由于生意兴旺，许女士每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
准确进货，主要应做到三点：
一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上要做到心中有数。
二是编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许女士却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。
此外，服装多样的款式也是很多服装商盈利的支点，搜集服装流行信息也就显得尤其重要，一般来说，搜集的方法主要是听、看、访、查。
“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论。
“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等。
“访”，就是直接询问穿戴者其服装的销售货源。
“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
进货有眼光，需要服装店主的积累和磨练，只要多加考察和实践，店主们定会练就一双“懂”货的慧眼。
4.3网上卖的真名牌哪里来
网上开服装店是一种新兴的销售方式，受到很多网游一族的青睐。但是，网上卖的品牌服饰是哪里来的呢？
精挑商场打折货
小贝在网上开了一家属于自己的店，小店初开张，得先进货。小贝在前期做了很多功课，查了大量的资料。但实际真正操作起来，根本就不是纸上谈兵那么一回事。就算只是简单的拿货，就是一个大学问。第一次到广州火车站进货，他就吃了大亏。后来小贝上网一看，很多人卖的衣服比他的进货价还低，才知道自己犯了错误。当时进货价一般都是25元左右；但网上17元的价位都不少，有些更离谱，厂家直供才12元。后来，他通过借鉴别人开网店的经历，才慢慢摸索出了一些窍门。
除了自己拿货，小贝也做代销。代销是这几年网络普及后才逐渐发展起来的。主要是由一些厂家、批发商供货，提供给不想压货或出钱买货，却又想开店卖东西的群体，如开网店的人。这样，小贝就可以从中赚取差价。还有一种是代发货模式，就是完全不跟厂家拿货，自己接到单以后才在厂里下单，厂里的人帮忙发货。
开店后3个月，小贝就开始将这两种模式结合起来。根据货源远近、资金多少、时间等不同情况进行选择。但是做代销，始终不是上策。因为利润低、退换货麻烦、货存自己无法把握。而如果是自己拿货，利润更高，更有成就感。小贝认为，代销可以作为开网店初期的垫脚石。
网店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？
为了赢得更大的利润空间，网店服装商都会密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，很多服装店主常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。
一位在网上做服装生意的人称，他在网上销售的商品其实都是从大商场买来的。北京市通州区有几家商场的品牌专柜常年出售北京市内其他专柜的挂件、断码和有质量问题的商品，它们的价格非常便宜，比如一件“杰克·琼斯”的短袖衬衫，因为有一点污渍，在通州的专柜就只卖50元，而在其他商场这件衬衫的标价是238元。其实有些污渍是很容易洗去的，在网上这件衬衫最便宜也可以卖到150元。
此外，各大商场的打折商品也是网店的主要进货渠道。“比如在崇光百货特卖场一双打折‘锐步’运动鞋卖219元，拿到网上可以卖500元，而在中友百货这款运动鞋的售价是 799元……从我这里买东西的大多是外地人，有的是因为当地没有这些品牌的专柜，有的是因为当地专柜商品的价格比较高。我在网上挣的就是商场打折时各地同种商品售价不同的价格差。”
当然，也有风险比较小的进货方式。有很多网店服装商卖的有些商品是从商场品牌专柜店员手里买来的。这些人买自己专柜的商品有很大的折扣，一般情况下是5折至6折，他们用7折买来，再以8折、9折销售。不过这种进货方式相对利润比较少，同时必须和品牌专柜店员比较熟才行，否则根本拿不到这些新货。
买入积压库存获利润
有些服装品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的商品之一，很多服装店主都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌服装。而且不少品牌服装虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。库存纺织品成了香饽饽，越来越多的采购商和供应商在网上淘宝、晒“宝”。
例如，绍兴中国轻纺城服装老板方先生，就利用服装采购商喜欢进物美价廉的货而成就了一番天地。在一次与朋友闲聊时，他得知对方有一批库存纺织品，急需寻找买家。他由此联想到，能否借助网络平台，让这些藏在“仓库”无人识的产品重新“发光发热”。
经过一番调研，方先生发现，众多纺织企业库存产品并非品质不佳，有的是因季节变化，有的是因产品调整等暂时被冷落。而国内外众多采购商，往往“不买贵的，只买对的”，四处寻求价廉物美的产品。一个守株待兔，另一个大海捞针，双方缺少专业的贸易平台。说干就干，方先生当即注册了网站“中国纺织品库存网”。
身处轻纺城这一亚洲最大的纺织品集散中心，周边有成千上万个纺织企业，给方先生获取信息提供了便利。当他把正在创建“中国纺织品库存网”的信息告诉大家后，得到了众多经营户的响应。市场部分经营户，有大量积压的印花布，他们要求晒到网上，单独开辟一个印花布专区，使这些闲置的印花面料重新焕发光彩。周边省份和其他纺织企业，也纷纷上门寻求合作。
2009年9月初，网站初步建成。在网站主界面上，每一个产品都做到图文并茂。目前，已有超过5000万米的库存量、十几个大类、5000多种纺织品，分不同层次在网站上用中、英文两个版本展示给客户。
网站开通后，由于库存纺织品价格低廉，主动上门的国内外客商络绎不绝，寻样订单纷至沓来。方先生的这个市场远比他当初想象的要大，他准备拓展信息渠道，增加网站页面，整合更多资源，做大做强网上库存纺织品市场。
国外购物挣差价
国外的一线服装品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果服装商在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4折至7折，也还有10%至40%的利润空间。
一个在网上经营化妆品店铺的店主说，“我卖的化妆品都是从国外带回来的。我出国的机会比较多，每次出差我都会从国外带回一批化妆品。像‘VICHY’在法国的药店都可以买到，价格也比在国内便宜很多。比如‘VICHY润泉保湿眼部修护喱’，在法国巴黎的药店售价为13.15欧元，折算成人民币大约是130元，而在北京‘VICHY’专柜的零售价是人民币238元，这中间有约100元的差价。”
这种进货方式被很多人所关注，例如，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝等都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。
4.4如何确定服装进货价格
很多服装商都会问，究竟如何能拿到最低的价格而不被别人骗？其实所有的做服装的生意人一样，就是拿到一个低价格也总觉得还是高了，上来的第一句话就是“能不能再便宜”？究竟如何来确定服装的进货价格呢？
