说话兰贵人是一种相当好喝的茶，而李伯父请我喝的这一种，是足有豆蔻大的茶叶，而且茶具十分专业，一杯下去，甘甜之味随后即到，沁人肺腑。
李父道：“说真的，我很佩服你。”“呵呵，小子后学晚近，接手延吉不过三两年，成绩始终平平，真是汗颜，又有什么能让伯父看重的呢！”
“你小子别谦虚了，你让邹严掌管外却能干预内勤，孟国栋掌内而又把着续收，这样相互制衡，你就能稳坐本部笑看风云，更高的是你把总经理的职业悬空，你自己不坐，空让他俩惦记，这样他们做事不但更加卖力，而且还在暗中的叫劲，不断的觊觎总经理的位置，就凭这一手，我不如你啊！”
吕小布攒道：“伯父真是老江湖了啊，一眼就看穿了我这点小伎俩，他们相互比着干活，公司才会有效益，否则即便是我做上了总经理，但我人在本部，山高皇帝远的，他们做些什么我又哪里知道呢，呵呵！”
李父又道：“所以我说，我对你可是神交已久，能培养出如此韬略的人才，我很佩服你娘，你娘当年三言两语，就使我终身受用不尽，如今见你如此掌势，又给我上了一课，来，我以茶代酒，敬你一杯！”
吕小布回敬道：“伯父抬举小布了，以我看来，伯父做的才叫够大，这种韩式的快捷酒店我在全国各地都有见过，能建立个这么大的连锁王国，伯父才是真本事”说着，将这杯清茶一饮而荆
李父笑道：“来，算是个见面礼吧，这是我的名片，你拿好”吕小布恭敬接过，好么，纯金的名片！李公有，是他的名字！
“这张名片，整个东亚，只要挂着我水月洞天的牌子，你出示此卡全场免单！”李父说出这话时透着的是一种无比的自豪。
吕小布欣然收下，道：“既是如此，小布就却之不恭，受之有愧了！”李父哈哈一笑，将茶水一饮而荆
吕小布见时机成熟，马上起开话题道：“伯父如此了解我公司内部，那对保险是不是已经很了解了呢？”
李父笑道：“还行吧！”
“那您对保险怎么看？”
“不过就是种传销手段，卖的就是老百姓的一种放心，她们得到的是种保障！”
吕小布认真的道：“呵呵，伯父真是一针见血，保险公司的经营模式的确就是传销路线，但是它是国家允许的传销，是对百姓有意义的传销，对不对！”
李父点头称是！
吕小布接着说道：“那，你们需要保障吗？”
李父李母同时笑了，没错，他们笑的很自信，他们觉得他们可能永远都不用担心，疾病，意外，因为他们不惧怕医院，不惧怕昂贵的医疗费用！
吕小布进一步说道：“保障有很多种，普通人需要的疾病的保障，有些人是需要财产的保障，延续的保障，中国有句老话，叫富不过三代，李伯父，我请问您，您能保证您的事业能富的过三代吗？”
这是一个重磅炸弹，一下子将李家夫妇给震住了，他们不约而同的看了看小儿子，他才不过五岁，一个家族的重担，一个事业的振兴，守业要比创业难，这样的事情谁敢保证？
吕小布见效果已经起到，继续施展话术说道：“我们中国的父母给孩子留下的是什么？债，负担，而国外的人给孩子留下的是什么？遗产，钞票，而且是避税后的钞票！”
李母道：“我们两个已经有了保险，而且是留给孩子的已经够多了！”吕小布摇了摇头，自言自语道：“不够，远远的不够！”
李父道：“哦？你连数字都没有听，就说不够，是不是太儿戏了！”
吕小布傲然道：“我不需要听，因为我尚且不信有人能把您家的保单给做到位！”
“如何才算做到位？”
“让您投保您家所有积蓄的50%。”
在场所有人都被雷到了，所有积蓄的50%？那是一个什么概念？但是吕小布并不给他们时间喘气，继续说道：“一个懂得理财的人，一定会留出真正的老本的10%作为一旦周转不开时的应急钱！”
李公有点头。
吕小布又道：“百分之50%左右的救命钱，也就是一旦家里有了大事，这笔钱是要拿来力挽狂澜的，这样的钱，也不能乱动，要安安慰慰的放在银行里！”
李公有笑道：我现在要听你的最后，你来说说，最后的这笔钱，要用来做什么！
吕小布答道：“做投资，一项超越通货膨胀的稳定投资，让钱能生钱，让它来延续家中的根基，是在任何时候都可以保证这个家不败的根本！”
李母不屑道：“笑话，有什么事能让这个家没落到那种地步，你这话说的可真不好听！”吕小布现在不能有丝毫的退却，一鼓作气说道：“太多了，只要你家欠银行的钱，你家就有50%的几率破产，一旦破产，家产和银行的钱都是要没收的！”
李父问道：“你的意思是，通过保险避税的途径，来保证以后的风险！”
“没有错，不管你的事业欠了银行多少钱，他们都没有权利没收你家的保单，因为你家的保单是你已支配财产，不可能被收回！”
“说说看你讲的险种！”李父终于来了兴趣。
吕小布喝一口清茶，仔细的在脑中过了过话术，经过筛选和过滤后讲道：“这一种全能险，每年会按保额返还给你们一笔钱，如果暂时不需要，可以不领，放在公司里复利滚动，分红，生存金，保额在一个金钱账户里日计息，月复利，用不了二十年，就可以将您交的钱翻上一翻，如果存到孩子身上，我可以保证，他的以后，会没有任何问题！”
李父很明显动心了，急切的问道：“能不能把计划书给我看看，每年返多少，利率是多少？我需要精确的数字！”
吕小布笑道：“等我一分钟，我去拿电脑！”
就用珊妮的电脑，去邮箱里拷贝出计划书，然后根据实际情况打出利益测算数据，很快便呈现到了李公有的面前。
珊妮迷茫的看着吕小布，这个家伙实在是太变态了，多少推销保险的精英都被父亲拒之门外，而当他真的想要投保时谁都没用，直接去公司柜面把钱就给交了。现在吕小布居然三言两语就能说动这个老顽固，真是神了。哼，这个家伙，先是忽悠我买保险，然后又忽悠我爹地，钱都被他赚去了，真是狡猾，他接触我的目的，会不会是因为我爹地？
李公有说道：“条款与责任还算不错，但是这个分红也太离谱了点，一年两次分红，你们难道不打算赚钱么？我若是真投几千万进去，我看你们公司岂不是要黄！”
吕小布笑道：“我们公司的确是一年两次分红的，这是我们在行业中立足稳健的标石，更何况，李伯父，您是个生意人，您说，以我们公司的投资团队的国际排名，假设您投资了五千万，他们在几年内会赚出一翻来？”
“香港回归，三峡治水，二十五大召开，访美，这些重大投资项目，那一样能少的了我们！”
李伯父道：“哎，我上了你小子的套咯，要不怎么说虎父无犬子呢，你怎么可能就一眼断定我会吃你这一套的？”
吕小布道：“因为您说过，你起步时间不出十年，在十年里，你可以发展这么快，决对少不了银行的支持，水能载舟，亦能覆舟，相信这道理你比我清楚，这其中的厉害关系你比谁都要了解，您每天兢兢业业，为的就是怕破产以后，一无所有！而我，就是来为您解决这个最大的烦忧的，相信我，不会错的！”
李公有将手中的茶一饮而尽，用吩咐的语气对妻子说道：“老婆，去把咱家大帐拿来，这件事刻不容缓！”
吕小布拿过包包，取出保单说道：“不用那么麻烦，您只要在这里签个字，剩下的事情由我来办！”
李公有不在含糊，大笔一挥，潇洒的签下三个大字！
存折取来后，吕小布现场填单，擅自做主的为他们的小儿子李正贤投保了一千万。而李伯母笑道：“为佳人买一点吧，听你们说的怪慎人的！”
李伯父笑道：“好，一人一千万，算是我这个当爹的给你们的遗产！”
吕小布于是又拿出一份保单道：“来，在签一份！”他的心里，乐开了花，这一单，恐怕是史上第一单了吧？
