第11章 皇家拍卖场
刚跨入书,飘雪涵便迫不急待地问:“五哥说,芊芊有了想法了,是什么,快说说。”
我抿嘴一笑,道:“涵王爷可知,这世上最赚钱的方法是什么吗?”
飘雪涵想了想,道:“国内第一富商肖家,开的是酒楼、客栈、金铺等,全国包括落羽国在内都有他们的分店字号,芊芊想说的莫非是做买卖要开分店?”
我摇摇头。
“听说有些赌场、妓院之所也是很赚钱的?”飘雪涵又道。
我瞪了他一眼。唉,这些王爷们从小要学的东西很多,什么史书易经、诗词歌赋、骑马射箭,总之文韬武略都要会,可偏偏不会做生意,也不懂得里边的弯弯曲曲。
我走到飘雪洛身边,道:“洛,今天刘大管家跟我说,朝中有一些官员和一些殷商世家,提出用重金向我们购买肥皂和暖棚还有毛衣的制做方法。”
洛看着我,问道:“芊有何看法?”
“暖棚和水车的建造我同意,不但同意,还要推扩,这是益民的好事。要是穷人也能在冬天里种菜,不但自己可以吃还可以拿去卖,这样就不必到山上打猎这么危险了。”
“就这么办,其他的呢?”
“其他的我不同意,刘大管家也没同意,我让管家以你的名义全推掉了。”
“为何不同意?”洛想了想道:“以我府中的能力,尚不足应付整个市场,若他们愿以重金购之……”
我握住洛的手,道:“以目前的情况看,是这样没错。可是以长远来打算,便不划算了不是么?”
洛看着我,道:“以芊的想法是想独家经营么?”
我点点头。
飘雪涵在一边惊喜道:“芊芊刚才问的最赚钱的方法便是这独家经营么?”
我点头道:“在我看来,这做生意最赚钱的方式,无疑便是垄断了,无论你做什么买卖,只要被你垄断了整个市场,掐住了源头,其余的想赚多少钱都是自己看着办。”
飘雪洛颌首点头:“芊说的果然有理,我向来只懂得如何领兵打仗。运筹帷幄、练兵布阵,对我来说自然是不在话下,对涵的教导亦是从小如此。今听得芊一席话,令我茅塞顿开,生意场上我自愧不如芊。”
我笑道:“你不知道么?商场向来如战场,虽然没有刀光剑影,却也是暗波汹涌,稍有不慎便是倾家荡产的下场呢。”
飘雪涵笑道:“看来我还是跟着五哥征战沙场好了,赚钱事宜还是请芊芊替我想个法子吧。”
“想偷懒?那可不行,接下来有件事情,还非得你去办不可。”
“哦?何事如此重要?”飘雪涵好奇地问。
“开一个皇家拍卖场。”我一字一句地说。
“皇家拍卖场?”飘雪涵一脸莫名,连洛也是一脸好奇地看着我。
我点点,拿了支笔,在纸上边写边说:“拍卖场顾名思义就是拍卖东西的地方。”
“那不就是唱卖官妓的地方吗?”飘雪涵道。
飘雪皇朝官府中向来有一个专门拍卖一些犯官、罪臣子女和后人的官邸,他们管拍卖叫唱卖。
我摇头道:“不一样,我们拍卖的是东西,是物品,不是人。”
“那有何不同。”飘雪涵一脸不以为意。
这小子一点人情味都没有,把人都当成什么了。我怒道:“他们是人,不是东西,就算他们的身份很卑微很低贱,也不能被当成货品般卖来卖去。他们跟我们一样有思想,会说话,会走路,他们不是畜牲跟我们一样是活生生的人。”
飘雪涵与洛似乎都被我吓到了,好久才回过神。
飘雪涵怯意道:“我,我似乎也没说什么嘛。”
我冷哼了一声不理他。
洛将我揽入怀中,道:“第一次见芊如此激动,芊真的很善良。”
我有些黯然地说:“对不起,我只是,只是……”在封建社会,视人命如草菅的达官贵人随处可见,我也只能做些力所能及的事情,其他的也只能哀叹而已。
“芊芊?”飘雪涵叫了一声,语气中有点求软了。
我叹了一口气,道:“总之,这个皇家拍卖场不能卖人,伤天害理的事情也不许做。”
“我也没做过什么伤天害理的事情啊!”飘雪涵小声地嘀咕道。
我噗哧一笑,真是难得飘雪涵也会有怕怕的一面,还以为他天不怕地不怕呢。
“这个皇家拍卖场呢,由你们两人合作,涵王爷负责出面,洛身子不便,只居幕后。内部结构是这样的……”
许久。
“芊芊,为何拍卖的东西一定要说明有谁用过呢?”
“为了起到宣传效应,在国内你们包括皇宫里的人都是名人,名人效应,你懂吗?”
“何解?”
“唉,喜欢你们的人,崇拜你们的人,想讨好你们的人,听到是你们的心爱之物、贴身之物后,才会有想卖下来的欲望与冲动,价格也会被抬得更高的。打个比方,两个同样价值的花瓶,一个常年被锁在库房里,一个天天摆在皇上的御书房里,皇上天天看它摸它。你说哪个花瓶更具潜在价值?”
“明白了。”闷闷地声音。
“芊芊,为何要分白金会员,黄金会员?”
“当然也要分。难道你们会愿意跟一群土财主坐在一起竟价么?”
“芊芊,用这种方式真的可行吗?要是没人来买怎么办?”
“唉,你别小看那些富流乡绅、夫人太太们的购买欲了。第一,这事新鲜,谁都会想去看看。第二,那些有钱的富商大都是些无权位之人,他们对权贵的东西有着无比的欲望。就算用不上,也会买回去充充场面的。第三,你太低估你们这些王孙贵族的行情了。”青儿可是跟我说了,飘雪国的几个皇子都是各具魅力的美男子,在飘雪国里人气高涨如天皇巨星呢。
“也不尽其然,也有一些人……”飘雪涵还想争辩。
“好吧,就算有些人又有钱又有面子,可这么多东西里边,总会有他想要拿来送人,或者收藏的吧?再说了,这些人也是占少数。”我打断他的话。
“为什么找拍卖师这么多要求?”飘雪涵皱眉。这年头,找这样的人才挺难的吧。
“一个好的拍卖师,能给你带来你想像不到的收益,以后你就知道了。拍卖靠的是什么?除了物品本身的价值外,就是拍卖师的推销能力了。对了,古玩玉器书画之类的拍卖找女拍卖师,卖珠宝首饰的找男拍卖师。”
“这又是为什么?”
“异性相吸,同性相斥。”
“呃?”
“一个美女和一个男子都在卖同一样东西,你会跟谁买?”哼哼,英雄向来难过美人关嘛,这个时代的男人都是大男子主义,个个自诩英雄,做英雄更好,我就找个娇滴滴的美人来对付你们。
“……好吧。”
“芊芊,何谓代理拍卖?”
“你们两人府里的东西再多,也经不起长期拍卖啊,而且也不能全拍出去,总要留些有价值性,观赏性的吧,再说了,你们与同僚间婚、嫁、过寿的时候总要有些东西相赠吧。”我喝了口茶:“这就需要到代理拍卖了,你们府里有一堆用不上的东西,难道别人府里没有?”
“噢,芊芊的意思,他们也可以到我们的拍卖场来拍卖东西。”飘雪涵兴奋道。
“是的,到时候,我们以拍卖后的价格,取一到两成来做为费用。”
“此意甚好。”洛偷偷吻了我一下,他一直都在旁边旁听,并不搭腔,他在用自己的方式来肯定我的想法与做法。
“当然也会有拍卖不出去的东西,三次,三次做为底限,拍不出去的东西只能退回。”我暗中捏了捏洛的腰。
洛轻笑一声,道:“还有一计,兵部侍郎李宣曾不止一次说过,想要找到跟他家里一样的玉瓶,他母亲甚是喜爱那玉瓶,他无意中得知那玉瓶本是一对的,便有心替母亲寻得另一只来,只是一直尚未寻访到……”
“五哥的意思是,我们也可以在拍卖场中替他寻访?”
我插嘴道:“这样也很好,我们可以专门做一个任务栏,里边注明要寻的东西和所得的酬劳,物品价值另计。当然悬赏寻物的人要留下一定的压金才行。”
“芊真聪明。”洛又吻了我一下,这回正好被飘雪涵看到,不由得羞红了脸。
“对了。”我突然想到一事,说道:“你们要记得刚才我说的垄断,最好能跟你们的皇帝哥哥说一声,这个拍卖场会按收入比例给他交税,但是一定要保证我们的拍卖场是全国唯一指定的合法的拍卖场,若发现有类似的拍卖场,一律查处没收。”
洛与飘雪涵沉思了一会,相互交换了几个眼神,同时道:“好。”
我放下心来:“好了正事说完,说点善事吧。”
“什么善事?”飘雪涵好奇道。
“如果,我是说如果这个皇家拍卖场做得很成功的话,我想你们的收入一定不菲吧!”
“芊又想做什么善事?”洛宠溺地看着我。
“我想,我想可以开一个孤儿院和老人院。”他们两人都没有说话,我低下头小声道:“前几天,我跟着大管家出府买东西。在路边看到有很多吃不饱穿不暖的小孩子和老人,他们,都很可怜,在街上行讨……这几天,我常常偷着出去给他们送些吃的和穿的。”说到这,抬起头,报歉地看了洛一眼,又道:“你们连年征兵打仗,带走了那些人的父亲,丈夫,和儿子,她们苦苦在家里等候,有时候等到的只是一块军牌,连骨灰都没有留下……很多家庭都是孤儿寡母,她们没有生计,没有收入来源……”
“芊。”洛叹了一口气,将我紧紧拥入怀中。
我有些哽咽了:“我想,要养活他们也不是很困难的,他们只需要一点御寒的衣物,一间温暖的房子,和一碗热腾腾的粥就够了。只要能做到这些,我们就可以救活很多人。”
飘雪涵有些动容,道:“竟有这样的事?朝廷不是会发抚恤金吗?”
“一条命二十两银子,你可知道,那些人的家里有多少张嘴等着那二十两银子?”
飘雪涵张了张嘴没有说话,他的一顿饭一壶酒大概也超过二十两银子了吧。
“芊,莫伤心莫恼,我答应你便是,就算没有拍卖场,有了你那肥皂和毛衣的营生,亦可养活不少人,我答应你,尽全力建孤儿院和老人院便是。”洛用粗糙的手掌轻轻抚去我的脸上的泪痕。
“嗯,谢谢你。”我破涕为笑道:“其实也没有那么难,世上还是有很多人乐于做点善事,博个善名的。我们在孤儿院和老人院里立个石碑,注明只要每年愿意固定捐款赠衣的人都可以将名字刻入石碑之中,流芳百世。”
飘雪涵眼睛一亮:“芊芊说得对,如此一来,就会有不少的人冲着这石碑而去。”
我点头道:“孤儿院里的孩子们也不是无事可做,平日里需得请一个先生教他们读点书认点字。另外,女孩子们可以跟着老人们一起替军里的土兵纳鞋底缝冬衣,男孩子们可以去种菜去做肥皂,还可以学点武艺以后参军报国。”
洛点点头紧紧揽住我的腰,低声道:“芊,你真好,你又善良又温柔还这么聪明,我很庆幸自己能有你陪在身边。”
我红着脸,伏在他怀里不肯抬头,低声嗯了一声。
“涵,谢谢你将芊送到我身边。”洛突然道。
“只要五哥开心便成。”许久,飘雪涵的声音才响起:“五哥要好好待芊芊,不然我只能把她带回去了。”他咧开嘴扯出一个笑容。
“涵不会有这个机会的。”洛轻声而认真地对着自己的弟弟说道。