近年来，随着我国经济的飞速发展，机械制造装备业在世界各地的影响越来越大，现在的中国已成为名副其实的机电产品制造大国，正在向世界制造强国靠近。这就需要大量从事机电产品的开发设计、生产管理、市场营销等方面的技能型人才，许多院校为培养这些方面的急需人才开设了相应的课程，机电产品营销也正是在这种背景下开设的技能型课程。
本书按照教育部最新的职业教育教学改革要求，结合营销行业的职业发展和岗位技能需求，在高职特色教学和课程改革成果基础上编写而成。本书是一本专业营销教材，主要通过介绍机电产品营销的典型案例，使学生基本掌握机电产品市场营销的基本知识和基本方法，会对机电企业的产品进行经营活动分析、判断和营销，初步掌握机电产品营销技术，被培养成“工商复合”型人才。
本书注重学生应用能力和创新能力的培养，采用“工商融合”的“教—学—做”一体化模式，着重介绍现代市场营销的基本知识和基本方法，指导学生掌握营销技能。本书具有如下特色。
（1）实用性。本书只针对机电产品的市场营销，因此在企业案例方面基本选用机电企业的营销案例，在营销方法方面也只选用机电产品市场营销常用的方法。
（2）可操作性。本书根据学生从事机电产品营销的岗位需要进行介绍，注意内容的可操作性。对于机电企业如何进行市场调研、市场分析，机电企业在不同的市场环境下如何正确利用产品、技术、价格、营销渠道等策略，本书都结合机电产品的案例进行了阐明。另外，本书还收集了常见机电产品营销的文档，使得学生在今后的就业过程中能够很快胜任工作岗位。
（3）简洁性。本书对市场营销理论不做大篇幅系统阐述，注重对机电产品营销技能的培养。
本书的主要内容包括市场营销的基础知识、如何寻找市场机会、机电产品购买者行为分析、机电产品的开发与品牌、机电产品的定价、销售渠道与促销、机电产品常用的营销组合、常用的营销文件等。
本书为高职高专院校机电类、设备类、机械类等理工类专业的教材，也可作为应用型本科、成人教育、自学考试、电视大学、中职学校及培训班的教材，以及机电产品营销人员的一本好参考书。
本书由王宝敏任主编，强兴运、王稳、许云飞任副主编。其中，无锡商业职业技术学院王宝敏老师编写第1单元、第3单元、第7～8单元，江苏健雄职业技术学院王稳老师编写第2单元，江苏食品职业技术学院许云飞老师编写第4单元，无锡商业职业技术学院戴利坤老师编写第5单元，西安华西大学强兴运编写第6单元。另外，无锡信捷电子科技有限公司的过志强经理和无锡远山科技有限公司的袁树成经理对本书的编写提出了许多建设性的意见，在此表示衷心的感谢。
由于我们的编写水平和经验有限，书中难免存在不足之处，恳请广大读者批评指正。
为了方便教师教学，本书配有免费的电子教学课件、练习题的参考答案，请有需要的教师登录华信教育资源网（http：//www.hxedu.com.cn）免费注册后进行下载，有问题时请在网站留言或与电子工业出版社联系（E-mail：hxedu@phei.com.cn）。
编者
