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第9章 马太效应(1)

周六晚上七点,刘建明早早在东江会所安排好一切。为了表示诚意,他还特意派了司机小吴去东州大学斜对面的东府花园接欧阳宏远。

东州大学对教工的宿舍安排,有着明文规定。副教授以下的,只能住学校里的普通公寓。教授级别的,才有资格入住斜对面的东府花园。再往上,校领导、两院院士,规格又高了一大截,住的是紧邻东府花园的铂金府邸——市中心排得上号的高档小区之一。

欧阳宏远距离铂金府邸还有一步之遥。这一步之遥,在地理位置上,更在级别上。除非他把副院长前面的“副”字去掉,才能名正言顺地搬进铂金府邸。当然,按照欧阳宏远的身价,东州城随便哪个小区的房子,他都有“购买力”。但是,他却刻意地安于现状。这方面,欧阳宏远也有自身的考虑。尽管,头上有着诸多头衔,但是,他最具标签性的身份只有一个:知名学者。作为一名高校教授,住着高档小区,开着豪车,容易授人以柄。虽说,他的收入完全是合法劳动所得,但难免会引起争议。抹黑,泼脏水,背后捅刀子,某些人可是深谙类似的伎俩。

欧阳宏远到了东江会所,不早不晚,正好七点。

除了刘建明,其他“六巨头”也都在场。七个人,皆是欧阳宏远的得意门生,个个都是各自所在领域的大佬级人物。刘建明一一把他们请过来,一来,是叙旧,二来,借着叙旧的名义,彼此推心置腹,在收购裕隆连锁的问题上,也听听他们的意见。病人需要医生,企业也需要医生。东都置业这么大的摊子,出问题是难免的,不出问题才不正常。出了问题,染上了病患,欧阳宏远就是主刀医生,六巨头是“药引子”。三来,也算是资源共享,欧阳宏远日理万机,借此机会,给各自的企业,也把把关。

“抱歉,各位,我来晚了。”

“学生等老师,应该的。况且,您也没迟到,正好七点。”刘建明急忙起身迎上前,笑着说。

“建明说得没错。能和欧阳老师坐下来好好地聊一聊,再等上一天一夜也是值得的。”说话的是蒋茂坤。

蒋茂坤,是东州餐饮行业的领军人物,东州最大的餐饮集团“海上天”的创始人。如今的“海上天”旗下拥有二十家分店,几乎垄断了东州高档宴会市场。同时,海上天旗下还拥有着东州最豪华的娱乐会所:海上天一号。

“茂坤,我见你一面,比你见我一面,可要难得多。”欧阳宏远笑着说。

蒋茂坤的海上天,最近有两大计划。第一,将海上天这个品牌,推广到北京、上海和广州等大城市。第二,打算在滨海园区投资一家五星级酒店。酒店项目,是市里面定下来的调子,海上天想要拿下,势必要花不少心思。除了要经常性地飞上海或者北京,进行市场调研,回到东州也不能消停,到处跑关系。仔细算来,他差不多已经有三个月没参加类似的私人聚会了。

“欧阳老师,我那都是瞎忙!”

“茂坤,你谦虚了。我看海上天扩宽市场,尤其是大型城市,这一步棋就下得非常好。不过……”

“不过什么?”

“至于滨海园区的五星级酒店,我看还是要慎重。项目过大,回报周期又长。而且,这里面还要顾及各种关系。”

“欧阳老师,这些我都考虑过。不过,我相信我会把这一仗打得很漂亮!”

既然蒋茂坤信心满满,欧阳宏远也不好泼他的冷水。虽说,在座的几个人在一个圈子,但彼此的个性也有着很大的差异。个性,可不是某个人的标签那么简单,某种程度上,决定了一个人的命运。

相比较于刘建明,蒋茂坤奉行的是“英雄式领导”。所谓“英雄式领导”,即领导者自视过高,将自己的意志强加于组织,大搞“一言堂”,大刀阔斧,力挽狂澜。如此,能在尽可能短的时间内做出决策,抢得先机。同时,也容易犯错误。而且,一犯就是大错误。在管理学家亨利·明茨伯格看来,英雄式领导弊大于利,只适合于企业创办之初,不符合现代企业的管理理念。真正的领导,应当是“参与式”领导,学会放权,尊重员工,通过挖掘员工蕴藏的潜力,赋予他人实施英雄式行为的能力。只有这样,企业才能走得更远、更高,成为“常青树”。

“那就好,那就好。”欧阳宏远品了一口“拉菲”,转而说,“建明,今天的饭局,你是发起人。叫我们大家来,不会是为了吃饭品酒叙旧那么简单吧?”

刘建明理了理思绪,道出原委,唯一保留的,就是消息源。毕竟,这里面涉及吕志刚这个大佬级人物,说得太透,给吕志刚带来麻烦,总归不妥。

“建明,你的胃口可是越来越大了。在东州,裕隆连锁可是连锁超市行业的巨无霸。要是能把它吞下,东都置业的老大地位,就更没人能撼动了!”蒋茂坤故作惊讶地叫道。

其实,早在一个星期前,他就在一次私人聚会上所陈伟斌提起过此事。陈伟斌只是点到为止,做了暗示,蒋茂坤也就没多问。他和刘建明是老同学,又同是东江会所的联合创办人,而刘建明和陈伟斌又是死对头。不过,这并不妨碍他和陈伟斌成为朋友,甚至是合作伙伴。而且,蒋茂坤和陈伟斌彼此已经进行了初步接洽。

蒋茂坤踌躇满志,想拿下滨海园区的五星级酒店项目,但独木难支。一来,海上天的现金流有限;二来,多一个合作伙伴,无形中,也就少了一份风险。正巧,在一次和滨海园区某位领导的饭局上,这位领导特意提到了陈伟斌这个人。第二天,蒋茂坤便亲自去了趟花园大厦,向陈伟斌抛出了橄榄枝,两个人一拍即合。只是具体的合作方式,还没定。

“我看未必,裕隆系这么急着想甩掉裕隆连锁,这里面一定有猫腻。据我所知,裕隆连锁已经连续几年亏损,甚至裕隆系本身,也是靠银行的贷款和政府的扶持在过日子。因此,建明,还是要慎重考虑。”冯成顺亮明了态度。

冯成顺,在七个人中,资历最老。20世纪80年代,他放弃了祖传的“鞋匠”行当,下海经商,收购了当时濒临破产的东州市精益开关厂。五年后,创办了信泽集团。三十多年的时间,冯成顺一直坚守实业,如今的信泽集团,已是中国最大的阀门生产厂家之一。

“我赞成老冯的意见,建明,这步棋很关键,牵一发而动全身。搞不好,会影响东都置业的整个大局。”唐和附和道。唐和是七个人中,年龄最小的。他从中央财经大学毕业后,先是进了市金融办,锻炼了两年,之后,辞职下海,创办了东州第一家小额贷款P2P网络平台融融网。

“兆迪,鼎中,群芳,你们怎么看?”欧阳宏远看了一眼其他三个人,特意提醒道,“尤其是群芳,你可是建明身边的一员大将,具体的情况你也要比我们几个了解,你的建议很关键。”

相比较于其他几个人,孙兆迪、王鼎中和高群芳平时的话不多。

孙兆迪玩的是资本运作,他创办的华商投资公司,不在具体的行业圈,房地产、股票、期货、外汇、黄金……什么赚钱玩什么。如果说公司有主营业务的话,就是民间借贷。据说,孙兆迪这些年,靠着民间借贷,攒下了几亿身家。

王鼎中,天堃集团的接班人,是富二代,更是创二代。三年前,王鼎中接过爸爸王忠福手中的接力棒,带领天堃集团这家东州最大的建筑施工企业,再次腾飞。孙兆迪一向对实业不感冒,王鼎中又是晚辈,因此,大多数时候扮演着聆听者的角色。而高群芳,毕竟和刘建明有着上下级关系,心里该有的线,话语上该有的尺度,还是应该有的。

高群芳看了一眼刘建明,得到他的默许后,才开口道:“的确,裕隆连锁是个烂摊子。不过,这家企业的底子还是好的。追根溯源,裕隆系想要当甩手掌柜,本质的原因,不在裕隆连锁,而在集团本身。当然,东都置业想要吞下裕隆连锁,也有难度。第一,有竞争对手的存在。第二,虽说裕隆系尚未开出具体的价码,但是,保守估计,也要近亿。还有,收购裕隆连锁,就意味着要承担所有的债权和债务。这里面,大概需要我们拿出几千万,去填补缺口。而根据东都置业目前的现金流来看,在保证公司正常运转的前提下,可用的资金不多,大概在一亿。因此,另外的几千万资金,是个大问题。”

“不至于吧,东都置业最近几年,一口气拿下了中岛百货、商业大厦和荣盛集团,而且,都做到了扭亏为盈,现金流怎么可能有问题?”孙兆迪接过话茬,说了句行外话。

“兆迪,像你们搞资本运作的,尤其是短期的,回报率很高,也很快。但是,实业可完全是两码事。虽说,都相继扭转了颓势,但想要真正收回成本,可不是一天两天的事情。周期长,就会给公司的资金链造成很大的压力!”欧阳宏远这才开腔道。他并没有急于下判断,只是一针见血地抛出了现金流这个问题。

作为东州研究民企发展的泰山北斗,私下不知道有多少民营企业向欧阳宏远请教过同一个问题,民营企业如何在夹缝中撕开口子,活得更好,走得更远,对此,欧阳宏远的回答很简单:坚守实业,现金为王。这句话,听起来简单,做起来却是极其之难。

眼下,大部分的民企,做到一定的规模,随着掌门人的自信心爆棚,都会变得盲目,操之过急,走所谓的“多元化”这步棋。结果,却是陷入恶性循环,到处补窟窿。实在撑不下去,资金链崩裂,只能走破产这条路。

单就这方面,裕隆集团就是个典型的例子。

说穿了,是欲望在催动。欲望,如同一块悬挂在空中的肥肉,下面围着许多狗,垂涎欲滴。它们必须通过惨烈的厮杀,胜出者才有机会吞下肥肉。最可悲的是,许多时候,胜出者才是最大的失败者。当你杀出一条血路时,那块肥肉早已不复存在。

看大家都没说话,欧阳宏远又说道:“这些年,民营企业,尤其是在收购其他企业方面,不管是民企,还是国企,一直扮演着弱势群体的角色。其实,资本的唯一规律,就是此消彼长。谁进谁退也不重要,重要的是进退的方式。”

欧阳宏远的话,刘建明赞同。不过,道理总归是道理,到了实际操作的层面,又是另外一回事。刘建明点上一支“三五”,有意顿了顿:“资金可能会是个问题,但是在收购方面,我们积累了丰富的经验。如果能顺利拿下裕隆连锁,我们应该可以收拾好这个烂摊子。”

经济学家和民营企业家,角色是定死的,一个是军师,一个掌舵者。角色一旦互换,是会乱套的。尤其是让经济学家去扮演民营企业家的角色,往往会以惨败而告终。不说别的,东大经济学院就有自己的企业,搞的是什么高科技产品。搞了五年,亏了3000万,关门大吉。因此,对于经济学家的话,不能不信,也不能全信。他们出于职业病,对于某一桩生意,会进行各种分析,优柔寡断,举棋不定。而机会,往往在这个漫长的过程中,流于指尖。因此,刘建明巧妙地用“但是”这个词,亮明了当事人的态度。

刘建明够精明,欧阳宏远也是老江湖。他听出了刘建明的弦外之音,便说:“建明,有信心是好事,不过,该顾虑的方面也要顾虑。”

“欧阳老师,现金流方面,我有过考虑,实在不行,就求助银行。当然,这是下下策。”刘建明的话说了一半,留了一半。

“刘董,和银行打交道,程序过于烦琐。没有了银行,不是还有我们嘛。如果东都置业真的需要资金,我们天堃集团一定鼎力支持。当初,成立东江会所,不就是为了大家互帮互助,资源共享嘛!”王鼎中率先表明了姿态。

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