苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂[17]，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤[18]，尧伐驩兜[19]，舜伐三苗[20]，禹伐共工[21]，汤伐有夏[22]，文王伐崇[23]，武王伐纣，齐桓任战而伯天下[24]。由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰[25]，言语相结，天下为一；约从连横[26]，兵革不藏。文士并饰[27]，诸侯乱惑，万端俱起，不可胜理。科条既备，民多伪态[28]；书策稠浊[29]，百姓不足。上下相愁，民无所聊[30]，明言章理[31]，兵甲愈起。辩言伟服[32]，战攻不息，繁称文辞，天下不治。舌弊耳聋，不见成功，行义约信，天下不亲。于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵[33]，效胜于战场。夫徒处而致利[34]，安坐而广地，虽古五帝、三王、五伯，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相橦[35]，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内，威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘[36]，诎敌国[37]，制海内，子元元[38]，臣诸侯[39]，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆惛于教[40]，乱于治[41]，迷于言，惑于语，沈于辩，溺于辞[42]。以此论之，王固不能行也。”
说秦王书十上而说不行。黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归，羸縢履蹻[43]，负书担橐[44]，形容枯槁，面目犂黑[45]，状有归色[46]。归至家，妻不下纴[47]，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟然叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”乃夜发书，陈箧数十，得太公阴符之谋[48]，伏而诵之，简练以为揣摩[49]。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足[50]，曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”期年[51]，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣！”
于是乃摩燕乌集阙[52]，见说赵王于华屋之下[53]，抵掌而谈[54]。赵王大悦，封为武安君[55]。受相印[56]，革车百乘[57]，锦绣千纯[58]、白璧百双[59]、黄金万溢以随其后[60]，约从散横以抑强秦[61]。故苏秦相于赵而关不通[62]。当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策[63]。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟[64]。夫贤人在而天下服，一人用而天下从。故曰：式于政，不式于勇[65]；式于廊庙之内[66]，不式于四境之外。当秦之隆[67]，黄金万溢为用，转毂连骑，炫熿于道[68]，山东之国从风而服，使赵大重[69]。且夫苏秦，特穷巷掘门桑户棬枢之士耳[70]，伏轼撙衔[71]，横历天下[72]，廷说诸侯之王[73]，杜左右之口[74]，天下莫之能伉[75]。
将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道[76]。张乐设饮[77]，郊迎三十里[78]。妻侧目而视[79]，倾耳而听。嫂虵行匍伏[80]，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂何前倨而后卑也[81]？”嫂曰：“以季子之位尊而多金[82]。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子[83]，富贵则亲戚畏惧[84]。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉[85]！”。
【注释】
[1]苏秦句：苏秦：字季子，战国时洛阳人。旧文献中对他的记载相当混乱，相传他与张仪同从鬼谷子学纵横术。起初主张连横，不被秦王接受，后转而主张合纵，造成六国联合、共同抗秦的局面。苏秦以约从得名，但是最初是主张连横的。
[2]说(shuì)：劝说。秦惠王：公元前336年至前311年在位。
[3]西有句：巴：今四川东部。蜀：今四川西部。汉中：今陕西省秦岭以南地。当时三地虽未属秦，但交往频繁，故言西有其利。
[4]胡貉(hé)、代马：胡：这里指匈奴所居住地区，其地产貉，形似狐，毛皮可制裘。代：在今河北、山西二省北部，其地产马。
[5]巫山：山名，在今四川巫山县东。黔中：地名，在今湖南省沅陵县西。限：这里是屏障的意思。
[6]肴(xiáo)：同“殽”，山名，在今河南省洛宁县西北六十里。函：函谷关，在今河南省灵宝县西南一里许。
[7]战车：兵车。
[8]奋击：奋力作战的武士。
[9]形便：得形势，擅便利。
[10]天府：自然界的富饶的府库。
[11]教：教育，学习。
[12]称帝而治，帝的本义是神，又称天帝，但是战国时代，各国的最高统治者都称王，因此较强的国家开始有自称帝号的，企冀统一。
[13]奏其效：秦国地利兵强的功效。
[14]文章：法令。
[15]俨然：矜持庄重的样子。庭教：在厅堂上指教。
[16]愿以异日：请以后再说。
[17]神农：传说中的远古帝皇、农业和医药的发明者。补遂：古国名。
[18]涿鹿：地名，在今河北省涿鹿县南。蚩尤：南方九黎族首领。传说蚩尤不听黄帝之命，于是黄帝前往讨伐，与蚩尤大战于涿鹿之野，最后擒杀蚩尤。禽：通“擒”。
[19]驩(huān)兜：尧时臣名，后叛乱，被尧流放到崇山。
[20]三苗：古族名，亦称苗、有苗，在今湖北武昌、湖南岳阳、江西九江一带。
[21]共工：古代部落名。
[22]汤伐有夏：指汤伐夏桀。有：语助词，无义。
[23]崇：古国名，今陕西省户县东五里。
[24]任：用。伯：同“霸”。
[25]毂(gǔ)：车轮中的圆洞，所以容车轴者。此句极言车多而行急。
[26]约从连横：一般称南北为“纵”，东西为“横”，秦与齐、楚等国个别联合以打击其他国家，称为连横。合齐、楚、燕、赵、韩、魏六国以抗秦，称为约从或“合纵”。此句言两种不同的主张都提出来。
[27]文士，辩士。饰：指修饰文辞，进行游说的工作。
[28]科条两句：规章制度既以完备，人民作伪的却愈多。科条：规章制度。
[29]书策稠浊：条文记录繁重而混乱。
[30]聊：依赖。
[31]明言章理：说话明白，道理清楚。章：同“彰”，明显。
[32]辩言伟服：巧辩的辞令，盛伟的奇服。
[33]缀甲厉兵：缀：连属，古代武士之甲，都是用金属片连缀的。厉兵：磨厉兵器。
[34]徒处：无所事事地坐着。
[35]杖戟：拿着戟。戟，一种将戈、矛合成一体的武器。能直刺，又能横击。橦(chōng)：击刺。
一作“撞”。
[36]凌万乘：超越拥有兵车万乘的敌国。
[37]诎：同“屈”，使动用法，使屈服。
[38]子元元：以广大人民为子，指统一天下。元元：人民。
[39]臣诸侯：以诸侯为臣。
[40]惛：不明。
[41]乱于治：对于治理国家的工作，头脑混乱。
[42]沈于辩，溺于辞：沉溺于烦琐的辩论和言辞之中。沈，同“沉”。
[43]羸(léi)：同“缧”，缠绕。縢(téng)：绑腿布。蹻(jué)：草鞋。这句说，他裹着绑腿布，踏着草鞋。
[44]橐(tuó)：囊。一作囊。
[45]犂：通作“黧”，黑色。
[46]状：行为举止。归：当为“愧”字之误。
[47]纴：今称为机头。此言妻不下机，纺织如故。
[48]陈箧数十两句：陈：摆开。箧(qiè)：指书箱。太公：吕尚。阴符之谋：兵书。
[49]简：选择。练：熟习。揣摩：揣量磨研以探求其真义。
[50]足：足跟。
[51]期(jī)年：周年，满一年。
[52]摩燕乌集阙：摩：切近。君主所居之处，下有二台，上有门楼者曰阙。燕乌集：阙名。
[53]华屋：华丽的屋子。
[54]抵掌：击掌。抵：当作“抵(zhǐ)”。
[55]武安：赵国城邑，在今河北武安县西南。
[56]受相印：谓赵王封苏秦为相。
[57]革车：兵车。
[58]纯：匹。
[59]璧：原误作壁，从雅雨堂本改正。
[60]溢：通作“镒”，古代重量单位，一镒合二十四两。
[61]约从连横：结合六国以抗秦，破坏个别国家和秦的关系，抑制强秦。
[62]关不通：关：指函谷关，六国通秦的要道。因六国联合抗秦，所以函谷关的交通断绝。
[63]策：策略。此句意思是为苏秦的策略所决定。
[64]贤于兄弟：胜于兄弟，关系比兄弟还亲。
[65]式：用。这句说，运用政治，不运用勇力。
[66]廊庙之内：庙：君主祭祖之处，其旁为廊。古代国家大事都在廊庙之内商讨，亦指朝廷。
[67]当秦之隆：在苏秦尊显得意之时。
[68]转毂连骑两句：谓随从车骑络绎于途，引人注目。炫熿：同“炫煌”，光耀之意。
[69]山东之国两句：山东之国：华山以东的国家。从风而服：像风吹草动一样，都倒伏下来，使赵国地位大大重要起来。
[70]掘门：同“窟门”，窑门。桑户：以桑板为门扉。棬(quān)枢：把树条圈起来作为门枢。
[71]伏轼撙衔：伏在车前横木之上，拉着马的勒头。
[72]横历：横行。
[73]廷说(shuì)：在朝廷上劝说。
[74]杜：塞。
[75]伉：同“抗”，匹敌。
[76]清宫除道：收拾房屋，打扫街道。
[77]张乐设饮：设置音乐，备办酒席。
[78]郊迎三十里：邑外为郊，出郊三十里迎接。
[79]侧目而视：不敢正目而视。
[80]虵：即蛇。匍伏：爬行。
[81]倨：傲慢。
[82]季子：嫂称小叔为季子。一说，季子，苏秦的字。
[83]父母不子：父母不以其为子。
[84]亲戚：亲人，指家庭中的亲属。
[85]盖：通“盍(hé)”，何的意思。
【作品讲析】
本篇是记言和叙事相结合的一篇散文，前半部记言运用了说理、类比、夸张、引证等方法，表达了苏秦连横的主张。后半部叙事，用生动的人物形象，真挚的语言，细腻传神的细节描写，表现了苏秦先挫后扬的经历，以及他勤奋攻读，体察天下大势，在合纵抑秦中发挥的作用。同时刻画了他追求名利的思想和当时炎凉的世态。
苏秦说秦王连横，首先对秦国的地利、国力、政治作了综合性的分析。当遭到秦王推托时，他借古喻今列举了历代王侯成就霸业没有不用武力的史实，并且进一步阐明在动乱时代文治不力的弊病，面对天下大乱的形式，必须武力征服，以达到“兵胜于外，义强于内，威立于上，民服于下。”这样的君主才能霸天下，凌万乘，治理海内，号令诸侯。苏秦在说这段话时，雄辩讲究，辞藻华丽工整，对偶排比，气势磅礴，具有极强的感染力。
本篇后半部分叙事因果呼应，详略得当，通过苏秦遭受失败以及拼搏读书的精神与合纵成功的显赫，揭示了人情冷暖世态炎凉。最后用苏秦的感叹“贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！”为叙事的结束语，点出叙事核心，即苏秦拼搏的原动力。语言真挚中肯，朴实厚重，使文章有血有肉感人至深。
全文以连横到合纵为事物发展过程，以苏秦贫穷落魄到富贵显赫为人物活动过程。记言叙事衔接紧密，通篇收放自如合情合理。
【辑评】
吴楚材、吴调侯《古文观止》：“前幅写苏秦之困顿，后幅写苏秦之通显。正为后幅欲写其通显，故前幅先写其困顿。天道之倚伏如此，文章之抑扬亦如此。”
唐德宜《古文翼》：“文以说之用不用为关键，叙失意处黯然魂消，写得意处油然色舞。前半是连横，后半是约从，而叙事议论相间成文，奇肆极矣。至后连用提掇作波，最为季子生色，笔端疑有光焰万丈。”
林云铭《古文析义》：“作者欲为写照，少不得把合纵功劳，十分妆点，说过一番，将一个暴得富贵的穷汉子，做个天上有、地下无的人物，方可艳羡读者。但作一种传奇看，却越不认真，越有意思。”
【思考与练习】
一、结合苏秦的人生经历，谈谈你是如何理解纵横家的人生价值观？
二、苏秦游说秦惠王的说辞，在语言表达技巧方面有什么特点？
三、此文运用了哪些艺术手法刻画出战国时期一个策士形象？
（二十九）李斯
李斯（？-前208），战国时楚上蔡（今河南上蔡县西）人。青年时为郡小吏，后从荀卿学帝王之术。于秦庄襄王二年（前248）西入秦国，初为吕不韦舍人，后因向秦王献灭六国、统一中国之计，受到赏识，被任命为长史。后升为廷尉。秦始皇统一中国后，任丞相。力主废分封、立郡县，提议焚《诗》《书》，禁私学，主张以法为教，以吏为师，均被采纳。又以小篆为标准，统一文字。秦始皇死后，与赵高秘不发丧，合谋伪造遗诏，杀太子扶苏及大将蒙恬，立少子胡亥为二世皇帝。二世二年（前208），被赵高诬陷谋反，腰斩于咸阳市中。
李斯留下的着述不多，主要有《谏逐客书》、《论统一书》、《行督责书》和《泰山石刻文》等，大都被收入《史记·李斯列传》。
谏逐客书[1]
