时年58岁的徐金宝,在一般人看来,已到了享受天伦之乐、安享晚年的时候。可恰恰就在这年的年初,徐金宝从零开始走上了创业之路。
说起徐金宝的创业之路,还得从电视上介绍的彭家豆腐说起,电视上说1万元就可创业,这对当时生活还很困难的徐金宝来说,具有极大的吸引力。
徐金宝夫妻俩早在上世纪60年代下放农村,回城后曾经有过工作。90年代企业关闭,他们俩双双失业。失业后做生意赚了一点积蓄,可在2003年徐金宝生了一场大病,把那些钱都花光了,生活陷入了困境。街道的领导关心他,让他吃低保。但倔强的徐金宝不甘心,他不愿意靠政府的接济,他要用自己的劳动实现人生的价值。1万元就可创业,投资还不算多,再加上他能吃苦,动手能力强,对做豆腐也感兴趣,所以徐金宝心里有了靠做豆腐来创业的想法。
想法归想法,到底是干还是不干?徐金宝心里还是琢磨不定。正好,他的邻居小汤加盟了彭家豆腐。徐金宝去祝贺过,也打算先在小汤那里帮帮忙,看看别人是怎样操作的,这样自己心里也好有个底。徐金宝说:“我在小汤那做了10天,那时是南京最冷的时候,我每天一大早就过去帮忙,在他那里看看也领捂了不少。”在小汤的店里做事,徐金宝把它当作自己的店一样,考验着自己能不能吃苦。
尽管有了亲身的体验,徐金宝还是觉得没多少把握。就在他左右彷徨的时候,兴源职业培训中心的老师多次联系了他,引导他在创业之前参加一些系统的培训。通过系统的创业培训,徐金宝了解了创业中应掌握的市场营销、经营策略以及计算利润等创业的基本知识,他创业的决心增强了。
为了了解和掌握更多的情况,徐金宝又到彭家豆腐总部学了几天。了解到对他十分有利的优惠政策:如果是本市的待业青年加盟彭家豆腐,加盟费是5000元。而对下岗再就业人员却只要2000元。有了创业的知识,又得到了优惠的政策,徐金宝终于下定了决心加盟彭家豆腐,他花钱购买了必要的设备,做好了充足的准备。2005年1月份他的豆腐店开业了。
徐金宝的豆腐店选择在南苑晔园旁,经营上还兼售豆浆。虽说他的豆腐店是独一无二的,可是卖豆浆的附近就有两三家。为了招揽更多的生意,他采取薄利多销的方式。本来5斤黄豆就能够做一桶豆浆,徐金宝为了使豆浆浓一点,赢得顾客,就多加了2斤黄豆。另外,他还将在创业培训班上所学的方法用于实践,搞起了促销活动。自己制作了豆浆卡,每张卡30天30袋,5毛钱一袋的豆浆,预定30袋的话只要13元钱。考虑到一些消费者可能没有零钱,现在订了一张卡,直接在上面划一下就可以了,并且还能优惠。一个月也能订出几十张豆浆卡,有些人订的卡是两个月的甚至有三个月的。
做豆腐赚的是辛苦钱,每天他凌晨4点就起床,一直要忙到晚上8点多才能休息。他说:“泡黄豆的时间要根据温度来定,有时要泡4小时,所以晚上睡觉也不踏实。”目前,徐金宝的店卖的比较稳定的品种是豆腐、豆浆、香干。据粗略统计,小店每天能卖掉一桶豆浆,总计100袋左右。另外,一板36块的绢包豆腐,一板25块的老乳豆腐每天都能卖掉。徐金宝说:“刚开业的时候是冬天,一天能做60~70斤的黄豆,生意很好。不过现在天气越来越热,豆腐生意不好做。现在只能做20几斤豆子,维持房租、水电等。”
走上创业之路后,看着自己小店的生意越来越好,徐金宝更加信心十足。现在他的店还扩大了经营范围,除了豆腐,还销售自己制作的生面。徐金宝在1995年时,夫妻俩做的无碱面在当地很出名,形成了一定的口碑。现在,他的生面生意也很红火。
当人们问老徐,当年创业的时候有没有顾虑自己的年龄,他爽朗的回答:“不存在,自己靠自己吃饭,年龄大小不是问题!”
点评:创业不在年少,有志者事竟成。徐金宝靠着倔强和勇气,在花甲之年扬起了创业之帆。靠着学到的创业知识,生意越做越红火。靠着不怕困难、吃苦耐劳的精神,使自己走出了生活的困境,实现了自己的人生价值。他的勇气和精神鼓励着千万个创业者向着自己理想的目标奋勇前进!