人类的才能与性格千差万别，其心理经常在微妙的情况下活动。外部情势不断在浮动，各人之间的势力关系不断地在消长。因此我们必须以无心的心境来应付，并且以敏锐的观察力来追踪这些变化。
在掌握对方心思时，只需张开网等待，就可以轻轻松松捕获对方。当进行游说时，首先要投石问路，以便观察对方的反应。换言之，也就是说出几句简明的短语，然后就保持沉默，倾耳静听对方的反应。万一对方先发言，最好静听对方勃然大怒时所提出的反对论调。不论在哪种情况下，话都不可以太长。因为话一旦太长，就容易使对方恢复冷静，而以虚伪的态度隐藏他的本意。
自己投出一块石头之后，在绝大多数情况下，对方将会提出反对论调，然而这却是自己所希望的。自己在张开网等待时机，所以必须使对方多多发言，抓住对方的每一句话进行检讨，在彻底了解对方意向之后，就必然能从对方的反对论调中找出解决与妥协的办法。
经由雄辩而使对方归于沉默并不算精明，也不可仰仗议论来尝试权术的成功，更不可以不看对方的表情而滔滔不绝地雄辩。
要在事前制造某种气氛，也就是要有充分的准备。最要紧的就是叙述自己的意见并要求对方接受时，在事前必须揣测对方的心理，培养使对方能接受的情况。要保持良好的谈话气氛，当要说的内容一致时，就应该说出适当的话；假如气氛不一致，不经提案就可离开，可以期待他日。这时，一旦要想说服无理提案，就会伤害对方的情感，有时会很意外地被曲解或恶意抹黑，而造成一种无法挽回的状态。
当对方的观念跟自己的观念距离很远时，设法谋求使双方观念逐渐接近最为重要，而且要使对方感觉不出有太大的冲突，在修正所创造的气氛之后，再往前推进一步加以说明，直到使双方观念一致为止。
要瞄准致对方于死地的弱点，见血封喉。事物都是遵循一定之理而动，假如能明白此理，在情势转变之中，必然能发现对方的空子。
在与人交往相处时必须要清楚对方的弱点，把握这种弱点尤其重要，不可以在不了解对方的弱点时，对其进行出击，这是最大的失策，往往不能击中要害。
在和别人交流时，不能老是一味地驳斥对方，而是应该赞扬对方的名誉和成就，以便彻底用话来诱导对方发言。只要引起对方发言的兴趣，就不难了解对方的意向，如此才能真正说服对方。然而，不可任由对方滔滔不绝地讲下去，也不可过分恭维对方。有时让对方说，有时压制对方的话头，有时要把对方抬举得很高，有时把对方贬损得很低。如此才能完全了解对方的真意，而按照自己的目的牵着对方走。总而言之，要讲求方法手段，但是绝对不可忘记基本目的。
在判定眼前的人物时，首先要确定其缘由。假如能用这种方法评论一个人物，就可以把人物划分为上、中、下三个等级，然后再按照各个等级施展计谋，如此才能收到奇功，而且无往而不利。此事并非开始于今日，自古以来就有很多人在倡导。
有两个人同样受君主的恩宠，而且都是成功者，两个人的感情必然很好。但是如果只有一方成功，两个人的感情就会离心离德。两个人都遭受君主的憎恨，而且又都是受害者，所以两个人的感情必然很好。然而假如只有一个人受害，那么两个人的感情就会破裂。总而言之，如此互相得到利益的两个人，感情就会亲密；反之，互相遭受迫害的两个人感情就会疏远，这种实例很多，可以作为判断是对手还是朋友的标准。
一道坚固的墙，只要有一点点裂痕，用不了多久就会从这个裂痕开始崩溃。木材往往容易从细节处折断，其道理也在于此。同理，不论任何事情都有原因，假如从这里发生事端，就要根据这种事端谋略，如此才有成功的可能。由此可见，百事由一道成功，百度也由一法去处理。
一个具有仁德之心的人，必然轻视财物，因此不可以利用财物来诱惑仁德之人。大凡勇士都轻视困难和危险，因此用忧患来威胁他们，倒不如使他们采取冒险行动，加以利用。智者通达放之四海而皆准的真理，所以，宁肯对他们讲大道理唤醒他们的理性，也不能用刺激感情的方法来让他们就范。假如能使用适合对方性情的策略，不论任何人都能把他们操纵自如。
反之，愚者容易被欺骗，不肖者容易被威胁，贪婪者容易被诱惑。所以，一个聪明人，只要能在官场中明白这些道理，就会有一番作为。
然而，强是弱的累积，直是曲的累积，富是穷的累积。
可见，一个人不能轻视弱者、低能者、贫穷者，必须要运用谋略，才能积弱为强、积曲为直、积穷为富。
对亲外疏内的人要说服内，对亲内疏外的人要说服外，对内外都不亲而且怀疑一切的人，就要利用他的怀疑来改变他。对固执己见的人，要先让他听；对坚持自己主张的人要想办法让他接受；对具有势力的人要先让他发挥，然后再根据这些措施来施展谋略。还有憎恨者要观察憎恨的一方，忧患者要观察忧患的一方，然后分别判断他们的个性和意向，并且根据其状况，进行威胁或者煽动加以利用操纵。假如这样操作还不行，就要暗中引用证据加以说明。如果还不能操纵对方，而且让你闷闷不乐，甚至感到迷惑，你只要能拿出适合对方心境的方法，就是导向成功的计谋。
最好不要明目张胆地进行算计，而是以在暗中悄悄策划为宜，其实在暗中悄悄进行，还不如施展适应对方心境和我方策略的谋划更有效果。因为只要能适应就不会有破绽，如此才不会被别人识破。
正统的方法不如出奇制胜，使对方穷于应付。所以对上司献策时，一定要用奇，而说服部下时以暗中谋划为妙。畏首畏尾不敢公然提出自己主张的人会被轻视，而公然提出自己主张又敢痛斥他人的会遭危险。不可以强迫对方做不愿意做的事，不可以指责对方不知道的事。如果能知道对方的嗜好，最好也能学会来迎合对方的嗜好；如果能知道对方所讨厌的事，在跟对方谈话时最好不要谈这些事。换句话说，谋略要在暗中进行，成果要在明中收获，这才是官场成功最大的秘诀。
对于一个想要辞职而去的人，不必勉强留他，最好让他自由行动，一旦他行不通，你就有可乘之机了。一个不以貌取人的人，多半是头脑冷静而又理智的人，这种人最值得信赖。只有在明白对方个性、才干、意向之后，才能有效地进行谋略，不了解根本就不能行动，因此可以得出一个结论：以制人为贵，以制于人为拙。
制人者必须手握大权，制于人者有时会被人置于死地。所以圣人之道，不在暗中让人知道此事；而愚人之道，却在明处让人知道此事。智者所做的事容易，愚者所做的事困难。
愚者经常会陷于困惑和危难之间，一旦陷入危难之后，再想转危为安那可不是一件简单的事。明白这种道理的只有智者，智者居安思危，化险为夷。
智者能用众人所不能知道的东西，能走众人所看不见的地方。智者为自己而选取成功的方法，为对方而使用失败的方法，所以官场之道是真正的智者之道。
