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第34章 智慧进行心理操纵(2)

如果面试时,因某种特殊原因主考官必须走开,于是他抱歉让你明天再来谈,那么你也有可能被录用。显然他的举动表明他对你感兴趣,否则情急之下,他完全可以让你回去等通知。

一般面试结束后,如果考官让你等两天接通知,不是他们效率太慢就是在敷衍,他们并不想录用你。你千万别眼巴巴地在家里满怀期待,否则白白浪费了时间,电丢了机会。

或者他还会对你讲“三灭后你打电话给我们,好吗?”。那一样也没戏。他要录用你,肯定会主动满世界找你,干吗非要你主动打电话问呢?

下面是王力到一家四维广告公司应聘的真实案例。

福州著名的四维广告公司招聘“企划文案”人员,要求硕士学历、两年以上工作经验。王力原本不符合招聘条件,但是在生存压力下,他抱着试一试的想法前去应聘,当他赶到这家公司时,初试已经结束。

他不甘心就这样放弃,回到家后,他四处查找资料,找到了这家公司老总的名字和电话。第二天早上,他很客气地打电话找到黄总经理,表明自己是来应聘的,因错过时间没能赶上,但又非常自信可以胜任这份工作,所以,希望能再给一次机会。黄总说:“你如果真的觉得自己能胜任这份工作,就过来试试吧!直接找我们的人事主管。”

来到公司后,人事主管亲自对他进行了面试。在自我介绍后,主管面有难色地说:“对不起。你不符合我们的要求,我们的招聘条件不仅仅是有硕士学历,更要有两年以上的工作经验。”

王力虽有一些气馁,但并没有绝望。他笑道:“我虽然只是本科毕业,但我在学校担任过学生会主席,大学时勤工俭学做过日用品直销员,兼任过报刊特约记者,在广告公司实习时也从事文案工作,并取得了不错的成绩……我相信自己完全能胜任这一份工作。”说完便递上精心设计的求职材料。

人事主管一言不发地看着他的材料,过了好久,他合上材料,抬起头对他说:“你的确很优秀,可是我们规定要硕士以上学历,真的很抱歉。”

王力差点完全失望了,当他准备起身离去时,决定还是做最后一搏。他鼓起勇气说:“文凭只是代表一个人受教育的程度,并不能代表一个人的真止能力。规定是死的,但规定毕竟也是人定的,我相信贵公司要的是能为公司创造财富的人才,而不是硕士文凭。”

面对求职者灼热的、自信的目光,人事主管动摇了,说:“你稍等一下。”随后走进了黄总经理的办公室。两分钟后,人事主管出来告诉他:“年轻人,就冲你这份勇气和自信,你被录用了!”

很多人受学历、经验等因素所限,认为自己肯定不会被别人欣赏,因而看到一个好机会时,不止一次地打消了努力争取的念头,从而一次又一次地与那些能够改变人生命运的机会擦肩而过。

5.肯定勋人背后的真实想法

心理攻略:

有的人对事情并非发自内心地、谦虚地认为别人说的话都是正确的,都赞同别人的观点。他们之所以常常将“对啊!”这句话挂在嘴边,是因为这样比较容易和别人相处融洽,使自己的人际关系更加圆融、顺利而已。这种类型的人只是希望自己在肯定别人的同时使人际关系更友好。

有一位设计师脾气非常暴躁,他只相信自己看好的技术和产品,专心致志地进行研究,全然不顾是否能得到市场的认可。老板为此十分挠头:辞退他吧,不行,他研究出来的产品有一半都是超前的,给公司带来很多利润;可是他研究出来的另一半产品实在浪费公司的人力和财力,没有市场,只能积压在仓库里。

有一次,老板注意到市场上有一种榨汁机非常走俏,和以住的榨汁机不同,这种机器能够自动进行榨汁与残余物的分离,技术十分领先。要是自己的公司能够研究出这种技术并进行适当的改进,一定是大赚一笔的买卖。可是设计师会同意参与设计这种他看来“太小家子气”的东西吗?以前人家可是非“大件儿”不动脑筋的啊!想了又想,老板决定试一试。

他买来了一个榨汁机,榨出一些橙汁,然后请设计师过来闲聊。说着话,老板像是自言自语似的说:“你看这小东西,用途真是大啊,可惜咱们这么一个大厂,都设计不出来这么一个小东西,前两天在产品展销会上,我被某某公司的老总彻底嘲笑了一次,说咱们厂没人。”

设计师不以为然地摇摇头:“这个有什么了不起,就值得他们那么嚣张!我还能做出来比这更好的呢。敢说咱们厂没人,他们实在太轻狂。”

老板一听有戏,就接着说:“是啊,咱们也不是没人,只不过就算有人,也不肯在这上面用心,那和没人有什么区别?

设计师一听,倔脾气上来了,说:“怎么没用心!我用心一次给他们看看,等我把更好的产品设计出来,气气他们。

老板一听乐了:“你说的是真的?可不能说大话啊,要是你也能设计出来榨汁机,我可就能在对手公司面前翻身啦!”

设计师只顾着琢磨那个小机器,频频点头,说:“简单,简单,等我消息吧。”

老板松了一口气,看来这个设计师绝不是一窍不通。只是以前总是给他下达任务、命令他,怪不得他那么执拗、现在用激将法激他一下,竟然马到成功。

有的人在与别人谈话时总喜欢肯定、认可对方,经常说:“对啊!之类的话,比如“嗯!对啊,我也是这么想的。”“对啊!确实是这样,我感觉跟你一样。”以上两种肯定别人、赞同对方的话,会让对方听起来格外舒服、顺耳,非常高兴地以为原来你的看法和他一样。 .

一定 要把眼睛睁大,看清楚本质,事实往往不是这个样子。

他们并非发自内心地、谦虚地认为别人说的话都是正确的,都是赞同别人的观点。他们之所以常常将“对啊!”这句话挂在嘴边,是因为这样比较容易和别人相处融洽,使自己的人际关系更加圆融、顺利而已。这种类型的人只是希望自己在肯定别人的同时使人际关系更加圆融、顺利。这当然是为了自己着想,希望能借此得到更多的利益。

可是如果你遇上这种类型的主管,先别庆幸。他们总是会善解人意地回答:“嗯!嗯!对啊!你所说的,我十分了解。”不过当事情进入最后决策阶段时,他们还是会要求你照他们的希望去做,而且在这一点上他们是相当固执的,无论你提出什么意见都是徒劳无益的,他们一步也不会退让,跟平时对任何事情都说:“对啊!”的样子完全不同。

“对啊!是的!”一方面来说是肯定对方,但从另外一方面来看,却也可能是敷衍对方的一种手段,他们对于对方的意见不屑一顾,甚至连反驳都懒得反驳,是会算计他人、不可不提防的危险人物。

经常肯定别人的人在允许的范围之内,对那些无伤大雅、不影响大局的小事,可以尽可能地去配合他人的步调,无须事事斤斤计较,而引起不必要的摩擦,不仅可以营造气氛的和谐安详,自己也会成为受欢迎的人物。比起老是对他人品头论足、愤世嫉俗的态度,这可是简单快乐多了。

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