勤奋是个人成功的要素
我认为勤奋是一个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获。一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系的。运气只是一个小因素，个人的努力才是成就事业的最基本条件。——李嘉诚
勤劳致富是人们常说的一个词，指一个人要想成就一番事业，必须勤奋肯干才行。一个人无论是富有还是贫穷，是资质平庸还是聪慧，如果这个人不够勤奋，那就不能抵达成功的彼岸。李嘉诚就是一个勤奋的人，他在走过人生数十个年头后，回过头总结自己的成功经验时，不无感慨地说道：“因为我勤奋，节俭，有毅力，肯求知，善于建立良好的人际关系。”
1946年，年仅17岁的李嘉诚为了谋得日后更加长远的发展，放弃在舅舅的钟表公司的工作，来到一家名不见经传的五金厂当起了一名普通的推销员。香港人将这一行业俗称为“行街仔”。这份工作非常辛苦，而且在当时大多数的香港人看来是很没有前途的，是低级的。但李嘉诚并不这样认为，他认为做推销员能够很好地锻炼自己的能力，而且还可以学到一些新知识。
李嘉诚在五金厂的主要工作是上门向客户推销铁桶，这份工作听起来简单，做起来却并不简单，不但要风雨无阻地出门，挨家挨户地向陌生的客户推销产品，还要随时忍受客户的白眼和闭门羹。但这些困难都没有吓退李嘉诚，当时他是厂子里最年轻的推销员，如果哪里做不好，也是完全可以理解的，毕竟没有什么经验，但心高气傲的李嘉诚可不想被别人看扁，他发誓要做就要做到最好。
为了完成业绩，李嘉诚整日起早贪黑地工作。在刚开始的那一段时间里，虽然李嘉诚使尽了浑身的解数，但业绩总是不见提升，时间一天天地过去了，铁桶一个也没有卖出去。李嘉诚开始从失败中总结经验教训，他认为推销产品不能一门心思地只想着如何夸赞产品，而应当做更全面的考察，比如调查客户需求情况，把握客户的心理，建立起与客户长期发展的关系，等等。
在不断摸索和总结中，李嘉诚研究出了一套推销方法。他认为首先要取得客户的好感和信任。当时，生活捉襟见肘的李嘉诚为了打造出一个良好的形象，咬牙买了一些品质稍好的衣服，这样客户就不会一看到他就让他吃闭门羹了。其次，要注意讲话的方式，不能为了推销铁桶就一个劲儿地夸赞自己的产品，那样很容易令客户厌烦，认为向自己推销产品的这个人是个大骗子，而要对客户讲真话、讲实话，和客户建立起一种平等对话的关系。最后，一定要注意自己的姿势和表情，要有仪态，不能显得很随便，让客户反感。
在不断总结和实践中，李嘉诚的业绩提升得很快，成为五金厂里奖金拿得最多的一名推销员。在五金厂当推销员的这段日子，也为李嘉诚日后创业打下了一个很好的基础。做推销员令李嘉诚亲身体验了如何和客户打交道，还明白了大众客户的心理，也让他体会到了赚钱的不易。在他创业之后，他对自己的员工总是很好，因为他自己早年的打工经历，让他能够懂得员工的感受。
孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”李嘉诚是一个幸运的人，机遇多次眷顾他，而这也得力于他早年的准备。曾经有一个记者问李嘉诚的推销秘诀是什么，李嘉诚没有给予正面的回答，而是给记者讲了一个故事：
日本的“推销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上，有人问了他同样的问题，原一平当场脱掉鞋袜，将提问者请上台，说：“请摸摸我的脚底板。”提问者摸过之后，惊讶道：“您脚底板的老茧真厚！”原一平说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，所以脚底板的茧子特别厚。”提问者恍然大悟。李嘉诚讲完故事，对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底板，但我可以告诉你，我脚底的茧子也很厚。”
当年，作为一名推销员的李嘉诚每天背着一个装有样品的大包从公司出发，在香港的各条大街小巷里穿梭着，向不同的客户推销着他的产品。他一天几乎要走十多个小时的路，他脚底板的茧子未必就比原一平的薄，正是因为有了这份勤勉努力的执着，才令李嘉诚成就了今日的事业。
李嘉诚自己也说：“成功实际上是相对的。创业的过程实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。这其中并没有什么秘密，但真正做到中国古老的格言里所说的‘勤’和‘俭’也不太容易。而且，从创业开始，还要不断地学习、把握时间。我自己从创业开始到1963年这一二十年来，平均每天工作16个小时，而且每星期至少有一天是通宵达旦的。一个小公司在实力和资金都很单薄的情况下，与众多实力雄厚的大公司竞争，其中的艰辛是可想而知的。”李嘉诚一生都将勤勉贯彻在工作生活中，他的成功是时势造就的，更是自身拼搏的结果。
“勤能补拙是良训，一分辛劳一分财。”一个人如果天资并不聪慧，那么就需要拥有水滴石穿的毅力去弥补自己的缺陷。纵观历史，勤奋往往是成功不可缺失的一剂良药。
达·芬奇小时候学习画画，甚至会连续画十几天的蛋，只因为一个蛋从不同的角度看过去，形状是不同的。经过长期艰苦的艺术实践，他终于创作了许多不朽的名画。马克思为了写《资本论》，每天阅读十几个小时，翻阅了大量的书籍，花费了40年时间才完成了这部呕心沥血的巨著。司马迁从年轻时就开始周游各地，收集了大量的社会素材和历史资料，才最终创作了著名的《史记》。
通过这些名人的例子，李嘉诚深知，仅仅做到尽力而为是无法让自己在社会上立足的，只有拼了命地努力工作，才能争得一席之地。现在很多创业的人，在失败之后反思时，总觉得自己各方面条件都很好，失败的不应该是自己。他们没有明白，打开成功大门的最关键的钥匙不是各种有利条件，而是拼命奋斗的毅力。
穷富不是命中注定
生长与变化是一切生命的定律，昨天的答案未必适用于今天的问题。只有你的原则才是你生命导航的坐标，只有你的情操才是鼓舞你生命的力量。——李嘉诚
在当今社会，成功的人往往一生做很多种工作。很多人由于经济形势不稳定而换不同工作。对于初出象牙塔的人来说，第一份工作是什么就显得没有那么重要，重要的是在第一份工作中你学会了什么，为今后成为什么样的人打下了怎样的基础。
李嘉诚进入社会后做了很多份工作，每一份工作他都做得很好，老板也都很喜欢他，但他并不甘心这辈子就只是给别人打工，他希望自己能够做老板，来主宰自己的人生。在积累了很多的工作经验后，李嘉诚终于决定自己创业，他要开辟自己的一片天地，所以，不顾老板的再三挽留，李嘉诚毅然从塑胶厂辞职，出来自己创业。当时李嘉诚的创业资本也不过区区5万港元，着实不多。这钱都是他平日里一分一厘积攒下来的。据他的亲朋回忆说：“嘉诚从未奢侈过一日，他外出从来都是吃大众餐，他穿的衣服更是没有一件能上档次的。”
1952年，李嘉诚开设塑胶厂，取名长江。之所以取这个名字，是为了提醒自己要沉下心、弯下身来，“长江”取“长江不择细流，故能浩荡万里，汇聚百川，才能气势如虹、长流不息”。李嘉诚要做实业，做宏图伟业，他说：“长江之源头，仅涓涓细流，东流而去，容纳无数支流，汇成汪洋之势。日后的长江塑胶厂发展势头也会像长江一样，由小到大。长江是中华民族的骄傲，未来的长江集团也应该让中国人引以为豪。长江浩荡万里，具有宽广的胸怀，一个有志于实业的人，理当扬帆万里、破浪前进，去创建宏图伟业。”
刚开始创业的那段时间，李嘉诚事必躬亲，工厂里的所有事情都由他一手操办，每天忙到很晚。为了自己的厂子不至于落后于市场，李嘉诚百忙之中还抽出时间学习业务知识。李嘉诚这样拼命也给全厂的员工树立了一个很好的榜样。由于全厂员工一起勤奋努力，再加上李嘉诚经营有方，很快第一批产品就顺利地销售出去，而接下来的订单也是接踵而至，李嘉诚很快赚到了他人生的第一桶金。
香港《星岛经济纵横》曾这样评论李嘉诚：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型的青年奋斗成功的励志故事。一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲儿勤俭好学、刻苦耐劳，创立了自己的事业王国。他常言：追求理想是驱使人不断努力的最主要因素。”
