做生意找对路子
根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方。
所以，根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。
商人都知道：“做生意没路子不行”。但路子何来？路子是靠朋友走出来的。朋友就是你的路子，就是你的资源。朋友的多少对生意的大小有至关重要的影响。今天的商人要想成大事，就必须结交各种各样的朋友，借助朋友的力量来发展。
俗话“画虎画皮难画骨，知人知面难知心”。商海是复杂的，对于那些他们打着“朋友”的幌子，专门坑害别人的人，你要练就一双“火眼金睛”，将这些人从朋友中区分开来，让真正的朋友为自己的事业保驾护航。
朋友可以是你的助力，也同样有可能成为你事业的绊脚石。与朋友相交，要保持彼此之间的距离，尤其在涉及利益之争的时候，与其事后闹矛盾，不如事前多仔细，亲兄弟同样也要明算账。
交朋友是一种技巧，处朋友更是一门学问。商人理应比其他人更加懂得人情世故，更加懂得如何在朋友圈里游刃有余。朋友是“处”出来的，平时多联系，遇事才有人帮。对朋友，不能太死板，不要太计较，在该糊涂的时候适当“糊涂”，才是真正的聪明人。
你死我活不如双赢
我们说，人生犹如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。而人生赛场不一定如此，为什么非得争个鱼死网破，两败俱伤呢？
《三国演义》中的鲁肃，憨厚老实，窝窝囊囊，胆怯懦弱，被周瑜、诸葛亮百般耍弄，其实鲁肃根本不是这样的。鲁肃性格高傲，身材魁梧，武艺高超，在家乡有贤名，常用家财周济穷人。周瑜在居巢当县令时，到鲁肃家里求助兵粮，鲁肃家里有两仓米，给了周瑜一仓，他的豪爽可见一斑。
鲁肃在袁术手底下谋事，看到其人终不能成大事，于是率手下几百人投奔孙权。有人率兵追赶，想拦截鲁肃。鲁肃晓以大义，然后将盾牌作为靶子，一箭射穿盾牌，那人见鲁肃勇武到此，吓得不敢再追。
罗贯中把鲁肃害惨了，真正的鲁肃文武双全，真是个人才。周瑜深得孙策赏识，他把孙权托付给周瑜，俗称：“内事不决问张昭，外事不决问周瑜。”可见其在东吴的位置多么的重要。周瑜也并非像世人所知的那样心胸狭隘，他积极向孙权推荐鲁肃，同时力劝鲁肃辅保孙权。在他的努力下，鲁肃来到东吴，和周瑜共同策划联合刘备抵抗曹操，这样才有赤壁之战的胜利；周瑜死后，鲁肃继任大都督，把苦战夺取的江陵让给了刘备，也就是《三国演义》中的“借荆州”，他的目的是宁可肥了刘备，也不能壮了曹操，果然曹操知道此事后惊得毛笔落在地上，可见鲁肃的厉害。
周瑜向孙权引荐人才，不像有些人怕有本事后下属超过自己，为了现有位置算计来算计去，争得头破血流。周瑜引荐鲁肃，使二人共同成就事业，成为美谈。
还有这么一则寓言故事。
一头狮子和一只狼同时发现一只小鹿，于是商量好共同追捕那只小鹿。他们合作良好，当野狼把小鹿扑倒，狮子便上前一口把小鹿咬死，但这时狮子起了贪心，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵抗，后来狼虽然被狮子咬死，但狮子也深受重伤，无法享受美味。
试想一下，如果狮子不如此贪心，而与野狼共享那只小鹿，岂不就皆大欢喜了吗？
这个故事讲述的道理就是人们常说的“你死我活”“你活我死”的游戏规则！
大自然中弱肉强食的现象较为普遍，这时出于生存的需要。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间，团体和个体之间的依存关系相当紧。
你可以赢得精彩，但不要让他人输得太惨，因为你活着，也必须让他人活着。这就是共赢新世纪的处世原则。并且无论是国际关系，还是个人的处世之道，都在谋求共赢。因此，共赢不败是你与人成功交往的第一大原则。
现代社会里，随着文明的不断进步，那种“涸泽而渔”、“鱼死网破”的置竞争对手于死地的处世之道，已为越来越多的人所摒弃，所不齿因为这种处世之道并不能更有效地去影响他人，从而不能从根本上解决问题。只有采取共赢原则，给他人留有余地，才是成功地影响他人的方法。
微软的策略
1997年8月6日，计算机界传出了一项惊人的消息，微软公司的老板比尔·盖茨宣布，他要向陷入危机之中的苹果电脑公司注入资金1.5亿美元。消息一传出，电脑业无不为之惊愕，各界人士一片哗然。
几乎所有的人都知道，近些年来，微软与苹果一直是计算机市场上的重量级拳王，互为对手，在市场竞争中斗智斗勇，各逞风流。
如今，苹果公司虎落平阳，龙卧浅滩。昔日的王者风范已经逐步消退，再差一步就要被淘汰出局，若微软再出重拳，肯定会将苹果逼到绝路。不过，微软非但没有这样做，而且还伸出手来主动拉苹果一把，着实让世人大吃一惊：微软的此番行为，到底所为何意呢？
说起苹果电脑公司，乃是一家大名鼎鼎的高科技企业，20年前，乔布斯和伙伴乌兹尼克在美国硅谷的一个破旧车库里，创立了引起电脑产业革命的苹果电脑公司。
乔布斯第一个将电脑定位为个人可以拥有的工具，就像汽车一样，可供每个人使用，这在那时可是破天荒的观念，对一般人而言，过去的大型电脑简直是一头巨型怪物，被供奉在电脑中心的冷气房里，被精心保护着。只有少数受过专业训练的人，才可以接近并利用它来做点事。
乔布斯基于自己的想法，推出供个人使用的苹果电脑，从而引起了电脑迷的重视。尤其是苹果所开发的麦金托什软件，更是一件异想天开的划时代之作，它开创了在屏幕上以图案和符号呈现操作系统的先河，大大方便了使用，是软件业的革命性突破。
靠着这些制胜法宝，苹果公司刚刚诞生便一鸣惊人，它的销售业绩连年递增，经营规模不断扩大，企业实力迅速增加，它在个人电脑市场的占有率曾一度超越老牌巨人IBM 公司。为此，苹果公司大有傲视群雄的派头。
然而天有不测风云，进入20世纪9年代以后，电脑的网络化趋势越来越明显，全球互联网络成了家喻户晓的热门事物。许多电脑公司意识到，要抓住90年代的价值增长机会，就必须抓住时机及时地搭上互联网这趟快车。
实际上，这次机遇确实也造就了一大批电脑业界的后起之秀，如微软公司、太阳微软系统及网景公司等。这些电脑业的新秀充分利用网络化这一趋势，着重确定自身在某一方面的优势，从而站稳了脚跟并获得了迅速发展。苹果公司在这一大潮当中却反应迟缓，行动滞后，它的优势逐渐丧失，市场占有率急剧萎缩，财务收支状况连年恶化，1995年、1996年都连续处于亏损状态，数额竟高达数亿美元。
为了挽回昔日声誉，重现苹果雄风，苹果公司也做了诸多努力：1996年它曾宣布裁员计划，试图靠降低人员开支来降低成本，达到阻止经营恶化的目的；近几年，苹果公司又频繁地更换企业领导人，今年甚至又请出了苹果公司的元勋乔布斯出任总裁，希望借此恢复苹果元气。
尽管如此，苹果的经营业绩仍然不尽人意，昔日的王者之气已消失殆尽，苹果帝国处于风雨飘摇之中。
在苹果公司焦头烂额、度日如年之际，昔日的对手微软公司突然伸出了援助之手。不仅让苹果深感意外，也让所有的业界人士迷惑不解。
真的有雪中送炭的救世主之说吗？毫无疑问，在尔虞我诈、你死我活的资本市场竞争当中，是不可能出现这种奇迹的。尽管比尔盖茨曾是苹果公司中的一员，曾参与过风靡一时的麦金托什的研制开发，但与自身的经济利益比较起来，这一份对苹果电脑的旧情无疑就显得分量太轻了。
盖茨不是什么普度众生的救世主，他向苹果公司斥资1.亿美元以帮助苹果渡过难关，是有自己打算的。
盖茨深知，瘦死的骆驼比马大，苹果作为一家辉煌一时的电脑霸主，虽然目前元气大伤，窘境连连，但是它的潜在实力不可低估，连其赖以异军突起的制胜法宝视窗操作系统软件，也有苹果的麦金托什软件的影子在里面。
许多电脑公司也都在抓住苹果乏力的机会，纷纷提出与它合作的建议，如1996年苹果就与康柏、迪吉多等公司结成了联盟。微软公司的一些主要竞争对手如国际商用机器公司（IBM ）、大智公司、太阳微软公司，特别是网景公司都在借助与苹果的合作来与微软帝国明争暗斗。
目前世界上使用视窗软件的个人电脑已经达到85%，但微软公司仍不敢无视苹果与其他大软件公司的合作，它们一旦取得某种突破，则势必会造成一定的市场冲击，影响到微软公司的经营业绩。
若及早将苹果拉到微软一边就可以减小对微软的不利影响，从而提高微软公司的经营安全度。
盖茨还考虑到了法律方面的问题。美国《反垄断法》规定，如果某个企业的市场占有率超过一定标准，市场中无对应的制衡产品，那它就要面临反垄断方面的调查。也就是说，若苹果公司彻底垮了，那么微软公司操作系统软件的市场占有率（约92%）要受到美国司法部门和联邦贸易委员会按《反垄断法》进行质疑。若真那样，它为这场诉讼要付出的费用将大大超过它能从苹果让出的市场份额中赚取的利润。
而且，到时候可能会有大批的麦金托什爱好者们纷纷投入到微软的竞争对手的阵营里。而如果现在把苹果拉过来，那两者操作系统软件相加就差不多占领了全部个人计算机市场，在这种情况下，微软和苹果的软件标准实际上成了整个行业的标准，别人只有跟着走的份儿了。并且，从另一方面来讲，由于微软实力大大超过苹果，因此它也可以左右局势，不必担心受到苹果的牵制。这样比较下来，保留苹果公司显然是对微软有利的。在网上浏览器方面，微软也一直心存不平。当初，由于判断稍慢，结果让网景公司捷足先登，占领了大部分市场。微软一直在暗中寻找机会，试图夺回自己在网络电脑方面的优势。
这样，通过和苹果联手，微软公司可以将自己生产的英特网搜寻器附装在每一台苹果电脑的包装盒里，用户如欲用网景浏览器，得自己去买软件，自己安装，就极不方便了，这就为微软的英特网搜寻器增加了竞争获胜的筹码。
盖茨还考虑到，由于目前太阳微软系统、大智和IBM等公司在联手开发功能强大的程序语言，有意把它开发成继视窗之后未来网络电脑的标准操作软件。这将严重威胁到微软的视窗软件，是微软最不愿意面对的前景。如果将苹果公司拉过来以后，微软就不怕其他软件公司的挑战了。
从上述分析可以知道，盖茨做出的对苹果公司注资的决策是有着深远战略意义的，但并不是一项慈善行动，也只是一项商业味极浓的竞争招数。比尔·盖茨的这一招实在堪称高明，这既可以借苹果的余威开拓自己的产品领域，又可以避免遇到反垄断调查之苦，还可以抵消苹果和竞争对手联盟的威胁，真可谓是一举数得呀！
事实上，微软的这项决策是一项先发制人的决策。通过出手援助困境中的苹果公司，微软较好地消除了竞争中的隐患，达到了保证经营活动长期稳定进行的目的。
与此相同，当你去帮助别人时，你也会获得莫大的回报，对于你来说，这就是共赢。
并且，当我们用辨证、发展的眼光去看待共赢这个问题时，就会发现，共赢其实并不难。但它需要我们具备良好的人品和优秀的道德，而这就是实行共赢的前提条件。
因此，当与客户交往时，建议你也采用“双赢”的处世策略，这倒不是看轻你的实力，认为你无力扳倒你的对手，而是为了现实的需要，因为，任何“单赢”的策略对你都是不利的，因为它必然会有这样的结果：
1、除非对手是个软弱的角色，否则你在与对方进行争斗的过程当中，必然会付出很大的心力和成本，而当你打倒对方获得胜利时，你大概也已心力交瘁了，甚至所得还不足以偿付你的损失。
2、在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭，因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为你潜在的危机，从此陷入冤冤相报的循环里。
3、在进行争斗的过程当中，也有可能发生意外的情况，而这会影响本是强者的你，使你反胜为败！
所以无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实际利益、长远利益上来看都是不利的，因此，你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。这就需要你做到以下两点：
1、人际关系上，注重彼此和谐与互助合作，面对利益时与其独吞，不如共享。
2、商业利益上，讲求“有钱大家赚”，这次你赚，下次他人赚，这回他多赚，下回你多赚。何必太贪心！
