陶国伟把刚才齐晨的想法和大家说了一下，贺飞当即就回答道：“好事啊，我没有意见，应该帮老弟一把。当初我们创业时，齐晨从家里面拿出钱来差一点和父母翻了脸，我们现在有了这么好的项目，也该回报他一些，我没意见。”夫唱妇随，林媛也附和道：“我听贺飞的。”陶国伟笑了，他知道，这笔钱是非出不可了，于是对齐晨说：“既然大伙儿都没有意见，那就这样吧，你随时都可以回家办婚事，钱我直接打到你的工资卡里。”“谢谢，谢谢！”齐晨此时除了这两个字外什么话都说不出来，他流下了激动的泪水。贺飞走到齐晨面前说：“老弟，这次回家结婚，哥哥我不能跟你去，这五百块钱你收下吧，就算我的贺礼。”接过钱后，齐晨又是一阵激动。陶国伟看到这种情形后，也掏出五百元钱塞到了齐晨手里，齐晨此时早已激动得一塌糊涂。
送走齐晨他们后，陶国伟拿着手中的合同接着仔细看着，突然，他的脸色变得苍白起来……
“为什么会这样，为什么会这样？骗局，这就是个骗局！当时我为什么不去仔细看看这个合同？”陶国伟像发了疯似的反复念叨着这些话。贺飞在一旁用手拍着陶国伟的后背劝解道：“大哥，冷静一下，冷静一下！说不定有什么原因吧，反正项目我们是拿到了，至于尺寸大小应该不是主要的问题。我们花的钱少，尺寸当然就要小，这也在情理之中。我想，我们通过这个收回成本乃至盈利都不成问题。”
“不对，这里面肯定有问题！贺飞，咱们找他们去，不说清楚这事儿没完！”陶国伟用嘶哑的声音说。
王爱国开着他的红旗轿车再一次停到了国贸大厦的门口。
“我要见你们廖总。”
“廖总不在，您改天再来吧。”
“艾总在吗？”
“艾总在，您找他有事情吗？”
“有重要事情找他。”
“好，您稍等一下，我马上通知他。”
会客室里，陶国伟和贺飞坐在沙发上。中间有个茶几，艾华坐在他们对面的沙发上。
“华哥，我回去后看了一下合同，发现有个地方不大对劲儿啊。”
“哪里不对劲儿呢？”
“原来咱们谈好的是西客站的大电视投影广告，可是合同上给出的尺寸却只有十英寸，这是怎么回事啊？”
“没有错啊，我们一直说的就是这个尺寸的电视，我们也没有更大尺寸的电视广告啊。可能是你理解上出了问题吧。”
“那怎么说是大电视投影呢？”
“这个就不小了，你们想，西客站这个寸土寸金的地方，你们拥有了这么大一块生财之地，还能说小吗？”
“可是，可是……”陶国伟变得有些哑口无言。
“老弟，你这是患上了‘投资综合征’，太多心了。这样的人我们见的可是不少，其症状就是投资后总是怀疑这怀疑那，总觉得背后有人想害你们。其实，这都是子虚乌有的东西，干扰了你的正常思路。我们公司成立也不是一年两年的事，多少客户从我们这里得到了真金白银，谁也没有你们这样的想法啊。我还正试图说服廖总给你们再开设几处投影广告的位置呢，没想到你们会这样想，真是……唉，我不说了，再说下去就会伤感情。”
“可能，可能…一是吧。”陶国伟有些迷惑了，他前言不搭后语地说：“小弟鲁莽了，希望华哥不要见怪，多在廖总那里美言几句，让我们的业务迅速发展起来，对大家都有好处不是？”
“其实，你的心情我可以理解。这样吧，等廖总回来后，我再和他确认一下你们的事，尽量多加几个地方让你们去宣传，谁叫我喝了你们的酒了呢？”
陶国伟起身告辞，艾华也没有挽留，这回艾华也没有送他们下楼。在回公司的路上，陶国伟用两只手比画了一个十英寸的方块，转过头问贺飞：“这个大吗？”贺飞摇了摇头，接着又点了点头，一脸茫然地答道：“不知道，也许大吧。”
“王师傅，咱们现在不回公司，去西客站！”
贺飞知道，陶国伟想看看这十英寸到底有多大。
没到春运，人流仍然如海，可见北京的西客站承载了多少旅客。来到亚洲第一大火车站后，陶国伟的第一个感觉就是，这是他准备挖掘广告界第一桶金的宝地。
“十英寸的电视在哪里？”陶国伟嘴里一直念叨着这句话，眼睛四处张望，但找了半天也没有找到他的目标。贺飞也感觉自己的眼睛不够用，怎么找也没有找到他们要找的这个目标。
“找到了，找到了！”贺飞第一个发现了十英寸的电视。陶国伟急忙顺着贺飞手指的方向望去，原来这个电视屏幕在售票窗口旁边的墙上钉着。一种强烈的失望感涌上陶国伟的心头，他感到一阵阵地头晕目眩——这个地方我们两个专门去找还用了这么长的时间，位置太隐蔽了，哪能起到广告的效果呢？看到陶国伟焦急的面孔，贺飞的心里面也不好受，他急忙安慰道：“别太担心，我们找起来虽然困难，那是因为今天买票的人多，把我们的视线挡住了，其实这个位置还是不错的，人们买票排队时肯定觉得无聊，无聊就会东张西望，寻找一些能够让人消遣解闷的东西，这个电视屏幕正好满足了这些人的需求，它的广告效果应该是很好的。”
话是开心的钥匙，陶国伟觉得贺飞说的话非常有道理，心里面立刻平静了许多。
转眼一个月过去了，王艳红快要急哭了，陆峰的腿都快要跑细了，可是就是不出单，原凶很简单，所有联系到的客户对这个小块广告根本不感兴趣，一则电视太少，只有四个屏幕的广告，根本达不到客户需要的广告力度，再则，屏幕尺寸太小，这是一个致命伤。面对着五个月零到账的窘境，陶国伟早已是愁容满面，他开始有些后悔自己的冒进行为。当然，有些时候他也在琢磨，自己是不是被廖文雄他们骗了，但种种回忆让他觉得这种可能性几乎为零。假如真是个骗局，那他们的演技也太高超了，足以赶超那些电影明星的水平。
如坐针毡的陶国伟和心急如焚的贺飞不得已再次登门去见廖文雄。
“廖总，自从我们接手您转给我们的这块业务后，我们已经一个月没有出单，不是这块广告业务有什么问题吧？这个现象很不正常啊。”
“不正常吗？我觉得很正常啊。一个月不出单，这是一个多么正常的现象啊！你们公司刚成立不久，当然你的心情我也能理解，希望尽快看到利润，但利润的得到是需要培养客户的，培养客户当然需要时间，这是一个不变的真理，怎么说不正常呢？其中产品是关键，但不是决定因素，你们的销售队伍怎么样？你们的管理模式如何？你们的市场运作又是什么样子？这些都是影响业绩的主要指标，为什么要把这些过失都算到产品的头上，这本身就不公平嘛。”
说实在的，廖文雄提出的这几个问题，陶国伟一个都回答不上来，原因就在于他根本就没有用心考虑过这些问题。他认为，只要产品好，随便找个人就能把它销出去。没想到被廖文雄这么一问，他又变得哑口无言起来。最后，陶国伟不得不用哀求的口吻说：“廖总，您不能眼睁睁地看着我们公司倒闭啊，您得帮我们想想办法。”
廖文雄点了点头，点燃了一支香烟说：“依我看，你们这里面管理出现了问题，加上产品比较单一，再有就是新公司没有什么稳定客户，才造成现在这样的局面。其他的我管不了，在产品上，我可以尽量为你们想想办法。目前我们正在与火车站谈这块业务，希望能把电视的数量增多到十六个，包括北京站、北京南站等车站也要加增类似的广告位置，到时你们的业务就非常容易开展了，也能弥补屏幕尺寸小的弊端。而这些业务我打算以增值服务的形式给你们，也算是我对你们这个月没有业绩的补偿吧。到时候如果你们再不出单，可不要再找我了，一定要从你们自身去找问题啊！”
一番千恩万谢后，陶国伟和贺飞离开了国贸大厦。陶国伟心想：假如真能像廖文雄说的那样，那也很好啊，毕竟这种强迫式广告正是当前最为抢手的业务。
然而又是半个月过去了，状况依旧，廖文雄的承诺也没有任何回音。打电话过去，廖文雄不是出差就是不在公司。陶国伟快要发疯了，每天坐也不是，站也不是，这种坐吃山空的状况让他感到一种莫名的恐惧。
“喂，是华哥吗？我是国伟啊。咱们加增火车站电视广告的事情现在进行到什么程度了？”
“别提了，我们遇到了大麻烦。原来火车站的负责人被调离了，新任负责人我们现在正在想方设法打通关系，你们再等等，静候佳音。我们要相信廖总的实力，他在北京应该算是手眼通天的人物，时间不会太长，你们就再坚持一下。”
放下电话后，陶国伟失神地望着窗外，感觉自己似乎一下子掉进了深渊，耳边忽然响起了父亲电话当中的声音：“小伟，爸不是心狠，是怕你没什么经验，被人骗了。现在社会上人心难测，说不定什么时候，有人就给你下个套儿让你钻，到最后，你怎么死的都不知道。”想到这里，陶国伟心里不禁打了一个寒战，隐约有一种上当受骗的感觉，但他们如果是骗子，为什么还能堂而皇之地在北京繁华地段开公司，并且开这么长时间呢？如果不是骗子，那么就是自己公司的管理问题，但问题到底出在哪里？陶国伟百思不得其解。
没有别的办法，只有等待，焦急地等待。时间像钢刀一样割在陶国伟的心里，他知道，再有半个月是他们公司的生死大限，原因就在于，当初公司成立时交的是半年的房租，水电费和电话费还没有结算，假如再有半个月不出单，公司只有再交上另外半年的房租和其他一切费用才能继续营业，否则将被迫宣布倒闭。目前还有多少钱，陶国伟心中有数，公司即将面临“无米下锅”的可怕局面。想到这里，陶国伟的心里像针扎一样。
十、入瓮
不想办法创新，只有死路一条，这是一个不变的真理。
陶国伟召集贺飞和林媛开了一个紧急会议。
在会上，陶国伟把目前公司面临的窘状详述了一遍。贺飞说：“这个问题我也想了很久，我们的销售思路可能有些问题。我们这样去寻找直接客户的确很难，我们见到的或者与我们通话的，大部分并不是企业宣传的负责人或是主要管理者，大多数的情况都是被前台或是普通员工挡住了。只有极少部分我们有可能接触到了关键性人物，但是我们的产品却不能够满足他们的需要。这是我们长期不出单的直接原因。”
听了贺飞的阐述后，陶国伟点了点头，觉得贺飞说得很有道理，继续等待着贺飞下面的发言，凶为他知道贺飞这个人，如果发现了问题，就一定能找到一个解决问题的方法，不管这个方法对不对，总是能给出答案的。
果不其然，贺飞接着说道：“我们是不是可以想办法换一个思路去销售，现在有很多广告代理公司，他们掌握着大量的重要客户信息，我们去找他们来帮忙，给他们提成，这样就可以做到事半功倍。”
陶国伟心里面清楚，如果这样一来，自己公司的利润就要被瓜分出一大部分，但有总比没有强，自己做不起来，也只好求助于他人，这也是没有办法的办法，也可以说是权宜之计，等到日后客户群稳定后，就可以摆脱代理商的瓜分。想到这里，陶国伟点了点头，回头问林媛道：“关于这个问题，你怎么看呢？”问完这个问题后，陶国伟自己也笑了，人家是两口子，意见肯定是统一的，不过出于尊重，问问还是应该的。
事实也正如陶国伟所料，林媛回答道：“我听贺飞的。”
会议结束后，贺飞急忙把王艳红和陆峰叫到一起开了个碰头会，主要内容就是让他们赶快联系北京地区的广告代理公司，把公司的业务向他们介绍一下，然后请他们来联系客户，最后的提成双方商量解决。
一周的时间过去了，王艳红与陆峰找到了不下几十家广告代理公司，其中只有一家公司去西客站进行了实地考察，但他们的回答却是一致的：“这个项目非常好，很有前景。你们把资料放我们这里，我们会重点考虑的。”贺飞得知后心里面打起了鼓，怎么这些代理公司都是一个师傅教出来的，都只会说这么一句话呢？等到他冷静下来思考一下，知道这些话只不过是婉拒的推辞而已，事实上，这条路已经是行不通了，看来自己的方法是失败的。
周末的下午，第二次紧急会议又一次在陶国伟的办公室中开始。
会上，陶国伟面色凝重地说：“对于我们来说，时间不多了，只有一个多星期，如果这段时间我们再无所作为的话，公司就要面临巨大的考验，很有可能我们就要倒闭。”
贺飞再次提议道：“看来找代理商的办法已经行不通，我们是不是能搞一些促销活动，至少先利用我们手中现有的资源。比如说，我们让客户免费试用一段时间，假如他们觉得在试用这段时间内效果不错，那他们就会续费，也会为我们去宣传，这样不是更好吗？”
陶国伟回过头看了看林媛，想说什么又没有张口。没想到林媛却抢先发了言：“我觉得贺飞的这个主意好是好，只是有个时间问题。刚才陶总也说了，留给我们的时间不多了，只有一个多星期，这样的试用至少要一个月才能看到效果，我们的资金短缺成了最大的问题，假如时间拉得过长，我们就会出现青黄不接的现象，到时可怎么办呢？”
林媛的一句话点中了陶国伟的痛处，他点了点头，觉得林媛看问题要比贺飞远一些。
