石头汤
那是一个风雨交加的夜晚，有个饥寒交迫的穷人到富人家门口行乞。这个可怜的穷人对看门的仆人说道：“我真的好冷啊，你能不能放我进去暖一下，我只要挨着火炉旁烤干衣服就行了。”
仆人觉得这个要求并不过分，于是将他放了进来。这个穷人挨着火炉渐渐暖和起来，他请求厨娘借他一口锅，以便能够煮点“石头汤”喝。厨娘很好奇“石头汤”的说法，她一边借给他锅一边想：“我倒要看看你怎么将石头做成汤。”
穷人从口袋里拿出一块在路上捡来的石头，洗干净放进了锅里煮，水煮开了之后，他对厨娘说：“可是，你总得放点盐吧。”厨娘觉得这没什么，就给他一些盐。接着穷人尝了尝加了盐的汤说，要是加点蔬菜的话，味道就更好了，于是厨娘就从厨房拿了些蔬菜给他。最后，穷人感叹地说，如果汤里能有点肉末的话，那就是天下最美味的了，厨娘很好奇最美味的“石头汤”，于是就给了他。
汤熬好了，果然是味道不一般的“石头汤”，这个可怜的穷人，凭借着一颗石头，就喝到了一碗天下最美味的肉汤。
从微不足道的小事入手突破
登门槛效应（Foot In The Door Effect），在心理学当中又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时需要一级台阶一级台阶地登，这样的确能够使人容易登上高处。心理学家们认为，大多数人在一般情况下，都不愿去接受较高、较难的要求，那往往意味着费时、费力又难以成功，而乐于接受较小、较易完成的要求，事实上一旦实现较小的要求后，人们也能够慢慢接受相对较高的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。
1966年，美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟做了一个实验。派人与一组家庭主妇沟通，要求能够在她们家的窗户上挂一个美观精致的小招牌，她们愉快地同意了。一段时间之后，再度与她们沟通，请求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的主妇们接受了。与此同时，派人又随机访问另一组家族主妇，直接就提出将那些不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里面，结果只有不足20%的主妇们愿意。
为什么前一组当中有超过半数的人同意，而后一组竟然不足20%呢？差异在于之前有没有提出一个较小的要求，应该说那超过半数的家庭主妇，潜意识里希望自己能够给别人留下首尾一致的印象。研究者认为，人们拒绝难以做到或违反意愿的请求很自然，然而一旦他们对于某种小请求找不到拒绝理由，就会增加同意这一类请求的倾向。当他们参加进来之后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度，那么拒绝接下来的更大的要求，就会认为是出现认知上的不协调。于是当在内部压力之下，他们会选择继续干下去或者做更多的帮助，并使态度改变成为持久的。
“登门槛效应”的同类实验很多，譬如实验者让助手分别到两个居民区劝人在房前竖起一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区直接向大家提出这个要求，结果大多数人强烈反对，只有17%的人愿意接受。而在另一个居民区的时候，先请求大家在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，当然这是一个对大家有利无害的小小要求，几乎人人照办了，几周后再提出要竖牌的要求时，结果显示接受者占到了55%。
“登门槛心理效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。很多人都说，跨过那个门槛，事情就变得简单多了，因此在我们的生活周围，巧妙运用“登门槛心理效应”举不胜举。一次万米长跑当中，冠军接受采访时，被问及奥妙，她回答说：“别人都习惯将一万米看成一个庞大的整体目标，而对于我这样的运动员来说，却将他分成了十段，我要求自己在第一个千米时领先，于是做到了；接着我要求自己争取第二个千米时领先，我又做到了。这样，我每个千米都保持领先，争取超出一段距离，就取得了最后的胜利。”
她运用的正是“登门槛效应”，在家长教育子女，企业培训员工的时候也是一样的，不要用最难的事情去要求别人，而是让他从容易的事情入手，提高他们的兴趣和积极性，这也为他们完成艰难的任务打下坚实的基础。我们的人际交往当中，更是可以利用这个心理效应来成功地达到我们的目的。当你走进商场后，看到那些正在挑衣服的顾客，那些精明的售货员为打消顾客的顾虑，总是“慷慨”地建议让顾客试一试，一旦顾客受鼓舞之下将衣服穿在身上时，他们又开始称赞该衣服很合适，并周到地为你服务。然而进一步劝你，将这件衣服买下，往往很多顾客难于拒绝这样一件适合他们自己的衣服。
一下子向别人提出一个较大的要求，人们一般很难接受，而如果逐步提出要求，不断缩小差距，人们就比较容易接受了。很多人的爱情故事，其实也是通过“登门槛心理效应”慢慢实现的，譬如一位男士遇到了自己觉得很喜欢的女孩，他不可能马上去请求对方嫁给他，如果他真的那么去做的话，一定会将女孩吓跑的。往往，他会先尝试接近这个女孩，然后提出与她一起吃饭、看电影之类的小要求，然后才慢慢地提出要建立恋爱关系，最后才会求婚，直到走进婚姻的殿堂。
人际交往的沟通当中，“登门槛效应”向我们提示，凡事都可以从小处着手，循序渐进、步步为营，最后攻下全局。反过来用也是可以的，当你想让别人为你做一件大的事情的时候，你可以提出一个比这个事情还要大的要求，然后在对方犹豫时再适当退而求其次，提出具体的小事，那么多半对方会欣然接受，也能够达到你的预期目标。
自助守则
1.向别人提一个会被拒绝的要求，不如先向别人提一个无法拒绝的要求，再面对第二个要求的时候，就会容易很多。
2.想让自己达到一个远大的目标，不如先从一个个具体的小目标来实现，否则就永远可望而不可即。
