一根筷子轻易被折断，十根筷子在一起牢牢抱成团，就不那么容易被折断了。进入现代市场竞争的行列，尤其是在现在的社会里，能赚钱的行业、竞争的对手都很多，一个人单枪匹马，即使自己很精明且深谙经商之道，但只靠自己闯荡市场，赚大钱、发大财的几率总是很小的。在你创业时，可能会遇到诸如资金不足、能力有限等问题，如果真是这样，你就可以选择适当的合伙人来一起创业。
选择合伙人时要德才兼顾，全面衡量，切不可只顾其一不顾其二。就像人们所说的：有德无才是庸人，有才无德是小人。重德轻才，往往导致与庸人合伙；重才轻德，往往导致与小人合伙，二者都极易使合伙企业失败。
曾经与人合伙，创立新世界发展有限公司的香港富豪郑裕彤，在总结其创业的经验时，更是以"二十三字箴言"强调诚信的重要性。这"二十三字箴言"是：守信用、重诺言、做事勤恳、处事谨慎、饮水思源、不见利忘义。
总之，理想的合伙人不仅是一个能提供金钱、安全感或其他方面帮助的人，而且更重要的是，他应该是一个能让你信任、尊敬、同甘共苦的人，是一个与你具有共同的发展目标和价值观念的人，是一个能与你的才能、性格及其他方面相互补充的人，当然他不一定是你最好的朋友或亲属。
合伙人之间合作的关键是利义并重。人与我、义与利是合伙人相处时接触最多也是最难处理的关系。有些人在创业时能够有难同当，一旦事业小成，有了利益可图时，就只剩有福独享了。这样就不可避免地与其他合伙人产生利益冲突，而冲突一旦解决不好就会导致企业垮台。因此，合伙人在经营中要注重合伙企业的整体利益，注重与其他合伙人的关系。但是作为合伙人之一的"我"又有自身的个人利益，这就导致在决策时自己的观点和意见与其他合伙人不一致，甚至产生冲突。简言之，就是个体与整体的关系、全局与局部的关系，人与我、义与利的关系。要解决好这些矛盾，就是要在人与我、义与利之间保持适度的平衡，人我两利、利义并重。此时，合伙人既不会放弃个人的利益，又不会损害其他合伙人的利益，在个体与整体之间求得最佳平衡点。在这种状态下，合伙人就能友好地相处。
合伙人的利益就是你的利益，只有通过合伙使企业发展，才有个人的发展，这样就能人我两利、利义并重。
张天德是某民营企业老总。张总说他和大学的同学梁先生是一个寝室上下铺的兄弟，毕业后10多年来一直保持着密切往来。前些年，张总从机关下海，力邀梁先生来沪创业，梁先生也欣然前往。创业之初，两人同甘共苦，但随着公司的发展，两人之间的矛盾也开始显现。开始时两人顾及友谊，都压抑自己，迁就对方，以致矛盾总是无法很好解决，形成了"回避矛盾--压抑迁就--爆发冲突--互不相让--感情受损--矛盾加重"的循环模式。时间一长，两人的亲密友情消耗殆尽，只得黯然分手。"散伙"时，两人又因为利益分配问题，产生激烈冲突。现在，每当独自一人时，张总回忆起与同学创业的往事，愤怒怨恨之中不免又有些后悔和惋惜。
选择合伙人要对对方的品行比较了解，刚开始创业的人，没那么多经验或精力去规定及约束。如果是成天在算计对方，那么创业是肯定要失败的。合伙创业要做到"大事不糊涂，小事不计较"。
41.有的放矢，找到客户再创业
抱负的年轻人都希望通过自己创业获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数。据统计显示，在每年新创办的企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是创业后没有业务或业务量不足造成的。
很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点儿钱，过上较好的生活。有的人甚至先将公司注册好了，再考虑业务范畴，这都是不可取的。创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯。如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。当然"学费"自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时交学费，行业知识、客户资源渠道、赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。
创业的目的是什么？是赢利。钱从哪里来？从客户的口袋里来。如果没有客户，你公司装修得再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进，统统都是白搭。而对于一个刚成立的公司来说，第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力，大客户常常也是要摆架子的，条件苛刻，比如要求你提供：120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服等。因此，在创业之前，好好地把未来可能的客户名单罗列几遍，如果连具体的客户名字都列不出来，那就最好不要去创业。然后找出最可能会成交的第一个客户目标，然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞定第一个，就有可能搞定第二个，不要急于求成，别幻想有一天能一下子搞定一大片客户。
26岁的李凯是泰州市区山道远跆拳道馆的馆主。看上去文弱的他，却是"黑带一段"。2006年从南京师范大学泰州学院计算机教育专业毕业后，他在一家文武学校当了一年的老师。"在学校的这一年，成天耳濡目染学生们练武，也跟着学习了一年的跆拳道，没想到成了高手。"李凯说，"看到社会上面对公众的跆拳道馆很少，我萌发了在泰州开办跆拳道馆的想法，但由于自己没有经验，也不知道到底有没有人来学习，有多少人来学习，因为对这个市场不是很了解。"2008年初，他开始了寻找学员的道路，他想，先找到想学习跆拳道的学员，再开一间跆拳道馆，这样成功的机会不是更大一些吗？就这样，李凯先在各处张贴广告，招收跆拳道学员。待学员达到了一定数量后，他再租了场地开办泰州第一家跆拳道馆。现在这个武馆学员已经达到100多人，李凯也获得了创业成功的喜悦。
找到业务或客户后再创业，成功的机会会大很多，尤其对于那些资金不足的小本创业者来说，先有客户再创业是最好不过的方法了。
42.投资前做出正确的决策
正确的投资是你成功的一个重要条件，要做到投资正确，首先要做出正确的决策，这需要你有独特的眼光和敏锐的市场洞察力以及敢于拼搏的勇气。
决策是为了解决某一问题或实现某一目标，在许多可以选择的方案中抉择一个最合理、最满意的方案，以引导人们去达到预定的结果。简单说来，决策就是确定未来行动的目标，也就是做出决定的意思。
决策是行为的选择，行为是决策的执行，两者构成了决策系统正常存在和运转的基本条件。决策首先要有明确的目标，即是解决什么问题，同时对实现目标要提出几种可行方案，并从中分析和选择一个最满意的行动方案。决策贯穿于创业的整个过程和业务运作的各个方面，合理的投资决策是确保创业成功的基础。从理论上说，根据决策所处的条件不同，可分为确定型决策和风险型决策。
其中风险型决策是创业成败的关键，因为客观上始终存在着不可控制的因素，投资者虽然知道他所能利用的各种方案，但每个方案都会出现几个不同的结果，其结果只能按照客观的概率来确定，这需要冒一定的风险。
商场上的决策是一个动态的选择过程，没有固定的模式。但综合当今一些成功投资者的决策过程，大致可归纳为5种类型：
（1）集中型决策。它的特点是投资者把有限的人力、物力资源集中于某一特定的经营领域，生产和销售某种产品或相关产品。这种决策可以充分发挥公司的整体优势，一般说来，这种决策可使产品成本降低，竞争力增强。
（2）分散型决策。事业的发展是无边无际的，跳出单一商品和单一市场的小圈子，投资者便有更加广阔的回旋余地。分散型决策的缺点是容易造成有限的资金分散使用，形不成拳头。
（3）多角经营策略。主要是为了分散和减少经营风险，扩大公司经营总额，力求获得更大的、相对稳定的利润。实行这种决策的投资者，一般是通过自身开发或兼并的方式，使公司经营的产品、技术、服务活动延伸到多种领域，以满足市场多样化的需求而达到赢利的目的。
（4）开拓型决策。即敢于创新、不循成法，做到出奇制胜。
（5）仿效型决策。这是所有投资者在经营策略中比较喜欢而且又最为常用的一种。这种决策比较稳妥，它具有多种表现形式：产品决策的仿效，营销决策的仿效，市场开拓、价格、包装等方面的仿效。成功的仿效决策，一般是投资者在那些成功者的经验基础上，依据自身条件和特点，做出改进与发展，形成自己的优势，同时扬弃其不足之处。
美国"肯德基"公司，问世40余年，遍布世界60多个国家和地区，拥有近8000家分店，生意兴隆，长盛不衰。其成功奥秘之一，就在于重视决策。它每开辟一个市场，必先进行周密调查和纵横结合的决策，绝不盲目上马。当开业成功之后，又继续兢兢业业确保产品和服务质量。例如1986年该公司派人来北京考察投资环境，他们在北京主要街道拿秒表测算客流量，又做出炸鸡样品请500多个不同年龄、职业的人品尝，并详细询问了对炸鸡的味道、价格、店堂设计和用餐方式等意见。另一方面，又深入调查了现在和将来北京提供的鸡源和各种原料的情况，而且将各种原料包括油、面、盐、菜等样品带回美国做化学分析，再应用电脑汇总各种数据。董事会通过这些数据经过认真的测算，将所有资料深入详细分析后，最后才得出可以在北京前门大街建立一家世界上最大的炸鸡店的结论。这家店于1987年11月12日开业，不到300天，赢利就高达250万元。
决策成效见之于未来，无不暗含风险。利从成本生，益从风险来，决策最重要的是洞察风险的相关因素，权衡利害，把握时机。
43.创业成功所必须的条件
（1）要有足够的资源
①业务资源：赚钱的模式是什么？
②客户资源：谁来购买？
③技术资源：凭什么赢取客户的信赖？
④经营管理资源：经营能力如何？
⑤财务资源：是否有足够的启动资金？
⑥行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累。
⑦行业准入条件：某些行业受到一些政策的保护与限制，需要有资格和条件。
⑧人力资源条件：是否有合适的专业人才？
（2）创业前的思考
第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？
第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质以及某项专项技术特长？
第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？
第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗？估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段？自己有多长时间的准备？
第五，创业最大的风险是什么？最坏的结果是什么？我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象的不一样，容易造成信心动摇。
（3）经营能力
经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，因为很多投资家天天都在找好项目投资。
很多年轻人在创业时，过多强调资金的影响力。其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那么，如果有人给你投资1000万元，你经营什么，你有什么办法可以确保赚钱吗？很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金不是唯一的因素。
24岁的李武既是泰州职业技术学院市场营销专业的大三学生，又是泰州老街彭祖餐馆的老板。李武是徐州睢宁人，他的餐馆只有40多平方米，每天都顾客盈门。说起当初到老街来创业的原因，李武笑谈："一个字，巧！"他说，他是在投标的最后一天，才下定决心过来投标的，在5份策划案中选中了它。老板加伙计，还在学校上大四的李武忙得不亦乐乎，并在开店的过程中赚到了不菲的收入。机会只给有准备的人，事实上，能拿下这家店面并经营成功，并不单单是一个"巧"字，而在于在创业之前李武就已经具备了创业所必须的条件。在此之前，李武已经积累了不少从商经验：大一上学期，就担任过市区某家知名茶楼的大堂经理；大一下学期，他成为泰州一家"肯德基"餐厅破格录取的一名见习经理；大二，担任了移动公司一部门的营销经理。
机遇总是留给有准备的人，如果你没有获得成功，那是因为你在创业条件上有所欠缺，完备你的创业条件后再去创业往往事半功倍，无往不利。
44.写创业计划书有什么用处
当你选定好创业目标，资金、人脉、市场等各方面条件也已经准备妥当或累积了相当实力后，就必须编写一份完整的创业计划书。在这份白纸黑字的计划书中，应详细记载创业的一切内容，包括创业的种类、资金、目标、财务预估、行销策略、风险评估等，因为在创业的过程中，这些都是不可或缺的因素。
