说话能反映出一个人的智慧。谨言慎行、言之有物是说话智慧的最高准则。在与人交谈时，说话要有道理，有逻辑，言之有物。在说话时，你可以适当的运用设问、反问等表达技巧，这会强化你要表达的内容和观点；你也可以运用比喻等修辞手法，使你的语言更通俗生动；你还可以引用名言、史料等，使你的观点更加充实，更具说服力。
让对方钻进你的逻辑圈套
逻辑思维是分析性的，按部就班的。进行逻辑思维时，每一步必须准确无误，否则无法得出正确的结论。在日常生活中，巧用逻辑设下圈套，常常可以难住对手，令对手甘拜下风，或者能使自己从困境中从容脱身。
逻辑思维是人们在认识过程中借助于概念、判断、推理反映现实的过程。逻辑思维是确定的，而不是模棱两可的；是前后一贯的，而不是自相矛盾的。在逻辑思维中，要用到概念、判断、推理等思维形式和比较、分析、综合、抽象、概括等方法，而掌握和运用这些思维形式和方法的程度，也就是逻辑思维的能力。
在日常生活中，巧用逻辑设下圈套，常常可以难住对手，令对手甘拜下风，或者能使自己从困境中从容脱身。
西汉时，武帝的宫中有个叫东方朔的聪明人，他滑稽多智，三寸不烂之舌令人惊奇。
汉武帝为了长生不老，大肆挥霍财富寻求仙丹妙药。有一次，一个方士献给汉武帝一坛“仙酒”，胡诌饮了它真的可以长生不老。汉武帝当时正忙着，就把它珍藏起来，准备好好享用。谁知东方朔知道此事后，竟把这坛酒偷偷地喝掉了。汉武帝知道后龙颜大怒，喝令立斩东方朔。
东方朔被捆后却大笑不已。武帝惊问道：“你死到临头了，还笑什么？”
东方朔说：“方士说那酒是‘不死之酒’，如果这酒真能让人长生不死，那么，你就无法将我杀死。如果一刀下去，我还是死了，这酒还称得上是‘不死之酒’吗？人哪有不死的？如果皇上为了这‘假仙酒’而将我杀死，不是要令天下耻笑吗？”
武帝觉得杀了机智的东方朔很可惜，而且也真的怕天下人耻笑他，所以放了东方朔。
逻辑思维是分析性的，按部就班的。进行逻辑思维时，每一步必须准确无误，否则无法得出正确的结论。
齐国有个雄辩的演说家，名字叫田巴。他天生一张铁嘴，滔滔不绝，口若悬河，在徂丘、稷下一带发表演说，同人辩论，没有一个人是他的对手。他可以把历史上的春秋五霸统统贬斥得一钱不值，把完全不同的东西说成一模一样。那条擅长诡辩术的如簧巧舌，简直是一把所向无敌的宝剑。
有个名叫徐劫的人，他有个能言善辩的学生叫鲁连。鲁连只有12岁，听说田巴的赫赫声名，心里很不服气。一天，他对徐劫说：“老师，我想去同田巴辩论一番，好让他不要再摇唇鼓舌，瞎吹牛皮，好不好？”徐劫看了看鲁连，摇摇头说：“你这小小年纪，行吗？”鲁连昂起头，拍拍胸脯说：“行，一定行！”
徐劫见到田巴便说：“我有个学生，才12岁，却是一匹千里驹，后生可畏，能不能向您请教一番啊？”田巴微微撇了一下嘴巴，露出一丝轻蔑的神情说：“可以。”
鲁连见了田巴，就单刀直入地说道：“我曾听人说过，厅堂上的垃圾没有清除，哪还顾得上铲除郊野的杂草呢？在短兵相接行搏斗的时候，怎能防备远处射来的冷箭呢？这是什么道理呀？这叫事情有个轻重缓急。如果急事不管，次要的事却先办，不就乱套了吗？现在，我国形势非常危急，南阳地方有楚国大军屯驻，高唐一带遭受赵国军队攻打，聊城被十万燕军团团围困。田先生，您可有什么救急的妙法吗？”
田巴一时张口结舌，红着脸说：“没有办法。”鲁连笑道：“国家紧急不能想出拯救之法，人民危亡不能提出安抚之计，那还算什么擅长演说的学者呢？目前，我倒可以用计赶走南阳的楚兵，击退高唐的赵军，解除聊城的包围。真正有价值、有本事的辩才必须能解决实际问题啊！可您的滔滔演说，只像猫头鹰喋喋不休的空叫声，让人讨厌死了。希望您今后还是少开尊口吧！”
鲁连先用两个事例来证明事情得分轻重缓急，然后问田巴能不能拯救国家危难，先做这件着急的事，既然田巴说不能，那就顺理成章的说明了田巴的诡辩不实用。既然不能解决急事，那么辩论、演讲这种小事缓事还做它干什么？所以田巴还是少开口为好。这个12岁的少年使用否定，巧用逻辑，果然后生可畏啊！
口才智慧设下逻辑圈套让对方走下去
善于辨别对方话中的隐含意思很重要，设法让对方顺着你的逻辑去思考同样重要。
犹太教有个习惯就是休息日是不准做生意的。一次，一个犹太人外出做生意，因为很晚了没地方住，路过一个当铺，犹太人进去，指着自己的拳头对老板说，这么大的金子能当多少钱。老板一听喜出望外以为有大生意了，于是让犹太人留宿一夜，准备明天和他交易。第二天，犹太人起来要走了。老板问他：“你不是要当金子吗？”犹太人说：“我只问你那么大的金子能当多少，没说我有那么大的金子呀。”老板听了十分生气却又无可奈何。
口才高手往往会借助语言，设下逻辑圈套让对方走下去，最后给对方造成极大的心理反差。对方明知你刷了手段，却又抓不住任何把柄。
步步为营，层层攻占对方的心理阵地
对于一个全新的事物，初次接触，人们可能很难完全接受。那就采取逐步深入的策略，层层攻占对方的心理阵地。让新事物一点一滴的渗入进去，一点一滴的吸引他，终有一天，他会完全认可你的说法。
人们初次接触一个全新的事物，很难完全接受。所以，要想得到对方的认可，你只有由浅入深，逐步深入，层层攻占对方的心理阵地。
在秦孝公治下施行的“商鞅变法”，鼓励耕织，充实战备，奠定了后来秦王嬴政统一天下的基础。那么，商鞅是怎样游说秦孝公使他接受变法的主张呢？
据《史记》记载，商鞅是由秦国的重臣景监引荐的。初次见面，商鞅向秦孝公讲述了一大堆尧舜的道理。但是，秦孝公却觉得商鞅的理论冗长而无味，所以边听边打瞌睡。等到商鞅退下，孝公便把景监训了一顿：“你介绍来的那个人，不过是个不通世故、不了解现实的人，哪里算得上是一个人才呢？”
于是，景监便把孝公的话告诉商鞅。商鞅回答说：“他既然不喜欢这种治国平天下的道理，我另外还有一套可以对秦孝公说。”
过了五天，孝公再次接见了商鞅。于是，商鞅讲了一番为王为帝的道理。这一次，秦孝公听了，没有睡觉，承认商鞅说的确是长治久安的大计，可惜，还是太迂缓，不能立刻见效。
到了这个时候，商鞅才了解秦孝公内心的愿望，于是又讲述了一套富国强兵的方法，用法治主义手段，来完成军国主义和重农主义的两种目的。果然，这正符合了秦孝公的心意。秦孝公听了眉飞色舞，立刻拜他做丞相，两个人一连议论了好几天，依然乐此不疲。
景监觉得奇怪，便问商鞅：“我看孝公好像很高兴，请问你是如何打动孝公的心的？”商鞅回答说：“起初，我是引用古代圣王为例，为他解说帝王、国王之道。但孝公却说：‘我可没有这么悠闲的时间，好不容易做了帝王，必须在一代之间搞出名堂，才能算是名君。不管是帝或王，我能花几十年、几百年的时间去追求吗？’因此，后来我就进言强国策略。孝公对这方面的问题，却很感兴趣。”
从表面上看，商鞅是在观察了二次以后，才摸清秦孝公的“弱点”。但果真如此吗？
商鞅学的是“刑名之学”，毕竟与儒家在思想上有所不同，他的本意也不可能在尧舜、帝王之道。那么，商鞅为什么起初为秦孝公谈论尧舜、帝王之道呢？
当时，秦孝公刚刚登基，内忧外患都有，况且年龄也不大，仅20岁出头。商鞅想试探一下秦孝公，看看他的反应，是不是真正想变法图强，还是装装门面。经过试探，商鞅感到秦孝公是真正求贤，对人才很有耐心，而且能够容忍与自己不同的意见和不同的主张，说明秦孝公的胸怀比较宽广。这样的品质和性格对于以后实行变法至关重要。
而另一方面，商鞅想取得秦孝公的赏识，非常慎重拟定了作战方法。因为这对商鞅而言，是千载难逢的机会，无论如何都非要争取不可。于是，为了使孝公逐步接受自己的学说，也为了使自己的学说给孝公对留下深刻的印象，商鞅就刻意采用迂回方法，先由尧舜、帝王之道谈起。虽然谈的是尧舜、帝王之道，但在言谈中却也留下了一些与自己学说有所牵连的蛛丝马迹。
孝公在第一次领会了商鞅的口才以后，虽然训了介绍者——景监一顿，说“你介绍的这个人，不通世故”。但在五天后却又自己说要再度会见商鞅，从这一点就可以看出，商鞅的用心是何等的周到。商鞅逐层深入，步步为营，最终使孝公完全痴迷于这一套学说。
口才智慧说话前的三个筛子
有一次，苏格拉底的一位学生匆匆忙忙地跑来找苏格拉底，边喘气边兴奋地说：“告诉你一件事，你绝对想像不到的．．．．．．”
“等一下！”苏格拉底毫不留情地制止他，“你告诉我的话，用三个筛子过滤过了吗？”
他的学生不解地摇了摇头。
苏格拉底继续说：“当你要告诉别人一件事时，至少应该用三个筛子过滤一遍！第一个筛子叫做真实，你要告诉我的事是真实的吗？”
“我是从街上听来的，大家都这么说，我也不知道是不是真的。”
“那就应该用你的第二个筛子去检查，如果不是真的，至少也应该是善意的，你要告诉我的事是善意的吗？”
“不，正好相反。”他的学生羞愧地低下头来。
苏格拉底继续说：“那么我们再用第三个筛子检查看看，你这么急着要告诉我的事，是重要的吗？”
“并不是很重要．．．．．．”
苏格拉底打断了他的话：“既然这个消息并不重要，又不是出自善意，更不知道它是真是假的，你又何必说呢？说了也只会造成我们两个人的困扰罢了。”
“真实”、“善意”、“重要”——对待流言，不妨先经过这三个筛子。
制造思维混乱趁机混水摸鱼
口才高手可以一会儿顺着说，—会儿反着说。顺着说的时候，说得头头是道，让对方不由得不信；反着说的时候，说得振振有词，叫对方不敢怀疑。如此反复必然造成对方思维的混乱，而在对方开始迷惑，考虑究竟哪个是真哪个是假时，他就可以混水摸鱼，乘机达到自己的目的。
为了使自己的话发挥效果，口才高手可以一会儿顺着说，—会儿反着说。顺着说的时候，说得头头是道，让对方不由得不信；反着说的时候，说得振振有词，叫对方不敢怀疑。如此反复必然造成对方思维的混乱，而在对方开始迷惑，考虑究竟哪个是真哪个是假时，他就可以混水摸鱼，乘机达到自己的目的。
张仪刚学了—套“纵横术”之后，便带了几个乡人跑到楚国去求富贵。因找不着门路，在楚国潦倒起来，同去的人怨气冲天嚷着要回家去。张仪就说：“你们再挨几天，不是我夸口，我只要能见楚王，包管大家吃喝不尽。否则的话，你们就敲掉我的门牙。”
通过各种关系，张仪终于见到了楚王。可是，楚王对他非常看不起。张仪就说：“我到这里相当久了，大王还不给我一点事做。如果大王真的不想用的话，请准我离开这里，去晋国那边碰碰运气！”
楚王巴不得他快点离开，于是便一口答应了。
“当然，不管那边有没有机会，我还是要回来一次的。”张仪说，“但请问大王，需要从晋国带些什么？譬如那边的土特产，您若喜欢我顺便带回来！”
楚王轻视地扫了张仪一眼，淡淡地说：“金银珠宝，本国多的是，对于晋国的东西，寡人没什么可稀罕的。”
“大王就不喜欢那边的美女吗？”张仪提高声音说道。这句话像电流一样激穿了楚王的身体，楚王连忙问：“什么？你说的是什么？”
“我说的是晋国的美女。”张仪假装正经地说，还做起手势向楚王解释，“晋国的女人，哪—个不似仙女一样？粉红的脸儿，雪白的肌肤，头发黑的发亮，走起路来如风吹杨柳。说话娇娇滴滴，简直比银铃还清脆……”张仪舞动起三寸不烂之舌描述着晋国美女的姿色。
这—席话引得楚王的眼珠一直跟着张仪的手势转，连嘴巴也合不拢来，说：“对对对！本国是一个荒僻地区，找从未见过晋国的那些娇娃，你不说我倒忘了，那你就给我去办，多带些这样名贵的土产回来吧！”
“不过，大王……”还没等张仪说完，楚王立即就明白了张仪的意识，“不用说了，货款是需要的。”楚王马上给了张仪很多钱，让他从速去办。
张仪又故意把这消息传开，直传到楚王两爱姬南后和郑袖的耳朵里。两人听了，非常恐慌，连忙派人去向张仪疏通，告诉他说：“我们听说张先生奉楚王之命到晋国去买土特产，特地送上盘缠，给先生做路费！”张仪假装心领神会，借机又大大地捞了一把。
张仪要向楚王辞行了，装出依依不舍的样子，说：“我这一次到晋国去，路途遥远，不知哪一天可以回来，请大王赐我几杯酒，给我壮壮胆吧。”
张仪饮了几杯，又装模作样地再拜请楚王，说：“这里没有别的人，敢情大王特别开恩，叫最信得过的人出来，亲手再赐我几杯，给我更大的鼓励和勇气。”
于是，楚王就把特别宠爱的南后和郑袖请了出来，轮流给张仪敬酒。
张仪一见，时机到了，马上开始表演了，只见他假装连酒都不敢饮了，扑通一声跪在楚王面前，一脸诚恳地说：“请大王把我杀了吧，我欺骗大王了。”
