登陆注册
19432100000017

第17章 本章小结

本章综合讲述了业务谈判中开局争优、中盘角力、收盘缔结的各种策略和运用技巧。

1.开局争优策略应该围绕“辨明诚意、控制气氛、探测虚实、抓住时机”16字方针展开。常用的有协商式、坦诚式、模糊式、强硬式、不满式、抱歉式、惊讶式7种策略,策略运用时要综合考虑谈判双方以及企业之间的关系。

2.中盘角力应围绕双方利益、立场、气势3个关键点展开,一般包括虚设把关者、避免分歧、折中应对、转嫁问题、得失均摊、服务贬值6种策略。

3.收盘要围绕双方的让步妥协、协商细节和签订合同3个关键点展开,一般常用的有软硬相加、对等让步、层级分摊、突发事件、细小回馈、白纸黑字6种策略。

同类推荐
  • 财产权制度到产权制度的演进逻辑与企业治理结构研究

    财产权制度到产权制度的演进逻辑与企业治理结构研究

    企业是现代社会中最重要的组织之一,企业成长构成一国经济发展和经济繁荣的基础,企业的可持续成长取决于企业系统对外部环境的适应性,企业的适应能力在很大程度上依托产权关系和企业治理结构的内在关联。《财产权制度到产权制度的演进逻辑与企业治理结构研究》主要依托制度经济学的分析框架,立足转型时期制度供给不足的背景条件,主要围绕企业成长理论的演绎逻辑、财产权制度到产权制度的逻辑演进、财产权制度对企业治理结构的约束、产权制度安排与企业治理结构的关系、中国企业治理问题研究等问题,研究企业治理问题,建构企业治理的产权制度基础,为企业成长提供产权建构的理论支持。
  • 当好经理管好钱

    当好经理管好钱

    本书全方位地阐述了职业经理人应具备的财务知识,包括财会法规、财务管理和会计基本常识、筹资管理、采购管理和成本管理、销售管理和投资管理、怎样读会计报表、企业预算和内部控制、以及纳税筹划等。
  • 美容化妆品热销有绝招

    美容化妆品热销有绝招

    本书作为美容化妆品企业内训与经销商大会王牌课程“美容化妆品销售实战情景训练”的完整教材,针对美容化妆品销售中每天都会遇到却又难以应对的问题,提供系统解决方案。完全量身定做,极具操作性,是美容化妆品导购、店长及销售主管、经理、加盟商必备的实战宝典,更是馈赠员工和经销商的最佳礼物。 全书每节分为六大部分,其中“销售情景”让人明白是什么;“常见应对”诊断分析为什么;“引导策略”教人应该怎么办;“话术范例”授人以鱼;“方法技巧”授人以渔;“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分钟,学会三五句销售妙语,每天多卖三五件美容化妆品,3天内成为销售高手,妙语连珠、业绩飙升!
  • 认同的力量:认同比能力更重要

    认同的力量:认同比能力更重要

    企业文化和内在的精神品质是一个企业存在和长久发展的的重要基石,因此,一个能够认同企业文化、认同企业战略的员工是企业急切需要的员工。本书从企业和员工两个角度入手,阐述认同的重要性、如何让员工认同企业等,旨在帮助员工树立与企业的一体意识,在认同的前提下让能力得到最大的发挥,为自己和企业谋取更大的发展。
  • 小上司大智慧--中层领导者的角色定位

    小上司大智慧--中层领导者的角色定位

    本书文风利索,看似轻描淡写,却将官场职场小上司的烦恼与智慧分析的清清楚楚明明白白,是一本很好学以致用让你茅塞顿开的枕边励志书,读来或让人意犹未尽,或让人咬牙切齿……
热门推荐
  • 迷界龙影

    迷界龙影

    姜雾等一众人,新世纪的科学狂人,为了证实猜想的科学性。恰逢东方苍龙七宿异变。毅然走上了寻找真龙的道路。古镇、水底、星空等,都留下了他们的脚印。无论有多少的未解之谜,多大的困难险阻。都无法阻挡他们追求神龙的道路。(本故事纯属虚构,如有雷同,纯属巧合。)
  • 莫殇,我想你是爱我的

    莫殇,我想你是爱我的

    我和他,就像两条垂直的直线,永远只有一个焦点,无论我怎么想要交集,也只能随着时间和他越走越远,越走越远。或许真的有命运安排这一回事。莫殇,如果我走了,你会不会在脸上呈现一丝,就一丝的伤心。他扯开嘴角,露出那一门白牙,笑着说,不会。对啊,你叫莫殇,你又怎么会因为我而有伤心呢?
  • 现代善仁

    现代善仁

    代善仁,一个普通的农民大学生。始终认为在末法时代地球天地灵气日益枯竭的今天还是有办法修炼的。他发现了这个秘密,潜心坚持修炼,并入世职场历练心性。带领亲友,努力修炼,对抗邪恶,保卫世界和平,走向了更广阔的世界。。。。。。本人多年潜水起点,并长期看盗版。只是在近年才开始打赏优秀作品。觉得自己亏欠作家和起点网站。早就想写部小说,但是怕文笔不佳。但是还是决定写一部自己的小说吧,读者请忽略文笔,只看情结内容吧。请读者支持起点。
  • 异世宅男成仙

    异世宅男成仙

    宅男穿越,大自在逍遥行。“大天才,再让你三招,只要能让我头发丝动一下,就算你赢!”黎衡大言不惭的说着。他看着众人暗骂狂妄的同时,一道道光华从众人头顶汇聚到自己的识海,识海中一朵七彩云的渐渐诞生……“若能再采集十万朵念力云,可以教你一门仙之法!”体内另外一个声音传来……(本书以A签,放心收藏!)
  • 阳间生死判

    阳间生死判

    一位路桥公司的项目经理无意间收到了一封“地府邀请函”。原以为是恶作剧的他,将邀请函随手扔到了垃圾桶,没过多久黑白无常竟前来索命。他被带到阴曹地府,本来因前世作恶的他该入畜生道轮回,在他的恳求下,却被认命为修筑黄泉路工程的项目经理,阴间修路,将会发生怎么样的故事?妖魔鬼怪、魑魅魍魉、孤魂野鬼,生死谁断?且看《阳间生死判》。
  • 笑话王中王:幽默捣蛋小故事

    笑话王中王:幽默捣蛋小故事

    《笑话王中王》系列收集了大量的幽默故事,一则笑话能够让我们感到快乐喜悦,一则笑话可以使我们获得轻松解压。只有在一个轻松幽默的环境下,我们才能笑口常开,才能笑对人生。
  • 总裁大人,极性宠爱

    总裁大人,极性宠爱

    犯二女主赵紫曦从鸟不拉屎的墨城来到富可敌国的维都,谁知她来的第一天就被总裁大人带回去串烧、清蒸做蛋糕。她终于明白什么叫“童话里的故事都是骗人的”,是谁说总裁的人高冷帅气?为什么在她成功撩了总裁大人后就被总裁大人花样“锻炼身体”?她发誓,要是时间可以倒流,她宁愿露宿街头也不愿在狼窝借宿一宿,太惊悚太刺激太劲爆!简直吓死赵紫曦宝宝了!“为啥是我?”赵紫曦二百五十次窝在墙角。“因为你会伺候我”总裁大人邪魅一笑。“那你干嘛不去找小姐啊,她们比我更会伺候总裁大人你啊!”“不会,你比小姐伺候的还爽。”听了这话,赵紫曦默默握起拳头:你是在夸我还是在损我啊……(虐狗文)
  • 战霸乾坤

    战霸乾坤

    杨修,因天赋太高,不能正常修炼,被沦为废物。却偶得系统支持。成功咸鱼翻身,成为千年难见的天才。什么是天才中的天才中的天才,杨修便是。看他叱咤江湖,成就新一代帝王!!!读者盆友们好,推荐票到10票的时候我会加一更,100票再加一更,200票还会加一更,谢谢大家支持我的处女座。我是学生党,所以一天只写一更了。晚10点发。
  • 绝世药奴

    绝世药奴

    说他是奴才?秦峰却手刃大少爷,打死奸邪老管家,得仙师赏识,踏上仙途!为救亲人,他卖身为仆,最终还是难逃分离之苦。神奇大棒,无名功法,他在仙门之中被誉为天才!可惜百密一疏,仇家上门,他要如何应对……
  • 创世奇女之我们在一起

    创世奇女之我们在一起

    是召唤还是命运?总之,她穿越了。终于当她适应了,着手准备自己的一番辉煌时,请问这位从哪儿冒出来的?要不要这么叼难她?惹不起她还躲不起吗?终于来救星了!咦!这位救星,貌似有点儿自作多情了!腹黑的爹爹、阴毒的后妈、诡计多端的皇帝、还有某些招打的贱男……能不能都离她远一点!老天给了她创造的机会,可为什么要给她这么多妖孽!只想扶额大喊一声:“苍天,有没有眼!”