让对方接受你的逻辑，其实就是一个改变对方信念的过程。每一个信念的存在都是由支点支撑起来的，没有了支点的支撑，信念也就无法存在。这就好比桌面和桌脚的关系，没有桌脚的话，桌面就无法支撑起来。
说服别人，改变别人的想法，从根本上讲，必须让他对自己原有的信念产生怀疑。从执行的角度而言，这里有一个很好的方法——就是不断地反问，直到他产生怀疑，你再给他一个新的概念和观点，并不断地加强，最后就会促使他接受新的信念。
比如，有一位离婚的妈妈告诉女儿，男人没有好东西。女儿没谈过恋爱没有体验肯定是不相信的。后来女儿谈了两次失败的恋爱就信了妈妈的这一论点。如果在这个时候，你想改变女孩的这个信念，该怎么做呢？那就是不断地问。
问：“你为什么会认为男人没有好东西呢？”
女儿：“妈妈告诉我的，也是我自己谈了两个男朋友的经验得来的。”
问：“你认为的坏男人的标准是什么？”
女儿：“不知道。”
问：“你妈妈说的就一定是对的吗？”
女儿：“不一定。”
问：“你才谈了两个男朋友就一定认为男人没有好东西吗？”
女儿：“这……”
问：“中国有13亿人，符合你的年龄段的男孩子就算一万个有没有？”
女儿：“有。”
问：“两个更多，还是一万个更多？”
女儿：“当然一万个更多。”
问：“有没有可能——你谈的两个是坏男人，其余的9998个都是好男人？”
女儿：“有可能。”
问：“既然有可能那男人都没有好东西吗？”
女儿：“……”
建立新信念：“不是所有的男人都是坏男人，只不过你还没有碰见好男人。确立好男人的标准，知道自己适合什么样的男人，坚持不懈一定能找到属于你的幸福，不是吗？”
女儿：“是的。”
事情就这么简单，在不断的反问中，她的信念逐渐向你靠拢了，你的逻辑也就走进了对方的心里。这个案例有些偏激，不过方法还是很值得借鉴的。如果你想摧毁别人的信念，反复反问就是最简单的方法。
让他从“主人”沦落为“奴隶”
诚然，让对方接受你的逻辑，改变对方信念是根本，但也是最难的。我们也可以退而求其次，在逻辑布局的时候，尝试从改变对方的动机来入手，这一点相对要容易一点。
人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，人就是自己的主人。如果驱使他的是外部动机，他就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。
当你用自己的逻辑，促使对方从自己的“世界”走出来，他就变得任你左右了。人的心理期待也存在一种边际效应。当这种期待减少的时候，人就会立刻作出混乱的决定。
一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受了。
于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示我的谢意。”
孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。
第三天，老人只给了每个孩子5美分。
孩子们勃然大怒：“一天才给5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！
在这个故事中，老人为了促成对自己有利的最终目的，将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。
仔细想想，现实生活中这样的案例还少吗？作为父母的你，作为上司的你，在对待自己的孩子、自己的下属的时候，不是时常用到这一点吗？你不想惹人怨，常常设法让他们把怒火归于现实的无奈。
将外部评价当做参考坐标，人的情绪就很容易出现波动。因为外部因素是人很难控制得了的，它很容易偏离人的内部期望。我们要让别人成为外部的奴隶，就要设法使他对环境不满，让他牢骚满腹。不满和牢骚等负面情绪让其痛苦，为了减少痛苦，对方就只好降低内部期望，而我们的目的就达成了。
让他从“奴隶”升格为“主人”
与上述相反的是，有时候，我们恰恰需要将人的外部动机转化为他的内部动机，召唤出他的“主人翁”意识，让他从役于物、受命于他人的“奴隶”感中解放出来。
每个人在内心深处都希望自己能够成为命运的主人。毕竟，人为自己而努力，肯定要比为他人卖命更加心甘情愿。所以，有些老板总是这样为自己的员工洗脑：“你不是为别人，而恰恰是在为自己打工！”就是这个道理。
美国石油大亨保罗·盖蒂，年轻时家境不好，守着一大片收成很差的旱田，不过在挖水井时，有时能挖出黑浓的液体，后来才知道是石油。于是水井变油井，旱田变油田，他雇用工人开采起石油来。
保罗·盖蒂没事便到各油井去巡视，每次都看到浪费的现象和无所事事的闲人，他就把工头找来，要求消除这种现象。然而他再去时，依然如故。
保罗·盖蒂百思不得其解：为何我不常来，都能看到一大群闲人，而那些工头天天在此，却视而不见？并且经过督促之后不见改善？后来，保罗·盖蒂遇到一位管理专家，便向他请教。
专家只说了一句话：“那是你自己的油田。”
保罗·盖蒂醒悟了，立即召来工头，向他们宣布：“从今天以后，油井交给各位负责经营，收益的25%由各位分配。”
此后，保罗·盖蒂再到各油井去巡视，发现不仅闲人绝迹，浪费现象减少，产量也大幅增加。再后来，保罗·盖蒂在一波又一波的兼并浪潮中没有被收购，反而购并了其他一些经营不善的油井，形成了自己的石油帝国。
保罗·盖蒂通过把“我的油田”变为“大家的油田”，将工头们的外部动机转化为内部动机，使得他们的斗志增加了。保罗·盖蒂的案例告诉我们，为了让对方为你努力，更为自己努力，你必须付出一定的代价。这也就是很多老板自以为是地叫嚣着“你在为自己工作”，而员工们根本听不进去的原因——他们并没有得到实惠。而保罗·盖蒂则分出了25%的收益！
没有一个人是傻子！早在两百年前，亚当·斯密在其大名鼎鼎的《国富论》中写道：“每个人都在力图应用他的资本，来使其产品能得到最大的价值。一般来说，他并不企图增进公共福利，也不知道他所增进的公共福利为多少。他所追求的仅仅是他个人的安乐，仅仅是他个人的利益。在这样做时，有一只看不见的手引导他去促进一种目标，而这种目标绝不是他所追求的东西。由于追逐自己的利益，他经常促进社会利益，其效果要比他真正想促进社会利益时所得到的效果大。”
即是说，人首先在追求自己的利益的前提下，才会顺带增进你的利益。如果你分明是让对方实现你的目标，却要让他产生是在为自己奋斗的心理，你就必须让他看到“双赢”的切实利益。
