1、东吴来的大外交家
追到了当阳长坂坡,眼看就要将刘备的势力一网打尽,可是万万没想到会再一次让煮熟的鸭子飞走了。曹操暴跳如雷,没有心情,也没有办法继续追下去了。刘备和诸葛亮是坐着战船顺流而下,在汉水江面疾走如飞。而自己是骑着战马,只能在陆地上跑来跑去。所以曹操就不追了,按照原定计划进军江陵,以实现对荆州的全部占领。
曹操一入江陵城,不禁喜出望外,早把失去活捉刘备和诸葛亮的遗憾抛到脑后。城内战略物资诸如粮草、军械、马匹、布帛等等,堆积如山,不可胜数。最让曹操惊喜的是缴获了数千艘战船,有了那些战船的装备,足以让曹操马背上的部队,变成一支所向披靡的水上雄师。征服东吴,这样的美梦曹操不知道做了多少年!站在高高的江陵城头上,眺望着浩淼的长江江面,曹操雄心再起。躲在夏口的刘备与雄踞江东的孙权相比,已经是无足轻重了。
这个孙权确实不简单,他的长相奇特,陈寿的《三国志》说他“形貌奇伟,骨体不恒”, 虞溥的《江表传》说他“方颐大口,目有精光”,罗贯中的《三国演义》说他“紫髯碧眼”,还给他起了一个绰号“碧眼儿”,简直就是传说中的金毛狮王。而且孙权气度恢宏,仁慈好德。十九岁的那一年,哥哥孙策遭人暗算,于是振兴东吴的重任就落在这个年轻人身上。孙权的确也不负众望,不断发扬父亲孙坚、哥哥孙策的优良传统,东吴日益昌盛,逐渐强大起来。无论是敌人还是朋友,都将孙权看做最有资格问鼎天下的一代英主。曹操提起孙权,更是赞不绝口,既嫉恨又羡慕,不禁发出了“生子当如孙仲谋”的感慨!而且江东富庶,物产丰盈,英才辈出,谋臣猛将,数不胜数。什么周瑜、黄盖、甘宁等等,什么鲁肃、诸葛瑾、张昭等等,随机抽出一个人都是安邦定国的奇才。再加上滚滚长江做天然屏障,所以曹操对孙权甚为忌惮。
为了消灭东吴,曹操煞费苦心,让人专门在邺城铜雀台南挖了一个人工湖泊,叫做玄武池,用来训练水军。曹操坐在铜雀台上,远远望见自己的部下划着小舢板热火朝天地在玄武池内闹的起兴,就好像是端午节龙舟大赛,热闹非凡,乐得曹操傻呵呵地张大嘴巴,眯着眼睛,笑个不停。可是登上江陵城楼之后,望着波涛汹涌、滚滚而过的长江水,曹操这才傻了眼,原来玄武池里的一切训练,只是小儿科而已。曹操紧皱眉头,急得像热锅上的蚂蚁在江陵城楼上团团转。
而此时,顺着长江东下一千余里的柴桑城内,碧眼儿孙权比曹操更急。孙权刚刚西征江夏,把杀父仇人黄祖的头颅阁割下后挂在枪杆子上,进一步巩固了东吴政权。但是曹操不是黄祖,这只大魔头可以说扫荡天下无敌手,走到哪里,哪里就遭殃。幽州、青州、冀州、兖州、徐州,大汉帝国的大片河山惨遭荼毒。现在曹操又像一条毒蛇,盘踞在荆州,并企图把毒辣辣的舌焰伸到东吴去。
所以孙权一得到曹操即将南侵荆州的情报,就派遣大外交家鲁肃前往襄阳城,借口吊唁荆州牧刘表,慰问刘琮、刘琦,以摸清荆襄的底细。
这个鲁肃堪称东吴版的诸葛亮。早年遭遇也是很悲惨的,一生下来父亲就死去了,只得跟祖母相依为命。幸亏家境富裕,也算得上一个大财主了。但那时候天下大乱,谁家的财产越多,谁就越危险。鲁肃为了防身,不断地学习武术,精通骑射。鲁肃不但武功高强,而且生性豪爽。他从来就把钱财看做身外之物,不但不懂得聚财、理财,反而散尽家产,甚至变卖田宅,仗义疏财,扶危救困,颇有点梁山好汉的韵味,跟水泊梁山的领袖天魁星、及时雨宋江有的一比,由是名声大噪,远近闻名,为人所仰慕,成了一个大豪杰。
一次,有个居巢县长叫周瑜,是扬州大军阀袁术的部下,可能是因为当时江淮出现了大灾荒,大家都没得吃。听说鲁肃性好施行,于是周瑜带领了几百人,浩浩荡荡地北上鲁肃的老家临淮(今天安徽定远),乞讨吃的。鲁肃家里屯有两大仓库米,每一仓库都有三千斛(合三十六万斤),鲁肃的富足可见一斑。但是鲁肃很大方,指着白花花的大米对周瑜说,两仓库的大米,周县长随便搬走一仓库吧。
吓得周瑜一大跳,平生从未见过有这么慷慨的人!立即和鲁肃成了莫逆之交。
袁术也听到了鲁肃的大名,马上封他为县长。可是鲁肃鄙视袁术的为人,对此嗤之以鼻。于是携老带幼,还有上百人少侠无赖,跑到居巢去找周瑜。周瑜要东渡长江去投靠江东小霸王孙策,英雄惜英雄,就拉上鲁肃,同去吧。
同去就同去,过了长江,见了孙策,孙策也是对鲁肃赞不绝口,先把他安顿在曲阿(今天江苏丹阳),准备委以重任。可是碰巧鲁肃的祖母在老家病逝了,鲁肃只好依依不舍地回家料理丧事去了。
一回到老家,鲁肃就碰到了好朋友刘子扬。刘子扬告诉鲁肃,现在天下一片大乱,英雄无不择主而居。巢湖的郑宝,拥众万余,是个大英雄。你快去投效吧!
鲁肃葬完祖母,回到曲阿,当他匆匆忙忙卷起铺盖,准备过江去巢湖投靠郑宝的时候,周瑜出来劝阻了。这时候孙策死了,十八岁的弟弟孙权继位。周瑜爱惜鲁肃的非凡才干,要将他推荐给孙权,于是把鲁肃的老母亲“绑架”到东吴去。
周瑜引用东汉名将马援跟光武帝刘秀的对话,劝说鲁肃。如今的时代,不单单主子可以炒了奴才的鱿鱼,奴才也可以炒了主子的鱿鱼。周某看到前人的一本书,说东南必出一个英主,取代刘氏。当今主上年轻有为,气度恢弘,正应了书上所说的。郑宝顶多只是一个流寇而已,你何必把刘子扬的话当真?
于是鲁肃决定去见孙权。初一见面,就难分难舍。孙权没跟鲁肃说上几句话,就拍案叫绝,东吴需要的正是这样的大才!鲁肃也是激动不已,俗话说良禽择木而栖,我这只野凤凰飞来飞去,终于找到了可以栖息的鸟巢了。
两人一见钟情,话说得没完没了。感情之深,一点也不亚于刘备与诸葛亮的鱼水之情。孙权把所有的人都支走,单独与鲁肃同榻共饮。这就是三国历史上著名的榻上对,绝对可以跟诸葛亮的草庐对相媲美。
2、联吴抗曹
大凡英雄所见略同。无论是鲁肃还是诸葛亮,都把荆州看做称霸天下的最主要支点。
鲁肃就像一个耐心的长者,在坐榻上谆谆教导虚心求教的孙权。他首先提出了两个“不可能”的先见性预测,第一个不可能,大汉帝国的灭亡是必然的,复兴是不可能的。第二个不可能,各路诸侯之中,曹操的力量超强,一下子将曹操打倒绝对是不可能的。
然后鲁肃给孙权设计了一个取天下的方案。立足江东,坐观其变。中原纷争,必定生变。一待生变,先取江夏的黄祖,再灭荆州的刘表,完全将长江收归囊中。一旦条件成熟,就可以称帝图天下。这也是汉高祖刘邦争天下的策略啊!
听得孙权瞠目结舌,这个鲁肃的野心实在是太大了。年轻的孙权显然对自己的实力信心不足,尴尬地朝着鲁肃摇了摇头,做皇帝的事太遥远了。目前只想怎么好好地尽心尽力,扶起摇摇欲坠的大汉帝国。
鲁肃的激进主张在东吴备受抵制,保守派代表张昭(当时已45岁)甚至诋毁鲁肃(当时才29岁)嘴上没毛,办事不牢。孙权反而更加倚重鲁肃。
随后曹操南攻,刘表也一命呜呼,荆州的形势一下子变得更加严峻了。东吴与荆州唇亡齿寒,一旦荆州失陷,东吴势必不保。
忧心忡忡的鲁肃再次郑重地告诉孙权,荆州与东吴紧紧相连,汉水从北到南,纵贯全境,长江从西到东,蜿蜒护卫。境内多丘陵山地,易守难攻,固如金汤。又良田万顷,物产丰盈,谁占据了荆州,谁就有资本去问鼎天下。如今刘表尸骨未寒,两个儿子就同室操戈。荆州旧属,各怀鬼胎,同床异梦。刘备,一代枭雄,跟曹操结下梁子,所以逃到荆州去。但是刘表嫉妒其能,排挤不用。请主公准许鲁肃去荆州走一遭,借吊唁之名,去跟荆州旧部结好。同时劝说刘备,招抚刘表部众,同心同德,共抗曹贼。如果此行顺利,东吴无忧,天下可定也。要是稍稍晚了一步,被曹操所乘,那就坏了大事了。
孙权二话没说,当即拍板,行!
谁也没有想到,孙权一句话, 就改变了历史的进程,开启了一个新的时代。
鲁肃从柴桑出发,走到了荆州的夏口,就听到曹操的大军已经南下的消息。鲁肃心中一急,不分昼夜,只要有星星、有月亮,就赶路。等他急燎燎赶到江陵时,传来噩耗,刘琮已经投降曹操,刘备弃樊城而走了。
眼见所有的希望都要落空,急得鲁肃就要哭起来,又从江陵直奔荆襄而去。刘备和诸葛亮往南逃,鲁肃往北走,终于在当阳长坂坡相遇了。这是三国历史上最为重要的一次会面,这是扭转时局的一次会面。
在与刘备、诸葛亮的会谈之中,鲁肃表现出高超的谈判艺术。客客气气地问候之后,鲁肃首先从双方共同兴趣的话题——国家大事谈起。
果然一谈起国家大事,双方就非常投机。突然间鲁肃话锋一转,问道,刘皇叔要往哪里去?
刘备是绝对不会随随便便投靠一位后生小辈的,所以东吴孙权不是他未来的选项。甚至连之一也不是。
刘备回答说,苍梧太守吴巨是自己的好朋友,准备去投靠他。
鲁肃听了吓得一大跳,苍梧(今天广西梧州)远在天边,再过去就是交州了。难道刘备终生之世不想回中原了?
话说到这里,鲁肃便挑明来意。刘皇叔啊,苍梧那么遥远偏僻,走一趟都要好几个月。如今的苍梧太守名字虽然叫吴巨,却不是一个巨人,而是一个有勇无谋的凡人。早晚都会成了他人的刀下鬼,难道那时候刘皇叔又要逃到蛮荒之地——交州去了?(三年之后,吴巨被孙权派去的交州刺史步骘诱杀,足见鲁肃的先见之明。)
说得刘备哑口无言,听说交州(今天的越南北部)那边都是生存着野蛮人,他们浑身长毛,脚骨没有关节,两只脚是左右交叉的,走路时也是交叉着双脚,所以称为交趾人。万一跌倒了,得靠他人扶着起身,而且无论男女都在同一条河里洗澡。想一想这些,刘备就有点恶心。可是从河北涿郡,一直被曹操赶到这里,几乎没有藏身之地。除了苍梧,还有什么地方可去呢?
鲁肃一下子读懂了刘备的心思,劝道,我家主公孙讨虏将军,兵多将广,堪称一代英豪。刘皇叔何不派个心腹过去,结好于东吴,共创美好明天。
刘备一听,有理!连忙把军师诸葛亮介绍给鲁肃。鲁肃早已听说过诸葛亮的大名,两人还没有握手,鲁肃就发起柔情攻势,我是子瑜老兄的好友啊!子瑜就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾,如今在东吴已混个长史(相当于秘书长)的官做了。
联吴抗曹本来就是诸葛亮草庐对的核心重点之一。联合抗曹,现在成了诸葛亮与鲁肃的交集,两人不谋而合,陌生人变成老熟人,四只大手紧紧相握在一起。
既然现在都是老熟人了,那还有什么事不能谈的?孙刘合作,遂成定局。
于是刘备听从鲁肃的话,决定从夏口再东退一点,撤到鄂县的樊口。樊口的隔壁,就是江夏了。退到樊口,对刘备来说非常划算。既保证了尊严,毕竟还在荆州境内,不算寄人篱下。又保证了安全,樊口过去几步就是东吴了。一旦刘备有难,孙权的援军眨眼之间就来了。
刘备和诸葛亮在樊口没呆几天,前方谣传,曹操就要从江陵率军杀过来了。诸葛亮兴奋不已,自己的草庐对终于得到了付诸行动的时刻了。
诸葛亮紧张兮兮地对刘备说,如今已到了生死存亡的危难之际,赶紧任命我为全权特使,让我去东吴请来救兵吧!
3、碧眼儿孙权的纠结
诸葛亮一到柴桑,立即在东吴刮起了一阵旋风。孙权对这么一个传说中的卧龙,也是倍感兴趣。可是让孙权很不快的是,一见面诸葛亮就给孙权一个下马威。原来那是诸葛亮为了掌握谈判的主动权,狠狠地忽悠了一把孙权。
尽管孙权只比诸葛亮少一岁,但在诸葛亮眼中,孙权俨然是一个年稚的小弟弟。在跟孙权的谈判过程中,诸葛亮牢牢占据了心理制高点。
对刘备和诸葛亮来说,这一次来东吴,就是有求于人。刘备对孙权的需要,完全超过了孙权对刘备的需要。刘备离开了孙权,立即就会被曹操吞吃掉。而孙权没有了刘备,依旧可以凭借长江天险决一死战。但是谈判的基础必须做到平等,如此才能达到双赢的结局。
可是刘备的实力自长坂坡惨败之后,还不够一个营的兵力(鲁肃说过,豫州之众不当一校)。就是加上荆州刘琦的部下,也只有一万多人。对东吴来说,这么丁点儿微末的兵力,就是给自己当运输队也不够,更别提组成同盟军,一起并肩作战了。
力量相差悬殊,如何做到平等呢?
诸葛亮就是诸葛亮,他深知,谈判的最高境界是避免谈判,而避免谈判的最好办法就是给对手一个强大的威慑力。可是刘备就那么点兵力,如何威慑的了孙权?
诸葛亮就有办法。他手中握有一张王牌,刘备有皇叔之尊。
所以谈判一开始,诸葛亮就避免暴露自己的虚弱,而是竭力抬高刘备的地位,对孙权施加道义上的威慑力。