因此，在日常交际中，首先成为对方的同伙，成为对方认定的可信的人，以后的交往将会变得非常顺利。
使他相信你是他忠实的“自己人”
1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选，他的对手是大富翁道格拉斯。道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞选列车，沿路宣传演讲。道格拉斯得意扬扬地说：“我要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族气味。”林肯面对此情此景，一点也不惧怕，他登上朋友们为他准备的耕田用的马拉车，沿街发表这样的竞选演说：
“有人写信问我有多少财产。我有一个妻子和三个儿子，他们都是无价之宝。此外，还租有一个办公室，室内有办公桌子一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸很长，不会发福，我实在没有什么可以依靠的，唯一可依靠的就是你们。”
正是这一句“唯一可依靠的就是你们”深深地打动了选民。他们对林肯产生了“自己人”的感觉，从而对他大力支持。后来，林肯在选举中胜出，顺利当选为美国总统。
有这样一句话：“一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。”人心也是如此。假如你要别人同意你的原则，就先使他相信：你是他的忠实朋友即“自己人”。用一滴蜜去赢得他的心，你就能成功地达成自己的愿望。
张伟永远也忘不了那一天面试时的情形。
面前的考官，洒脱随意，根本没有看他的简历，只是随意地提问，这让张伟很绝望，他围绕简历而准备的提问和回答全都派不上用场。这份工作能给他带来巨大的收入和业内最宽广的平台，想到这一点，张伟更加紧张，他开始有点语无伦次了。
张伟已经预感到对方对他失去了信心，在面试即将结束的时候，他作了一个最正确的决定。张伟故作镇定地对面试官说：“我能和你交换下名片吗？”面试官愣了一下，然后礼貌地互换了名片。
当晚，张伟拨通了这个和自己发展生死攸关的人的电话，他撒了一个谎说，很抱歉，今天表现得很糟糕，其实面试之前我已经参加了另外一个公司的面试，而且非常顺利，我以为明天就能去那家公司上班了，所以，在你问我问题的时候，我的心态有些漫不经心，但是通过今天的面试，我被您的魅力所折服，我现在就想在你手下好好干。
手机的另一面果然传来了爽朗的笑声，张伟接着说：“面试的时候我还惦记着另外的公司，但是面试回来的路上，我认真地考虑了一下，好公司不如一个好老板，我以后好好地当你的徒弟，忠心为公司服务。”
后面的聊天就随意起来了，挂上电话的时候，张伟不知道等待自己的是什么，但是一周后，张伟接到该公司的入职电话，正式踏入了自己梦想的公司。
站在面试官的角度试想一下，一个是忠于自己的“自己人”，也就是张伟，一个是能力突出、表现出色的人才，他会选择谁成为自己的下属？当然是张伟。作出这个选择，他可以打消很多未知的顾虑——下属不听话，下属不服管，一个不跟自己站在同一位置为了共同目标奋斗的人，纵使是人才也不能发挥作用。
在日常交往中，说服别人按照你的建议去做，只是向人们提出好建议是远远不够的。如果是自己认定的人说的，接受起来比较容易；相反，如果出自厌恶的人之口，就会产生本能的抵制和抗拒。因此，首先让自己成为对方的“自己人”，让对方在心理上喜欢自己，这样才能避免好的建议遭到拒绝。
A班和B班的小a和小b学习成绩一直中等，在一次考试中，他们都取得了不错的进步，考了95分。小a和小b兴奋地从老师手里拿过试卷，这时，小a的老师说：“不错，这次考得不错，我刚打电话告诉你妈了，她说要给你买肯德基庆祝一下。”小a两眼发光，以后学习上有什么烦恼和困扰都会主动找老师协商解决，他真正把老师当成了“自己人”。小b的老师则是完全相反的做法：“你别太得意，我刚打电话告诉你妈了，咱们班95分以上的还有十几个人呢，你回家让你父母指导你改正一下错题，然后拿给我看。”小b立马蔫了，自此之后，他把这位老师列为拒绝往来户，虽然每天上课见面，但是都恨不得对老师不听、不看，成绩越来越差，他还自鸣得意要“气死老师”。
这个案例告诉我们，是“自己人”，一切好商量，是“叛徒”的话，则一切都玩完。教育学上一直在倡导“自己人效应”，要求老师跟学生打成一片，做学生的“自己人”。的确，能否成为学生的“自己人”，直接决定着一位老师的影响力水平。
管理心理学中有句名言：“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你，否则，你的尝试就会失败。”要使对方接受你的观点、态度，你就先要不惜同对方保持同体观的关系，也就是说，要让对方把你视为“自己人”。
做同伙，成就对方的同时成就自己
法国哲学家卢梭曾经说过：“天底下只有一个办法可以影响别人，就是想到别人的需要，然后热情地帮助别人，满足他们的需要。”在日常交际中，往往一些原本并没有在意回报的帮助，能带给你意想不到的惊喜和幸运。
1904年，在美国圣路易斯城举办第一届世博会。在世博会的大门口，小贩哈姆威正在现场制作他摊出来的鸡蛋薄饼。
哈姆威是叙利亚人。在叙利亚，尽管他一直勤恳努力，起早贪黑，制作出来的鸡蛋薄饼味美可口，可是却始终打不开销路。他的薄饼店都快撑不下去，差点要关门了。他听说要在美国举办世博会，就从叙利亚千里迢迢赶到美国，想利用这次机会，出售他的鸡蛋薄饼。
他在世博会的大门口摆了一个小摊，专门向游客出售他的薄饼。令他感到十分失望的是，尽管他很努力很殷勤，可是人们对他的薄饼却并不怎么感兴趣，光顾他的摊点的游客很少。几天下来，出售薄饼的费用还不够交摊位费的，哈姆威心里非常着急。
他看到他旁边那个出售冰激凌的商贩生意却十分红火。那个出售冰激凌的是个美国小伙子，名叫杰克。顾客在他的摊位前排起了长长的队伍，杰克忙得满头大汗，他将冰激凌盛在一个小碟子里。顾客接过小碟子，用舌尖轻轻舔吸着冰激凌，顿时，一股沁心透凉的感觉溢满心田。人们十分喜欢吃杰克出售的这种冰激凌。看得出，杰克虽然忙得很，但脸上却露出隐藏不住的幸福笑容。
哈姆威心里暗暗思忖着，这小伙子一定是发了，看他高兴的样子。哈姆威百无聊赖地坐在冷清的小摊前的凳子上，手里下意识地卷着一个薄饼打发着时光。
突然，他看到杰克好像在翻找着什么，急得满头大汗，而他摊位前排起长长队伍的顾客正焦虑不安，前面的人正不停地催促杰克。哈姆威很是疑惑，于是喊道：“喂，杰克先生，你在找什么呢？”
杰克头也没抬，边继续翻找边说道：“唉，别提了，我那用来盛装冰激凌的小碟子用完了，这冰激凌没东西装了，你看多着急啊！”
哈姆威这才明白过来，原来杰克的小碟子用完了，冰激凌没地方装了。看来这下杰克的冰激凌是卖不成了，哈姆威边想边下意识地继续卷着自己手里的薄饼。突然，他灵机一动，拿着手中卷成圆锥体的薄饼走到杰克的摊位前，对杰克说：“你先用这个装冰激凌怎么样？”
杰克看着哈姆威递过来的用薄饼卷成的圆锥体，无奈地耸耸肩，疑惑地说道：“这能行吗？”
哈姆威说：“你就试试吧！”
杰克将信将疑地接过那个卷成圆锥体的薄饼，将冰激凌装进里面，忐忑不安地递给一个顾客。
这位顾客奇怪地接过杰克递过来的用薄饼装的冰激凌。她小心翼翼地尝了一口冰激凌，又咬了一小口薄饼，慢慢地细嚼慢咽。顿时，一股沁人心脾的清凉和可口的美味在口腔里萦绕。她用舌尖贪婪地舔吸着冰激凌，眼睛都眯成了一条缝。她对杰克说：“再给我拿一个这种用薄饼装的冰激凌。”
杰克惊喜地盯着这位顾客仔细地看了看，确信这位顾客说的是真的，就招呼哈姆威再卷一个薄饼送过来。就这样，顾客品尝了这用薄饼卷装的冰激凌，感觉味道特别好，许多人买了一个还要再买一个。这下，杰克的摊位前更加热闹了，人们纷纷拥上前来，想买一个最新品种的冰激凌。
本来生意冷清的哈姆威，这下忙碌了起来。他为杰克卷成一个个圆锥体薄饼，杰克用圆锥体薄饼装了一筒又一筒的冰激凌。本来无人问津的哈姆威的薄饼，这一下全部卖完了。
从此，哈姆威专为杰克供应薄饼，他的薄饼不愁没销路了。这种用薄饼盛装的冰激凌，成为这届世博会最受欢迎的食品，被评为“世界博览会的真正明星”。一个毫无销路的薄饼，因为主人无意中帮了别人一把，竟使得销路大增，并成为风靡世界的冷饮食品。哈姆威赚了个盆满钵满。
许多年后，当早已成为腰缠万贯的大富豪的哈姆威先生，每每与人谈起他创业成功的启示时，他的目光中，总是充满了深情。他说，在搏击商海中，作为一个生命个体，看到别人遇到困难，帮别人一把，使别人走出困境，其实也是帮自己。有时，我们苦苦追求却无功而返，而帮别人一把，与人合作，往往会少走许多弯路，生活在你面前会展现出更加妖娆、美丽的一面。帮助别人是拥抱机遇的最佳途径，帮人挣钱是取得效益的最好方式。
无论是个人事业的机遇还是商机，都有一个共同特征——能满足别人的需要。而帮助别人又是能满足需要的最便捷的体现方式。努力学会为别人效力，做那些不惜花时间、精力的诚心诚意为别人设想的事情，这样才能获得真正的帮助。合作的关键是找到忠实、可靠的合作者，而无私地帮助别人，则是建立这种持久合作关系的水到渠成之路。在心理交往的世界里，人与人之间理应是平等和互惠的，正所谓“投之以桃，报之以李”。那些谦让而豁达的人们总能赢得更多的朋友，天天门庭若市，日日高朋满座。相反，那些妄自尊大，高看自己，小看别人的人总会引得别人反感，别人都敬而远之，甚至厌而远之，最终在交往中使自己走到孤立无援的地步。
