犹太经典《塔木德》说：“要用两倍于自己说话的时间去倾听对方讲话。”
和凡事不留心、注意力散漫的人相处，是一件令人非常不愉快的事情。如果你处在这样的境地，就等于对方不尊重你。很显然，对任何人而言，这都是很难忍受的！无论你是谁，当你在面对认为值得注意的人时，都应该精神集中，全神贯注。同样，当别人以一种高度的热情和专注力与你谈话时，你也一定要以同样的态度去面对他。当你和一个心不在焉的人在一起时，就好像他在暗示你，认为你是一个不值得重视的人。一个无法集中精神、投入全部精力去做事情的人，是无法圆满地去完成一项工作的，这样的人也无法成为你永久的知心朋友。
如果你想成为一名优秀的交谈者，就请做一个用心倾听的人。正如一位犹太学者所说的：“要令人觉得有趣，就要对别人感兴趣。”提出他人喜欢回答的问题，鼓励他谈谈自己的想法。
一个商业性会谈成功的秘密是什么呢？根据一位成功犹太商人的说法，“成功的商业性会谈，并没有什么神秘的……专心地注视着对你说话的人，是非常重要的。再也没有比这么做更具恭维效果了。”
艾略特是一位倾听艺术大师。美国数一数二的小说家亨利·詹姆士回忆说：“艾略特的倾听并不是沉默的，而是以活动的形式。他直挺挺地坐着，手放在膝上，除了拇指或急或缓地绕来绕去，没有其他动作。他面对着对方，似乎是用眼睛和耳朵一起听他说话。他专心地听着，并一边听一边用心地想你所说的话。最后，这个对他说话的人会觉得，他已说了他要讲的话。”
浅显而易懂，你不必上四年的牛津或剑桥大学就能够发现这点。有些商人租借昂贵的地方卖他们的货品，商店装潢得漂漂亮亮的，花了大量的广告费，但却雇用一些不懂得听别人说话的店员——那些店员打断客人的话，跟人家争执，给人难堪，只会把客人赶出去。
我们注意到，常发牢骚甚至最不容易讨好的人，在一个有耐心、具有同情心的听者面前都常常会软化而屈服下来。这样的听者即使被人家“鸡蛋里挑骨头”的时候，都会保持沉默。纽约电话公司在几年前发现，该公司碰上了一个对接线员口吐恶言的用户。他怒火中烧，威胁要把电话连根拔起，拒绝缴付一些费用，说那是无中生有的。他写信给报社，到公共服务委员会做了无数次的申诉，也告了电话公司好几状。
最后，电话公司最干练的“调解员”之一被派去会见那位“惹是生非”的用户。这位“调解员”静静地听着，让那位暴怒的用户痛快地把他的不满全部发泄出来。电话公司的“调解员”耐心地听着，不断地说“是的”，并对他的不满表示同情。
“他滔滔不绝地说着，而我倾听着，几乎有三个小时。”这位“调解员”把他的经验在卡耐基班上叙述出来。“然后，我又继续倾听下去。我见过他四次，在第四次会面结束之前，我已经成为一名他要成立的一个组织的会员，他把它叫做‘电话用户保障协会’。我现在仍然是这个组织的会员，而就我所知，除了那位老兄之外，我是世界上这个组织的唯一会员。”
“我倾听着，对他的这几次见面中所发表的每一个论点抱着同情的态度。他从来没见过一个电话公司的人跟他这样谈话，于是他变得友善起来。在第一次会面的时候，我甚至没有提出我去找他的原因，第二次和第三次也没有。但是第四次的时候，这件事就完全解决了。他把所有的账单付了，而且撤销了对公共服务委员会的申诉。”
毫无疑问，那位老兄自认为是一位神圣的正义使者，维护大众的权利，以免受到剥削。但事实上，他所要的是一种重要人物的感觉，他先以口出恶言和发牢骚的方式得到这种重要人物的感觉。但当他从一位电话公司的代表那儿得到了这种感觉后，那无中生有的牢骚就化为乌有了。
辛格曼·弗洛伊德要算是近代最伟大的倾听大师了。一位曾遇到过弗洛伊德的人描述着弗洛伊德倾听别人讲话时的态度：“那简直太令我震惊了，我永远都不会忘记他。他的那种特质，我从没有在别人身上看到过，我也从没有见过这么专注的人，有这么敏锐的灵魂洞察和凝视事情的能力。他的眼光是那么谦逊温和，他的声音低柔，手势很少。但是他对我的那份专注，他表现出的喜欢我说话的态度，即使我说得不好还是一样，这些真的是非比寻常。你真的无法想象，别人像这样听你说话所代表的意义是什么。”
请记住卡耐基的忠告，跟你谈话的人，对他自己、他的需求和他的问题，更感兴趣千百倍。当你下次开始跟别人交谈的时候，别忘了这点。
犹太哲言
做一个好的听众，鼓励他人谈论他们自己。
