名贵的商品都是给财主们准备的。这个世界已经向财主的口袋发起了攻击。
——《塔木德》
世界上78％的财富掌握在22％人的手中，这就决定了赚富人的钱比赚穷人的钱容易。几乎所有的商人都以为薄利多销是商场上的金科玉律时，犹太人却大不以为然，而且提出了厚利适销的生意经，并且大发其财。
1.薄利多销绝不是商场的金科玉律
不少商人都认为“薄利多销”是经商赚钱的最高原则。价格低一些，每件利润少一些，这就会吸引更多的人买自己的商品，从而达到赚钱的目的。甚至，有些商人把“薄利多销”作为商场的金科玉律！
然而，犹太人对“薄利多销”的经商之法却大不以为然，而且总是用嘲笑的口气反问道：
“为什么要获取‘薄利’而‘多销’，为什么不为‘厚利’而‘多销’呢？”
精于经商的犹太人认为，如果全社会都奉行“薄利多销”，那么各商家竞相降价，竞相举行名目繁多的“季节性大甩卖”、“拆迁大拍卖”，这无异于把绳子往自己脖子上套，越套越紧，最后动弹不得了。因为为了“薄利多销”而会使商家大伤元气，所以说“薄利多销”的大拍卖就是奔向死亡的大竞赛。
犹太商人认为，进行薄利竞争，即如同把脖子套上绞索，愚蠢之至。他们还认为，同行之间开展薄利多销战争，总希望以比其他竞争者更低的价格多售出商品，这种心情是可以理解的。但在考虑低价的销售前，为什么不考虑多获一点利呢？如果大家都相互以低价促销，厂商哪能维持长久的经营呢？何况市场是有限的，消费者已买够了商品，价格最低也很少有人要了。
在犹太人看来，“薄利多销”体现了卖主对自己商品的无自信，它部分地意味着“因为商品不好，所以才便宜卖”。
因此，自信的犹太商人坚持“厚利适销”，他们的商品从来不减价，因为商品好所以不减价，因为不减价才利钱大。犹太人把这看作是他们经商的奥秘之一。
犹太商人在推销某种商品时，先利用各种资料，详细地说明该商品应该高价出售的道理。比如他要推销一种磁疗器，他会先用大量的统计资料表明这种磁疗器妙如神仙，包治百病，然后他又印发宣传小册子，刊登各地患者的感谢信。最后，他会注一条：一个月之内，仅售666元，欲购从速。
犹太人奉行“厚利适销”原则，还有一个原因，即他们深深懂得顾客心理。
犹太人喜欢在商店里摆上舶来品，其中以高级舶来品居多。事实上，某种舶来品，其品质和本国的产品一样，但价格远超过本国的数倍以上。有钱人往往喜欢买昂贵的舶来品，显示出自己的身份地位比别人高。犹太商人正是抓住顾客的这种心理，竞相把舶来品标价定高。
因为价高顾客反而乐于抢购，犹太商人便达到厚利适销的目的。精明的犹太商人在厚利适销时，惯于运用心理战术。
犹太商人往往会以80元进一套女装，摆在高级女装店的最显眼地方，然后标明“800元”。对有的女人而言，吸引她们的不是服装的品质，而是800元的价格，她们会理所当然地认为800元也表明服装品质不错，要不怎么会卖800元呢？另外，800元的价格本身表明一种身价，满足了女人的虚荣心。在这种心理主导下，富有而又虚荣的女人就很容易钻进犹太人的心理战“包围圈”，到头来洋洋自得，不知自己吃了大亏。
犹太人与一般商人的原则背道而驰，他们认准一个目标：厚利适销。这正是他们善于做生意，巧于经商的智慧体现。
但同时，他们也不是一味地高抬物价。在市场上，他们认为竞争无可厚非。在竞争中，他们也会利用下调价格等各种方法赢取胜利。但是他们反对同行业内的恶性竞争。
总之，灵活多变地运用价格手段，最大可能地攫取利润，促进商品销售，是犹太人的至尊法宝。
2.厚利适销——“醉翁之意不在酒”
犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度有其道理。他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取上策而采用下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品，就应得到一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按适价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。
犹太商人在经营活动中除了坚持“厚利适销”的做法外，为了避免同其他商人的薄利多销的冲击，他们宁愿经营昂贵的消费品，也不经营低价的商品。因此，世界上经营珠宝钻石等贵重商品的，犹太人居多。犹太人选择这种行业为主，显然是避开那些薄利多销的竞争者，因为这些竞争者一般没有资本或力量经营这类资本密集型商品。金融证券行业也是这样，美国华尔街的金融证券大亨，犹太人占的比例最大。
犹太商家的“厚利适销”策略，实质上是一种“逆传统术”，在商品经济的长期发展过程中，市场竞争越来越激烈和多样化，但亦形成了许多形式和规律，被称为传统竞争术。一些有创造性思维的经营者为了取得出奇制胜的竞争效果，往往开创出与众不同的竞争手法，犹太商人的“厚利适销”办法，不但出奇而且与传统竞争法“薄利多销”反其道而行之，故被称为逆传统竞争术。
犹太商人“厚利适销”的营销策略，是以有钱人和巨额营业为着眼点的。名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。俗语说：“价贱无好货。”这句话富有者印象最深。犹太商人就是这样抓住消费者的心理，开展“厚利适销”策略营销的。即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，也是以高价厚利策略营销。如犹太人施特劳斯创办的美国最大百货公司之一的梅西百货公司，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50％左右，但它的生意仍不错。如1993年它的销售额，在当年全美100家最大百货公司中排名第26位，但它的利润值却为5.44亿美元，居第4位，与排第3位的年销售额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。
犹太商人的高价厚利营销策略，表面上是着眼于富有者，事实上是一种巧妙的生意经。具有讲究身份、崇尚富有心理的人在西方社会、东方社会比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据犹太人统计分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富裕阶层，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向富裕者看齐，因此，他们也购买时髦的高贵新品。而下层社会的人士往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚心理会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也会不惜代价而购买。这样的连锁反应使得昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是成为各阶层妇女的宠物了吗？彩电、音响等原来属昂贵商品，现在不也进入平民百姓家庭了吗？而小轿车早已成为西方大众的必需品。可见，犹太商人的“厚利适销”策略“醉翁之意不在酒”，是盯着全社会这个大市场的。
由此可见，犹太人采用“厚利适销”的抓钱术，是与市场调查和市场需要分不开的，这是一种十足的逆向思维。
