农业产品销售
在重庆璧山，方进鑫有7个红苕尖种植基地，面积一共1100亩。红苕尖一年可连续采摘4个月，销售额达200多万元。
种植红薯时，为了让营养更多的流向红薯的块状根，要把过多的叶子和分枝去掉，也就是“打尖”。打尖下来的红薯藤，川渝人又叫它红苕尖，是一种绿叶蔬菜，很受人们欢迎。但普通红薯品种的红薯藤只能挑着最嫩的吃，长老了的并不好吃，所以这种蔬菜常常供不应求。
蔬菜种植户方进鑫看好红苕尖的市场，决定引进改良的叶用红薯。这种品种地下不长红薯，地上却可以一茬又一茬地长红苕尖，一年能采摘4个月。方进鑫将30多亩地全种上了这种红薯。在收获高峰期，他最大的压力是采摘下来的红苕尖必须十小时内卖出去，不然的话，红苕尖失水变老，就不好卖了。怎样让蔬菜在最新鲜的时候被客人买走，方进鑫苦苦思索，最后开车载满红苕尖直接去了重庆市杨家坪农贸市场，特意让人将菜筐依次排开，将规模亮出来，先声夺人之后，他又开出更诱人的条件：买5千克送2.5千克。当时，在杨家坪市场，最常见的空心菜也要2元多钱一千克，他的红苕尖算起来不过1元多钱一千克。不仅价格便宜，这种红苕尖和普通红苕尖比，更好看、更鲜嫩。采购商兴趣大增，争相要货，300多千克红苕尖2小时内就卖完了。虽说才卖了不到500元，但热闹抢手的场面让方进鑫信心大增。
方进鑫对这个结果很满意，他决定，第二天不再打折了。原来，第一天打折目的是为他的红苕尖扩大知名度。第二天，方进鑫的红苕尖按原价2元钱一千克销售。起初，采购商不能接受，甚至有的采购商，就是听说打折才来的，但盘算着，之前批回去的红苕尖确实卖得不错，而且2元钱一千克也有赚头。最后，方进鑫的300多千克红薯藤还是被采购商一抢而空。
方进鑫靠着头两天的两炮开门红，将客户和价位都稳稳抓住。慢慢地供货渠道稳定后，方进鑫继续扩大种植规模，到2006年底，种植红苕尖700多亩，销售收入上百万元。2007年，刚进入采收期，市面上突然多出七八家批发红苕尖的人，方进鑫赶紧到市场去看看到底发生了什么事。原来，红苕尖的种植难度不大，市场上很快有了同样的菜。这些菜农是附近的农民，自己种自己卖，价钱卖得低，影响了方进鑫的菜价。
价格波动是市场决定的，方进鑫眼看着利润缩水，走遍了重庆的各个市场，想找出好法子，让自己的红苕尖更有竞争力。在超市里的蔬菜区，方进鑫看到许多蔬菜都贴上了商标和绿色无公害标志，大受启发，觉得自己的红苕尖要进一步打进市场，只有走品牌之路。
回去后，方进鑫请专家为红薯藤搞检测，注商标，做包装，很快就打开销路，品牌、包装让更多人认识了方进鑫的红薯藤，虽然为此要增加更多的投入，但随着品牌的打响，效益也大大提高。方进鑫又一次扩大种植规模，租了7个基地，买了4辆卡车同时送货。2007年底，方进鑫赚到了自己的第一个200万元。
案例点评：
亦步亦趋，永远跟在别人的后面是做生意最忌讳的。要想吸引顾客，营销手段必须标新立异。像上文中提到的，比如生产基地建立在城市的周边；先声夺人，低价打开市场；打时间差，采摘完后，立即运输到批发市场，提高蔬菜的保鲜度；另外，适时做好品牌营销。这些都是农产品销售的高招。可见，产品要想销得顺，必须采取新颖的营销手法，从而走在市场前沿，立于不败之地。真正做到你无我有，你有我优，你优我精。
