——用智慧取得人生对弈的胜利
很多时候，我们之所做出某种行为决定，大多都是为了要达到自己所期望的目的或目标，而在这些行为的背后，其实是一些心理较量策略的应用。通过某些日常行为，对他人实施某种心理较量， 因为所采取的心理较量策略不同，对人们的心理造成的影响也是各有千秋的。
1.激将定律——学会恰当地裁激他人
心理攻略：
在人际交往中，说服入的手段有许多，其中激将法就是一种说服人的手段。诱导对方进入圈套，使用激将法往往能够使被说服者感情冲动，从而去做一件他在平常情况下（比如请求他或同他商量）可能不会去做的事；激将法还可以激起对手的愤怒、羞耻感、自尊感、嫉妒感或羡慕感等，在这种情况下，处于激动之中的对手是想不到如何上了激将者的当的。激将说服只要使用得恰到好处，适时适度，就会收到妙不可言的效梁。
解放初期，西方国家对我国大陆实行经济封锁，致使全靠进口的盘尼西林（青霉素）缺货。这种特效药缺货，对广大群众的生命安全造成了严重的影响。为了自己造出盘尼西林，陈毅市长决定请著名化学家齐仰之出山，主持这项工作。但是齐仰之由于在圈民党时期不受重视，对政治非常失望，躲进书斋进行科学研究，即使是上海市市长陈毅请他参加会议也照样不予理睬。
丽对清高的齐仰之，陈毅决心亲自出马请他出山。齐仰之本来不愿意接待陈毅，但是荷到市长亲自来了，只好请他进屋，但重申他的规定：“闲谈不得超过三分钟。”对这个苛刻的要求，陈毅满口答应。
陈毅说：“我以为，齐先生虽然是海内外闻名的化学家，可是对有一门化学，齐先生好像一窍不通。”
齐仰之（激动地）说：“什么？我齐仰之研究化学四十余年，虽然生性愚钝，建树不多，但是举凡化学，不才总还略有所知……我倒要请教，敢问是哪门化学？”
陈毅（故意看表）说：“三分钟已到，改日再来奉告。”（欲走）
齐仰之（拦住陈毅不让走）说：“学者以无知为最大的耻辱，我一定 要问个叫白……你陈毅可以不受三分钟之限。”
面对“闲谈不得超过三分钟”的规定，陈毅处于两难境地，三分钟又能够谈出什么呢？如何突破这个限定，就成了陈毅首先要解决的问题。与人谈话，要知道对方的喜好，对知识分子来说，最看重的是学问，但对于齐仰之这样一个清高的知识分子，靠赞美是行不通的，是陈毅针对他“学者以无知为最大的耻辱”的心态，因人制宜，采取激将法，说他“对有一门化学一窍不通”。齐仰之果然“上当”，追问自己的“化学”水平到底哪里还有不足，主动破除了三分钟的规定，“知己知彼，百战不殆”，陈毅一举打开了深人交谈的局面。
有的时候，我们经常会遇到一些只认死理、硬往牛角尖里钻的人。任你磨破嘴皮，他还是一意孤行，这个时候如果你能改变方法，突然给他一个强烈的反刺激，说不定能得到“柳暗花明又一村”的效果。这指的就是为人处世中的激将定律。
激将说服只要使用得恰到好处，适时适度，就会收到妙不可言的效果。这就是劝将不如激将的神奇效果。
在《三国演义》第六十五回，马超率兵攻打葭萌关的时候，潇葛亮对刘备说。：“只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超。”刘备说：“子龙领兵在外回不来，翼德现在这里，可以急速派遣他去迎战。”诸葛亮说：“主公先别说，让我来激激他。”这时，张飞听说马超前来攻关，大叫而入主动请求出战。诸葛亮佯装没有听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，方能对敌。”张飞说：“军师为什么小瞧我！我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫！"’诸葛亮说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能安然无事？马超英勇无比，天下的人都知道。他渭桥六战，把曹操杀得割须弁袍，差一点丧了命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他。”张飞说：“我今灭就去，如战胜不了马超，甘当军令！”诸葛亮看激将法起了作用，便顺水推舟地说：“既然你肯立军令状，便可以为先锋！”结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜，斗了二百二十多个回合，虽然未分胜负，而马超的锐气却被打掉了，后被诸葛亮施计说服而归顺刘备。
诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用激将法来说服他。每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，扫除轻敌思想。
施用激将法，除了要考虑对方身份以外，还 要注意观察对方的性格。一般来说，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神锋利，情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出狂言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人；懂貌、讲信义，实事求是，心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象，一定要具体问题具体分析，区别对待。
以激将法来说服别人，肯定会找到并击中对方的要害，迫使他就范。因此，要想址别，、心服口服，就必须采用这种激将的办法。
比如，对待傲气十足的人，如果他把面子看得很重而讲究分寸，你不妨从止面恭维人手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图。诸葛亮对关羽，便采取此法，马超归顶刘备之后，关羽提出 要与马超比武。为了避免“二虎相斗”，诸葛亮给关羽写了一一封信：我听说关将军想与马超比武。依我看来，马超虽然英勇过人，但只能与翼德并驱争先，怎么能与你美髯公相提并论呢？再说将军担当镇守荆州的重任，如果你离开了造成损失，罪过有多大啊！关羽看了信以后，笑着说：“还是孔明知道我的心啊！”他将书信传给宾客们，打消了人川比武的念头。
2.请将不如激将，适当地激将一下
心理攻略：
俗活说：“请将不如激将。”在求人办事的过程中，巧言激将，能够更好地激发起办事人的自尊心、自信心，让他更好地为你办事。如果正面劝说没有效果，就反其道而行之，就能顺利地达到自己的目的了。用激将法求人办事，应该注意观察对方的性格。
三国时期，曹操大兵压境，刘备手下别无良将，亟需老将横刀立马，驰骋疆场。老将黄忠虽然已经答应领兵抗敌，但诸葛亮对于黄忠此行能否一举成功还不放心，便故意阻止黄忠出马，并感叹黄忠已非当年，以此激发黄忠的杀敌勇气。
诸葛亮说：“黄忠是老将军，虽然英勇，但是夏侯渊可比张邻强多了。夏侯渊深通韬略，精晓兵机，曹操不用别人，而独用夏侯渊，那是因为夏侯渊有大将的风范啊。黄忠将军虽胜了张邻，但不敢保证一定能胜得了夏侯渊。我想再派一个人去荆州，把关羽换回来，才能御敌啊。”
很显然这番话并不是诸葛亮的本意，其目的在于激发起老将黄忠出战必胜的决心。果然不出诸葛亮所料，一番话激起了老将黄忠的自尊，他把大刀舞得飞轮似的转，并愤然答日：“当年廉颇八十岁，尚食斗米，肉十斤，各诸侯都害怕他的神勇，不敢侵犯赵国边界，我黄忠还没到七十岁呢，军师竟然说我老了，我不用副将，只带兵三千，立斩夏侯渊首级，带回来献给军师。”
事后，诸葛亮对刘备说：“这个老将，如果不激他一下，虽然能去，但不能成功。”待到黄忠挥刀上阵，果然所向披靡，势如破竹。他先斩两员魏将，后又挥刀掩杀数十里，赢得了“宝刀不老”的美誉。
一个人想推销保险，就找朋友帮忙。他登门拜访朋友，第一句活就说：“哥们，你朋友应该不少吧？有能力帮我推销20份保险么？”然后就用探询的目光注视着朋友。见朋友犹豫，他就补充了一句：“算了，要是你朋友少，没法帮忙。我就找其他乐意帮忙的朋友了。”听了这话，自尊心极强的朋友马上拍着胸脯就答应了。
这就是激将法的作用。当然，不是每一个人都适合用这样的方法，它比较适合心口快、好胜心强的人。
1960年，美国富豪约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，为此他出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。于是，约翰逊决定先上马后加鞭。他设法将自己的200万美元凑集起来，聘请了一位承包商，要他放手进行建造，好让他去想方设法筹集昕需要的其余500万美元。假如钱用完了而他仍然拿不到抵押贷款，他就得停工待料。
建设开始并持续施工，到所剩的钱仅够再花一个星期的时候，约翰逊恰好和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。约翰逊拿出经常带在身边的一张蓝图准备将蓝图摊在餐桌上时，那位主管对他说：“在这儿我们不便于谈工作，明天到我的办公室来。”
第二天，当约翰逊断定大都会公司很有希望给他抵押贷款时，他说：“好极了，唯一一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定是开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。”主管回答。
约翰逊把椅子拉近主管说：“你是这个部门的主管，也许你应该试试看你有无足够的权，能把这件事在一天之内办妥。”
主管微笑说：“你这是逼我上梁山，不过，还是让我试一试看。”
主管试过后，本来他说办不到的事终于办到了，而约翰逊也在自己的钱花光之前几个小时回到芝加哥。
约翰逊利用激将法，逼迫主管尝试自己的能力，终于在紧要关头获得了贷款。以激将法说服别人，就是找到并击。卜对方的要害，迫使他就范。就这件事来说，要害是那位主管对自已权力的尊严感。约翰逊在谈话中暗示，他怀疑那位主管是否果真拥有那么大的权。主管听了这话，感刮自己的权力威严受到挑战，于是就打算证明给他看。
古往今来，激将法屡试不爽。性格倔强的人，十分坚持自已的想法，这其实就是一种逆反心理，对所有不符合自已想法的观念都听不进去。对于这种人来说，“请将不如激将”，如果正面劝说没有效果，就反其道而行之，就能顺利地达到自己的目的了。
3.谈吐之间，探其心理
心理攻略：
一个人的风度和性格与谈吐密切相关，而且在一般情况下也是内心世界的真实写照。每个人，他的面部表情、体态、声调、用词以及用眼的方式都在传递着信息。一个人在说话的时候，有太多的细节可以暴露他的内心。如果你能够把握这些信息，何愁沟通不畅？
在交谈的过程中，语速、语调、抑扬顿挫，以及润饰等，极大地影响表达效果。人们有意无意地通过这些因素，表现出所谓的言外之意。当你和别人交流时，需要设法从这些因素来了解对方的心理。只要你仔细琢磨，便不难听出弦外之音，看出某些端倪，了解对方真止的意图。
（1）言谈的速度是了解对方心理的关键
在说话方式的各种因素，首推速度。速度快的人，大都能言善辩；速度慢的人，则较为木讷，此均为每个人的固有的特征，依人的性格与气质而异，不过在心理学中所要注意的，便是如何从与平时相异的言谈方式。了解对方心理。像有些平日能言善辩的人，有时候忽然结结巴巴地说不出话来；相反的，也有些平时木讷讲话不得要领的人，却突然会滔滔不绝地高谈阔论。遇到这种情况，我们应小心，必定出现了什么问题，应仔细观察，以防意外。大体而言，当言谈速度比平常缓慢时，表示不满对方，或对对方怀有敌意；相反的，当言谈的速度比平常快速时，表示自己有短处或缺点，心里愧疚，言谈内容有虚假。
在一次电视座谈会上，有位评论家曾经说：“男人如果在外面做了亏心（风流）事，回到家里，必定滔滔不绝地与太太讲话。”从心理学的角度看，这种情形是因为，当一个人的心中有不安或恐惧情绪时，言谈速度便会变快。凭借快速讲述不必要的多余事，试图排解隐藏于内心深处的不安与恐惧。但是，由于没有充分的时间冷静反省自己，因此，所谈话题内容空洞，遇到敏感的人，便不难窥知其心里的不安状态。
在工作岗位上，也经常会发生类似情况。平时沉默寡言的同事，假使忽然变得格外多嘴时，则其内心必定隐藏着不欲人知的秘密。
（2）从言谈的音调中可了解对方的心理
与说话速度同样可以呈现特征者，便是语调。以丈夫在外做亏心（风流）事为例，假使被太太识破的话，则其强辩的声音必定会立刻升高。日本一位作曲家曾在杂志中叙述道：“当一个人想反驳对方意见时，最简单的方法，就是拉高嗓门提高音调”。的确如此，人总是希望借着提高音调来壮大声势，并试图压倒对方。
音调高的声音，是幼儿期的附属品，为任性的表现形态之一。一般而言，年龄越人，音调会随之相对地降低。而且，随着一个人精神结构的逐渐成熟，便具备了抑制“任性隋绪的能力。但是，例外的情况自然难免，有些成人音调确实是相当高的。这种人的心理，便是倒回幼儿期阶段了，因此，自己无法抑制任性的表现。在此情况下，电绝对无法接受别人的意见。
