报你一份热情，你所想象的冷遇或拒绝可能根本就不会发生，即使有，多数人的热情也会把你内心因遭受冷遇或拒绝而受到的伤害融化掉。所以，如果你想趁着这难得的机会给自己拉关系，还是应该积极一些，主动把自己的手伸给别人，试试看，你一定会有一个好的收益。
当然，也不能说一个人独自喝咖啡不好，那也是一种个人品位，或许你想在喧嚣的人群中独自品尝一份幽静。但是，既然是聚会，既然是交际场所，既然大家都来到了这里，为什么不去和别人交流呢？要知道，在大家每天都忙得不可开交的今天，能够在一起聚会、在一起交流的机会并不多，在交际场合是一个结识陌生人、为自己扩展人脉的好机会。在这里，你大可以放下自己的矜持，主动向别人伸出自己的手，主动给自己拉拉关系。
套交情，拉关系，活跃气氛
与陌生人有了初步接触以后，就要套交情、拉关系了，这是扩展你的人脉的第二步。既然是“套”，就要先有一个活跃的气氛。虽然大家已经认识，但毕竟还不熟悉，这时如果能够营造一个活跃热烈的气氛，彼此都能轻松起来，相互交流也就更融洽。那么，如何活跃气氛呢？
（1）赞美对方。在与对方没有更深一步的交流之前，可以先赞美对方。如果了解了对方的情况自然更好，如果对对方没有太多了解，可以先从对方的外貌气质以及在现场的表现进行赞美，并由此引申一个话题。人都是有虚荣心的，一般而言，大多数人在别人赞美自己时会表现得很兴奋，往往也愿意就此打开话题。
（2）利用道具，借题发挥。初次见面，有了简单的寒暄以后，由于一时没有共同的话题，可能会出现暂时的冷场，相互之间可能会有些尴尬。这时候，也许你一时无法从别处找到话题，那么，你随身带的一些小道具也可以派上用场。比如，一个别致的钥匙链，夏天随身放在包里的一把小扇子，如果对方恰好也是女性，那就更好说了，女性之间永远不会找不到话题，甚至只是对方手中提着的精致的小包都可以作为一个道具引出话题，并在此基础上借题发挥。
气氛活跃了，话题展开了，接下来你就要从对方的谈话中寻找对方的兴趣点了。发现对方感兴趣的话题以后，最好能顺着对方的兴趣谈下去，在交流过程中，表现出对他（她）及其兴趣的关注。
每个人都希望被别人关注，每个人都有自尊心和虚荣心，你关注对方，自然满足了对方的自尊心和虚荣心，对方自然也愿意与你亲近，主动拉近和你之间的距离，甚至有意识地和你“套近乎”，这时候，你与对方的交情就套牢了。
有一点需要注意的是，在与陌生人交往时，无论是展开什么样的话题，你都要用宽容的心去接受对方。因为每个人的观点和立场都是不一样的，也许你们会在交流的过程中有一些观点相异的时候，这时，不必非要与对方争得面红耳赤，宽容一些，试着接受对方的观点，即使不接受，也不必强硬反对，用以退为进的方法也许更好，这样，对方也会更容易接受你。
