邓先生吸取多次创业失败的教训，在做出口鞋剩余产品的生意前，先用了两年的时间对市场鞋子的销售情况作系统的啦解，开业后以不贪便宜，标示明晰善于抓住消费人群的心理等策略，吸引啦一批顾客。
虽然门面简单，但“外贸鞋”三个巨大的招牌，还是吸引啦许多“猎奇”的年轻人。邓先生那就看准啦这一点，才在“屡创业屡失败”后，两个月前在自己家楼下的商铺开出啦这家小鞋店。
“热爱”鞋子做鞋生意
邓先生在经营鞋店之前做过好些种不同的小生意，如早餐店、西饼店，但一直都不是很成功，打算再次转行。因为其他生意而认识啦做鞋子生意的朋友，又因为自己向来对鞋子分外“着迷”，不但喜欢“看”，还喜欢“穿”，认为“不爱不做”，于是有啦开鞋店的念头。
不过有啦之前的失败经验，这次他就慎重多啦。何况鞋子的类别多、差距大，品牌竞争激烈，一开始做哪些鞋的生意他心里还是没底。
因此他这次没贸然入行，而是“酝酿”啦两年，一边经营目前的生意，一边关注鞋业的发展，常常到广州的专业鞋城“逛街”，跟行家们聊天打探行情。
后来，他考虑到自己家的楼下一层那就商铺，虽然面积小，但靠近西门口地铁站，处于交通要道，而且周边写字楼的人流量足，再考虑到附近卖“外贸货”的店生意也不错，他萌发啦卖外贸鞋的想法。
加盟不成卖外贸鞋
经过观察啦解，他发现在广州市场上，外贸鞋比较受欢迎，特别是“白领一族”特别喜欢到外贸鞋店“淘”几个看似普通但“耐看”的鞋子；而且，外贸鞋质量比较好，却比品牌鞋的价钱便宜；小店经营品牌鞋的“可信度”比不上大商场，加盟品牌专卖店的费用很高，而且面积也过不啦“关”。
这样的综合分析令邓先生下定决心经营外贸鞋。而且精明的他还从入“断码货”或大型鞋厂出口产品中的剩余库存品入手，成本比正常产品低啦好些。但，每个路段都有特定的消费人群，这个路段的消费主体是不是以“白领”为主，是邓先生依然在“考察”的事情。每天他都会注意哪些款式的鞋子受哪些顾客“青睐”，哪些价钱的鞋子受哪些顾客接受……这样逐渐摸索商铺的定位，以后就能够根据顾客的喜好卖合适的款式并选择恰当的经营档次。
不“贪便宜”卖放心商品
做不同行业的生意都有各自的特点，一开始，邓先生还是以经营其他行业的眼光卖鞋，以为进货的价钱低几个就能够减低成本，因此进啦几个价钱较低的球鞋，很快就卖出去啦。后来有一天，一对夫妇在店里看鞋时，男顾客对妻子说：“我上星期在这里买啦一双60多元的球鞋，没三天就掉底啦。”听到这句话后，邓先生非常“惭愧”，虽然顾客并没要求退货或责备自己，但由此可见自己在做生意上没顾及顾客的感受。于是，他马上就把其余类似质量不过关的鞋子撤啦架。
自此，邓先生不再“贪便宜”，特别留意货源的质量。是真皮就说真皮，是合成皮就说合成皮，标明各种不同材质。况且他还发现，不同档次的商品都各有不同的消费群，如在欧洲、日本等地，合成皮制品才是“潮流”，一部分年轻人也逐渐接受他们的观点，而在广州大部分人根深蒂固的“审美”观念里，还是推崇真皮制品。于是在进货时针对不同消费群有的放矢地选择货品，吸引啦各种不同年龄的顾客光顾。
