文发伸个懒腰：“哥，可把我累坏了，到现在腰还疼呢。”高旺咧着嘴笑道：“你光腰疼，我连腿都疼。巧云的腿都肿了。”安文忠：“啊，是吗？昨天站一天，一直没工夫坐。哎呀，照这个卖法，真要把人累坏了。高旺，别让巧云去站柜台了，你们俩人倒班歇着吧。”高旺：“那哪儿成，那么好的赚钱机会，不抓住怎么行？”安文忠：“钱不是一天赚的，还是人要紧。先把腿养的不肿了再说。”巧云出来了：“表哥，我没事。别听他虚呼，站柜台卖东西这还叫个活儿，还能倒班歇着，也太娇气了吧。”高旺不高兴地：“啍，啍，昨儿晚上是谁抱着肿腿喊妈，今儿又来这一套。你要是能去站更好嘛，省得我一个人忙不过来。”安文忠劝道：“表妹，别要强，就歇着干吧。你的站功还没到家，一点一点地练，一点一点地适应吧。”巧云：“行，我试着干，实在不行再说。”安文忠：“现在缺人手，让你们上柜台，等一切按部就班后，店里还要再招几个伙计，到那时，女眷就不再上柜台了，只在后面做些杂活就行。”几人正在吃早点时，便有客户骑着马上门。安文忠为其拴好马，客气地招呼着：“贵客不是绥定人吧，看您这马都跑出汗了，您从哪儿来？”顾客爽朗地大笑：“掌柜的好眼力，我确实不是这里的人。我家住伊宁，是康熙年间移民过来的。”安文忠惊喜地：“这么说您是锡伯族人，或者是索伦人？”顾客：“嚯，掌柜的真有见识，我就是锡伯族人。我们都是用惯了京货的，后来被阿古柏这个狗强盗斩断了货源，我们不得不用了这么多年的俄国货。昨天听说绥定城来了个文丰泰京货店，我一大早就跑来了。我要买的京货多着呢。”安文忠：“贵客里面请，请您参观选购。”安文忠带着顾客转悠，向顾客介绍着货物：“这是杭州的上等丝绸，在北京、天津也都是上等的富贵人家才穿得起。你瞧这缎子面料，多好，多光滑。”锡伯人：“是的，是的，啊，真漂亮，这面料给我太太做裙子多棒啊，她一定高兴。”锡伯人说着，便买了两大块面料。
文发将面料折叠好，点头哈腰地递给锡伯人。锡伯人又问：“掌柜的这里有红茶吗？那可是我们锡伯人的最爱。”安文忠：“有，有，早给您预备着呢。您往这边请。高旺，拿红茶，让这位贵客看看。
”高旺利落地一边答应一边拿上几块红砖茶摆在柜台上。
锡伯人一看：“哇，我的老伙伴，终于见到你了。哈哈，这一趟来的真值呀！给我五块砖茶！呀，你这里还有中成药，是哪里出产的？”安文忠赶紧说：“是天津最有名的达仁堂。这些中成药都是精选的上等药材，经过加工精制成的丸散膏丹，治病可灵验了。”锡伯人很高兴：“是的，我以前常用京货中的成药，像活血消肿的“一粒珠”，去湿止疼的“二仙丸”，还有消暑通窍的“八仙油”，等等，我家都常备着。上些年断了，今天总算又见到了。”“我这里的药比您说的还全，您别着急，慢慢看吧。”锡伯人又选了中成药。
这时，又有一对维吾尔族夫妇进来。安文忠迎上去：“你好，萨拉木！”维吾尔族夫妇：“萨拉木，萨拉木！”维吾尔族夫妇手指绸缎柜台，走了过去。
锡伯人临出门时说：“我们那里的人知道你这个京货店的不多，我回去一说肯定会有很多人来。”安文忠赶紧表示感谢：“欢迎，欢迎。您走好！”中午吃饭时，高旺担心地说：“文忠哥，货物出的那么快，用不了多长时间就会卖光的，还要想办法快去进京货。”文发也说：“是啊，绸缎布料越来越少了。咱们已经把京货店的招牌挂了出去，京货可不能断档啊。”安文忠连连点头：“这事儿我想着呢，可是没有办法，进京货路途太远，还有季节限制，不是想进就能进的。古城子的骆驼队要在白露节才能出发，我已经做好打算，就在白露节走回货去北京、天津。现在货已经卖的差不多，资金基本回笼，到办回货的时候了。不过，即便我去办京货，按正常时间也要到明年的夏至节才能回来。咱们的京货肯定卖不到那个时候，中间断档怎么办呢？”几个人都被这一问题难住，一时没有主意。
王祥突然说：“从现在开始就赶紧进本地货和俄国货，跟京货掺和着卖。”高旺：“把京货藏起来，遇上行家非要京货时再拿出。让店里永远有京货，这样就能把京货店的名声维持久了。”文发高兴地：“嘿嘿，这主意不错。高旺点子就是多。”文发媳妇笑着看巧云一眼，巧云并没有得意的神色，反而去看安文忠。
安文忠想了想才说：“那样不好，对顾客不一视同仁，这名声要是传出去，文丰泰在人们心目中是什么形象？这样吧，我马上去伊宁进货。伊宁有俄国洋行，专门批发俄国商品。
伊宁又是伊犁地区的经济贸易中心，那里的货应该比别处便宜。办完应急事后，我就操办回家的货，要赶到白露节前把回货运到古城子。二弟，以后店里的事就由你安排。我不在时，你也正好历练历练。高旺、王祥都有经验，你遇事要多和他们商量。”文发很爽快地答应：“哥，你就放心吧，我们会商量着干好的。”安文忠撂下饭碗后就去做准备。正要出发，高旺说外面有人找。安文忠来到门口一看，原来是一位维吾尔族商人，头戴维吾尔族花帽，身穿条绒长衫，腰系褡裢。此人目光炯炯有神，两撇小细胡子向上弯曲地翘着，看上去十分精明强干。
安文忠迎上前礼貌地问候：“你好，萨拉木！”维吾尔族商人右手抚在左胸上，恭敬地回道：“萨拉木！你就是文丰泰的掌柜安文忠吧。久仰，久仰。在乌鲁木齐的大十字，我买过你的绸缎，到家里给媳妇，媳妇喜欢得很。媳妇让我再给她买。我跑南跑北太忙，再去大十字找你你不在咧，说你搬这儿来咧。”安文忠一听，很感动：“哦，兄弟你原来是为买绸缎，从乌鲁木齐追到绥定城的？”维吾尔族商人礼貌地说：“我是商人，本来就满天下跑。这次是去伊宁拐过来的。”“一路走得渴了吧？快进来喝茶。”安文忠把客人让进屋，斟上茶水，又抱拳问，“请问兄弟怎么称呼？”维吾尔族商人恭敬地回道：“我叫尧乐瓦斯，我们维语是老虎的意思。不过，我的脾气可好咧，跟绵羊差不多，没吃过人。哈哈哈！”安文忠被尧乐瓦斯的话逗笑了，说：“我不喊你尧乐瓦斯，就喊你老虎怎么样？哈哈哈，玩笑，玩笑。兄弟，绸缎布匹已经不多，等一会儿你可以挑选。我正准备去伊宁上点俄国货搭配着卖呢。”尧乐瓦斯惊喜地：“我也是要去伊宁的，我们一起去吧。”安文忠十分高兴：“太好啦，你是这里的商人，肯定熟悉市场价格。今天我算遇到贵人啦。”安文忠带尧乐瓦斯去看绸缎面料。尧乐瓦斯一见绸缎就高兴得不得了，不住地说：“内地绸缎太棒了，我们世世代代都喜欢，从古丝绸之路开始时就喜欢。穿杭州丝绸是富贵的象征，我媳妇子这一回又要高兴咧。”尧乐瓦斯买了两块绸缎面料，收好后便与店里的人们告别：“再会，再会。”文发和王祥都向他抱拳施礼，高旺学维吾尔族礼节与他告别。安文忠与他一起上路了。
