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第78章 报业奇才——奥克斯

奥克斯是一位犹太人,他的父亲1845年从德国移民来到美国,1858年奥克斯出生。因为家庭经济不佳,奥克斯童年就辍学,在家里做帮工,晚上读夜校。他当过药房和杂货店的童工。14岁时,他在《洛斯威利记事报》找到一份杂工。后来,老板见他年轻,脑子灵,就安排他当排字学徒。奥克斯如许多犹太人一样,受了家庭传统教育,干什么工作都认真钻研,努力干出一番名堂。两年后,他成为一位正式排字工。干了一年多,他被《论坛报》聘为排字领班。在报社当排字工人乃至排字领班中,奥克斯时刻注重学习,对报业各环节工作很快熟悉,并且与该报的营业经理保罗及编辑麦哥云交往密切,成为知交。后来他们三人于1877年合办一家报纸,名叫《漆坦加隆快报》,但报纸仅仅经营了几个月就倒闭了,奥克斯只好另谋生路。

1878年,城内另一家《漆坦加隆时报》也面临倒闭,正以廉价寻找买主。奥克斯是个忠贞于报业的人,以500美元买下这家报社。当时他的资金不足,把一半股权让给他人,他控股一半主持经营。奥克斯动脑筋、想办法,把这份小报办得有声有色、生动活泼,发行量增加数倍。一年多以后,获利甚丰,该报的股值升了20倍。奥克斯想:这份报纸被别人控股50%,自己再怎么努力创收,也要把一半的利润分给别人,很不合算,长此下去,会有碍于该报的发展。现在趁着本报股值暴涨,劝那些股东出售其股权是个绝佳机会。据此,奥克斯与有关股东协商,最后,他以5500美元购入他人控制的那50%的股权,使该报社成为他独资经营。《漆坦加隆时报》在奥克斯独资经营下,更加发展迅速。1892年,他花了15万美元建成豪华的报社大厦,并投资购进新的印刷机,使该报的印刷和发行进入现代化水平。在当时的地区性报纸中,它是首屈一指的。随着设备的更新,奥克斯声名鹊起,竞争力加强,很快成为一位富豪。奥克斯与其他犹太企业家一样,从来不满足于现状,他计划到全国最大的都市去拓展业务。1896年,正逢米勒接手的《纽约时报》债台高筑,银行催收很急,不得不出让股权。奥克斯抓住这个机遇,认购了该报75000美元债券,获得其1125股,另保留3876股让他在4年之内购买,即凑足5001股,成为控股股东。在奥克斯未加盟时,《纽约时报》共发行1万股,每股100美元。奥克斯在该报临危之时只用75000美元便获得1125股,并保留3876股购入权,这是十分优惠的。而这对《纽约时报》来说也是上策,因为该报在当时债台高筑,声誉日薄,一般人是不会购入这类企业的股权的。因此,这是次双赢的合作。

1896年8月13日,《纽约时报》因奥克斯加盟而改组,奥克斯以董事局主席身份接管该报。他主持后,对该报进行了大刀阔斧的改革。首先是对报纸编排上的变革,大量增加经济和金融新闻。奥克斯这一动作是很有远见的,当时纽约经济正在起飞,城市面貌日新月异地改观,人口大量增加,报纸增加经济和金融的新闻迎合了市场的需求,使该报发行量迅速增加。《纽约时报》在奥克斯刚接手时,每日发行量只有9000份,而当时的《记事报》日销30万份,《世界报》也日销20万份。自从奥克斯改革编排后,两个月内,使《纽约时报》日销量增至4万份,一年之后再增至7.6万份。

奥克斯第二招改革措施是,他的《纽约时报》定价为1美分1份,只是其他报纸一半的价钱,看起来是不足弥补报纸的发行成本。但是,奥克斯另有图谋,他的目的在于刺激发行量,发行量多了,厂商就会更多地在本报登广告。广告的收入增加,远比报费收入多,报社更为合算。在这种策略指导下,《纽约时报》到1900年日销量突破10万大关。这时,奥克斯增购了那3876股,他正式成为《纽约时报》的控股股东,其领导地位更加稳固了。随着业务的发展,奥克斯斥资250万美元,于1904年兴建《纽约时报》大厦,并将纽约市第42街至47街命名为“时报广场”,大厦高为22层,在当时的美国实属罕见。因此,《纽约时报》名声大振,促进了其发行量。以后,奥克斯改革通讯设备,以新闻快捷和独家报道为竞争手段,使该报权威性增强。到第一次世界大战开始之前,《纽约时报》的发行量成为美国各类报纸之首,年赢利2700多万美元。1935年4月8日,奥克斯与友人共进午餐时,因脑溢血去世,享年77岁。此后,《纽约时报》由奥克斯的家人连续接任,至今该报仍是其家族后裔任董事局主席。

《纽约时报》之所以能发展成为世界十大名报之列,与其创始人雷蒙的创业功绩分不开,但更重要的是奥克斯在该报危难之时挽救了它,并把它办得比以前更辉煌,从中可窥见犹太人的经营本领。

犹太哲言

成功的经营离不开精明的头脑和正确果断的判断力,奥克斯的成功就很好的证明了这一点,同时也证明了犹太商人高明的经营本领。

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