【案例】
破壁，境外加工贸易——外向型经济新突破报道之一
“喂，我们要的零件启运了吗？”
“启运了，估计过两天就能到。”
由于在土耳其投资开办了一家生产企业，温州明明光学有限公司（以下简称“明明”）总经理江迪武经常要接到土耳其催货的电话。
“明明”是一家不太起眼的企业，却为温州企业走出去打破了零的记录——2003年在土耳其成功投资建厂，成为温州境外加工贸易第一例。
自中国加入世界贸易组织的第三天，土耳其宣布对进口眼镜实行监管和保护措施。虽然我市13家眼镜企业随即向土耳其递交了抗辩书，但最后壁垒还是筑起来了。温州明明光学有限公司当然也是受害者，因为土耳其是他们出口的主要窗口。1996年，他们就开了温州企业“走出去”的先例，在土耳其开设贸易窗口。他们对土耳其的眼镜年出口量在250万副左右。当土耳其提出技术壁垒时，“明明”正在加工4个货柜的订单，结果让他们损失了400万美元左右。
此后，他们尝试了从第三国转口，但终究不是办法。经过深思熟虑，决定在当地投资建厂，这是避开贸易壁垒的最后途径。
去年，当他们向市外经贸局提出申请，要求进行境外投资时，适逢境外投资审批权下放。于是，他们投资土耳其的项目成为商务部权力下放后，我省第一个享受自行审批待遇的项目。
去年8月，总投资近100万美元的土耳其奥特莱斯光学有限公司终于开工生产，目前每年生产能力约70万副，是土耳其第三大眼镜生产企业，可以带动温州出口400万美元。
在当地投资建厂，除了避开贸易壁垒，还有效地提升了产品附加值：相同品质的眼镜，温州的出厂价是4美元的话，土耳其的出厂价可以达到8美元。
（4）开展境外并购，实现与国际品牌的嫁接。2004年初，哈杉收购意大利威尔逊制鞋公司90%的股份，实现跨国并购。哈杉最初实施并购时的动因：一是利用意大利时尚之都的优势，嫁接品牌；二是利用威尔逊的研发资源，弥补自身原有的不足；三是利用其营销渠道，迅速打开国际市场。同样在意大利收购品牌的还有温州飞雕电器有限公司，出资550万美元收购意大利ELIOS公司（该公司位于米兰，是一家拥有50多年历史的墙壁开关企业）的90%股份，2004年10月18日签订并购协议，计划2006年4月基本完成收购。
（5）进行境外资源开发，参与境外资源和能源的竞争。早在2003年，温州民营企业就已经在越南、老挝一带寻找矿产投资项目，不过规模比较小，多为参股形式。借助东盟打通出口渠道，近年来，不少温州民营企业进入越南等东南亚国家，从事矿产开发。目前投资额最大的越南青化省北海责任有限公司（由平阳县华原和金材料有限公司投资），是一家合作企业，从事铬矿资源的开发，把当地初级产品经过加工后再销到国内。该公司注册资本金为22.5万美元，中方投资了18万美元，占80%股份，其余的为越方股份。
三、案例研究：哈杉鞋业三大国际化行动
温州哈杉鞋业有限公司（以下简称“哈杉”），创建于1991年7月，是一家集设计、开发、生产、销售为一体的民营企业，是浙江省温州中国鞋都的新锐力量。凭借十多年的外销经验，已经成为温州出口创汇大户。
HAZAN品牌成为国际外销市场的一大新秀，在中国的外经贸领域上，占有一席之地。
哈杉坐落在闻名遐迩的中国鞋都二期产业园区，公司占地面积18.6亩，拥有星级的办公大楼和现代化标准厂房22000余平方米；公司现有员工1300余名，日生产皮鞋10000余双；产品销往全球及50多个国家和地区；在欧洲、非洲、美洲、亚洲等国家均设有8家全资的子公司。哈杉曾获“95届全国轻工产品博览会金奖”、“温州市皮鞋质量免检企业”（1996年）。自1999年以来，连续荣获“温州市鹿城区先进单位、重点企业、优秀企业”及“温州市出口创汇重点企业”等荣誉称号。2000年1月，哈杉的“HAZAN”商标在世界知识产权组织登记注册，并获得俄罗斯、尼日利亚等国名优产品证书；2001年初，正式全面建立以规范化、科学化的“哈杉管理模式”，启动了ISO9000质量保证体系并一次性通过认证；2002年6月被中国皮革工业协会真皮标志办公室授予公司“真皮标志产品企业”，至今不断获取国内外鞋业认证。
十几年来，哈杉坚持以“人·仁”为本的创业思路，务实求精的质量意识，规范有序的管理机制，诚信至上的经营理念，实现了流水线生产、品牌经营、国际化营销的历史性跨越。
（一）国际化战略的演化
从1991年成立到1995年，哈杉的产品都销向国内市场，1996-1997年，哈杉开始从事外贸业务，主要为东南亚客商做贴牌加工（OEM），通过外贸公司代理出口。1997年爆发东南亚金融危机后，外贸订单锐减，对哈杉的外销打击很大。在这特定的外部环境压力下，1998年春季，哈杉开始思考“走出去”，并对国际销售进行战略布局。
第一阶段（1998-2002年）：设立海外营销点。1998年哈杉沿着温州-乌鲁木齐-阿拉木图-莫斯科的线路，在终点莫斯科设立营销点，形成生产、物流、人员、销售、供应一体化；1999年因考虑俄罗斯法制环境恶劣，为相互照应，在乌克兰敖德萨设立营销点，呼应俄罗斯莫斯科市场；2000年开始开发中东市场，考虑到阿联酋迪拜的中转站功能，在迪拜设立营销点，产品中转到周边沙特阿拉伯、科威特、伊朗等中东国家的市场。
第二阶段（2003年）：全面出击国际市场。2003年哈杉产品已销往全球50多个国家和地区。哈杉继续在美国、巴拿马（呼应美国子公司）、日本（筹）设立销售子公司。
第三阶段（2004年-、）：设立海外生产和研发基地。2004年哈杉先后在尼日利亚设立生产基地，产品供应当地市场外还销往西非其他国家及美国；在意大利设立生产和R&；D中心，产品供应当地市场外还出口日本、美国及欧盟等；在哈杉总部还设立了研发中心，为全球子公司提供技术支持。至2004年哈杉在欧洲、非洲、美洲、亚洲等国家设有8家全资的子公司。2004年底公司鉴于资金管理等因素，采取紧缩型战略，决定退出俄罗斯莫斯科、乌克兰敖德萨市场，暂缓正在筹建中的日本子公司，集中力量深度开发美国、欧盟和尼日利亚等市场。
（二）国际化经营方式及其动因
应该说，哈杉鞋业的国际化经营经历了一定的时间，虽然企业创立时间并不算早（温州几家大型知名鞋类企业大多创办于20世纪80年代），但其国际化经营却开始得早，并取得一定的效果。2004年应该是哈杉鞋业国际化经营“发力”最大的年份，该年哈杉鞋业做出三大国际化举措，从原来的单一出口贸易转变为到境外投资，并从单打独斗到与强手联合。
