1.兵马未到,粮草先行
“礼”要会送,不能乱送。拜访朋友,“兵马未到,粮草先行”是一个很好的策略。先把礼物一放,不管是大是小,是多是少,只要有礼在,态度准没错。
陈先生自己有车,常开车去看朋友。一次,他驱车去拜访一位朋友,心想走的时候再把礼物拿下来,于是他空着两手进屋,大家寒暄一番,时近中午,朋友没有留他的意思。陈先生起身告辞,说:“我把车上的东西拿下来。”
朋友一听,马上说:“今天中午怎么能走呢?就在我这了。”朋友的妻子也立刻转身去了厨房。
中国人常说:“咱不是看上他那点东西……关键是有份心意在。”其实,就是看在。那点东西”上,才会这么计较。只带份心意,不带表现心意的东西,怎么能行?
2.礼要送在平时
关系需要经常维护,朋友之间要常走动,关系才不会断。“有空去坐坐”,带份礼最好不过,朋友会说你太客气,说你不当咱是朋友,告诉你下回千万别带东西。你要真听他的就大错特错了,其实朋友心里很高兴,证明他在你心中很重要,你常想着他。
理由很简单,你看得起他,表现在礼上,看得见,摸得着。没有人会瞧不起“看得起”自己的朋友,所以也一定会很高兴,并目在适当时给你回报。
3.送礼,也应学会选择恰当的时间
生活中常发生这样的事,你带上份礼物请朋友帮助,他答应了。隔几天,你问他时,他说:“什么事?我忘了,那天去的人太多。”你这才想起,你上次去的时候恰逢节假日。
所以,请求朋友帮助时,不要凑在节假日,逢年过节,带了礼物人家也会“贵人多忘事”。在选时间送礼上,要逆向思维,人多的时候别凑热闹。
4.送礼要慎。谨防大礼不解近忧
“无事不登三宝殿”,当你有事的时候,才想起某某朋友可帮上忙,往往会犯大礼不解近忧的错误。即使你提上大包小包的东西,人家也未必会给你这个面子,朋友维系关系,功在平时,“冰冻三尺,非一日之寒”,这样,朋友之间才可能有求必应。常常有这样的说法:“你瞧这人,想求我帮忙的时候才想起我。”
礼要用在平时与朋友交往的时候,先进行投资,关键时候才能尽显威力。聪明的人会给“礼”穿上漂亮的外衣,因为“金玉其外”的东西让人看了更舒服,也会让小“礼”变得不凡些。
学会办事要先学会行“礼”,不只是跟朋友,跟谁都是如此。
找发达朋友办事有讲究
朋友发达了,而自己仍然还保持老状况,不得不去找这样的朋友去办事,那么具体该怎样做才更好呢?不妨采用以下四种方法来行事。
1.带上见面礼
因多年不见,是老交情,带点礼物上门,是非常自然的,也是情感的体现。礼物不在多少,它能有把这么多年没有交往的空缺一下子填补之功效。
这礼物最好是对方旧有的嗜好,也可以是土特产,也可以是烟、酒及钱。
当然,礼物不同,这见面时的说法也不同。若是旧友的嗜好之物,就说是“特意带给老兄(老弟)的,我知道你最喜欢这东西”;若是土特产,就说是“带给嫂子(弟妹)和孩子尝尝的”;若是钱,那就得说是“给大侄子大侄女的,买一件合适的衣服或买书”之类。走进了门,便有了开口求老朋友办事的机会了。
2.唤起回忆
这是此次拜访的最重要的办事基础,因为回忆过去,就唤起了对方沉睡多年的交情,这交情才是对方肯为你办事的中心和焦点。
但是回忆过去,闲聊往事,也要注意千万不谈起别人尴尬的事,以免因言辞不当反倒招致朋友不快,那就得不偿失了。
与朋友及家人闲聊过去,如果是当着他的孩子和老婆的面,也要尽量少去提及对方让孩子和老婆成为笑料的“乐事”及尴尬事,这样可能会伤害对方在家庭中的权威,引起对方对你的反感,而达不到办事的目的。
3.以言相激
“无事不登三宝殿”。长时间的没有来往,此次突兀而至,对方便心知肚明你有事要求于他。他若不愿帮办,一进门就显得非常冷淡。当你把事提出的时候,他会现出含含糊糊的拒绝态度。这可能是在你的意料之中,这你就得“死马当成活马医了”,而为达目的,“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。
比如,你可以说:
“你是不是觉得,我这事给你找的麻烦太多?”
“我知道你能帮我,我才来找你的,否则,我也不能大老远地跑到你这里来。”
“我想你有能力帮我,再说这事也不是什么违背原则的事。”
“这事我临来之前,跟亲友都打过保票了,说到你这里一办就成,难道你真让我回家无脸见人?”
以言相激也必须掌握分寸,若是对方真的无能为力办此事,我们也不能太苛求人家,让人家为难,更不能说出绝情绝意的话,伤害对方。只有你了解对方确实有“多—事不如少—事”的心态时,才可以以言相激,逼他去办。
如果他真的帮你去办事,不管办成没办成,事后你都应该说个道谢的话,这样会显得你有情有义。
4.以利益驱动
如果你了解到这事办成的难度大,或者对方已是一个见钱眼开的人,即使朋友帮你办成,也会留下一个天大的人情。这样,你不妨干脆以合作的态度去找他,以利益驱动。
如果你把实情道出,说这是我自己的事,事成之后,我给你多少多少好处,对方可能会碍于旧交之面不好接受。那么,这时,你可以撤一个小谎,说这事是别人托你办的,事后可以怎么怎么的,这样,对方就会很坦然地接受,你也可以显得不卑不亢,事后也避免留下还不完的人情债。其实,这种方法也是当今社会很普遍的办事手段,运用这种手段办事,成功率往往很高。
在金钱面前要公事公办
社交中,朋友之间的交往,少不了涉及金钱方面的往来,如相互借钱、合伙投资、一方在另一方事业中投资、一方委托另一方进行与金钱有关的事情等等。这些事情办得好,是互惠互利,双方得益;而一旦出了问题,很可能是朋友也没了,钱也拿不回了,真是赔了夫人又折兵。所以,朋友之间涉及金钱往来时,一定要“公事公办”。
俗话说“亲兄弟,明算账”,朋友之间涉及金钱往来时,不能因为是朋友就什么都好说。比如,朋友之间借钱,如果是一二百元的小数目也就算了,如果数目比较大,上千上万,甚至还多,那还是打借条比较好。现代人都比较理解,朋友眼1尔借钱时,也别不好意思提出来。
朋友合伙做生意,各出多少资金,赢利怎么使用,利润怎么分配,在做生意之前都要讲清楚,以免在中间时因此而出现意见不合、闹矛盾。那样,合作肯定得终止,生意也就做不下去了。
涉及金钱时,丑话说在前头比较好。先谈金钱后论朋友,这不是只认钱不认人,而是一种十分明智的做法,对朋友双方都有好处。
比如说借钱,借方先说明要借多少钱,做什么用,什么时候归还;出借方则要考虑自己有否这笔钱,借出这笔钱后对自己有什么影响,以及归还时间等问题;最后因为双方是朋友,所以才找你借钱,并且不收取利息,借钱给你。先谈钱后论朋友,这样在事后才不会出现一些金钱上的纠缠,少去许多麻烦,具体的好处说来如下:
从借方来看,自己的责任很清楚,何时归还,有明确的期限,自己会为此做准备;从出借方来看,心里也塌实,朋友会按时还这笔钱,况且借条在手,也是一纸凭证。如果只讲朋友,借钱就拿走,何时还也不提。借人方以为对方不等着用这笔钱,也就不急着还;而借出方又真的需用这笔钱,不得不催着还钱。这样一来,不但会使朋友为难,也会使朋友关系受损,有时闹得还不如不借这笔钱。