旺店前期策略和秘诀
高手引航
在淘宝开店会经历几个阶段，每个阶段都需要有侧重点才能最大限度地发挥工作的效率。为什么有的人很快就做到皇冠，而有的人升个钻都很艰难？这是因为，那些皇冠们在对的阶段做了对的事情，他们没有浪费半点时间，并且具有超强的执行力。
当然也有一些皇冠店铺靠其他方式，在短时间内获得了同样的信誉。这种店大部分都是卖虚拟产品的，就算是做到皇冠也赚不了多少钱。还有少数皇冠店铺是完全靠金钱堆砌起来的，比如，有一个皇冠店铺的卖家就是通过花费重金做广告，再配合低价策略，在短短的半年时间里升皇冠。他们可能这半年没有赚到钱，但是他们收获了一个皇冠和大量忠实的客户，未来一片坦途。然而，这仅仅是个特例，前期的几万元、几十万元投入谁敢投呢？而且大部分人本身就没有这个资金，就算是有，也不敢每天拿成百上千的广告费去砸。
所以，本章将告诉大家一个普通店家经营店铺的方法，这种方法和策略模式适合绝大部分的卖家。根据淘宝的基本规律，一步步去完成既定的目标，一定能够最终取得成功。
在旺店的前期，首先需要把一些最基本的开店问题和技术环节解决，把店铺专业化、规范化。细节决定成败，脚下的基础打得有多牢靠决定着我们未来能够跳多高。
刚开始先为店铺做基础化建设，做好了甚至不用推广就可以以逸待劳，等着财源滚滚。在信誉不高的时期做推广，效率不高，浪费时间。在前期，主要目的不是赚钱，而是在短时间内，快速冲钻，完成信誉积累，并且熟悉各种操作和处理各类基本状况。做企业越做越容易，刚开始是最困难的。
网店的利润源泉：客户的首次销售利润占30%，客户后续销售利润占70%，这是新客户所带来的利润。一个正常的网店，新客户带来的消费应该是这样的一个模式。刚开始的销售是培养新客户，只要新客户形成了消费惯性，大量的利润就都将来自于后续的销售。不断积累信誉和客户数据，并且不断对这些数据进行促销，这个原则应该贯穿整个店铺经营的始终。
所以，前期的产品营销策略应该是精选出几个长期的主打产品（已经经过别的店铺验证过的，如果你是独家，就选择自己觉得效果最好、受众最多的产品），然后在掌柜推荐和宝贝推荐中始终推荐，并且使用特别的宝贝描述优化技巧来武装这些产品。
在初期，如果产品少，可以多做一些产品组合，并且可以适当设置一些实际价格便宜，但是看上去却很贵的赠品。
关于定价方面应该是属于中等稍微偏低一点那种。在淘宝上，价格是一个重要的因素，但并不是最重要的，淘宝上几乎没有什么东西是独家经营的，而且，同样的东西，有些店价格很高，还可以卖得很好，有些店越是便宜，越是卖不掉，毫无缘由的低价意味着低质量和劣质服务，让人非常没有安全感。这是一个购买者心理的权衡过程。当然，你可以通过改变宝贝标题来让客户不大容易搜索到同款产品，很多减肥产品就是这么做的，但这样做同时也失去了那些精准的搜索量。
如果一定要以低价来吸引客户，这里有一个方法，既可以赚到利润，又不至于太便宜而惹客户怀疑。如果你经营的是某品牌化妆品，可以首先利用精准的关键词搜索出所有此化妆品的宝贝，然后按照价格从低到高排序。当然，你不需要排在第一位，你只需排在第一页就行了。不过，这也需要你的货源有足够的价格竞争力才行。这个方法在做产品整体定价时很有效。
在初期我们还需要学会和快递打交道，逐步建立你的客户沟通规范化流程，制作客户沟通对话文本等。需要把淘宝网店当做自己的事业去做。在线下开实体店会遇到的很多问题，网上开店同样也不可避免。
