1985年10月，富士通遭到IBM迎面重重的一击。美国IBM控告富士通盗用软件，要求赔偿巨额的侵权费。当天富士通立即紧急通知日本各地的经销商，说明富士通面对IBM的攻击，今后将采取的战略。“市场急速多样化，而且不断扩大，但IBM却未采取妥善的应变措施，今后如果继续维持与IBM相容路线，必然无法赶上市场的变化……为了适应环境变化所造成的新市场需求的扩大，未来将不局限于与IBM相容机种，另外也考虑开发独自的尖端系统，并以客户的利益为优先。”
1988年IBM控诉的仲裁结果出来，富士通付给IBM 8亿美元，但可以在严格的监督下使用IBM软件技术10年。
受此教训，富士通跟其他日本电脑制造厂商、软件公司共同开展一项计划，以建立新的系列来对抗由IBM作业系列所支配的电脑市场。
除了在产品上希望与IBM分庭抗礼外，在世界市场上，富士通也以“联合次要敌人打击主要敌人”的策略，抢夺IBM的市场。因此，富士通与IBM在美国大型电脑的劲敌安达尔联手，1990年底买下英国最大的电脑公司ICL，作为大举进攻欧洲市场的基地。
此外，新任社长关泽义也在公司内努力重新塑造企业文化，将富士通由工程师带领的技术导向文化转向顾客导向。关泽义经常使用富士通的电脑，他说：“工程师知道我在使用这些产品，他们在设计产品时就更会考虑到使用者的需求。”
我们可以从两者之间的竞争中学到这么一个道理：在企业的竞争中，我们要时刻保持危机意识，松懈一小步，就可能落后一大截。
审时度势：适时放弃比固执追求更可贵
很多人由于过于执著，不懂得放弃而吃大亏。比如，炒股者不忍心“割肉”，结果越套越牢；再比如，企业经营者不能果断处理不良资产，结果损失与日俱增。
有一个关于捕捉猴子的事例很能说明上述问题。
人们将小盒子固定在一个地方，在盒子里放上美味的坚果，然后在盒子上开一个小口，口子的大小刚好使猴子能够把前爪伸进去，但如果猴子抓住坚果，将前爪握成拳头的话，爪子就无法从口子里抽出来。
在盒面前，猴子有两个选择：一是放弃坚果，恢复自己的自由；二是抓住坚果不放，等着人们来捉它。
尽管猴子很聪明，但却不懂得放弃的重要意义。大多数猴子都是抓住坚果不放，一心想把坚果拿出来，即使捉它的人来了，它也不肯放弃，结果当然是轻易被捉住。
许多企业家在很多时候就不懂得适时放弃，有的是性子急，有的是怕别人议论没有胆识，结果跟猴子都是一样的，坚持到最后还是一败涂地。在这种情况下，放弃比执著就显得更可贵。
1985年2月，32岁的庄宇洋在沈阳大西街一间租借的小平房里，与几个人合伙成立了沈阳市工业技术开发公司。
1992年5月，东宇集团正式成立。这时，东宇企业员工达到320人，注册资金1390万元。
1993年，全国房地产热浪从南方席卷而来，年轻的东宇集团也被卷入其中，开始建设东宇大厦。
那时中国的许多民营企业还处于“青春期”，东宇也是血气方刚。但庄宇洋却努力让自己扩张的热情降温，并影响着身边的人。因为他深知，经济过热的背后就是冷。
庄字洋分析了宏观形势面，预感到国家紧缩政策的到来，必将驱动基本建设的热浪迅速退潮。如果把手里的钱投在大厦上，势必造成企业财务紧张，而企业辛辛苦苦挣来的血汗钱，如果不能用在刀刃上，企业就无力到市场上披荆斩棘。
他将企业的竞争优势、品牌影响、科技实力和市场需求等像摆魔方一样，组合，拆开，分解，再组合——他要拿出强有力的一面，进行出击。这一“面”就是战略转移，集中力量在科技产品的开发、生产和经营上再杀出一条血路来。
为此，他跟大家反复地讲这样一个道理：如果我们非要把大厦盖起来，凭我们的实力完全可以。但我们要考虑一个机会成本问题。现在我们的撤退，是战略上的调整。可以说撤退是暂时的，我们今天的停建是为了以后的续建。我们搞企业不能凭头脑发热，要有激情，更要有理性。经营企业靠的是智慧。
东宇企业集中优势把宝“押”到了科技产品上。不久，东宇研究出来的既保健又养颜的新产品上市后，依靠优良的品质和营销手段，连续两年盈利，1997年的营销额达到3个多亿，创造零库存。
1999年，一袭银装的26层东宇大厦巍然耸立。东宇集团总部入驻备受瞩目的东宇大厦。庄宇洋借这一实例为东宇人上了一堂战略管理课。
企业发展像人的生命一样，不可能永远是壮年而不放慢走路的速度。那么如何延长壮年期，让衰老慢一点到来？一个企业家必须审时度势，带领他的团队在必要时减速，调整行军路线。在这个过程中，要休养生息，要汲取营养，要苦练内功，这样才可做到“一路平推”。
前车之鉴：不要让机制阻碍有效的沟通
人们永远也不会忘记1990年1月25日的那场空难，因为那场空难完全可以不发生。先看看当天的时间表记录吧：
——晚上7点40分，阿维卡52航班飞行在南新泽西海岸1.1万多米的高空，再有半个小时，它就可以飞到纽约肯尼迪机场，而当时飞机的燃油还可以维持将近两个小时的航程，应该说完全不存在燃油耗尽的问题。
——晚上8点整，肯尼迪机场的管理人员通知52航班，由于严重的交通问题，要求飞机在机场上空盘旋待命。
——晚上8点45分，肯尼迪机场管理人员收到52航班的副驾驶员的报告：“燃料快用完了。”
——晚上9点24分，飞机的两个引擎熄灭，1分钟过后，另外两个也停止了工作。
——晚上9点34分，燃料耗尽的飞机坠毁在长岛，飞机上73名人员全部遇难。
问题出在哪里？既然飞行员知道油会用完，为什么不呼救呢？既然地面管理人员已经收到信息，为什么不采取措施呢？事后，调查人员对飞机上的黑匣子进行了调查，终于发现了这次空难的主要原因——沟通障碍。
看看下面的沟通过程吧。
信息发出方：
——飞行员说：“燃料快用完了。”
——飞行员继续说：“燃料快用完了。”
——飞行员依然说：“燃料快用完了。”
信息接收方：
——管理人员认为没什么大不了的。
一位管理员告诉调查者：“这句话飞行员们经常使用，我们每天都会多次听到这样的话。”
——管理人员认为情况并不紧急。
一个管理员指出：“如果飞行员说明情况十分危急，那么所有的规则程序我们都可以不顾，尽可能以最快的速度为其导航降落。可惜的是，52航班的人从未肯定地说过‘情况十分紧急’的话。”
——管理人员还是认为没什么紧急的情况，一切仍然按部就班。
管理人员解释说，52航班飞行员的语调从未向管理人员传递出燃料用完的严重信息，用的是很平常的冷静而职业化的语气。
那么，又是什么阻止了飞行员不顾一切地呼救呢？原来正式报告紧急情况过后，飞行员需要写出大量的书面汇报，另外，如果发现飞行员在计算飞行需要多少油量方面出了差错，联邦飞行管理局就会吊销其驾驶执照。这些规定使得飞行员即使在紧急情况下，也不肯发出紧急呼救。因为他们太看重荣誉，吊销执照可不是一件光彩的事情，他们宁愿赌上一回。
看来，本来可以避免的空难未能避免，说到底还是管理机制问题，机制阻止了有效沟通。
在我们身边，我们看到很多管理者十分注重效率和执行力度，这当然是好事情。可是，他们忽视了沟通的重要性。甚至，有的管理者在发布指令时，如同老虎一般吓人，使得接受指令者胆战心惊，不能理解指令的含义，或者没有听明白，也不敢询问。这岂不是很可怕吗？
正确的沟通，才能带来有价值的效率。正确的沟通，才能带来有价值的执行。在你要求执行之前，先要看沟通是否到位――不要让机制阻碍有效的沟通。
以苦为乐：学会在困苦中拯救自己
人在出生时，并没有明显的强弱之分。但是，如果一个人在成长过程中，既见不得风，又见不得雨，他在今后的人生道路上，必将不堪一击。我们每个人都要学会如何在困苦的环境中拯救自己。
美国企业管理学家特利尔说过：“在我非常小的时候，我就在雇主家当学徒。其间我不得不勤勉地学艺，在不知不觉中养成了勤勉的习性。所以，在别人看来是非常辛苦、困难的工作，我却觉得很平常，甚至有人安慰我说‘太辛苦了’，我却反而觉得很快乐。”
长期的困苦生活教会了特利尔如何对待工作中的苦与难，使他在苦难中学会了如何拯救自己，所以后来他获得了成功。
如果你不会从思想上、从行动上拯救自己，你的人生必将是一片暗淡。因为，一个身处困境依然能保持微笑的人，远比一个陷入困境就崩溃的人活得有价值。处逆境而乐观的人，具有获得成功的潜质，他们往往要比那些悲观的人坚强。
对于一个成功的企业家来说，道理不言而喻，他们的每一次成功，无不与他们朴素的作风、顽强的意志力联系在一起。正如特利尔所说：“第一流的工作往往是在最简陋的房子里做出来的。”戴高乐、松下、卡耐基、洛克菲勒……无不如此，正是敢于面对艰辛，他们才有比别人更多的机会成就自己的事业。
有一位法国人，从他出生时起，就不能像正常人一样可以自如地操纵自己的双手与双脚。但是人们却惊奇地发现，他非常热爱溜冰。
于是有一个人非常好奇地问他：“你是如何学会溜冰的？”那人回答道：“哦，跌倒了爬起来，爬起来再跌倒，就学会了，就这么简单。”
有一位青年，他的家境非常贫寒，受到了许多同学的嘲笑，因为他没有一件像样的衣服，没有丰盛的午餐。在他读大学的几年中，他却给自己立下了一个伟大的志向——成为一个成功的企业家。
后来，他果然取得了惊人的成功，在他38岁时，创立了自己的公司，并在三年内获利4000万美元。他在回忆自己的过去时说：“是苦难让我懂得了什么才是真正的人生，我改变了自己的人生，但我并不认为自己因此就可以脱离苦难，讥笑苦难，恰恰相反，我要感谢它们。”
他就是美国索拉普影像公司总裁——乔治·索拉普。
善于从危机与困境中崛起是成功者的本能，否则，裁缝出身的安德鲁·约翰逊也不会成为美国总统。约翰逊是一位与众不同的人，他的与众不同之处在于，他有着超乎寻常的才华与过人的胆识。在华盛顿的就职仪式上，他发表了即兴演讲，他认为自己的政治生涯是从他当议员的时候开始的。
当他在立法机关各部门之间往来穿梭时，人群中有个声音突然喊出：“他是裁缝出身。”他总是会无端地遭到人们这样的攻击与嘲讽。但是，约翰逊的性格特征不容他为之消沉，他选择了拯救自己。
他镇定地说：“某些先生们说我过去曾是个裁缝。这根本没有使我感到难堪，因为当我是个裁缝的时候，我享有一个优秀裁缝的良好声誉，而且我特别胜任自己的工作。我总是对我的顾客热情周到，并取得了出色的业绩。”
特利尔说过：“任何一位优秀的领导者，他之所以能具备良好的职业素养都是不断改变自己的结果。尤其是在艰苦的环境中，当他们把改变自己、释放自己的才智当作一种习惯时，成功就会离他们越来越近。”
经受住考验：闯过山穷水尽的绝境
通往成功的路并非是一帆风顺的，有失才有得，有大失才能有大得，没有承受失败考验的心理准备，闯不了多久就要走回头路了。人生都要经历一个瓶颈时期，当我们感觉已经山穷水尽的时候，一定要挺一挺闯过去，因为这时离成功也许仅一步之遥。
彭尼在密苏里州长大。高中毕业后在一家布匹服装店当了11个月的小伙计，共得薪水25美元。
彭尼的身体不好，医生劝他到户外活动活动。于是彭尼辞职前往科罗拉多州，干起了零售行业，他把历年所得全投进了一家小肉铺。
