【简析】
这是一份运输合同，采用的是表格形式，内容完备，一目了然。合同的使用权限及依据在表头规定非常明确，正文用表格形式，把合同双方各自的责权范围及货物运输涉及的内容交代得一清二楚，最后通过附件做了有关说明，是一份简洁、明了、实用的合同。
【例文7-4】
仓储合同
（示范文本，GF-2000-0901）
保管人：——签订地点：————
存货人：——签订时间：——年——月——日
第一条仓储物
品名
品种性质
性质
数量
质量
包装
件数
标记
（注：空格如不够用，可以另接）
第二条储存场所、储存物占用仓库位置及面积：——。
第三条仓储物（是/否）有瑕疵。瑕疵是：——。
第四条仓储物（是/否）需要采取特殊保管措施。特殊保管措施是：——。
第五条仓储物入库检验的方法、时间与地点：——。
第六条存货人交付仓储物后，保管人应当给付仓单。
第七条储存期限：从——年——月——日至——年——月——日。
第八条仓储物的损耗标准及计算方法：——。
第九条保管人发现仓储物有变质或破坏的，应及时通知存货人或仓单持有人。
第十条仓储物（是/否）已办理保险，险种名称：——；保险金额——；保险期限——；保险人名称：————。
第十一仓储物出库检验的方法与时间：——。
第十二条仓储费（大写）：——元。
第十三条仓储费结算方式时间：————。
第十四条存货人未向保管人支付仓储费的，保管人（是/否）可以留置仓储物。
第十五条违约责任：
——。
第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第——种方式解决：
（一）提交——仲裁委员会仲裁。
（二）依法向人民法院起诉。
第十七条其他约定事项：————。
存货人保管人鉴（公）证意见：
存货人（章）：保管人（章）：
住所：住所：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
电话：电话：
开户银行：开户银行：鉴（公）证机关（章）：
帐户：帐户：经办人：
邮政编码：邮政编码：年月日
监制部门：印制单位：
（选自《财经实用写作》——霍唤民主编2004年2月首都经济贸易大学出版社出版）
【简析】
这是一份仓储合同。对仓储的内容作了详尽清晰而明确的规定，是符合该类型要求的比较规范的一份合同。对合同的标的、数量、质量、价格及报酬，违约责任及解决争议的办法等作了较为详尽的规定，以及仓储物有无暇庇，有无特殊保管措施，仓储损耗的解决办法都交代的非常细致，因而具有很强的实用性。
思考与练习
一、经济合同主要有哪些特点？
二、经济合同正文中包括哪些条款？
三、经济合同的一般结构可分为哪几部分？
四、根据下列材料，拟写一篇条款式合同。
欣兴百货商厦（甲方）韩向群，于今年5月3日与南江市毛纺厂（乙方）刘平签订了一份购销合同。双方协定，甲方购买乙方生产的毛华达呢2000米，每米95元，订货分两批交付，每批1000米，分别于今年8月中旬、9月中旬交货。由乙方运至甲方所在地，运费由乙方负担。货款在签约时预付40%，其余60%等交货完毕后一周内付清，均通过银行转帐付款。如果延期交货或付款，按货款总额的1%计算每日罚金，由违约方付给对方。如果质量不符合议定标准，按部颁标准检验后重新计价，乙方除赔偿损失外，还应付给甲方损失总值的3%的违约金。合同由南江市工商行政管理局签证，一式三份，甲乙双方和签证机关各执一份。甲方地址在××县人民路85号，电报333456，开户银行：农业银行××支行人民路分理处，帐号：407705113745。乙方地址在南江市工农路96号，电报挂号556325，开户银行：工商银行南江市支行工农路分理处，帐号：730008954。
第二节市场预测报告
一、市场预测报告的概念
市场预测是按照客观经济规律，根据已经掌握的具体资料，对市场过去和现状进行深入调查，并对市场的需求进行科学推测的一种方法。市场预测报告是描述市场预测结果，反映市场发展变化趋势的一种经济管理应用文。特点：
1.有效性。市场预测报告可以被人们用来指导具体的经济活动，或者被人们用来进行系统的经济分析，至少也要给人以启示和引导，由此来观察经济运行变化和发展的趋向，为产品最终占领市场做好相应的准备。
2.及时性和准确性。经济活动是动态的，在不断地适应——不适应——再适应的过程中循环往复，所以市场预测报告所提供的信息——对未来市场的把握，应是既及时又准确，这样才能使其成为决策和管理的可靠依据。及时而不准确，或者准确而不及时，都不符合市场预测的特点。
3.参考性。预测要说明的问题是，在一定的条件下，如果不采取措施和行动，可能会出现什么样的情况或变化，以便使决策者寻求新的更好的行动方案，因此，预测就有了重要的参考价值。
二、市场预测报告的种类
市场预测报告的种类，可以从不同的角度来划分。
1.按预测的时间分，有短期预测报告（1年左右），中期预测报告（2——4年）和长期预测报告（5年或者5年以上）。除此而外，为了适应迅速变化的市场需要，现在还有了季度、半年或一段特定时间的市场预测报告，这种报告又称为近期市场预测报告。
2.按预测的范围分，有宏观预测报告和微观预测报告。
宏观预测报告是以整个社会经济发展全局的各个有关的总量指标、相对数指标和平均数之间的联系作为考察对象，预测其发展变化的趋势。微观预测报告是指具体的经济单位，根据本身的经济活动前景，作出相应的未来经济活动的发展变化趋势报告。
3.按预测的方法分，有定性预测报告和定量预测报告。定性预测报告，也称市场调研预测报告，多由企业的管理决策人员和熟悉业务的人员，根据调查材料及凭借以往的成功经验，对未来市场发展变化的趋势作出判断，有一定的主观色彩。定量预测报告，也称统计分析报告或数学分析预测报告。它是将若干个有内在联系的因素进行数量分析和测算，从而推断经济发展前景的报告。
一篇预测报告中往往既有定性分析，也有定量分析。在实际操作中，定性预测与定量预测经常是结合使用的。
4.按预测的内容分，可分为综合性预测报告和专题性预测报告。
三、市场预测报告的写作步骤
市场预测报告的写作，要在动笔之前作大量的准备工作：
1.确定预测的对象和预测的时间期限市场预测报告，首先应确定预测的对象，这样预测才会有明确的目的性和具体的针对性。其次应确定预测的时间，是长期预测，还是中期预测，亦或是短期预测。
2.拟定调查项目，收集相关资料市场预测基于充分占有第一手资料，从某种意义上讲，相关资料的占有率，对写好市场预测报告至关重要。
3.选择市场调查和市场预测的方法市场预测和市场调查密不可分，市场调查是市场预测的手段和基础，市场预测是市场调查的推断和结果。两者的着眼点不同，市场调查着眼于市场的过去和现状，而市场预测着眼于市场未来的发展变化趋势。
由于市场预测的对象和目的不同，选择市场调查和市场预测的方法也不一样。市场调查服从于市场预测，调查的越深人细致，对市场预测的准确性影响也越大。市场调查贯穿于市场预测的始终，无论采用什么样的市场预测方法，都离不开充分缜密的市场调查。市场预测的方法很难作出确定的划分，通常包括以下几种：
（1）经验预测法经验预测法又分为集合意见法和专家意见法。这种预测一般比较准确，在经营活动中很有参考作用。
（2）统计分析法统计分析法是市场预测中广泛采用的一种方法，着重从系统性、连续性、可靠性，定性研究与定量分析相结合的角度，来评定和鉴别预测结果。旨在通过分析各种变化因素之间的因果关系，寻求发展变化的趋势，从而对未来的发展前景作出预测。
（3）相关分析预测法相关分析预测法就是通过分析影响商品流通诸因素的数量关系，对未来市场的发展变化趋势进行预测。
总而言之，市场发展变化的趋势受多种因素的影响和制约，我们在进行市场预测的过程中，不能仅用一种具体的预测方法来进行预测，必须灵活交替或综合运用上述的预测方法，并且还要考虑国内外的政治经济形势及国家的重大决策对市场的影响，才能作出准确程度较高的市场预测。
4.整理、汇总、归纳调查结果将前面所收集到的调查结果进行整理、汇总、排序、归纳，对所有的调查结果，从各个不同的方面，运用各种分析方法，比较、权衡、论证，指出各个结果和利弊得失，为最终确定市场预测的结论提供依据，最后筛选出最有说服力的市场预测结论。
四、市场预测报告的结构与写作要求
市场预测报告的写作，应根据具体的预测内容来定，在表述时不可能用统一的形式框定。通常情况下，市场预测报告是由标题、前言、正文、结尾和落款几部分组成。在实际的写作过程中，可以根据需要有所取舍和变化。
1.标题。市场预测报告的标题由单位、时间和主要内容概括而成。如《二00四年我国粮食市场分析》，其中“二00四年”是时间，“我国粮食市场分析”是内容概括，省略了预测的单位。市场预测报告的标题还可由单位、主要内容和文种组成。如《XX厂对电饭锅市场供销的预测》，其中“XX厂”是单位，“电饭锅市场供销”是内容，“预测”是文种。
2.前言。市场预测报告中的前言，一般情况下，都是提出预测的对象，这往往反映了市场预测报告的内容指向。这部分要写得简明扼要，只要把预测的对象引出就行，有些市场预测报告还概括地介绍预测问题对具体单位的重要意义。
3.正文。这是市场预测报告的主体部分，应总体叙述，列项分析，概括地对历史和现状进行分析，对前景进行预测，并提出建议。通常包括预测对象的供需历史和现状；市场前景的预测；对产品的未来市场的营销策略及对策与建议。简而言之，市场预测报告的基本内容由四个部分组成，即：问题、现状分析、趋势分析和对策建议。在实际工作中，市场预测报告的作用是提供决策参考，根据决策需要的不同，其具体内容构成应有侧重。这部分写作的重点是，通过对调查获得的直接的、间接的资料进行充分地分析，报告写得成功与否，关键在于分析是否全面、系统，是否有独到的见解。如果分析的透彻，为市场前景的发展变化趋势得出较有说服力的结论，就能使报告真实可信，并成为决策的依据，其所提出的对策建议也才能最终被社会认可。正文的内容也不能面面俱到，而应有所侧重，其主要的落脚点应放在对市场前景的发展变化趋势上面，不能局限于一般的叙述，更不能成为市场调查后的材料堆砌。应该强调的是，大量占有资料是前提，充分地分析和消化材料是关键，并在此基础上，慧眼识金地提炼和概括资料。具体的分析可以采用文字、统计图表、几何图形或数学方程来表述。为了保证资料的严肃性，应仔细核对内容，尤其应对数字和计量单位核查；为了保证资料的可信性，应说明资料的来源或出处；为了保证对资料分析的科学性，应从不同角度评价和论证。需要指出的是，由于预测是分析的结果，在分析的过程中，必须体现清晰的逻辑条理，切忌牵强附会和故弄玄虚。
4.结尾。结尾部分反映市场预测报告的对策与建议。这些对策与建议，无论是抽象的策略思路还是具体的对策措施，都必须针对预测的具体问题，说明市场预测的结论或对策意图。有一些市场预测报告，把对策与建议归入正文部分，这也是可以的。要不要把对策与建议单列出来，主要是看这部分的内容含量。如果对策与建议是由正文的分析评价自然而然得出来的，且文字也比较简明，最好把它归入正文部分；如果对策与建议这部分内容不能简单地由正文直接得出结论，且需要说明的文字又比较多，那最好就把它单独作为一个部分。
5.落款。市场预测报告的落款部分，包括具名和日期。具名应在正文的右下方写明单位名称或作者姓名。日期应写明年、月、日，写在具名的下面。落款虽然简单，但不能省略，其作用主要是备查。
五、市场预测报告写作注意事项
市场预测是一门多学科、综合性的边缘科学，要写出内容充分、参考价值可观的市场预测报告，要求写作人员必须具有良好的相关专业知识，并要有较高的写作水平。需要注意的事项有：
1.注重调查研究
预测未来的市场变化总是建筑在因果关系之上的。预测的唯一基础在于当时实际存在的事实。调查不深入不细致，没有把握住关键问题，或者掌握的资料不全面，数据不可靠，都有可能使预测的结果不准确，不真实，给工作带来损失。
2.重视资料分析
当市场调查工作结束之后，写作者占有了一定的写作素材或事实数据，应对资料进行整理、核实和分析。要把最有说服力、最能反映未来市场变化的各种数据，用准确无误的语言表述出来，毫不犹豫地剔除不足以说明事物本质的那些资料和数据，写出有见地的市场预测报告。
