原典
夫将自千人以上，有战而北，守而降，离地逃众，命曰国贼。身戮家残，去其籍，发其坟墓，暴其骨于市，男女公于官。自百人以上，有战而北，守而降，离地逃众，命曰军贼。身死家残，男女公于官。使民内畏重刑，则外轻敌。故先王明制度于前，重威刑于后。刑重则内畏，内畏则外坚矣。
——《尉缭子·重刑令》
[译文]统领千人以上的将领，如有作战失败，放弃防守而投降，擅离防地，弃军逃跑的，就叫做国贼。要将其处死抄家，取消他的户籍，挖掘他的祖坟，将其尸骨暴露在街市上以示众，家中男女亲属收入官府作为奴隶。统领百人以上的军吏，如有作战失败，放弃防守而投降，擅离防地，弃军逃跑的，就叫做军贼。要将他处死抄家，家中男女亲属收入官府为奴隶。让军民在国内畏惧重刑，就会对外轻蔑敌人。所以前代的英明君王都首先申明法制，然后用威刑镇服。刑罚重就会使人对内畏惧，对内畏惧就会对外坚强了。
原典
伍有干令犯禁者，揭之，免于罪；知而弗揭，全伍有诛。什有干令犯禁者，揭之，免于罪；知而弗揭，全什有诛。属有干令犯禁者，揭之，免于罪；知而弗揭，全属有诛。闾有干令犯禁者，揭之，免于罪；知而弗揭，全闾有诛。
——《尉缭子·伍制令》
[译文]一伍之中如有人触犯禁令的，同伍的人揭发了他，全伍免罪；知情而不揭发，全伍都要受罚。一什之中如有人触犯禁令的，同什的人揭发了他，全什免罪；知情而不揭发，全什都要受罚。一属之中如有人触犯禁令的，同属的人揭发了他，全属免罪；知情而不揭发，全属都要受罚。一闾之中如有人触犯禁令的，同闾的人揭发了他，全闾免罪；知情而不揭发，全闾都要受罚。
原典
战胜在乎立威，立威在乎戮力，戮力在乎正罚。正罚者，所以明赏也。
——《尉缭子·兵教上》
[译文]战胜敌人在于树立军威，树立军威在于使将士同心协力，同心协力在于严正刑罚。刑罚公正是为了突出奖励的作用。
原典
赏如日月，信如四时，令如斧钺，制如干将，士卒不用命者，未之闻也。
——《尉缭子·兵令下》
[译文]奖赏要像日月那样明正，守信要像四季交替那样可靠，号令要像斧钺那样威严，决断要像干将宝剑那样锐利，这样做而士卒不拼命效力的，从未有过。
原典
便吾器用，养吾武勇，发之如鸟击，如赴千仞之溪。
——《尉缭子·制谈》
[译文]整修我军的武器装备，培养我军的勇武精神，使之发起攻击时像猛禽捕食那样迅猛，像千丈高处的积水飞流直下那样势不可挡。
原典
夫将之所以战者，民也。民之所以战者，气也。气实则斗，气夺则走。
——《尉缭子·战威》
[译文]将帅指挥作战，依靠的是士卒。士卒作战，依靠的是士气。士气高昂就能英勇战斗，士气低落就会失败逃走。
原典
凡兵，有以道胜，有以威胜，有以力胜。讲武料敌，使敌之气失而师散，虽形全而不为之用，此道胜也。审法制，明赏罚，便器用，使民有必战之心，此威胜也。破军杀将，乘发机，溃众夺地，成功乃返，此力胜也。王侯如此所以三胜者，毕矣。
——《尉缭子·战威》
[译文]大凡用兵，有的靠谋略取胜，有的靠军威取胜，有的靠战场较量取胜。研究与战争有关的政治、军事理论，分析判断研究敌情，使敌军士气衰落，军心涣散，虽有空架子而没有作战能力，这是以谋略取胜。健全法令制度，严明奖励惩罚，改善武器装备，使士卒有果敢的战斗决心，这是以军威取胜。攻破敌军，斩杀其将领，登上敌军城堡发射弩机，攻破敌军占领土地，胜利而归，这是以战斗交锋取得胜利。国君明白了这三种取胜的方法，也就全面掌握了用兵的道理。
原典
故先王专务于兵有五焉：委积不多则士不行，赏禄不厚则民不劝，武士不选则众不强，备用不便则力不壮，刑罚不中则众不畏。务此五者，静能守其所固，动能成其所欲。
——《尉缭子·战威》
[译文]所以，古代君王从五个方面重视军事：军需储备不够充分，军队就不能行动；奖赏和俸禄不丰厚，对将士就起不到激励作用；武士不经过严格挑选，军队就得不到加强；武器装备不够精良，军力就不会充实；赏罚不当，民众就不会敬畏。专心致力于这五个方面，防守能稳固，行动能达到目的。
原典
夫不爱说其心者，不我用也；不威严其心者，不我举也。爱在下顺，威在上立。爱故不二，威故不犯。故善将者，爱与威而已。
——《尉缭子·攻权》
[译文]领兵的人如果不能以恩惠使部下悦服，部下就不会为我所用；如果不能使部下内心敬畏，就得不到他们的拥护。恩惠是为了使部下顺从，威严是为了保证将帅的领导，将帅对部下有恩惠，部下就没有二心；将帅有威严，部下就不敢违命。因此善于领导部下的将领，一定要恩惠与威严并重。
尉缭提倡采用激励的方式来提高军队的战斗力，他坚决主张执法公正，“有功必赏，犯令必死”。在治理军队时打破等级限制进行奖赏和惩罚，这样就能使大家心悦诚服，真正调动起将吏士卒杀敌立功的积极性。
这种治军方略运用于现代企业管理中，体现为对于员工的激励，这是充分调动员工创造性和积极性的一种现代人性化管理方式。
赏罚激励谋略运筹技巧
《尉缭子》通过激励来提高军队的战斗力，现代企业管理通过富有竞争性的激励制度来激发员工的潜力，实现员工与企业双重价值。两者的原理是相通的。
在现代企业管理中，一定要坚持赏必信，罚必行，这是赏罚激励的重要原则。赏罚必须公正，如果不公正，赏不能劝善，罚不足以惩恶，最终达不到惩罚的目的。赏罚不可错位，如果奖励过了头，出现错位，就会产生不良后果；惩罚一味滥用，就会使一些无辜者受到不应有的惩罚，打击面大，就会挫伤很多人的积极性。赏罚必须先明，利用人们趋利避害的心理，设立各种奖惩制度。在实际的赏罚过程中，一定要使用多种奖励和惩罚形式，比如可以赏物、赏官、赏誉等。企业管理中，激励制度的根本目的是赏有功，激无功，从而在公司内部形成一种良性竞争态势，给企业的发展注入动力。
诺基亚公司认为，优秀的薪酬制度不但要求企业有一个与之相配的公平合理的绩效评估系统，更要在行业企业间表现出良好的竞争力。它聘用员工的问卷上有一个重要内容，就是你的报酬预期多少，对福利有何要求。
为了保证自己的薪酬体系具备行业内竞争力，而又不会带来过高的运营成本，诺基亚公司每年都会拨出一定的经费，让专业的第三方市场调查公司进行大规模的市场调查，再对企业内部不同层次的员工薪酬水平进行适当调整，力求每一个层次都处于行业内同层次薪酬水平与高于同层次水平2成之间。这样既客观有效地保持了薪酬体系在行业内的竞争力，又不会带来过高的运营成本。
诺基亚公司的薪酬制度有一个特征，级别越高的员工，其薪酬就越有行业竞争力，较好地保证了高层人员的稳定性，有效避免了企业高层动荡带来的伤害，使公司的企业发展战略保持了良好的稳定性。这对于企业的持续发展至关重要。
在奖励计划方面，诺基亚公司算得上是多种多样。高层管理者会按业绩得到一份额外奖金，骨干人员通过期权安排与公司联系得更紧密。另外，它还有对个人、小组以及部门等的激励措施。1997年，另一项奖项安排——诺基亚相关人员奖也得以通过，其受众是公司所有员工。
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在薪酬体系中表现出来的对中国文化与中国员工的尊重，使员工们“受尊重，被确定”的组织认同需求得到满足，这是诺基亚公司薪酬制度上的一个闪光点。
诺基亚公司富有竞争力的薪酬制度是《尉缭子》中激励谋略在现代企业管理中的一个典型运用，取得了良好的效果。因此诺基亚公司能够吸引和保留优秀的员工，实现对员工的激励，改善企业的绩效，塑造良好的企业文化。
